My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-סטארט אפ-גיוס הון-יזמות
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

בלוג

Back
דף הבית >> בלוג

אל תתאהבו במוצר שלכם  - היזם בדרך כלל קשור רגשית למיזם. זה הגיוני אבל כשהוא מתאהב במוצר ולא מצליח להתנתק ממנו הוא עלול למצוא את עצמו עם מוצר לא נכון, לא רלבנטי ולהפסיד את הכל. אני פוגש יזמים שאני מזהה תסמונת ההתאהבות במיזם...לחץ להמשך הקריאה

תפסיקו לפחד שיגנבו לכם את המיזם  - יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון למיזם אינטרנטי ופוחדים מאוד שיגנבו להם את הרעיון ואת המיזם...הם מחתימים אותי על NDA וגם אז חוששים מאוד לספר לי על הרעיון ובסופו של דבר המציאות גוברת על החששות והם מדברים...לחץ להמשך הקריאה

פרדוקס הגיוס של יזמי סטארט אפ  - אנחנו הישראלים רוצים הכל עכשיו, מיד ואם אפשר גם הרבה...כך אנחנו מתנהגים גם עם הסטארט אפ שלנו. חלק גדול מהיזמים חושב שהדבר הראשון שהוא צריך לעשות זה להתחיל לפתח משהו ולרוץ לגייס כסף. המטרה הראשונית...לחץ להמשך הקריאה

כיצד להכין את השקת האתר או האפליקציה ? - מגיע שלב בו אתם מפתחים את האתר או האפליקציה. לא כל כך משנה היכן אתם מפתחים אותם בישראל או בחו"ל כיוון שבסופו של דבר עליכם להתכונן לרגע שבו האתר יהיה מוכן ותוכלו להשיק אותו ולהתחיל לתפעל את השירותים...לחץ להמשך הקריאה

ניהול משא ומתן עם משקיעים - כל יזם מנהל משא ומתן עם גורמים רבים ולאחר שבנה תוכנית עסקית והוא מגיע לשלב הצגת המיזם בפני משקיעים הוא אמור להתחיל ולנהל גם איתם משא ומתן. אחת הבעיות של היזמים היא, שרובם אינם מנוסים בניהול משא ומתן...לחץ להמשך הקריאה

יזמים, יזמות ומחסור בתקציב - כל סטארט אפ סובל ממחסור במוזמנים. וכל יזם מתמודד עם הקושי בהקמת המיזם שלו בלי תקציב מספק. למרות זאת יש מיזמים שמצליחים להתרומם ולהתפתח למרות הקושי  הכספי ומהצד השני יש יזמים שלא מצליחים להתקדם...לחץ להמשך הקריאה

הדילמה של היזם האם לצרף אנשי צוות תמורת אחוזים - היזם לא יוכל להקים את המיזם לבד. כמעט תמיד הצוות אינו שלם. לעיתים היזמים ערים לכך ומבינים שעליהם לצרף את מי שחסר ולפעמים הם לא מבינים שיש חשיבות לצוות לפני דיבור על השקעה תוכנית עסקית ופיתוח טכנולוגי...לחץ להמשך הקריאה


ניהול נכון של סטארט אפ - הצלחה בסטארט אפ תלויה בעיקר בצוות המוביל ובדרך בה מנהלים את התהליכים ואת הקבוצה המובילה. בדרך כלל, היזם המוביל את הסטארט אפ אינו מנוסה בניהול צוותים עסקיים וחברות ולכן עליו לדעת כיצד לכלכל את דרכו בתבונה...יזמים טובים, מקיפים את עצמם באנשי צוות מנוסים שנסיונם ויכולותיהם ישלימו את מה שחסר להם וכך יוכלו להתקדם נכון עם המיזם שלהם ולהמנע משגיאות פטאליות...לחץ להמשך הקריאה

תקשורת נכונה בין יזמים למשקיעים - כל יזם צריך להבין שמהרגע שהמשקיעים השקיעו ונחתמו ההסכמים הם הופכים להיות השותפים שלו ולא רק המשקיעים של המיזם. משמעות המילה שותפים היא הרבה מעבר לכאלו שמחזיקים אחוזים בחברה ומקבלים את חלקם כשיהיו רווחים או מפסידים את כספם אם יהיו הפסדים. משמעות המילה שותפות היא הרבה מעבר לכסף...לחץ להמשך הקריאה

ניהול פיננסי של סטארט אפ (העסק) שלכם - 
יזמים רבים לא מבינים את התהליך הפיננסי שהסטארט אפ שלהם אמור לעבור. הם מבינים שצריך לגייס כסף, ויודעים את הסכום שאמר להם אותו אחד שכתב את התוכנית העסקית אבל מעבר לכך הם לא ממש מבינים ולא מתמצאים...לחץ להמשך הקריאה

רכבת ההרים הרגשית של הסטארטאפיסט - מי שלא הריץ סטארט אפ מתחילתו לא מבין על איזו דרך חתחתים מדובר. הקמה של סטארט אפ ולא משנה באיזה תחום התוכנית העסקית שלו, היא רכבת הרים רגשית שמביאה את היזמים לעיתים לגבולות היכולת הרגשית והנפשית שלהם...לחץ להמשך הקריאה

כשלון ביזמות כמפתח למצלחה - כמעט שאין יזם שהצליח בפעם הראשונה. רוב היזמים הצליחו במיזם השני, השלישי או החמישי. כמובן שלא נכון יהיה להתחיל את היזמות שלכם ולא משנה אם היא הראשונה או החמישית ללא רוח יזמות וללא כתיבת תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

האם אנו צריכים או רוצים פטנט ? - לעיתים פטנט הוא בין הנכסים החשובים במיזם, במקרים אחרים אי אפשר בכלל לקבל פטנט ולעיתים אפשר לקבל פטנט אבל הוא לא ממש חשוב או שהוא רק "קצת חשוב"...יזמים רבים מתקשים להבין את ההבדלים מתי צריך פטנט, מתי לא צריך פטנט...לחץ להמשך הקריאה

יצירת חדשנות וייחודיות כשעולה במוחו של יזם רעיון עליו לבחון מהי היחודיות שלו, האם יש לו יתרונות תחרותיים על פני המתחרים ואחר כך לשבת ולבנות את היתרונות התחרותיים כך שיוכל להציג למשקיעים תוכנית עסקית ומודל עסקי מנצחים  ...לחץ להמשך הקריאה

הכנה משפטית של סטארט אפ אינטרנטי – נושאים משפטיים דורשים טיפול מקצועי בכל סטארט אפ ובמיוחד בסטארט אפ אינטרנטי כמו אפליקציה או אתר אינטרנט. לא מספיק לכתוב תוכנית עסקית טובה אלא יש צורך לטפל גם בצדדים המשפטיים של המיזם והם רבים למדי  ...לחץ להמשך הקריאה

פיתוח מוצרי צריכה –  סטארט אפ בתחום מוצרי צריכה מורכב כמו סטארט אפ בתחום ההייטק. שלב פיתוח המוצר מורכב ולא פשוט, בניית תוכנית עסקית נכונה חשובה מאוד, בניית לוגיסטיקה נכונה קריטית וכמובן שהשיווק והמכירות B2B או B2C קריטיים...לחץ להמשך הקריאה

הכנה למו"מ עם משקיעים – מו"מ עם משקיעים אינו פשוט ויש להתכונן אליו היטב על מנת להצליח להשיג את מה שנכון וטוב לכם. תכירו היטב את התוכנית העסקית ואת אבני הדרך להשקעה, את כל התנאים הפיננסיים, זכויות הוטו והאפשרויות השונות...לחץ להמשך הקריאה

תקציר מנהלים – One page : תוכנית עסקית היא מסמךשאורכו 20-30 עמודים וקריאתה גוזלת זמן רב יחסית. משקיעים רוצים לקבל עמוד אחד הקרוי One page או תקציר מנהלים אן Executive summary המבהיר להם בתוך דקה אחת האם המיזם מעניין אותם  ...לחץ להמשך הקריאה 

פורמט לכתיבת תוכנית עסקית – צר לי לאכזב אתכם, אני לא יודע לתת פורמט כזה. אני יודע לבנות תוכנית עסקית ויכול לסייע לבנות אותה אבל לחשוב שניתן לקחת דף ובו שורות ריקות, למלא מספר מילים לכל נושא ולקבל תוכנית עסקית זו אשליה...לחץ להמשך הקריאה

תתמקדו בסטארט אפ שלכם ואל תתפזרו יותר מדי – יש יזמים שרוצים לתפוס את כל השוק בבת אחת. הם בונים תוכנית עסקית הפונה לכל כיוון שעליו חשבו בתחום הפעילות של המיזם וחושבים שחברת סטארט אפ צעירה תוכל לבצע היטב את משימותיה בכל הכיוונים ולהצליח בכולם...לחץ להמשך הקריאה

מתי נכון להקים חברה  - הקמת חברה הינו צעד משפטי בלתי הפיך. יש לחשוב היטב האם להקים את החברה בתחילת הדרך או שנכון להמתין עם ההקמה המשפטית של החברה עד לגיוס ההון לאחר בניית תוכנית עסקית ולקראת הרגע בו ייכנס בפועל כסף לחברה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לסטארט אפ בשלב הרעיון  - יזמים רבים חושבים שאין צורך בכתיבת תכנית עסקית בתחילת הדרך. הם חושבים שכדאי לרוץ קדימה עם הפיתוח ורק אחרי שהסטארט אפ יתחיל להתקדם יש מקום לכתוב תוכנית עסקית, השאלה היא מתי נכון לכתוב את התוכנית...לחץ להמשך הקריאה

בניית פרזנטציות שונות להצגה ולשליחה - סטארט אפ צריך ליצור מספר פרזנטציות לצורך הצגת המיזם והתוכנית העסקית שלו. מצגת אחת נועדה להצגה למשקיעים בפניהם מציגים את המיזם. השנייה נועדה למשלוח ולקריאה ללא הסבר חיצוני והשלישית הינה elevator pitch...לחץ להמשך הקריאה

כיצד תגייסו Advisory board למיזם שלכם - אחד הנושאים החשובים שעליכם לקדם כדי להגדיל את סיכויי הגיוס לסטארט אפ שלכם הינו צוו המיזם. עליכם להגדיר בעת כתיבת תוכנית עסקית מאילו תחומי מומחיות אתם צריכים את חברי ה – Advisory board ולחפש אותם...לחץ להמשך הקריאה

איזו "ניירת" עליכם להכין לקראת גיוס הון בשלב ה - Seed - גיוס הון מחייב אתכם היזמים להעביר למשקיעים לבחינה לא מעט מסמכים כגון תוכנית עסקית, מצגת, חומר משפטי ועוד...עליכם להיות מוכנים עם הניירת לתחילת הגיוס כדי שמשקיע שרוצה להשקיע יוכל לבדוק אתכם במהירות...לחץ להמשך הקריאה

מומחה מקצועי בצוות הסטארט אפ - תהליך פיתוח של סטארט אפ צריך להתחיל בייעוץ עם איש מקצוע מוביל מהתחום. אחר כך אפשר לכתוב תוכנית עסקית ולהתחיל את הפיתוח. בכל מקרה עליכם לגייס מומחה מקצועי ובעל מוניטין מתחום הרעיון לצוות המיזם...לחץ להמשך הקריאה

כמה כסף לגייס בשלב ה - Seed ? - האם נכון לקחת ממשקיעים סכום נמוך מהסכום שהוגדר לגיוס Seed לסטארט אפ שלכם על ידי תוכנית עסקית שכתבתם או שנכון יותר להמתין שתצליחו לגייס את הסכום המתוכנן. ואם גייסתם בסוף פחות כסף כיצד תתקדמו ?...לחץ להמשך הקריאה

מודל עסקי לחברת סטארט אפ - מודל עסקי מהווה נדבך חשוב ומרכזי ביכולת הסטארט אפ שלכם להצליח. מסיבה זו בעת כתיבת תוכנית עסקית עליכם לבחון את המודלים העסקיים הרלבנטיים למיזם שלכם ולהתאים אותם לסיטואציה העסקית והפיננסית הייחודית לכם...לחץ להמשך הקריאה

גיוס ממשפחה או מחברים Friends & Family - גיוס כסף מחברים או מבני משפחה בשלבים הראשונים של הקמת סטארט אפ כשעדיין לא פיתחתם כלום, אין תוכנית עסקית ואין אנשי צוות נוספים פשוט יותר מגיוס כסף ממקורות אחרים אולם יש בכך סיכונים שיש להביא בחשבון...לחץ להמשך הקריאה

האם יש מקום לחברות בין היזמים בסטארט אפ ? - האם יש חשיבות לקשר חברי בין יזמים ? האם אפשר לקדם את הסטארט אפ שלכם שנבנתה לו תוכנית עסקית מצוינת  בלי קשר חברי בין היזמים ? האם אין אפשרות למצב שבו יש קבוצת יזמים שאין ביניהם קשר חברי להצליח ?...לחץ להמשך הקריאה

מה רצוי לבדוק לפני שמקימים סטארט אפ ? - לפני שאתם רצים ומשקיעים זמן וכסף עם רעיון חדש, תבצעו מספר בדיקות כדי להבין האם כדאי להתקדם, לבנות תוכנית עסקית, להשקיע זמן וכסף ולהקים סטארט אפ. מעט בדיקות לפני תחילת הדרך עשויות למנוע כאב לב והפסדים...לחץ להמשך הקריאה

האם עולה כסף להקים חברת סטארט אפ ? - הקמת חברת סטארט אפ דורשת בניית תוכנית עסקית ועבודה לאור התוכנית כבר בשלב ההקמה. אל תצפו להקים את הסטארט אפ שלכם ללא השקעה כספית ראשונית שלא חייבת להיות גבוהה אולם אי אפשר להקים חברה ללא השקעה כל שהיא...לחץ להמשך הקריאה

האם צריך תוכנית עסקית לסטארט אפ צעיר ? - ישנם כאלו הגורסים שאין צורך בתכנון ובכתיבת תוכנית עסקית בעת הקמת סטארט אפ. האם מישהו היה מעז לבנות בית ללא תכנון מפורט ומוגדר וללא בחינה תקציבית וארגון מקורות המימון ? אז מדוע חברת סטארט אפ אפשר ? ...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית להקמת מרפאה חדשה - כתיבת תוכנית עסקית למרפאה מחייבת הכרה טובה של נושאים מקצועיים הקשורים למבנה המרפאה, לעבודה מול חברות הביטוח וקופות החולים, לבניית מודל עסקי שיהיה טוב לרופאים ולמרפאה וכמובן שיש נושאים רבים נוספים...לחץ להמשך הקריאה

כיצד להתקדם עם מיזם לקראת גיוס - כדי לקחת רעיון גולמי ולהפוך אותו לחברת סטארט אפ מצליחה עליכם לעבור דרך רצינית. כדאי להגדיל לתהליך הראשוני אבני דרך כגון, תחילת פיתוח כתיבת תוכנית עסקי, השקת MVP. לכל אבן דרך יש להגדיר לוח זמנים...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לסטארט אפ בתחום החומרה ומוצרי צריכה - תוכנית עסקית לסטארט אפ בתחום החומרה או בתחום מוצרי צריכה שונה מאוד מתוכנית עסקית שנכתבת עבור סטארט אפ בתחום התוכנה או האינטרנט. חשוב לדעת את ההבדלים המרכזיים ובעיקר כיצד להגדיר אותם ולתמחר אותם נכון...לחץ להמשך הקריאה

