לאיזה כיוון יהיה נכון לפתח את הטכנולוגיה שלנו ?
אתמול פגשתי חברת סטארט אפ שהתברברה בכיוון. יצאה לדרך עם רעיון מעולה, פיתחה טכנולוגיה מדהימה, חדשנית וייחודית שיכולה ליצור מהפכה במספר תחומים בתחומי הספורט, בתחום בעלי החיים ובעיקר בתחום הרפואי. במשך יותר משנתיים תוך השקעה עצמית של 3 מיליון דולר פיתחה החברה את הטכנולוגיה אשר כוונה לטיפול ובדיקת בעלי חיים. הם בנו לעצמם תוכנית עסקית והלכו לכיוון הזה לא בגלל שזהו התחום העסקי בו נכון להתקדם אלא מכיוון שזה היה הרעיון היישומי שעלה במוחם כשחשבו על הטכנולוגיה ולשם כיוונו את הפיתוח. לא נעשה בחברה תהליך מסודר של בדיקת השוק, הבנה עסקית אמיתית של האפשרויות ושל פלחי שוק שבהם ניתן לבנות תוכנית עסקית טובה כדי לממש את הטכנולוגיה והיכן באמת יש מספיק כסף כדי שהצורך החזק שקיים לטכנולוגיה זו יניב גם פירות עסקיים ופיננסיים ולא רק מחיאות כפיים של מספר אנשי מקצוע בעולם.
לפני כחצי שנה קרה דבר בעולם שגרם לשינויים מרחיקי לכת על פני כל כדור הארץ. נגיף הקורונה הגיע. סדרי החיים השתנו ועלו צרכים ליכולות אבחון וטיפול מרחוק באמצעות טכנולוגיות מתקדמות. בשלב זה נפל האסימון והיזם שהוא גם מנכ"ל החברה הבין שהכיוון שבו התקדם מתחילת התהליך אינו הכיוון הנכון והתוכנית העסקית הקודמת שבנה מובילה אותו למקומות לא נכונים. בעקבות תובנה זו הוא החל להמיר את הטכנולוגיה שפיתח עבור בעלי חיים לכיוון של אבחון וטיפול בבני אדם. עדיין, הכיוונים שנלקחו לא היו כיוונים שנבחנו באופן רציני אלא נבעו מתוך האינטואיציה והתחושות של היזם ושאר השותפים לתהליך.
כיוון שעד כה היזם הוציא מכיסו כשלושה מיליון דולר הוא החליט שהגיע השלב הו הוא רוצה לשתף משקיעים נוספים והחליט לבנות תוכנית עסקית לכיוון החדש שאליו הוא יוצא כדי שיוכל להציג את אותה תוכנית עסקית למשקיעים ולגייס מהם כסף. בשלב זה הוא הגיע אלי. בחנתי את החברה ואת מה שבוצע והושג עד כה והצעתי להם את הדרך הבאה.
ברור להם ולי שהם עדיין לא בחנו מה הכיוונים הנכונים אליהם נכון להתקדם עם הטכנולוגיה שלהם וגם עכשיו הם מתקדמים לכיוון שנבחר אינטואיטיבית ולא לאחר בדיקה רצינית.
עליהם לבצע בחינה רצינית של האפשרויות והכיוונים שבהם ניתן להשתמש בטכנולוגיה שלהם כדי לקבל החלטה מהו הכיוון הראשוני אליהם הם מכוונים את הטכנולוגיה ולשם לכוון את הפיתוח ואת התוכנית העסקית החדשה שלהם.
רק לאחר קבלת החלטה אסטרטגית לאן מכוונים את החברה, את הטכנולוגיה ואת הפיתוח הם יבנו את תוכנית הפיתוח הטכנולוגי שתוביל לכיוון שנבחר ואני אכתוב עבורם תוכנית עסקית שתבטא את הדרך האסטרטגית, העסקית, השיווקית והפיננסית שתוביל אותם להגשמת הפתרון בכיוון הנבחר.
אחרי שנסיים לכתוב את תוכנית הפיתוח ואת התוכנית הפיננסית נוכל לגשת למשקיעים ולגייס מהם את הכסף הנדרש להמשך הדרך.
חשוב להבין ולזכור שלפני שאתם בונים לעצמכם תוכנית עסקית לסטארט אפ שלכם בתחילת הדרך, תבחנו היטב את השוק ותבינו היכן הוא הכיוון שבו יש את הסיכוי הגבוה ביותר להצליח להפוך את הרעיון שלכם לחברת סטארט אפ עם הכנסות ורווחים. רק אחרי בחינה כזו יהיה נכון לבנות תוכנית עסקית ולהתחיל להתקדם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©