כיצד לחלק את האחוזים במיזם בין היזמים ? - כמה אחוזים מקבל כל יזם ? שאלה הנשאלת כמעט בכל סטארט אפ. התשובה לכך מעט מורכבת והיא תלויה במספר גורמים ובשכל הישר. כדי להחליט תבחנו האם יש תוכנית עסקית, פרוטוטייפ או נכסים נוספים, מה התרומה של המצטרף...לחץ להמשך הקריאה

קבלת החלטות בסטארט אפ - תהליך קבלת ההחלטות בסטארט אפ גמיש וזריז יחסית לתהליכים המבוצעים בחברות גדולות בהן כל סטייה מהתוכנית העסקית מחייבת דיונים ותהליך מורכב. למרות זאת גם בסטארט אפ רצוי שהיזם יבצע את הבדיקות הנכונות...לחץ להמשך הקריאה

האם המוצר שלנו יצליח למכור את עצמו ? - כיצד נכון לתכנן בתוכנית עסקית ובמציאות את החדירה לשווקים גדולים בעולם. האם ניתן לחדור במקביל לארה"ב ולאירופה ומהם תקציבי השיווק שעלינו להפנות לשלבי החדירה וגם אחר כך בתוכנית העסקית וכמובן גם במציאות...לחץ להמשך הקריאה

לנסות לגייס כסף לפני שמוכנים - יזם שמפתח מוצר לתינוקות בתחום המזון עושה זאת ללא ייעוץ רפואי, ללא ייעוץ טכנולוגי. כתב לבדו תוכנית עסקית ואין לו שותפים לצידו אינו מבין שהסיכויים שמישהו ישקיע בסטארט אפ שלו כל עוד הוא במצב הזה אפסיים...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית מקצועית - תוכנית עסקית איננה מסמך שכותבים סתם כך על הדרך. כתיבת תוכנית עסקית מקצועית מתבצעת לאחר שלב של חשיבה עסקית מקצועית בו בונים את התהליכים ואת האסטרטגיה הטכנולוגית, העסקית השיווקית והפיננסית של הסטארט אפ ...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית כפי שהמשקיע מצפה לראות - תוכנית עסקית הינה מסמך קצר, ענייני ותכליתי שתפקידו ליצור הבנה טובה אצל המשקיע מדוע כדאי לו להשקיע בכם ובסטארט אפ שלכם. אל תעבירו אליו תוכנית עסקית ארוכה עמוסה בפרטים וכבדה כיוון שזהו מתכון בטוח לכשלון...לחץ להמשך הקריאה

כיצד ומתי כדאי להגיע למשקיעים בשלב ה - Seed - יזמים הולכים למשקיעים פעמים רבות מוקדם מדי והם לא מבינים שאין כלל סיכוי שהמשקיעים יסתכלו ברצינות על תוכנית עסקית שהיזמים מגישים טובה ככל שתהיה. כדי שהמשקיעים יבחנו את הסטארט אפ עליכם להכין אותו היטב...לחץ להמשך הקריאה

כיצד לבחון האם לייצג חברה מחו"ל בישראל - ייצוג חברה מחו"ל בישראל אינו מבטיח הצלחה. כדי לקבל החלטה האם להכנס לתהליך עסקי שמהותו ייצוג חברה מחו"ל בישראל עליכם לבחון בחינה עסקית מעמיקה ככל שאפשר ורק אחר כך להתחיל לבנות תוכנית עסקית ולהשקיע כסף...לחץ להמשך הקריאה

איזו משכורת יקבל היזם ? - מה השכר שסטארט אפ צעיר שגייס זה עתה גיוס Seed יכול להציע ליזמים שלו. האם יזם אמור בכלל לקבל משכורת במיזם שלו בהתחלה כשצריך כל שקל כדי לפתח את המיזם ? האם ניתן לקדם תוכנית עסקית ולשלם שכר ליזמים ?...לחץ להמשך הקריאה

היכן להתחיל את הפעילות העסקית - ההחלטה על הטריטוריה בה משיקים את המיזם מתקבלת כבר בעת הכנת תוכנית עסקית לסטארט אפ שלכם אך בזמן אמיתי עליכם לבחון היטב את המצב בשטח, את התחרות הקיימת ולקבל החלטה היכן משיקים על פי הנתונים בזמן אמיתי...לחץ להמשך הקריאה

היזם חייב להכיר הכי טוב את הסטארט אפ שלו ואת כל התחומים הקשורים בו - יזם שרוצה להצליח מוכרח ללמוד ולהכיר את כל תחומי הסטארט אפ וניהולו על בוריים. הוא נדרש להבין את התוכנית העסקית טוב יותר מהיועץ שכתב מכולם, להכיר את המתחרים כאילו הוא המתחרה ולהיות בר סמכה בתחום המיזם...לחץ להמשך הקריאה

בנייית תוכנית עסקית מקצועית - תוכנית עסקית איננה סתם נייר שעליכם לכתוב. יש לבנות תוכנית עסקית כבר בתחילת הדרך ולהשתמש בתובנות המתקבלות בעת בנייתה כמורה דרך למיזם שלכם. הסיכוי להצליח בסטארט אפ ללא תוכנית עסקית נמוך בהרבה מהמקובל...לחץ להמשך הקריאה
 
כיצד בודקים האם להשקיע בסטארט אפ (בדיקת נאותות – Due diligence)  - בדיקת נאותות - Due diligence היא בדיקה שמבצע משקיע לפני החלטת השקעה בסטארט אפ שלכם או לא. בבדיקה זו נבדקים הצד הטכנולוגי, המשפטי, העסקי ע"י בדיקת התוכנית העסקית וההון האנושי (היזמים ושאר העובדים)...לחץ להמשך הקריאה

בעיות משפטיות שעל היזמים להכיר ולטפל בעת הקמת סטארט אפ - בעת הקמת סטארט אפ ישנם נושאים משפטיים רבים שהיזמים צריכים להתייחס אליהם ולא רק לתוכנית עסקית או לפיתוח המוצר. לעיתים טעויות קריטיות בתחום המשפטי עלולות ליצור בעיות שישפיעו כל הדרך ושקשה מאוד לפתור...לחץ להמשך הקריאה


כמה אחוזים מקבל המשקיע בשלבים הראשונים - מהם האחוזים המגיעים למשקיעים וכיצד ניתן לשמור על השליטה שלכם במיזם. שאלות אלו עולות כמעט תמיד על ידי היזמים שאינם מכירים את תהליכי ההשקעה בתחילת הדרך ואת הדרכים הנכונות להתמודד עם המשקיעים...לחץ להמשך הקריאה

הדרך והעלויות של יזם אינטרנטי עד לפגישה עם משקיע - יזם שהוגה רעיון לשירות אינטרנטי שואל את עצמו פעמים רבות איך אני מקדם את הרעיון והופך אותו לחברת סטארט אפ מצליחה ? מה השלבים שצריך לעבור ? איך בונים תוכנית עסקית ? כמה זמן זה ייקח ? כמה כסף זה יעלה ?...לחץ להמשך הקריאה

באילו מדדים נכון להשתמש בעת בחינת הצלחת השקה של אפליקציה - על תוכנית עסקית לאפליקציה להיות ריאלית ולהביא בחשבון מספר פרמטרים שבאמצעותם ניתן לשפר את ביצועי הסטארט אפ שלכם ולא דווקא את הפרמטר הבסיסי של כמות הורדות שאינו מלמד על הביצועים העסקיים של האפליקציה...לחץ להמשך הקריאה

יזמות אינטרנטית - בניית אתר אינטרנט או אפליקציה למובייל בחו"ל יכולה להצליח בגדול בתנאי שאתם כיזמים תובילו ותפקחו על התהליך מתחילתו ועד סופו, אל תצפו למצב שבו אתם שולחים בקשה ומקבלים מוצר, אתם יכולים ליצור אותו בעצמכם...לחץ להמשך הקריאה


מי הלקוח שלך ? - חברות סטאר אפ רבות מקדמות את המיזם שלהם על פי תוכנית עסקית שפותחה על ידי חשיבה לא מעמיקה ולא מקצועית. לכיוון הראשוני שאליו תפנו את תהליך הפיתוח הטכנולוגי והעסקי חשיבות מכרעת על סיכויי ההצלחה של המיזם...לחץ להמשך הקריאה

שגיאות שנעשות על ידי יזמים - פיתוח ללא תכנון, הגעה למשקיעים מוקדם מדי ללא תוכנית עסקית ולא מוכנים. טיפול משפטי לא נכון בחברת הסטארט אפ שלכם ועוד טעויות שעושים יזמים רבים בתחילת דרכם. מטרתנו להקטין את השגיאות ואת עוצמתן...לחץ להמשך הקריאה

יתרונות תחרותיים בסטארט אפ - יתרונות תחרותיים הינם אחד המדדים החשובים כדי להחליט האם אתם מפתחים את המוצר שלכם או לא. בהתאם ליתרונות אלו גם תבנו תוכנית פיתוח ותוכנית עסקית כדי להצליח להביא לידי ביטוי את היתרונות התחרותיים שלכם...לחץ להמשך הקריאה

כמה אחוזים לתת למשקיעים ? - כמה אחוזים להציע למשקיעים ? שאלה העולה בראשו של כל יזם בתחילת הדרך כשהוא חושב לגייס כסף. התשובה מורכבת וכוללת התחשבות במרכיבים רבים כגון, שלב המיזם, מצב המיזם, הצוות, פוטנציאל השוק, התוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

פיתוח על פי צרכי הלקוחות ולא על פי מה שנראה ליזם - לפני שאתם מתחילים לפתח את הרעיון או ההמצאה שלכם רצוי מאוד שתעשו בחינה מדוקדקת ומעמיקה של הלקוחות הפוטנציאליים ושווקי היעד כדי שלא תפתחו מוצר או שירות שאחר כך הלקוחות לא ירצו ולא ישלמו בעבורם...לחץ להמשך הקריאה

חשיבות הצוות בסטארט אפ - צוות הינו אחד הפרמטרים המרכזיים המשפיעים על סיכויי ההצלחה של סטארט אפ. את הצוות רצוי לבנות בהתאם לתוכנית העסקית ולא לגייס את האנשים הראשונים שמוצאים. רצוי לתכנן ולאתר את אלו שהכי מתאימים למיזם ולצרכיו...לחץ להמשך הקריאה

פיתוח מוצר שאין בו צורך - יזמים רבים מסיימים את פיתוח המיזם ורק אז לאחר שהשקיעו זמן רב, אנרגיה וכסף הם מתפנים לבחון את השוק ולבנות תוכנית עסקית. מצב זה עלול לגרום להם לפתח מוצר ללקוחות שכלל לא צריכים אותו ולבזבז זמן וכסף רב...לחץ להמשך הקריאה
גיוס לסטארט אפ בשלבים המוקדמים -
יזמים רבים שהחלו לקדם רעיון, בנו תוכנית עסקית ורוצים להקים חברת סטארט אפ פונים אלי ומצפים שאגייס עבורם את כספי ה – Seed או ה – Pre seed. כשמישהו פונה ומבקש זאת ברור לי שהוא לא לגמרי מבין את התהליך...לחץ להמשך הקריאה

חברת מוצר או שרות, דילמה אסטרטגית - האם אנו רוצים להיות חברת שירותים המוכרת התוכנה ללקוחות, מתרכזת באיתור לקוחות ובמתן השירות או שאנו רוצים ליצור מוצר המוצע ללקוחות הרלוונטיים ודורש אינטגרציה והטמעה. התשובה תגדיר תוכנית עסקית מתאימה...לחץ להמשך הקריאה

בניית אפליקציה או אתר אינטרנט כמעט ללא עלויות - כל יזם אינטרנטי יכול להקים אפליקציה או אתר בהתאם לתקציבו באמצעות אנשי מקצוע ממדינות שונות. אין צורך לשלם מאות אלפי ₪ אלא אפשר באלפי דולרים בודדים להקים אתר ולהפעיל אותו על פי התוכנית העסקית שלכם...לחץ להמשך הקריאה

האם כדי להיות מנהלים גדולים חשוב לפתח אינטליגנציה רגשית? - אינטליגנציה רגשית חשובה למנהלים, ליזמים ובמיוחד בתחומים חדשניים ומתקדמים כמו ההייטק על סוגיו השונים. איתן טמיר יזם, מקים ומנכ"ל מכון טמיר לטיפול פסיכולוגי שופך אור על חשיבות האינטליגנציה הרגשית בניהול...לחץ להמשך הקריאה

מתי לגייס שותף אסטרטגי - יש יזמים שאחרי שעולה רעיון חדש במוחם מנסים לבחון שותפים אסטרטגיים שיוכלו לעזור להם לפתח את המיזם מרעיון לעסק פעיל ומצליח. הם מאתרים את אחד היצרנים או אחד השחקנים המרכזיים המובילים בתחום הפעילות...לחץ להמשך הקריאה

מי יגייס עבורכם את גיוס ה Seed - חשוב שתבינו שמי שיגייס הוא אתם ולא כל מיני מאכרים שיבטיחו כל מיני הבטחות שאין ביכולתם לקיים ובסופו של דבר אתם תשלמו את המחיר. אם יש לכם תוכנית עסקית טובה, צוות רציני ופרוטו טייפ עובד אתם מוכנים לגיוס...לחץ להמשך הקריאה

חדשנות וסטארט אפ - מהו נתיב מתודולוגי מאורגן ? ואני לא מתכוון לתהליך המלא של הכנת תוכנית עסקית, גיוס צוות, רישום פטנטים במידה ויש, בניית פרזנטציה...אלא מתכוון לתהליך של פיתוח עסקי המתקיים במתודולוגיה מוגדרת ובסדר מופתי...לחץ להמשך הקריאה

גיוס המונים Crowd Funding - טעות נפוצה בקרב יזמים היא שאם ברצונם לבצע גיוס המונים הם נרשמים לאתר, מכינים סרטון ויוצאים לדרך. הם חושבים שאין צורך בתוכנית עסקית, או צוות רציני, לא צריכים לבנות חברה, לא צריכים תהליך שיווק רציני...לחץ להמשך הקריאה

כיצד מנהלים חברת סטארט אפ - אני נתקל ביזמים שאינם מכירים את מנגנוני הניהול של חברה. אם אתה מעוניין לנהל את המיזם שלך לפני ואחרי הכנסת משקיעים, רצוי שחוץ מלהכיר ולבנות תוכנית עסקית ולפתח את המיזם תדע מהי חברה וכיצד מנהלים אותה...לחץ להמשך הקריאה

השליטה בסטארט אפ שלכם - חשוב שכל יזם ידע שהשליטה במיזם היא דבר מורכב בהרבה מאשר מספר המניות שיש לכל צד. המשקיע ממש לא מעוניין להיות הגורם שבונה תוכנית עסקית או זה שמוציא לפועל את התוכנית העסקית או כל מהלך שאמור לקדם את המיזם...לחץ להמשך הקריאה

מכירת רעיון - מדי פעם פונה אלי יזם ומנסה לשכנע אותי לרכוש ממנו את הרעיון שלו ולקדם אותו עבורו. אותם יזמים שחושבים למכור לי את הרעיון מופתעים מאוד מכך שאני אומר להם שרעיונות אינם מוצר שכל כך ממהרים לרכוש אותו...לחץ להמשך הקריאה

פניה לפוטנציאל שוק מקסימלי - כשאנו מדברים על פוטנציאל השוק בתוכנית עסקית ובמציאות צריך לדעת להגדיר אותו היטב בעת בניית תוכנית עסקית ולהבין מי הלקוחות הפוטנציאליים ומה הסבירות שהם ישתמשו במוצר והאם יהיו מוכנים לשלם עבור השימוש...לחץ להמשך הקריאה

הרחבת צוות היזמים - הגיע אלי יזם כשברצונו שאסייע לו לגייס מפתח למיזם שלו. לאחר ששוחחנו, הצעתי לו להפגש ולהציג תוכנית עסקית ראשונית שהכין כשלאחר הצגת התוכנית אציג לו כיצד הוא יכול לגייס צוות למיזם גם אם עדיין לא גייס כסף...לחץ להמשך הקריאה

51% או פחות האם זה משנה ? - היזמים חושבים שאם הם יחזיקו 51% מהמניות הם ישלטו בחברה. ואז יוכלו להכתיב את מה שקורה ולמשקיעים לא תהיה ברירה אלא לקבל את דעתם. האם זה נכון ? האם היזמים יהיו או שיקבעו את התוכנית העסקית בלי המשקיעים ?...לחץ להמשך הקריאה

מודלים עסקיים לפלחי שוק שונים - כתיבת תוכנית עסקית לחברת סטארט אפ היא הזדמנות מצוינת לצוות החברה או ליזמים במידה ועדיין לא הוקמה חברה לבצע תהליך של פיתוח עסקי שבסופו מעבר לכתיבת תוכנית עסקית מרוויחים גם תהליכים עסקיים ומודלים עסקיים...לחץ להמשך הקריאה

בדיקת תוכנית עסקית על ידי משקיע - כל סטארט אפ שמתחיל לגייס כספים בונה לעצמו תוכנית עסקית. חלק מהיזמים בונה תוכנית מקצועית על ידי איש מקצוע וחלק אחר בונה תוכנית עסקית בעצמם ללא קבלת עזרה. אלו גם אלו חוטאים באופטימיות מרובה מסיבות שונות...לחץ להמשך הקריאה

עניינים משפטיים בתוכנית עסקית - בעת הקמת סטארט אפ  כדאי לבחון את ההיבטים המשפטיים של הרעיון העסקי, מהי רמת הצורך, האם הרעיון נותן מענה אמיתי לצורך שרוצים לפתור ובמקביל לתת מענה לכל הבעיות המשפטיות המובנות בתוך המיזם...לחץ להמשך הקריאה

מציאת סטארט אפ מתחרה למיזם שלך - אחד הסיוטים של כל יזם הינה הסיטואציה בה הוא מגלה בחיפוש האינסופי שלו אחר מתחרים ומיזמים העושים משהו דומה, סטארט אפ שנראה על פניו שהוא נותן את אותו שרות ומפתח את אותו מוצר. כל יזם מכיר את ההרגשה הזו...לחץ להמשך הקריאה
דוגמא
חשיבותו של מומחה תוכן בצוות הקמת סטארט אפ - היום קיימנו פגישה עם מומחה מוביל בתחום המלונאות העולמי. סטארט אפ שאני בונה עבורו תוכנית עסקית, מפתח מוצרים חדשניים במספר תחומים בתחום המלונאות. יש משהו מרתק פגישה עם איש מקצוע בעל נסיון של עשרות שנים...לחץ להמשך הקריאה

האם לקבל משקיע בעל עבר עסקי מוכתם ? - לאחר מסע גיוס ארוך, משקיע בעל כתם שחור בעברו העסקי בוחן את התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלכם ורוצה להשקיע. אתם מתלבטים ומתקשים להחליט. מחד אפשר סוף סוף לגייס ולהתקדם ומאידך אדם שבגד בשותפיו בעבר...לחץ להמשך הקריאה

ניתוח השוק בתוכנית עסקית - כאשר אנו כותבים תוכנית עסקית אחד הפרקים המרכזיים הינו ניתוח השוק. כמובן שניתוח השוק מבוצע לא רק לצורך כתיבת תוכנית עסקית אולם כאשר אנו מצויים במהלך הפיתוח העסקי לקראת כתיבת תוכנית עסקית אנו עוברים...לחץ להמשך הקריאה


האם להגיש בקשה לפטנט חלש ? היום הציגו בפני תוכנית עסקית לסטארט אפ שמעוניין לגייס כסף ובחנתי אותו עבור משקיעים. בין השאר הוגשו שתי בקשות לפטנט, האחת מצויה לקראת סוף שלב ה – PCT ובתוך מספר חודשים אמורה להכנס ל-  National phase ... לחץ להמשך הקריאה


תוכנית עסקית מקוצרת ? - פנו אלי לקוחות שביקשו שאבנה להם תוכנית עסקית מקוצרת לסטארט אפ שכבר רץ. הם סיימו לפתח אב טיפוס, בדקו אותו בניסויים פנימיים עם משתמשים מקורבים ורוצים להשיק את המיזם לציבור הרחב אולם הם צריכים לצורך זה לגייס כסף. כיוון שלאחר שפנו לשני משקיעים נדרשה מהם תוכנית עסקית הם הבינו שבלעדיה לא יוכלו לגייס כסף, החליטו שהם צריכים תוכנית עסקית ופנו אלי...לחץ להמשך הקריאה

כיצד להכין פגישה עם משקיע - סיימתם לפתח את ה – MVP, בניתם תוכנית עסקית טובה, גייסתם את הצוות הנדרש ואתם סבורים שהגיע הזמן לגייס כסף כדי שתוכלו להמשיך ולקדם את הסטארט אפ שלכם. בדרך כלל חושבים לא רע על הפרזנטציה שהולכים להציג...לחץ להמשך הקריאה


חלוקת אחוזים בין יזמים ישנם מצבים שונים ורבים של שותפויות שנוצרות לצורך קידום מיזם והקמת סטארט אפ סביב אותו מיזם. בעיה מוכרת היא שיזמים לא יודעים כיצד לחלק ביניהם את האחוזים במיזם (למרות שעדיין אין כלום חוץ מרעיון...) ולעיתים יש לכל אחד מהם תפיסה שונה והציפיות של שניהם אינן מסונכרנות. מצב כזה בו היזמים לא סיכמו את חלוקת האחוזים ביניהם בתחילת הדרך בעייתי למדי שכן ככל שהסטארט אפ יתקדם יותר, תיבנה תוכנית עסקית ויתקדמו ...לחץ להמשך הקריאה


כמה עולה להקים חברת סטארט אפ - אחת השאלות הראשונות שיזמים רבים שואלים אותי היא כמה יעלה לנו להקים את חברת הסטארט אפ שאנחנו רוצים להקים ? כמה תעלה תוכנית עסקית ? כמה יעלה לנו כל התהליך הזה עד שנוכל לגייס כסף ? מבחינתם של היזמים זהו נעלם די גדול ובעייתי. חשוב להבין שהקמת סטארט אפ היא הקמת עסק לכל דבר...לחץ להמשך הקריאה


אינטרנט ואוטומציה - אחת העוצמות המרכזיות שהאינטרנט על כלל החומרות המאפשרות את הגלישה באתרי האינטרנט ובאפליקציות של חברות הסטארט אפ הרבות בעולם הביאה, הינה יכולת להגיע להרבה מאוד אנשים, חברות ועסקים באופן ישיר, מהיר, מידי...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לסטארט אפ אינטרנטי - חברות תוכנה קיימות מפתחות מדי פעם כלי גנרי מסוים שמאפשר פעילויות במספר תחומים ומספר ורטיקלים. אותן חברות פועלות ללא תוכנית עסקית אינן פועלות כמו חברת סטארט אפ וברוב המקרים מתגלגלות קדימה מכוח האינרציה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לאפליקציה - אחת הטעויות שעושים יזמים בעת הקמת סטארט אפ לאפליקציה שלהם היא ריצה לפיתוח האפליקציה הרבה לפני שהם חשבו על התהליך העסקי ועוד לפני שחשבו בכלל, לא כתבו לאפליקציה תוכנית עסקית, לא למדו את השוק והתחרות...לחץ להמשך הקריאה

האם לתכנן אפליקציה לפרטים או לתת לשוק לקבוע מה יהיה בה ? יזמי אפליקציות רבים רצים מיד כשעולה להם הרעיון בראש לפתח את האפליקציה. חלק אחר, חושבים, בוחנים, בודקים, פונים לייעוץ עסקי ובונים תוכנית עסקית לסטארט אפ שלהם. אלו גם אלו מתלבטים בין שאר הנושאים שעליהם לבחון ולהחליט בשאלה עד כמה לרדת לפרטים בשלבי התכנון והבנייה הראשונית של האפליקציה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית או תקציר מנהלים - יש יזמים המבקשים שאכין תקציר מנהלים לסטארט אפ שלהם. כשאני שואל אותם האם הם יודעים מה צריך לכלול תקציר מנהלים, וכיצד כותבים אותו הם לא יודעים. בדרך כלל הם רוצים את תקציר המנהלים לפגישה עם משקיעים...לחץ להמשך הקריאה

האם לגייס כמה שחושבים שצריך או כמה שאפשר - האם לגייס את כל הסכום שאכן הצליחו לאסוף בשלבי גיוס מוקדמים לחברת סטארט אפ או שעליהם להסתפק בסכום המוגדר בתוכנית העסקית או שאולי כדאי להם לנצל את ההזדמנות ולגייס את כל הכסף שהם מצליחים לאסוף ברגע זה...לחץ להמשך הקריאה


האם ללכת למכור את הרעיון לחברה גדולה כבר בהתחלה ? - הגיעו אלי יזמים עם רעיון שמטפל בצורך חזק. הם בנו אב טיפוס ביתי ולא ידעו כיצד לקדם את הרעיון. הם הבינו שיש צורך בהכנת תוכנית עסקית אולם לא ידעו במה מדובר לכן החליטו ללכת לחברה גדולה, האם זה הזמן לכך ? ...לחץ להמשך הקריאה

האם חשוב לפגוש לקוחות פוטנציאליים לפני שמקדמים את הסטארט אפ שלך ? - יזמים רבים חושבים על רעיון ומיד כרוח סערה הם רצים לפתח את המוצר, אתר האינטרנט או האפליקציה. יש חשיבות גבוהה להפגש ולשוחח עם לקוחות וספקים לפני סיום הכנת התוכנית העסקית. מי שיעשה זאת, יגדיל את סיכוייו...לחץ להמשך הקריאה

כמה אחוזים לתת למצטרפים לסטארט אפ - אחת הנקודות שליזמים רבים אין עליה תשובה טובה היא כמה אחוזים לתת לאלו המצטרפים לסטארט אפ שלהם לאורך הדרך. תמיד עולה השאלה מה מגיע להם, וכמובן שגם לחלק מהמצטרפים אין בדיוק את ההבנה מה באמת מגיע להם...לחץ להמשך הקריאה


כיצד להשיק אפליקציה - יזמים רבים מפתחים את האפליקציה שלהם או כצעד ראשון בקידום הרעיון והפיכתו למיזם ולעסק או כהמשך לתהליך תכנון וחשיבה עסקית ובניית תוכנית עסקית. האם נכון להתחיל עם סיום הפיתוח בפיילוט עם לקוח אמיתי ? ...לחץ להמשך הקריאה


מתי נכון להגיע ללקוחות גדולים - ישנה שאלה שיזמים רבים שואלים והתשובה אליה חשובה. אני נשאל לא מעט, מתי נכון להגיע ללקוחות הגדולים באמת ומהי התוכנית העסקית הנכונה בנושא זה. האם אפשר להגיע ללקוח גדול כבר בתחילת הדרך או שנכון להמתין עד...לחץ להמשך הקריאה


מתי כדאי להתחיל לקדם רעיון לאפליקציה - יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון לאפליקציה חדשה בטוחים שזה רעיון שיהפוך לאפליקציה המצליחה הבאה. בחלק מהמקרים הם באים עם הרעיון ומבקשים שאבנה להם תוכנית עסקית, בחלק אחר מהמקרים לא כל כך יודעים מה לעשות...לחץ להמשך הקריאה


טיפים להצגה למשקיעים - הצגה בפני משקיעים היא אומנות שיש לשכלל באופן מתמיד. ההצלחה להציג את מיזם ואת התוכנית העסקית שלו בצורה אטרקטיבית מחייבת אתכם כיזמים וכמנהלים לבחון ולתחקר לאחר כל מצגת למשקיע מה לשפר ומה מהערותיו ליישם...לחץ להמשך הקריאה


האם בונים חברת סטארט אפ לאקזיט - האם נכון לבנות תוכנית עסקית שתכוון את חברת הסטארט אפ לקראת אקזיט בתוך תקופה קצרה או שלא ריאלי לחשוב כך ונכון יותר לבנות תוכנית עסקית שתיצור חברה מובילה חזקה ורווחית ואז יגיע האקזיט המיוחל...לחץ להמשך הקריאה

פגישה עם לקוחות לפני הפיתוח - יזמים רבים מפתחים מוצרים "על עיוור". אני פוגש יזמים שרצים עם המיזם תקופה ארוכה, מפתחים אותו, בנו כבר תוכנית עסקית ואפילו פיתחו את המוצר...אבל את אחד הדברים החשובים שצריך לעשות הם לא עשו...לחץ להמשך הקריאה

תלכו עם האמת שלכם - לאחרונה פנה אלי לקוח חדש, מנכ"ל חברה גדולה שהסתבר שהשוק שבו היא פועלת הולך ונעלם והמנכ"ל הקודם שפרש זה עתה, לא הכין את החברה ולא חשב שעליו ליצור תוכנית עסקית חדשה שתאפשר לחברה להתמודד עם הסיטואציה הזו...לחץ להמשך הקריאה

צירוף סלבס למיזם - 
אחד הנושאים שבדרך כלל עולים בעת בניית התוכנית העסקית הינו צירוף סלבריטאי לצוות המיזם על מנת שנוכל להיעזר באותו סלב לצרכי שיווק המיזם. מה השיקולים שחשוב להביא בחשבון בעת חיפוש סלב המתאים למיזם...לחץ להמשך הקריאה

גיוס seed נמוך - 
מסלול פיתוח של אפליקציה ותוכנית עסקית כאשר לא גייסנו עדיין כסף אינו פשוט אולם הוא אפשרי. כדי להגיע לכך אנחנו צריכים לפתח את האפליקציה, להפיץ אותה ולגרום לכך שיורידו אותה וישתמשו בה כמה שיותר משתמשים...לחץ להמשך הקריאה

השקת אפליקציה לפני הגיוס הראשון - 
פיתוח אפליקציה מקצועית עלול לעלות סכום גבוה ובשלבים המוקדמים הסיכוי לממן את התהליך באמצעות משקיע נמוך מאוד. משקיעים מעדיפים להשקיע באפליקציות שכבר הושקו, בנו תוכנית עסקית ויש להן עשרות אלפי משתמשים...לחץ להמשך הקריאה

ניהול פיננסי של סטארט אפ - הגיוסים הראשונים בחברת סטארט אפ כמעט תמיד יהיו בחוסר, עליכם להביא בחשבון שהסכום שתגייסו יהיה נמוך משמעותית מהסכום שתוכנן בתוכנית העסקית ושאתם רוצים לגייס. לכן עליכם לדעת כיצד לנהל נכון את התקציב הזעום...לחץ להמשך הקריאה

מיסוי ואחריות באפליקציה חברתית - 
ניתן לומר כי בתוך כשנה עד שנתיים לא תהיה אפשרות לפעול ללא הסדרת נושאי המיסוי והאחריות על המשתמשים ועל פעילותם באמצעות אתר או אפליקציה סלולרית לכן, יזם הבונה תוכנית עסקית מחויב להביא זאת בחשבון ...לחץ להמשך הקריאה

Social commerce - 
תחום הסחר האלקטרוני עובר בשנים האחרונות שינויים מרחיקי לכת המושפעים ממספר שינויים מרכזיים החלים באינטרנט וכל מיזם ותוכנית עסקית לחברת סטארט אפ בתחום האינטרנט חייבים להביא בחשבון את השינויים הללו...לחץ להמשך הקריאה

כיצד להתחיל יזמות למוצר צריכה - 
היום פגשתי יזמת צעירה בעלת רעיונות רבים ובכל פעם שעולה רעיון חדש היא רצה לקדם אותו. היא לא שמעה על תכנון, לא על תוכנית עסקית ולא על שום דבר. המשפט שבו קידמה את פני היה יש לי הרבה רעיונות וכולם יצליחו...לחץ להמשך הקריאה

הכנסת מומחה מקצועי לסטארט אפ שלכם - 
רעיונות רבים עולים במוחם של היזמים. לעיתים הרעיון הינו מתחום ההבנה המקצועית של היזם ולעיתים קרובות היזם הוגע רעיון שנותן מענה לצורך אמיתי בתחום שאין לו בו הבנה ונסיון ורץ להתקדם ולבנות תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

היכרות עם הצד הפיננסי של המיזם - 
לכל מיזם בונים תוכנית עסקית. חלק מרכזי בתוכנית העסקית הינה התוכנית הפיננסית. תפקיד התוכנית הפיננסית לתכנן ולהציג את הצדדים הכספיים של המיזם. הבעיה היא שהיזמים לא מכירים אפילו את המושגים הבסיסיים...לחץ להמשך הקריאה

צרכים ויתרונות תחרותיים - 
אתמול פנה אלי יזם ושאל אם הוא יכול לקבל חוות דעת על אפליקציה שפיתח אשר נמצאת כבר ב – App Store וב – Google Play. ביקשתי ממנו שישלח אלי את התוכנית העסקית תקציר מנהלים ואז התברר כי לא נבנתה תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

חשיבות הסכם מייסדים מקצועי - 
לעיתים קרובות אני מתריע בפני יזמים כי אחת הנקודות שהם מזניחים למרות שהיא קריטית ולצערי היא לעיתים עלולה לגרום לסגירת המיזם ולעצירת התהליך הוא הסכם מייסדים מקצועי. כיוון שרוב היזמים לא מבינים את חשיבות...לחץ להמשך הקריאה

חשיבות המותג UI/UX - 
יש הנחה מוטעית של יזמים ולא רק יזמים אלא גם של אנשי עסקים בעלי נסיון האומרת שמוצר טוב עם תוכנית עסקית טובה ימכור את עצמו ובשלבי הפעילות הראשונים הנראות והעיצוב UI/UX לא קריטיים וניתן לזייף בתחום זה...לחץ להמשך הקריאה


איך לבחון את הרעיון שלכם - יש הרבה רעיונות שעולים במוחם של יזמים. במקרים רבים יש יזמים שחושבים כמעט בכל יום על רעיון חדש והבעיה הראשונה שלהם היא להחליט עם איזה רעיון להתעסק ומהו הרעיון הטוב יותר שיש איזה שהוא סיכוי להצליח איתו...לחץ להמשך הקריאה

איך להתייחס לאפליקציה מתחרה - 
כל יזם מודאג בכל רגע שמא יופיע בשוק מתחרה שעושה את אותו הדבר כמוהו. ניתן לומר שזהו אחד הסיוטים הגדולים של היזמים. מסיבה זו הם רצים במהירות ומנסים להגיע לשוק מהר ככל שניתן כדי להיות שם ראשונים...לחץ להמשך הקריאה

ארגון משפטי של סטארט אפ - 
אחד הנושאים בהם מירב המיזמים לוקים בחסר הינו התהליך המשפטי. בכל מיזם ישנם יזמים ומצטרפים ועוד שחקנים. היחסים המשפטיים בין הגורמים הללו ברוב המקרים אינם כתובים ואינם מוגדרים בנדרש ברמה המשפטית...לחץ להמשך הקריאה

מודל עסקי הגיוני - 
מודל עסקי בסטארט אפ איננו קלישאה אלא הוא אמור לתת מענה אמיתי לתהליך שבאמצעותו מייצרים את ההכנסות והרווחים ועליו בנויה התוכנית העסקית. יזמים רבים חושבים שהמודל העסקי הוא משהו שצריך להגדיר אותו וזהו זה...לחץ להמשך הקריאה

גמישות המודל העסקי - 
על כל יזם להבין כי עליו לבנות ולשנות את התוכנית העסקית והמודלים העסקיים של המיזם בכל רגע ורגע, עליו לבחון אותם בהתאם למצב המשתנה של המיזם והשוק וכמובן לעדכן אותם בכל פעם שיש שינוי מהותי המחייב זאת...לחץ להמשך הקריאה

פיתוח תרופה חדשה - 
פגשתי יזמים .שחשבו שכיוון שיש להם מוצר מוצלח, כל מי שישמע עליו ירצה מיד להשקיע בו. מסיבה זו הם החליטו על אסטרטגיה שגויה המגדירה את התוכנית העסקית שלהם של מכירת המיזם מיד עם סיום הניסוי הקליני הראשון...לחץ להמשך הקריאה

תפקיד היזמים בסטארט אפ - 
מוסכמה ידועה היא ההבנה כי הצוות הינו הנכס המרכזי שלו וכי משקיעים בצוות חזק ולא בצוות חלש. הבעיה היא שמירב היזמים מגיעים מרקע שאינו קשור להייטק, או ניהול ויכולתם לקדם את המיזם והתוכנית העסקית שלו נמוכה...לחץ להמשך הקריאה

איך להציג למשקיע ? - 
גיוס כסף ממשקיעים הינה תורה שיש ללמוד ולבצע באופן מקצועי ונכון. אחת הבעיות של יזמים היא שהם לא מבינים זאת ותהליך הגיוס שלהם מבוצע באופן לא מקצועי, ובהכרח לא מציג תוכנית עסקית נכונה ולא זוכה להצלחה...לחץ להמשך הקריאה

מודל עסקי מיטבי לאפליקציה - 
אחד הנושאים החשובים בבניית אתר אינטרנט או אפליקציה הינו בניית מודל עסקי נכון ומתאים שיאפשר את הפעלת המיזם באופן נכון והכנסות ורווחים בצורה מיטבית. ישנם מודלים עסקיים רבים שניתן להתאים לתוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

האם אפליקציה היא עסק ? - תפיסת העולם של יזמים רבים ולצערי של רוב היזמים אשר מביאים לעולם אפליקציות היא שכל מה שאני צריך זה לפתח את האפליקציה ולשים אותה בחנות האינטרנטית, לא צריך תוכנית עסקית, לא צריך תוכנית בכלל...לחץ להמשך הקריאה


חשיבות עורך דין מומחה בסטארט אפ - היום הגיע אלי יזם עם בעיות רבות בהסכם עם מפתחי האפליקציה. בסופו של דבר הוא הבין כי כל אחת מהשגיאות עלולה להיות קריטית להצלחת המיזם וכולן יחד הורגות את המיזם שלו בעודו באיבו ולא נותן לו סיכוי להצליח...לחץ להמשך הקריאה

היזם כמנהיג - 
לאחר שהיזם למד להציג את המיזם והוא מרגיש בטחון עליו להבין כי הוא זה שאמור להנהיג את המיזם גם לאחר הגיוס. שאר אנשי הצוות ממתינים למוצא פיו ומחכים להובלתו ולהנחיות שלו. לא משנה מה נסיונו, גילו ומעמדו...לחץ להמשך הקריאה

פרזנטציה - 
כל יזם מגיע לשלב בו הוא צריך להתחיל להציג את המיזם שלו בפני גורמים שונים. בפני משקיעים, בפני יועצים, בפני עובדים פוטנציאליים, בפני שותפים אסטרטגיים ובפני עוד גורמים. מספר עקרונות לפרזנטציה נכונה...לחץ להמשך הקריאה

מיזם מורכב ובעייתי - 
יש שאלות רבות שעל כל יזם לשאול את עצמו ולבחון לפני שהוא מתחיל לקדם את המיזם, לבנות לו תוכנית עסקית ולפתח אותו. ניקח לדוגמא רעיון של מערכת בתחום הרכב שתפקידה לכבות אש במנוע של הרכב...לחץ להמשך הקריאה

איך לנהל צוות יזמות - 
בדרך כלל, היזם נחוש ומשימתי והוא דוהר קדימה ברצונו לקדם את התוכנית העסקית ובדרך הוא עלול ליצור בעיות עם אנשי הצוות החדשים בלי הבנה שהוא יוצר את הבעיות. היזם במקרים רבים לא מבין כי שאר אנשי הצוות...לחץ להמשך הקריאה

 

דמו לאפליקציה - תוך כדי שלב הפיתוח כדי להתחיל לנסות ולגייס Seed וכדי להצליח גם להדגים טוב יותר את המיזם ואת התוכנית העסקית שלו ובמקביל להגיע למשקיעים עם תחילת פיתוח ועם הדגמה של מה שיהיה אנו מציעים לבנות דמו...לחץ להמשך הקריאה


Advisory board - יזמים לא מודעים במקרים רבים למבנה הנכון נדרש מהמיזם שלהם. הם לא יודעים מהן הפונקציות שעליהם לבנות במקביל לבניית תוכנית עסקית טובה כדי שהמיזם והצוות יהיו הנכונים ביותר ויאפשרו להשיג את המידע הטוב ביותר...לחץ להמשך הקריאה

מתחרים שמתגלים בדרך - אחד הדברים שמפחידים כל יזם הוא הפחד לגלות מתחרים שהתוכנית העסקית שלהם מובילה את המתחרים בדיוק לאותו פתרון שהמזם שלהם רוצה לעשות. כל יזם מכיר את הפחד הזה כשהוא מוצא באינטרנט מתחרה שהוא לא הכיר קודם...לחץ להמשך הקריאה

איזה סכום לגייס - סטארט אפ בתחילת דרכו נמצא תמיד במחסור פיננסי. מהרגע שהרעיון צץ במוחו של היזם חסר לו כסף. לא תמיד הוא מודע לכך, התוכנית העסקית מבהירה זאת היטב והמחסור הפיננסי הינו פרמטר מרכזי בהשפעה על ההתקדמות...לחץ להמשך הקריאה

רגולציה בתחום המכשור הרפואי והתרופות - לאחרונה נתקלתי במיזמים בתחום המכשור הרפואי ופיתוח תרופות שבנו תוכנית עסקית שלקחה את המיזם לכיוונים של תוספי מזון או קוסמטיקה. הכיוונים הללו נבחרו כיוון שהייעוץ שקיבלו אותם יזמים היה שגוי ולא מקצועי...לחץ להמשך הקריאה

מתחרים קיימים - לעיתים במהלך בניית התוכנית העסקית מאתרים מתחרים חדשים שלא היו מודעים לקיומם קודם. יש יזמים שאינם יודעים כיצד להתייחס אליהם והתגובות נעות בין רצון לעצור את הפעילות ולהפסיק לקדם את המיזם לבין הכחשה...לחץ להמשך הקריאה

הקמת סטארט אפ מההון החוזר - יש יזמים שאינם מבינים שתהליך אשר בונה על ההון החוזר שייכנס מההכנסות של המיזם לא ייקח אותו קדימה הם לא מבינים שתוכנית עסקית טובה בתחום האינטרנט או אפליקציה סלולרית מחייבת תקציבי שיווק גבוהים...לחץ להמשך הקריאה

כוח ההמונים - ישנם מספר נושאים שבכל סטארט אפ אשר קשור לאפליקציה יש צורך להבין אותם ולהביא אותם בחשבון בעת שלב הפיתוח העסקי ובמהלך בניי התוכנית העסקית. אחד מנושאים אלו הינו כוח ההמונים. כוח ההמונים הינו כוח עסקי...לחץ להמשך הקריאה

עיסקה עם לקוח אסטרטגי - במהלך בניית תוכנית עסקית לחברה טכנולוגית, החלו מגעים עם חברת טכנולוגיה גדולה מאוד שגילתה עניין בטכנולוגיה שהלקוח שלי בעל מומחיות גבוהה בתכנונה, התאמתה ללקוח הספציפי, ייצורה והטמעתה כחלק ממוצר חדש...לחץ להמשך הקריאה

בעיות משפטיות באפליקציה - 
היום היתה לי פגישה עם לקוח שרצה שאבטיח לו לפני שהתחלנו לבנות תוכנית עסקית שניתן לפתור כל בעייה משפטית שעלולה להיווצר בעת הפעלת האפליקציה, שיש פיתרון לכל בעיית מיסוי ושניתן לבטח את הפעילויות באפליקציה...לחץ להמשך הקריאה

מודל הכנסות בתוכנית עסקית - כשבונים תחזית הכנסות כחלק מתוכנית עסקית לחברת סטארט אפ ללא נסיון בשוק ללא מתחרים שעושים אותו דבר ולא ניתן להניח הנחות על סמך מידע אמיתי. נשאלת השאלה כיצד ניתן לכמת את ההכנסות כשלא ברור מי וכמה יקנו...לחץ להמשך הקריאה

אפליקציה ומודלים עסקיים - תוכנית עסקית המביאה בחשבון מודל עסקי של פרסום באפליקציה איננה ריאלית, מודל עסקי זה  לא פועל כנדרש במספר משתמשים שאינו עצום ולכן יש חשיבות לבניית מודל עסקי אמיתי וריאלי (שאינו מתבסס על פרסום מסורתי)...לחץ להמשך הקריאה

מספר הורדות מול מספר משתמשים - מספר ההורדות הינו אחד המספרים המדוברים בעולם האפליקציות. כמה אנשים כבר הורידו את האפליקציה. כשאנו בונים תוכנית עסקית לאפליקציה, מספר מרכזי שעלינו להביא בחשבון הינו מספר ההורדות האם זהו המספר הנכון ?...לחץ להמשך הקריאה

מדוע לצרף שותפים למיזם ? - אחת השאלות שאני נשאל פעמים רבות על ידי יזמים בעת בניית תוכנית עסקית מדוע לצרף שותפים למיזם ? זה עולה הרבה אחוזים ומה זה נותן, הרי אחרי הגיוס, אוכל לקחת אנשי פיתוח, ואנשי שיווק ולא אצטרך לוותר על אחוזים יקרים ורבים כל כך ?...לחץ להמשך הקריאה

האם חברה קיימת צריכה תוכנית עסקית ? - תוכנית עסקית איננה כלי שנדרש רק לצרכי השקעה. גם חברה קיימת צריכה תוכנית עסקית באמצעותה תיצור את המשך הפעילות העסקית. לעיתים אני פוגש חברות שחושבות שמה שהן עושות מספק והן לא צריכות תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

הגנה מפני דילול האם נכון להסכים ? - אחד מהלקוחות שלי שהתכונן לפגישה עם משקיעים לאחר שכבר הציג להם את המיזם והתוכנית העסקית והם גילו עניין בהמשך תהליך הבדיקה של המיזם התייעץ איתי לגבי שאלה שעלתה מהמשקיעים. השאלה או יותר נכון דרישת המשקיעים היתה שהם לא ידוללו בסיבוב ההשקעה הבא אחריהם. והוא לא לחלוטין ידע האם זה מקובל ונוסף על כך מה המשמעויות של דרישה זו...לחץ להמשך הקריאה

לאיזה כיוון לקחת את האפליקציה - השבוע פגשתי חברה שגייסה כ – 200,000 $. החברה פיתחה מכשור רפואי המתבטא באפליקציה בתחום האבחון שניתן להשתמש בה במספר תחומים. התוכנית העסקית שעליה הם חשבו היתה לקחת את האפליקציה לתחום התרבות...לחץ להמשך הקריאה

תתכוננו לפגישה עם המשקיעים - אחת הבעיות הינה שכאשר היזמים נקראים להציג את המיזם בפני המשקיע הם לא יודעים כיצד להתכונן וכיצד להציג. הם מכינים תוכנית עסקית לא מספיק טובה, מודלים עסקיים לא משכנעים, לא יודעים מה נכון לומר ומה לא נכון...לחץ להמשך הקריאה

כמה ואיך להשקיע בפיתוח אפליקציה - כשעולה רעיון לאפליקציה כדאי לבצע פיתוח עסקי ולבנות תוכנית עסקית טובה כך שלאחר מכן כשניגשים לפיתוח האפליקציה ולגיוס הון ממשקיעים, הגיוס דורש משאבים רבים ולכן על היזמים לקבל החלטות כיצד להתחיל את הפיתוח...לחץ להמשך הקריאה

עד כמה להתפזר בסטארט אפ ? - יזמים רבים מתלבטים בנקודה זו בדרך כלל במהלך בניית התוכנית העסקית ואז הם גם מקבלים את ההחלטות הראשוניות בנושא זה ומגדירים את כיווני הפעילות העסקיים הראשוניים ובהתאם לכיוון העסקי שהוגדר בתוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

אפליקציה בלי מודל עסקי - היום נפגשתי עם יזם צעיר שהגיע אלי על מנת להציג לי תוכנית עסקית לרעיון לאפליקציה. הוא בחן את הרעיון באינטרנט ולא מצא דברים כאלו בעולם, הוא שאל מספר אשים בסביבתו הקרובה וכן כאו שעשויים להיות משתמשים...לחץ להמשך הקריאה


איך להתברבר שנה כמעט בלי להתקדם - השבוע פגשתי קבוצת יזמים שהחלה פיתוח רעיון עסקי לאפליקציה. הם החלו לפתח את הרעיון לפני למעלה משנה. בנו דמו, כתבו תוכנית עסקית באופן עצמאי ובנו פרזנטציה. זוהי דוגמא לביצוע לקוי הכולל שגיאות רבות מאוד...לחץ להמשך הקריאה


אל תרוצו ישר לפתח את האפליקציה - אני פוגש הרבה יזמים שעלה במוחם רעיון לאפליקציה. לעיתים הרעיון טוב, עיתים גרוע, ולפעמים הוא מבריק. יזמים רבים, לא הולכים לשאול אנשי מקצוע מה דעתם, לא בונים תוכנית עסקית, לא באים להתייעץ ורצים לפתח...לחץ להמשך הקריאה


איך להתכונן לפרזנטציה למשקיע - אחד האתגרים המרכזיים של כל מיזם, יזם וסטארט אפ הינו גיוס ההון הנדרש לצורך קידום המיזם והתוכנית העסקית שלו. בדרך כלל, יזמים חוששים משלב הגיוס כיוון שחסר להם ידע במספר תחומים ובעיקר כיצד לאתר את משקיעים...לחץ להמשך הקריאה

פיתוח In house או Out sourcing ? - בשלבי הפעילות הראשונים של סטארט אפ שהוא אתר אינטרנט או אפליקציה לאחר בניית תוכנית עסקית גיוס צוות ואפיון האתר או האפליקציה עולה שאלה לא פשוטה. האם לפתח את האתר או את האפליקציה In house או Out sourcing...לחץ להמשך הקריאה

אפליקציה חד פעמית ? - יזמים של אפליקציות רבות נתקלים בשאלה לא פשוטה בעת פיתוח האפליקציה והתוכנית העסקית. מהו ההבדל בין מספר ההורדות, מספר משתמשים, מספר משתמשים קבועים או חוזרים. התוכנית העסקית והמודל העסקי צריכים להתייחס לנושאים אלו...לחץ להמשך הקריאה


האם לצאת לפיילוט לפני הגיוס ? - היום שוחחתי עם חברת סטארט אפ חדשה שמפתחת אפליקציה מעניינת. היזמים החלו בפיתוח  לפני מספר חודשים כשאת תהליך הפיתוח הוביל מתכנת שעבד תמורת אחוזים וללא שכר. פיתוח האפליקציה החל לפני שהוכנה תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה


בניית נכונה של כוח האדם בסטארט אפ - בדרך כלל העובדים הראשונים שיש צורך לגייס הינם אנשי פיתוח. עלויות עובדים אלו גבוהות ולכן יש צורך לבחון היטב על פי התוכנית העסקית האם יש באמת צורך לגייס כל אחד מאנשי הפיתוח ואם כן, מתי נכון לגייס אותו...לחץ להמשך הקריאה


מדוע הרבה אפליקציות אינן מצליחות ? - אחד הנושאים שעולה פעמים רבות בעת בניית התוכנית העסקית הינו המודל העסקי הנכון. לצערנו, הרוב המוחלט של האפליקציות אשר מפותחות בארץ ובעולם מגיעות לשלב השימוש המסחרי שלהן ללא תהליכי חשיבה עסקיים מספקים...לחץ להמשך הקריאה


הערכת שווי של מיזם חדש - מהי הדרך להגדיר את שווי חברת הסטארט אפ הצעירה שרק בימים אלו סיימה לבנות את התוכנית העסקית שלה והיא מצויה בשלבי היישום הראשונים של אותה תוכנית עסקית, אין הכנסות וכמובן שגם אין רווחים כך שבשלב זה...לחץ להמשך הקריאה


צירוף מומחה מקצועי למיזם - בכל מיזם יש נושא המהווה את לב העניין המקצועי שלו. התחום המקצועי צריך להיות מטופל על ידי מישהו בעל נסיון וידע שיכול לספק למיזם את הנתונים הנדרשים גם לבניית התוכנית העסקית וכמובן שגם לקידום הסטארט אפ...לחץ להמשך הקריאה

מינון נכון של סוגי המדיה השונים בפרסום האינטרנטי - שיווק אתר או אפליקציה הינה משימה לא פשוטה המחייבת חשיבה, תכנון נכון, מקצועיות ותהליך ביצוע מקצועי ובקרה יומיומית על התוצאות, המדיות השונות והתקציבים שיוצאים בכל רגע. כשאנו בונים את התוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

האם לגייס כמה שצריך או מה שאפשר ? - גיוס הון בשלבים הראשונים הינו אירוע מורכב. כבר בתחילת התהליך היזמים נזקקים למימון ראשוני בשלב שהם בונים את התוכנית העסקית וצריכים לשלם ליועץ העסקי שמוביל את התהליך. באותו זמן הם צריכים לממן גם את...לחץ להמשך הקריאה


מה צריך כדי להתקדם עם מיזם - לעיתים אני נתקל ביזמים שהגו רעיון ורוצים לקדם אותו בלי להבין האם הרעיון יכול להרוויח, האם ניתן לפתח אותו, והאם אפשר להפוך אותו לעסק מצליח ומרוויח. ישנם יזמים שאף מרחיקים לכת ולפני בניית תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה


משולש האפליקציה - משתמש, ספק, פלטפורמה - התוכנית העסקית של כל אפליקציה אשר עוסקת בהפניית לקוחות או במכירה של מוצר כזה או אחר מאכלסת לפחות שלושה סוגי משתמשים או מפעילים – האחד הינם ספקי שירותים או מוצרים. השני הם המשתמשים באפליקציה והשלישי...לחץ להמשך הקריאה


תיאום ציפיות ביו הימים - מיזמים רבים מתחילים לרוץ עם 2 או 3 או יותר יזמים. לעיתים יזם אחד הוגה את הרעיון, מתחיל לקדם אותו ומצרף אליו את האחרים בהמשך. לעיתים כל היזמים או חלקם מתחילים יחד מפתחים את המיזם, בונים תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

פיילוט לאפליקציה בישראל או בחו"ל ? - רוב היזמים בטוחים לגמרי שהפיילוט לאפליקציה שלהם יהיה בישראל. זה נכון אבל לא תמיד ולא בכל המקרים. יש מספר שאלות שרצוי שניתן להן תשובה בעת בניית התוכנית העסקית כך שנוכל להתקדם בצורה הטובה והמהירה ביותר...לחץ להמשך הקריאה

האם לגייס בהתחלה או בהמשך - היום שוחחתי עם יזם שמתלבט האם לגייס עכשיו כסף או להמתין עם הגיוס עד לאחר שתהיה אפליקציה פעילה כיוון שהוא הגיע למסקנה כי עדיף לחסוך אחוזים ולממן עוד קצת בעצמו ורק אח"כ כשיצליח להתקדם עם התוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה


בניית תוכנית עסקית ריאלית - בעת בניית תוכנית עסקית יש לקשר בין שני צדדים שונים של המיזם. מחד יש להציג מיזם אטרקטיבי בעל פוטנציאל עסקי רב שיוכל להגיע להישגים מרשימים, ורווחיות גבוהה ומאידך מה שאנו מציגים צריך להיות ריאלי וזהיר...לחץ להמשך הקריאה

האם להוסיף מעצב לצוות ? - אחד מהשלבים הראשונים של פיתוח רעיון הינו גיבוש צוות ראשוני. מעט לאחר בניית התוכנית העסקית אנו בשלים לצרף את אנשי הצוות הדרושים לקידום הרעיון ולהפיכתו למיזם ולעסק אמיתי. האם נכון לצרף גם מעצב לצוות ?...לחץ להמשך הקריאה

פטנט ולוח זמנים - פטנט מאפשר למי שמקבל אותו, להיות ספק "בלעדי" של המוצר המוגן על ידי הפטנט במדינות בהן אושר הפטנט לתקופה של 20 שנה. לא לכל מוצר ניתן לקבל פטנט וישנם תנאים מסוימים שיש לעמוד בהם כדי שהפטנט יאושר. ישנם מיזמים בהם יש הצדקה ונכון להגיש בקשה לפטנט וישנם מיזמים שבהם חבל על הזמן, האנרגיה והכסף ולא כדאי להגיש בקשה לפטנט כיוון שמראש לא עומדים בתנאי הסף המאפשרים את קבלת הפטנט. חשוב גם להבין שתוכנית עסקית של מוצר בעיקר מוצרי צריכה עם פטנט שונה מאוד...לחץ להמשך הקריאה

דילמת המשקיע הטוב - אחת הדילמות שאנו נתקלים בה בשלב מוקדם מופיעה לעיתים קרובות. משקיע מגדיר ליזם כי הוא מעוניין להשקיע סכום די נמוך תמורת אחוזים די גבוהים שלא יספיק אפילו לפעילות הראשונית בתוכנית העסקית - פיתוח ראשוני...לחץ להמשך הקריאה


האם הרעיון שלי לאפליקציה מספיק טוב ? - לפני שמתחילים להתאמץ, לבנות לרעיון תוכנית עסקית, להתחיל את פיתוח האפליקציה ועל עוד נושאים חשובים שיש צורך לקדם בעת בניית רעיון, חשוב מאוד לבחון את ישימותו בהיבטים מקצועיים מעבר להתלהבות האישית...לחץ להמשך הקריאה


לכמה כיוונים להתרחב בהתחלה - בכל תהליך פיתוח עסקי לפני שמתחילים לכתוב את התוכנית העסקית עולה דילמה שלא תמיד יש לה תשובה ברורה וחותכת. הדילמה היא לכמה כיוונים נכון להרחיב את פעילות הסטארט אפ ומתי נכון לבצע את הרחבת הפעילות הזו...לחץ להמשך הקריאה


גובה ההשקעה הראשונה - מיזם בתחילת הדרך מתקשה מאוד לגייס את הכסף. בדרך כלל המשקיעים הראשונים הם משקיעים פרטיים או משקיעי Seed המשקיעים סכומים אשר נעים בין 50,000 $ ל – 250,000 $ כפי שמגדירה התוכנית העסקית לשלב הפיתוח...לחץ להמשך הקריאה


שכר היזמים בתחילת הדרך - נקודה מאוד רלוונטית בכל סטארט אפ בעיקר כשהיזמים מבוגרים יותר או שכירים בעלי שכר גבוהות היא נושא השכר שיקבלו בעיקר בשלב הפיתוח והפיילוט בהם עדיין אין מספיק כסף והתוכנית העסקית מדברת על הוצאות מינימליות...לחץ להמשך הקריאה

תהיו פתוחים - לעיתים קרובות מגיעים אלי יזמים כשהרעיון שיש להם בראש יושב ללא כל בקרה או ביקורת. הם מגיעים אלי מסיבות שונות או מפני שאינם יודעים כיצד להתקדם, או מכיוון שהם מחפשים ייעוץ ועזרה או שהם רוצים תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

איך להחליט האם לצרף שותף - כל סטארט אפ מנסה ליצור את הצוות האופטימלי והמתאים ביותר למיזם. ישנם גורמים רבים ואנשים רבים אשר יכולים להיות שותפים מצוינים, כאלו שמתחברים לתהליך העסקי ולתוכנית העסקית שבנינו. לעיתים קרובות יש קושי בהחלטה...לחץ להמשך הקריאה

פיתוח עסקי בתחום ה - Embedded - זמים אשר מפתחים מיזמים בתחום המערכות המשובצות (Embedded systems) נתקלים בבעיה אשר בתחום זה מהווה קושי מתחילת הדרך ומחייבת התייחסות ייחודית הן בחשיבה העסקית, הן בבניית התוכנית העסקית והן אחר כך בתהליך הפיתוח הטכנולוגי. בפועל בעיה זו משליכה על כל תהליך קידום הרעיון והבאתו למצב של חברה יצרנית אשר מרוויחה כסף ומצליחה להגשים את חזון המייסדים...לחץ להמשך הקריאה

יתרונות מיזם אינטרנטי - ישנם יזמים רבים ומיזמים רבים שהם מקדמים. בשנים האחרונות, מגיעים אלי מיזמים רבים בתחום האינטרנט והסלולר אשר רוצים לבנות תוכנית עסקית, לגייס הון ולהקים חברת סטארט אפ. חלק מהיזמים מגיע אלי עם רעיון מוגמר...לחץ להמשך הקריאה


בניית שכר העובדים בחברה - כיצד נכון לבנות את שכר העובדים כך שגם העובד יקבל תגמול הוגן ונכון עבור עבודתו ומאידך השכר ישקף את תרומתו לרווחיות החברה ולקידום התוכנית העסקית שלה. בדרך כלל כאשר מדובר באנשי מכירות פשוט יותר אולם...לחץ להמשך הקריאה


אינטליגנציה רגשית בפרזנטציה - כל אדם הינו יחיד ומיוחד ובכל פעם שאנו מגיעים לקיים פרזנטציה בפני משקיע עלינו לבנות את ההצגה שלנו באופן שיציג מצד אחד את התוכנית העסקית שלנו אולם תתייחס באופן הנכון ביותר לאישיות של המשקיע ולהתנהגות שלו. חשוב מאוד בשלב ההיכרות של הפגישה לבחון מהן הנקודות שאתם מדגישים מתוך קורות החיים שלכם וחשוב שתבינו שמה שאתם מדגישים דווקא יהיה המידע שיגרום למשקיע לזרום לכיוון של חשיבה חיובית בנושא המיזם וההשקעה שאתם מעוניינים להשיג. לאחר שלב ההיכרות בדרך כלל מגיע שלב ההדגמה...לחץ להמשך הקריאה

שותף לא מחוייב - כשאנו מקדמים את המיזם שלנו ומנסים להתקדם איתו צעד אחר צעד תוך כדי קידום התוכנית העסקית שלו, אנו מבצעים צעדים רבים שחלקם פשוטים וברורים וחלקם מורכבים יותר ובעלי סיכונים. בעת לקיחת ההחלטות לגבי ביצוע צעד זה או אחר, עלינו לקחת בחשבון את הסיכונים ולהביא בחשבון את הסיכוי שהצעד לא כל כך יצלח ושאולי ניאלץ להתמודד עם תוצאות אותו אירוע או שנצטרך לבצע שוב את אותו צעד רק שהפעם נהיה אולי יותר זהירים למרות שזהירות יתר איננה מבטיחה אותנו מפני הטעות או מפני חזרה על התקלה...לחץ להמשך הקריאה

מה לעשות ברגע שגייסתם Seed money - אחד המצבים שרוב היזמים לא מתורגלים בהם הינו המצב שבו המשקיע אומר לכם שהוא מעוניין להשקיע, מחתים אתכם על Term sheet  או כל הסכם כוונות כזה או אחר, לוחצים ידיים ואז אתם שואלים את עצמכם מה עושים ? המצב הוא כזה שאתם עדיין לא קיבלתם כסף אולם עומדים על סף חתימה והשקעה. האם להתחיל לרוץ ? להקים חברה ? ללכת לעו"ד שיכתוב הסכם השקעה ?להתפטר ממקומות העבודה ?...לחץ להמשך הקריאה

עם כמה כיווני פעולה כדאי להתחיל ? - לעיתים אנו יזמים של אתר אינטרנט או אפליקציה שהתוכנית העסקית שלהם מאפשרת לפעול במספר תחומי פעילות שכל אחד מהם רציני ומהותי. יש מצבים בהם לכל כיוון פעולה כזה ניתן לבנות תוכנית עסקית נפרדת ושונה ובמצבים אחרים התוכנית העסקית של כל הכיוונים משולבת ולא נכון יהיה להפעיל כל אחד באופן נפרד אלא דווקא כדאי יהיה בסופו של דבר להפעיל את כל כיווני הפעולה גם יחד...לחץ להמשך הקריאה

מתי ליצור שיתוף פעולה - 
שאלה שעולה אצל יזמים רבים בעת שהם מתחילים את תהליך החשיבה, בניית תוכנית עסקית ואולי את תהליך הפיתוח הטכנולוגי היא האם כדאי לי ליצור קשר עם שותף אסטרטגי כבר בשלב זה ולהיעזר ביכולותיו לקידום המיזם. לשאלה זו מספר תשובות אם כי די ברור שבשלב כל כך מוקדם יהיה קשה מאוד ליצור קשר עם שותף אסטרטגי שייקח אתכם ברצינות...לחץ להמשך הקריאה

כיצד להציג את המיזם - כל יזם שואל את עצמו כיצד אני יכול להציג את המיזם שלי בצורה הכי טובה ? מהי הדרך הנכונה ביותר להציג ? כיצד התוכנית העסקית תוצג בסופו של דבר באופן הטוב ביותר ? איך לגרום לסטארט אפ שלי להיראות אטרקטיבי...לחץ להמשך הקריאה

איפה מפתחים את האפליקציה - שאלה שעולה בכל פעם שבונים תוכנית עסקית לאפליקציה הינה היכן נכון יותר לפתח את האפליקציה הראשונית. האם לפתח אותה באמצעות חברה חיצונית או שנכון יותר לגייס אנשי פיתוח למיזם ולפתח את האפליקציה בתוך הבית...לחץ להמשך הקריאה


סטארט אפ לוקאלי או וירטואלי - יזמים רבים בונים את המיזם שלהם (אפליקציה סלולרית או אתר אינטרנט), את התוכנית העסקית ואת הסטארט אפ שהגו ללא חשיבה מספקת על הבנייה הוירטואלית שלו. ככל שהמיזם האינטרנטי אוטומטי יותר כך טוב ונכון יותר...לחץ להמשך הקריאה

מעצב שותף או פרילאנס ? - אחת הנקודות המרכזיות שעשויה לגרום למיזם להצליח או חלילה עלולה לגרום לו להיכשל הינה חוזקו של הצוות. לצוות יש משקל רב בהחלטת המשקיעים האם להשקיע במיזם או לא. לא מספיקה תוכנית עסקית טובה אלא יש צורך גם באותם האנשים שיוכלו לקחת את התוכנית העסקית ולהוציא אותה מן הכוח אל הפועל בצורה טובה ורצינית. אם כך מהו הצוות שאכן יהיה מספיק אטרקטיבי ויוכל לשכנע את המשקיעים...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית ופטנטים - ישנן חברות סטארט אפ בעיקר בתחום התוכנה, האינטרנט והמובייל שבהם בדרך כלל לא ניתן לקבל פטנט. במצב זה התוכנית העסקית מכוונת את התהליך העסקי לכיוונים מסוימים אשר מתחשבים כמובן במצב זה בו אין הגנה משפטית למיזם שלכם. מאידך, ישנם מיזמים אשר הפטנט מהווה חלק מרכזי בנכסי המיזם. בחלק ממיזמים אלו, המיזם אינו כדאי במידה ולא יתקבל פטנט שיגן עליו מפני המתחרים. בכל מקרה של מוצר בו ניתן לקבל פטנט ויש פטנט התוכנית העסקית תהיה שונה מאוד מהתוכנית העסקית של מיזם ללא פטנט...לחץ להמשך הקריאה

האם ניתן לגייס כסף לטכנולוגיה לא מוכחת ? - יזמים רבים הוגים רעיונות טכנולוגיים לעיתים פשוטים ולעיתים מהפכניים. חלקם של אותם יזמים אינם בעלי ידע מקצועי או מדעי מהתחום שבו הטכנולוגיה שהמציאו מצויה והם מסתמכים בשלבים הראשונים על ההגיון שלהם, על ידע אישי ועל קצת מידע מחברים שמקורבים לתחום מי יותר ומי פחות. בבואם לבנות תוכנית עסקית ולאחר שהסבירו לי את ההמלאה ואת הטכנולוגיה השאלה הראשונה שאני שואל את היזם מנין לו שההמצאה או הטכנולוגיה שהמציא באמת יכולה לעבוד ? מהיכן הוא שואב את הבטחון שבכלל ניתן ליישם את הטכנולוגיה או אפילו לפתח אותה...לחץ להמשך הקריאה

איזה סכום לגייס בהתחלה - מיזמים חדשים בתחילת דרכם בונים לעצמם תוכנית עסקית ולאחר מכן מתחילים בתהליך של גיוס ההון. אחת הדילמות המרכזיות בעת בניית התוכנית העסקית ולאחר מכן גם בתחילת תהליך גיוס ההון היא כמה כסף אנו רוצים לגייס בשלב הראשון. ברור שבסופו של דבר אנו נגייס את מה שנצליח אולם עלינו להחליט מהו הסכום הנכון לגייס בשלב זה, לבנות באופן נכון את התוכנית העסקית והפרזנטציה שלנו וכמובן להיערך בצורה הנכונה לתחילת הפעילות עם סכום זה...לחץ להמשך הקריאה

פלחי שוק שונים בתחילת הדרך - כשאנו בונים מיזם ומקימים חברת סטארט אפ עלינו לבנות תוכנית עסקית מקצועית וטובה ובין נשאר כחלק מבניית התוכנית העסקית אנו נדרשים להגדיר היטב מי הלקוחות שאליהם אנו מכוונים את המיזם והשירותים או המוצרים שלנו. חשוב גם להבין שישנם סוגים שונים של לקוחות ויש צורך להבין את ההבדלים בין הלקוחות השונים, מבחינת המוצר או השרות, מבחינת המודלים העסקיים, מבחינת התהליכים השיווקיים...לחץ להמשך הקריאה

הנקודות המרכזיות שיש להבהיר ליזמים המצטרפים - במהלך בניית התוכנית העסקית או מעט לאחר מכן צריך כל מיזם ליצור ולבנות צוות אטרקטיבי שיוכל מצד אחד לבנות את המיזם ואחר כשהמיזם הופך להיות סטארט אפ גם להצליח לקדם את אותו סטארט אפ ולכיוון ההצלחה ומאידך שייראה ויהיה צוות מספיק אטרקטיבי בעיני משקיעים או בעיני כל גורם אחר שצריך לשקול האם להשקיע או להצטרף לאותו סטארט אפ ולפעילויות שהוא מציע. במהלך איתור אנשי הצוות אנו נתקלים במספר תופעות ושאלות שכדאי לחשוב עליהן לרגע ולאחר מכן ליישם זאת בעת בניית הצוות...לחץ להמשך הקריאה

השקעה של קרנות הון סיכון בארץ בשלב ה - Seed - האם לפנות לקרנות הון הסיכון ברגע שהתוכנית העסקית מוכנה או לא ? האם כדאי להשקיע מאמץ בנסיון לארגן פגישה עם קרנות הון הסיכון בארץ או שחבל על הזמן ? אל תשלחו סתם תקציר מנהלים ובודאי שלא תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה


מתי יש סיכוי שישקיעו בך מוקדם - ישנו מצב שבו יתכן מצב שבו המשקיע ישקיע גם אם עדיין לא התחלתם את הפיתוח וגם אם עדיין אין לכם מה להציג לו חוץ מרעיון מעולה, תוכנית עסקית טובה וצוות טוב. תזכרו שגם אתם וגם המשקיע רוצים להגיע לשוק מהר...לחץ להמשך הקריאה

הליכה למשקיעים כשלא מוכנים - היום שוחחתי עם יזם שמרגיש שהוא לא רץ מספיק מהר. הוא כבר בנה לעצמו תוכנית עסקית לפני כשבועיים, אסף מספר הצעות מחיר והוא מרגיש צורך לרוץ קדימה ולא לבזבז זמן. הוא פנה אלי כדי שאתן לו מסמך שנהוג לקרוא לו תוכנית עסקית שלטעמו צריך אותה רק כדי שיהיה נייר לתת למשקיע. ברור ל שהמשקיע ישקיע במיזם שלו די מהר ושלא תהיה בעיה למצוא משקיעים רציניים ושבאמת כל הניירת הזו שהמשקיעים דורשים ממנו כמו תוכנית עסקית, תקציר מנהלים ועוד כל מיני ניירות ממש לא לעניין ...לחץ להמשך הקריאה

מה מניע את הסטארט אפ . - שאלה שעולה פעמים רבות על ידי יזמים רבים היא מה פתאום שמשקיעים יסכימו להשקיע במיזם שלי ? הרי אין לי נסיון בכלל בניהול מיזם מהסוג הזה ? הרי ברור להם שאת התוכנית העסקית כתב מישהו אחר איש מקצוע ואת הפיתוח עושים אנשים טכנולוגיים שזהו מקצועם אז למה שישקיעו במיזם שלי ובעיקר למה שישקיעו בי ? כדאי להבין היטב את התשובה כיוון שלטעמי היא מאוד ברורה...לחץ להמשך הקריאה

מהיכן לשווק אפליקציה או אתר אינטרנט - בכל מקרה בו אנו בונים אפליקציה או אתר אינטרנט אנו מתלבטים כיצד נכון לשווק את האתר או האפליקציה שלנו ללקוחות והאם התוכנית העסקית שלנו צריכה לכלול את העברת החברה לשוק היעד או שעדיף ונכון יותר להשאר בישראל. אנו יודעים כי רוב חברות האינטרנט בזמן כזה או אחר יוצאות לחו"ל ומעבירות לשם את מרכז הפעילות, האם זה נכון ואם כן מתי כדאי לעשות זאת ולהעביר את הסטארט אפ שלנו לחו"ל...לחץ להמשך הקריאה

חשיבות ה - UI/UX באפליקציה - בשנים האחרונות הבינו בשוק כי ממשק המשתמש והחוויה אותה מצליחים ליצור למשתמש באפליקציה עשויים להיות הגורמים המרכזיים בכך שהוא ירצה להשאר זמן רב באפליקציה ויבצע את מה שהתוכנית העסקית מעוניינת שהוא יעשה...לחץ להמשך הקריאה

היכן להקים את החברה - הקמת מבנה משפטי נכון וטוב לחברת סטארט אפ הינה חובה בלתי כתובה לכל מיזם כפי שעליו לבנות תוכנית עסקית טובה, שכן לעיתים מיקום ומבנה החברה יכול להשפיע על סיכויי הצלחתה ובוודאות ישפיע על כל הנושאים המשפטיים וענייני המיסוי שתשלם החברה כאשר יגיעו למצב של רווחים או אקזיט ולכן שאלה זו עולה בתחילת התהליך ובודאי כאשר בונים תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

סטארט אפ וביטוח - נקודה חשובה אשר עולה כמעט בכל תהליך של פיתוח עסקי בעת בניית תוכנית עסקית היא נושא הביטוח. ברוב המקרים היזמים אינם מודעים לכך שיש צורך במספר ביטוחים במיזם שלהם ורק תוך כדי התהליך לאט לאט הם מבינים זאת ואחר כך כמובן שאנו מגדירים את סוגי הביטוח הרלוונטיים לסטארט אפ שלהם וכמובן שגם את נהלי ההפעלה של הביטוח לטרנזקציות השונות או לפעולות מסוימות אשר מבוצעות באפליקציה או באתר האינטרנט שלהם גם אם לא מדובר בהעברת כספים...לחץ להמשך הקריאה

נוחות שימוש באפליקציה - אפליקציה היא כלי המותאם לעבודה, למשחק או לסתם פעילות חברתית ואחרת. ישנם רעיונות רבים העולים במוחם של יזמים אשר רצים ומוציאים אותם לפועל. ישנם יזמים אחרים (לצערנו, יחסית לא רבים) אשר מקיימים תהליך של פיתוח עסקי שבסופו נכתבת תוכנית עסקית אשר מתבססת על תהליך זה ורק לאחר סיום התהליך הם מתחילים את פיתוח האפליקציה...לחץ להמשך הקריאה

מתי נכון לבנות תוכנית עסקית - אחד מהמיזמים שאיתם אני בונה כיום את התוכנית העסקית שלו הגיע לשלב בו אנו מגייסים אנשי צוות נוספים כדי לבנות צוות חזק שיאפשר את בניית המיזם וכמובן שיגדיל את הסיכויים לגייס את ההון הנדרש מהמשקיעים. אחד המועמדים להיות מנהל הפיתוח הטכנולוגי שאל את היזם שאלה שאני שומע אותה פעמים רבות. השאלה אשר לוותה בתמיהה רבה היתה מה פתאום אנחנו בונים תוכנית עסקית עכשיו עוד לפני שהתחלנו לפתח ומדוע לא לחכות עם התוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

עבדים לסטארט אפ מישראל או מחו"ל . - כל מיזם סטארט אפ מתחיל בשלב מסוים לבנות את כוח האדם שלו. כבר בשלב בניית התוכנית העסקית מתכננים את תוכנית כוח האדם הראשונית של המיזם. בדרך כלל היזמים והעובדים הראשונים הם ישראלים מטבע הדברים כיוון שהרעיון נהגה כאן והקשרים הישירים של היזמים רם ישראלים כך גם שאר היזמים המצורפים לסטארט אפ והעובדים הראשונים שלו מגיעים ממאגר העובדים בישראל. אולם לאחר מכן בשלבים בהם מתחילה פעילות בחו"ל נשאלת השאלה האם לגייס עובדים מחו"ל או להשתמש באותם עובדים שהיו בארץ...לחץ להמשך הקריאה

אסטרטגיה שיווקית לסטארט אפ - בכל תוכנית עסקית מגיע השלב בו יש צורך לדון על נושא האסטרטגיה השיווקית ואחר כך גם להגדיר אותה בתחילה ברמת האסטרטגיה והמקרו ולאחר מכן גם לרדת לפרטים כדי שאפשר יהיה גם להגדיר את האסטרטגיה, גם לבנות תוכנית שיווק בסיסית ובסופו של דבר גם לתמחר את התהליך השיווקי כולל הגדרת כוח אדם, אמצעים ועלויות. נושא השיווק הינו אחד הנושאים שרוב היזמים לא ממש מבינים אותו ואין להם הרבה מידע עליו ולכן המלצתי היא עוד בטרם הגעתם לשלב זה בבניית התוכנית העסקית לקרוא חומר ולהבין...לחץ להמשך הקריאה

גיוס המונים - Crowd funding - בשנים האחרונות התפתחה שיטת גיוס חדשה הצומחת במהירות הקרויה Crowd funding. תחום זה פרוץ יחסית ועדיין לא טופל באופן מלא על ידי הרשויות השונות בעולם וכמובן שאין חובה להציג תוכנית עסקית לצורך הגיוס...לחץ להמשך הקריאה

הסכם עם אנשי צוות נוספים - בעת הכנס אנשי צוות כיזמים למיזם, לאחר שהבינו את התהליכים והתוכנית העסקית והביעו הבנה והסכמה לתהליכים יש צורך לחתום איתם על הסכם יזמות המחבר אותם למיזם. יש מספר סעיפים קריטיים להכנסה לאותו הסכם והם...לחץ להמשך הקריאה


האם לעשות פיילוט ללא גיוס הון ? - ברוב המקרים, לצורך ביצוע הפעולות המוגדרות בתוכנית העסקית כדי שנוכל להתחיל את שלב הפיילוט נדרש מימון מסוים כשחלקו מוקדש לצדדים המשפטיים, חלקו מוקדש לאפיקים תפעוליים כמו רכישת ציוד, רוחב פס או כל תשתית הנדרשת לצורך הפעלה ראשונית של המיזם אולם רו רובו של התקציב אמור להיות מוקדש לתהליך השיווק שאמור להביא אלינו את הלקוחות. כאן מתחילה המחלוקת בין אנשים שונים. ישנם כאלו הגורסים שלא נכון להתחיל פיילוט כאשר אין לנו תקציב...לחץ להמשך הקריאה

פיתוח טכנולוגי Out sourcing או In house ? - אחת הדילמות העומדות בפני כל יזם, מיזם או חברת סטארט אפ חדשה היא כיצד לפתח את הצד הטכנולוגי של המיזם. האם לעשות זאת בתוך הבית או שכדאי להוציא את הפיתוח החוצה לחברה חיצונית ? מה יותר טוב ? מה יותר יקר ? מה נכון לעשות. האם הפיתרון המתאים ליזם בתחילת הדרך מתאים גם לחברת סטארט אפ שהתקדמה כבר כברת דרך רצינית ? התשובה...לחץ להמשך הקריאה

גיוס אנשי צוות לסטארט אפ צעיר - אחד הנושאים המרכזיים אשר גורמים להצלחת סטארט אפ או לכשלונו הוא רמת אנשי הצוות המרכיבים את היזמים ואנשי המפתח במיזם. יש חשיבות קריטית לכך שהאנשים המובילים את המיזם לקראת הפיכתו מרעיון גולמי לסטארט אפ יהיו בעלי יכולת, נסיון ובגרות המאפשרים להם לקדם את הרעיון בהצלחה, להקים חברת סטארט אפ, לגייס כסף ובעיקר להפוך את הסטארט אפ שהקימו להצלחה עסקית שמשיגה ביצועים טובים יותר מאלו שהוגדרו בתוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

איך לאתר משקיעים בשלב ה - Seed - אחת המטרות המרכזיות של כל יזם וחברת סטארט אפ הינה להצליח לגייס כסף שיאפשר לה לקדם את המיזם שלה לכיוון ההצלחה. מאידך לאחר שמסיימים לכתוב את התוכנית העסקית שואלים את עצמם כל היזמים כיצד אני יכול להגיע למשקיעים, האם יש איזו שהיא דרך לאתר אותם, להגיע אליהם ולהשיג את תשומת הלב שלהם ?הרי כל כך הרבה יזמים פונים לכל משקיע ומנסים להשיג...לחץ להמשך הקריאה

שגיאות שנעשות על ידי יזמים - רוב היזמים אשר מתחילים לקדם רעיון אינם מנוסים עושים זאת בפעם הראשונה, בונים תוכנית עסקית בעצמם ועושים שגיאות רבות במהלך קידום המיזם והפיכתו לסטארט אפ. גם היזמים שזה לא המיזם הראשון שלהם שוגים לא מעט...לחץ להמשך הקריאה


משא ומתן עם שותפים פוטנציאליים - כל מיזם בדרך להפיכתו לחברת סטארט אפ לפני בניית תוכנית עסקית או לאחריה מצרף אליו אנשים נוספים כדי שישלימו ליזם או ליזמים את מה שחסר להם ואת התכונות החלשות שלהם. כך נבנה למיזם צוות חזק ומאוזן הכולל את כל מה שצריך להיות בצוות חזק אשר יכול לקחת רעיון, להפוך אותו לסטארט אפ ולהצליח להוציא לפועל את התוכנית העסקית שלו. אחת הנקודות שיזמים רבים מתחבטים בה...לחץ להמשך הקריאה

מה לבדוק כשיש רעיון - בדרך כלל כשעולה למישהו רעיון בראש הוא חושב עליו קצת, אולי בודק מעט באינטרנט מדבר עם החברים הקרובים וברוב המקרים שם זה מסתיים. כשלאותו אדם יש את יצר היזמות בראש הוא לא נוטש את הרעיון בונה לעצמו תוכנית עסקית ומחליט להתחיל לקדם אותה. הוא בודק האם יש כבר דברים כאלה בעולם ואם הוא לא מוצא פתרונות דומים הוא מתחיל לקדם את הרעיון, מתחיל לחשוב על חברת סטארט אפ...לחץ להמשך הקריאה

מה הדרישות שנדרש היזם - יזמים רבים מגיעים אלי כדי לבנות תוכנית עסקית לרעיון שלהם כשהם חדורי אמונה ורצון לקדם את הרעיון. היזמים בטוחים שהרעיון שלהם חזק ורציני עד כדי כך שהוא ילהיב את כל מי שישמע עליו וישכנע כל אחד מיד להירתם ולסייע בקידום הרעיון. אחד הדברים הראשונים שאני אומר לכל יזם הוא שהרעיון חשוב אולם יש דברים חשובים ממנו שתרומתם להצלחת המיזם גבוהה יותר וכי עליו להביא אותם בחשבון ולהתחיל להתייחס לרעיון שלו באופן מקצועי ולטפל בו באופן זה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית פיננסית לסטארט אפ - אחד הפרקים החשובים והמרכזיים בכל תוכנית עסקית לחברת סטארט אפ הינה התוכנית הפיננסית. התוכנית הפיננסית איננה עומדת בפני עצמה אלא היא מבטאת את הבבואה הפיננסית של תהליך הפיתוח הטכנולוגי, של התהליך העסקי והשיווקי ושל המודלים העסקיים של הסטארט אפ אשר הוגדרו במהלך בניית התוכנית העסקית. כאשר אנו ניגשים לכתיבת התוכנית העסקית עבור חברת סטארט אפ, אפליקציה או כל מיזם מסוג זה עלינו לסיים קודם לכן את שלב הפיתוח העסקי ולבנות באופן מלא את כל התהליכים העסקיים והשיווקיים...לחץ להמשך הקריאה

מודל עסקי נכון לאפליקציה - אם תבחנו את מירב האפליקציות שנמצאות על גבי הטלפון החכם שלכם תגלו כי לרובן אין מודל עסקי ולא ברור כיצד הן מתקיימות. לעיתים אנו לא מאמינים שזהו המצב ואנו חושבים שלא יתכן שנבנתה תוכנית עסקית ללא מודל...לחץ להמשך הקריאה

מה הסיכוי שיגנבו את הרעיון שלך - נקודה חשובה אשר מטרידה כמעט כל יזם של רעיון שרוצה להקים חברת סטארט אפ הינה נושא הסודיות והאבטחה של הרעיון שלו. לרוב היזמים מקנן החשש בבטן כי אם הם יספרו על הרעיון שלהם, מישהו עלול לקחת אותו ולבנות סטארט אפ אחר בעצמו ובעצם לגנוב מהם את הרעיון שהם הגו. הנקודה עולה כמעט בכל פעם שיזם פונה אלי ורוצה לקדם את הרעיון או לבנות תוכנית עסקית והוא חושש מאוד לספר מה הרעיון שלו כיוון שאיננו יודע אם הוא יכול לבטוח בבן שיחו (במקרה זה בי)...לחץ להמשך הקריאה

מתי להתחיל להתקדם במקצועיות - אחת השאלות שיזמים שואלים אותי מדי פעם היא האם כדאי להם קודם כל ולהתמקצע וללמוד את התחום של הסטארט אפ שלהם במשך מספר חודשים ורק אחר כך להגיע ליועץ עסקי ולהתחיל איתו תהליך של פיתוח עסקי ובניית תוכנית עסקית. לעיתים אומרים לי יזמים כי הם עוד לא מוכנים לפגישה איתי וייקח להם שבועיים עד חודש להיות מוכנים לפגישה איתי בה יציגו את המיזם שלהם מוכן...לחץ להמשך הקריאה

עם איזה עורך דין לעבוד בסטארט אפ - מהם הנושאים המשפטיים שכדאי לטפל בהם בשלב מוקדם כל כך כמו בניית תוכנית עסקית ראשונית ושאלה נוספת מרכזית היא כיצד לבצע את הצעדים הללו והאם להיעזר בשירותיו של עורך די לצורך ביצוע צעדים אלו ואם נעזרים כבר בעורך דין איזה סוג של עורך דין מתאים לתהליכים אלו, מהו תהליך ההתקשרות הנכון והטוב ביותר לסטארט אפ שלהם עם אותו עורך דין וכמובן כמה כסף נכון לשלם לעורך הדין הזה ומהם תנאי התשלום ההגיוניים והמקובלים בתהליכים אלו...לחץ להמשך הקריאה

תחרות בסטארט אפ - כל יזם חרד שמא ימצא פתאום מתחרה שצץ לו בהפתעה שנותן מענה דומה והתוכנית העסקית שלו מציגה את מה שהוא מתכנן לעשות. בכל פעם שהיזם מוצא אכן אתר או אפליקציה או מתחרה חדש הוא מתחיל להילחץ ושוקל שוב האם כדאי לו להמשיך או אולי זה הזמן להפסיק. לעיתים אני רואה יזמים שעושים שגיאות משמעותיות במצבים כאלו. הם מחליטים שצריך לצאת מיד לשוק גם אם הם לא מוכנים...לחץ להמשך הקריאה

חלוקת אחוזים בין היזמים - אחד הנושאים אשר לעיתים מלווה ברגשות רבים הינו חלוקת האחוזים בין היזמים. לכל מיזם תהליך התפתחות משלו. ישנם מיזמים אשר יזם אחד יזם אותם, התקדם כברת דרך, בנה תוכנית עסקית, אולי כבר החל את הפיתוח הטכנולוגי ורק אחר כך צירף למיזם יזמים נוספים, כאשר כל אחד מהמצטרפים החדשים הצטרף בתקופת זמן שונה ולכל אחד ערך סגולי אחר. ישנם מיזמים אשר בהם היזמים הינה קבוצת חברים המעלה רעיון ומגלגלת אותו עד שנולד המיזם, ישנם יזמים אשר הוגים רעיון בעצמם ואז מצרפים אליהם יזם אחד או שניים...לחץ להמשך הקריאה

צרוף יזמים לצוות הסטארט אפ - הדבר המרכזי שמשקיעים בוחנים בכל סטארט אפ שעומד בפניהם הינו הרכב צוות היזמים אשר מוביל את הסטארט אפ. הרכב הצוות ויכולות הביצוע שלו בקידום התוכנית העסקית הינם חלק מרכזי בהצלחתו של כל מיזם. בכל מצב גם ללא קשר למשקיעים, על מנת שתהיה בסטארט אפ שלכם יכולת להתקדם ולהגשים את התוכנית העסקית שלכם עליכם לבנות צוות יזמים שיהיה בעל היכולות...לחץ להמשך הקריאה

כיצד להתייחס לתגובות המשקיע ? - פגישות ופרזנטציות עם משקיעים יכולות להיות מאוד ברורות והתוצאה  שלהן יכולה להיות מאוד מוגדרת וחדה. הבעיה היא שברוב המקרים אתם מגיעים למשקיע ומציגים בפניו את התוכנית העסקית שלכם וכיצד אתם מתכוונים לקדם את הסטארט אפ שלכם והמשקיע שואל שאלות, מתעניין והפגישה מסתיימת ואתם יוצאים ממנה ושואלים את עצמכם אז מה נגמר כאן. הוא אהב את התוכנית העסקית ? הוא באמת מתעניין בסטארט אפ שלנו ? הוא מתכוון להשקיע ?...לחץ להמשך הקריאה

הסכם יזמים בסטארט אפ - לעיתים קרובות יזמים שואלים אותי תוך כדי בניית תוכנית עסקית או בשלבי פעילות שונים של הסטארט אפ שלהם מה אפשר או נכון לעשות כדי להיות מאורגנים וסגורים ביניהם באופן מלא וכי במהלך החיפושים אחרי מישהו שיבנה להם תוכנית עסקית  הם שמעו שכדאי לחתום ביניהם על הסכם כל שהוא. האם זה נכון ואם כן על מה חותמים ומדוע ?...לחץ להמשך הקריאה

עוזרים לסטארט אפ ונשמות טובות - ל יזם מכיר את התחושה הזו שהוא הולך לחבר ומספר לו על הרעיון שלו ומצפה מאוד לתגובה. לעיתים הוא עלול אפילו לסגת מהרעיון אם התגובה של החברים תהיה חריפה לא אוהדת ושלילית. חשוב להבין כי התגובה שתקבלו היא תגובה אינטואיטיבית, לא מקצועית ומתבססת על תחושות אישיות שברוב המקרים אינן מגובות בממצאים עסקיים  ובחשיבה עסקית סיסטמטית. בדרך כלל התגובה מתבססת על שאלה או בעיה שרואה המגיב וכמובן שלא עומדת מאחריה עמדה מקצועית המגובה בנסיון רב או בהערכה של תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

האם טוב להיחשב לסטארט אפ ? - יש לי לקוחות שהגיעו אלי לאחרונה עם רעיון מבריק ובעיקר עם צוות רציני ויכולות עקרוניות להצליח לפתח את המערכות עליהן מדובר, קשרים מצוינים המאפשרים את שיווק המערכות אצל הלקוחות הפוטנציאליים ועוד יכולות מוכחות רבות. לצורך הקמת הסטארט אפ שלהם ולצורך תחילת תהליך הפיתוח והקמת החברה בנינו תוכנית עסקית המציגה באופן ברור ומקצועי את כל התהליכים העסקיים, את היתרונות התחרותיים שיש להם על פני המתחרים את העוצמות הגדולות שלהם שבאמצעותם יוכלו לקדם את הסטארט אפ שלהם ולהצליח להוציא אל הפועל את התוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

הקצב הנכון לקדם סטארט אפ - יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון או לעיתים עם משהו מעבר לכך ואחד הדברים שנראים להם כחשובים ביותר הוא שהם יוכלו לקבל תוכנית עסקית תוך שבועיים שלושה וירוצו למשקיעים שהם בטוחים שמחכים להם. כשאני מרגיע אותם מעט ואומר להם שאף אחד לא מחכה להם בטח לא במצב הנוכחי של הסטארט אפ שלהם וששבועיים יותר וגם חודש לא משנים שום דבר אלא דוקא לטובתם שכן הם יגיעו אל המשקיעים כשהסטארט אפ שלהם בשל ובוגר הרבה יותר מאשר הוא עכשיו...לחץ להמשך הקריאה

עם מה לצאת ועם מה לא לצאת לפיילוט - כמעט כל סטארט אפ ניתן לפתח עד לשלב הפיילוט ברמות שונות. שאלה הנשאלת על ידי יזמים רבים תוך כדי בניית התוכנית העסקית ברוב חברות הסטארט אפ, עד לאיזו רמה להגיע בעת שהם מאפיינים את המיזם שלהם ומה תהיה רמת האפליקציה או אתר האינטרנט או התוכנה בעת שהם יצאו איתה לפיילוט עסקי ראשוני. אנו יודעים שכל מיזם בעיקר בתחומי התוכנה השונים ניתן לפתח ברמות שונות ולאפשר לו תכונות רבות ויכולות שונות. ישנן תכונות מרכזיות שבלעדיהן התוכנה, אתר האינטרנט או האפליקציה לא יוכלו לתפקד...לחץ להמשך הקריאה

התמקדות ומקצוענות בהקמת סטארט אם - השבוע ביקר אצלי יזם של אפליקציה מסוימת שהוא החל לפתח יחד עם איש פיתוח מהעולם השלישי. אותו איש פיתוח מפתח לא מעט אפליקציות שעולות במוחו אולם הן לא מצליחות כיוון שהוא עוד לא הבין שאפליקציה היא עסק לכל דבר וכדי להצליח עם האפליקציה עליו לבנות תוכנית עסקית, להקים צוות רציני, להתחיל לשווק את האפליקציה באופן מקצועי ובכלל להתחיל להתנהג כמו מקצוען ולא כמו חובבן שמנסה לירות לכל הכיוונים ולא מבין מדוע אינו מצליח לפגוע בכלום...לחץ להמשך הקריאה

שיווק ייחודי לסטארט אפ - כל עסק שרוצה להצליח נדרש להכין לעצמו תוכנית עסקית. לא משנה אם זה עסק חדש או ותיק, סטארט אפ או עסק קטן על כל אחד לבנות לעצמו תוכנית עסקית ולקדם את העסק שלו על פי אותה תוכנית העסקית. חלק מרכזי בכל תוכנית עסקית הינו התהליך השיווקי. בדרך כלל יש כללים די ברורים כיצד לבנות אסטרטגיה שיווקית ותהליך שיווקי כך שיהיה ייצוג בתוכנית לארבעת הממים המגדירים את תמהיל השיווק אבל...לחץ להמשך הקריאה

חשיבות העיצוב וה - UI/UX באפליקציה - אפליקציה הינה כלי בעל יחודיות רבה ויתרון עצום בכך שהוא מצוי איתנו ועלינו כמעט כל הזמן. מאידך, המגבלה העיקרית של האפליקציה הינה הצורך בבהירות מוחלטת המציגה הכל בתוך חלקי שנייה וביכולת להגיע לעניין מהר ומיד. אנו יודעים שמשתמשים אשר לא כל כך מבינים מה לעשות ומתבלבלים או שלא בטוחים במהלכים שעליהם לעשות בזמן השימוש באפליקציה פשוט יוותרו ויעזבו אותה ואחרי פעם או פעמיים כאלו הם ימחקו אותה מהמכשיר שלהם...לחץ להמשך הקריאה

נקודות חשובות בעת הגשת פטנט - מיזמים רבים בהם פטנט הינו רלוונטי מתלבטים התלבטות גדולה האם להגיש בקשה לפטנט, מתי להגיש אותה ולעיתים אני פוגש אפילו יזמים שמתלבטים לגבי האם לתת את העריכה לעורך פטנטים או לערוך את הבקשה בעצמם כדי לחסוך את העלות (הלא זולה) של עורך הפטנטים. בדרך כלל ההתלבטות מתחילה בשלב ההגייה של הרעיון הרבה לפני שנכתבת תוכנית עסקית, נמשכת תוך כדי בניית התוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

תפקידו של הפטנט - פטנט הינו חלק ממיזמים רבים ואיננו רלוונטי במיזמים רבים אחרים. לעיתים קרובות יזמים אשר מגיעים אלי כדי לקדם את הסטארט אפ שלהם (לכתוב תוכנית עסקית, לגייס צוות, לבנות פרזנטציה...) מתייחסים לפטנט באופן מנוגד. חלק מהם לא חושב על פטנט כעל משהו רלוונטי לסטארט אפ שלו לעיתים בצדק ולעיתים כלל לא וחלק אחר מייחס לפטנט משמעות קריטית וגם כאן במקרים רבים שלא בצדק...לחץ להמשך הקריאה

פנייה למשקיעים מוקדם מדי - יזמים רבים פונים למשקיעים בבקשה שישקיעו בסטארט אפ שלהם למרות שהוא עדיין לא ממש סטארט אפ אלא רעיון הנמצא בתחילת הדרך. בשלב שבו אין להם תוכנית עסקית, עוד לא ארגנו צוות וחוץ מרעיון בוסרי מאוד אין להם שום דבר להציג למשקיע. אותם יזמים מתפלאים שהמשקיעים שאליהם הם מגיעים במצב מוקדם וראשוני כל כך לא משקיעים ברעיון שלהם ובמקרים רבים הם אפילו לא מקשיבים להם...לחץ להמשך הקריאה

מתי יזם צריך לעזוב את מקום העבודה שלו ? - אחת הדרישות הבסיסיות מיזם הינה הנכונות לבצע מהלכים שיוכיחו את מסירותו למיזם. אחד מהמהלכים הללו הינה מחויבות מוחלטת לקידום המיזם. במידה ומישהו מהמעורבים בסטארט אפ יחוש ירידה קלה במחויבות של היזם לקידום הרעיון והסטארט אפ הכל יתמוטט והמיזם יקרוס. בכל תהליך של בניית תוכנית עסקית ושל התכנון העסקי של הקמת הסטארט אפ שאלת המחויבות ומשמעותי עולה במלוא העוז...לחץ להמשך הקריאה

מהו סיכון מחושב ? - כמעט בכל מהלך עסקי טמון סיכון כל שהוא ואנו יודעים שכדי להצליח בסטארט אפ או בכל עסק שהוא אנו צריכים לקחת סיכונים כל שהם. לעיתים הסיכונים קטנים מאוד ולעתים הסיכונים גדולים מאוד ואולי אף גדולים מדי. בדרך כלל בעת בניית תוכנית עסקית אנו מצליחים להגדיר את הסיכונים הקיימים, להגדיר את עוצמתם ואת רמת הסיכון ובסופו של דבר אף להבין האם הסיכון קטן גדול או ענק. תוכנית עסקית טובה מגדירה פתרונות לסיכונים אלו ואף מאפשרת לנו כיזמי סטארט אפ למצוא את התהליכים ואת הדרכים לנטרל את הסיכונים...לחץ להמשך הקריאה

בניית תוכנית פיננסית - כל תוכנית עסקית מכילה בין שאר הפרקים שלה, תוכנית פיננסית. תפקידה של התוכנית הפיננסית בתוך התוכנית העסקית הוא להגדיר את כל התהליכים הפיננסיים הנדרשים לקידום הסטארט אפ שלכם בשפה המקובלת על אנשי הכספים. כל זאת כמובן בכפוף לתהליכים העסקיים והשיווקיים ולמודלים העסקיים שנבנו והוגדרו בתוכנית העסקית של הסטארט אפ. ישנה חשיבות לכך שהתוכנית הפיננסית תהיה בנויה כמו דוח פיננסי...לחץ להמשך הקריאה

אוטומציה באפליקציה - המוני אפליקציות מפותחות בעולם. חלקן מקצועיות, רובן חובבניות ורובן הגדול נבנה ללא חשיבה עסקית מעמיקה ומקצועית, ללא בניית תוכנית עסקית ומודלים עסקיים ולכן ישנן בעיות רבות ונקודות חשובות שלא מקבלות מענה באמצעות האפליקציה וגורמות בסופו של דבר לדעיכת האפליקציה ולהפסקת פעילותה. במאמר זה נדון על נקודה אחת שחשיבותה גבוהה ובמידה והאפליקציה איננה נותנת מענה לבעיה זו...לחץ להמשך הקריאה

פטנט במיזם אינטרנטי ובסטארט אפ של תוכנה - כשאנו בונים תוכנית עסקית לסטארט אפ בתחום התוכנה, האינטרנט או אפליקציה סלולרית עלינו להביא בחשבון בין השאר את ההגנות שיש באפשרותנו ליצור כדי למנוע את העתקת הרעיון והמיזם. אחת מההגנות (לפחות באופן חלקי) שאנו יכולים להביא בחשבון הינה קבלת פטנט על המיזם או על חלקו. מאידך אנו צריכים להביא בחשבון כי בחלק ממדינות העולם קבלת פטנט על תוכנה או אתר אינטרנט או אפליקציה מוגבלים מאוד עד לא אפשריים...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית להתמקדות או להרחבה ? - כמעט כל תחום שאנו עוסקים בו ברמה העסקית יכול להיות צר מאוד, ממוקד מאוד ורחב מאוד ולא ממוקד כלל. כמעט בכל סטארט אפ עולה השאלה האם להתרחב ולנסות לכלול בתוך תחום הפעילות העסקית של הסטארט אפ את כל קשת התחומים האפשריים, רק אחד מהתחומים המוגדרים או אולי חלק מהם. בכל פעם שניגשים לבנות תוכנית עסקית עולה השאלה הזו במלוא עוזה...לחץ להמשך הקריאה

סטארט אפ המשלב בין פעילות עסקית לציבורית - שנם מספר תחומי פעילות שניתן לפעול בהם. אחת החלוקות שאפשר ליצור הינה חלוקה בין פעילות עסקית לפעילות חברתית המיועדת לטובת הציבור שאיננה אמורה לשאת רווחים. לעיתים אנו נתקלים במצבים בהם יש השקה בין סוגי פעילויות אלו ונשאלת השאלה האם יש אפשרות להשקה בין תחומים אלו או שנדרשת הפרדה מוחלטת בין הפעילויות בכל אחת מהקבוצות. מדי פעם אני נתקל בשאלה זו בעת בניית תוכנית עסקית למיזם מסוים ויש צורך לבחון את הנושא ולתת לו את הפיתרון המתאים לאותו סטארט אפ ושיצליח להתאים בו זמנית גם לתוכנית העסקית שאנו בונים וגם לעקרונות המשפטיים הנדרשים משני סוגי הפעילויות השונות העסקית והציבורית/חברתית....לחץ להמשך הקריאה

צרכים בתחום המכשור הרפואי - צרכים בתחום הרפואי של החולה ושל חברות הביטוח לעיתים סותרים זה את זה. בעת בניית תוכנית עסקית למכשור רפואי יש לבחון את צרכי כל הצדדים המעורבים בתהליך הטיפולי ולבנות תוכנית החזר השקעה ROI לחברות הביטוח...לחץ להמשך הקריאה

קונפליקטים בתכנון העסקי - בתחומי פעילות רבים ישנם קונפליקטים מובנים בתוך תהליך הפיתוח והשיווק של הסטארט אפ שלכם. בדרך כלל, יזמים שלא ערים לקונפליקטים אלו ולא מתייחסים אליהם בעת בניית התוכנית העסקית עלולים למצוא את עצמם מפתחים מוצר אשר יוצר קונפליקט בין גורמים שונים או לקוחות שונים ולכן הם עלולים לא להצליח לגייס כסף לסטארט אפ שלהם וכמובן להתקע ולא להמשיך את התהליך...לחץ להמשך הקריאה

גידור סיכונים בעת הקמת עסק - 
לעיתים קרובות אני יושב עם יזם שמעוניין להקים עסק או חברת סטארט אפ ומעוניין לדעת האם כדאי לו או לא, מה יקרה אם הוא לא יצליח ומה הוא עלול להפסיד במידה והעסק שהוא מקים לא יצליח להגשים את התוכנית העסקית שלו ולא יגיע ליעדי המכירה והרווחיות שהוא מקווה שאליהם יגיע העסק. האם בכלל ניתן להגדיר מהו מחיר הכשלון או שזהו מספר נעלם ?...לחץ להמשך הקריאה

איך לפנות למשקיע - 
שאלה קבועה שאני נשאל על ידי לקוחות רבים היא מהי הדרך הנכונה לפנות למשקיע וכיצד נכון להציג בפניו את הסטארט אפ שלי ? יזמים רבים מתחבטים בכך והאמת היא שחשוב להגיע למשקיע בצורה נכונה וכמובן גם להציג לו את התוכנית העסקית שלכם ואת הסטארט אפ שאתם מתחילים להקים בצורה הנכונה ביותר כך שיווצר אצלו הרצון להמשיך אתכם את תהליך ההשקעה או לפחות שירצה להמשיך ולבחון אתכם...לחץ להמשך הקריאה

כתיבת תוכנית עסקית לסטארט אפ - 
יזמים רבים אשר רוצים להקים סטארט אפ כדי לקדם את הרעיון שלהם לא בונים תוכנית עסקית. ישנם כאלו הכותבים לעצמם תוכנית עסקית אולם כיוון שהם אינם מנוסים בכך ולעיתים גם לא מנוסים בעסקים בכלל הם לא כל כך מבינים במה להתרכז והתוכנית העסקית שהם כותבים איננה מסייעת להם להוביל את הסטארט אפ לכיוון נים הנכונים ולעיתים אף מסיטה אותם לכיוונים לא נכונים ולא טובים...לחץ להמשך הקריאה

צירוף אנשי פיתוח לסטארט אפ - 
היום עלתה שאלה מאחד מלקוחותי אשר מצוי בתהליך בניית תוכנית עסקית. היזם הוא בעל חברה קיימת בתחום האלקטרוניקה אשר לה מכירות יפות בארץ ובעולם והיא אף נחשבת לאחת המובילות בתחומה. במהלך הפעילות העסקית עלו צרכים חזקים מהשטח והחל תהליך פיתוח טכנולוגי כדי לתת מענה לאותם צרכים. לארח שלב מסויים של פיתוח הבין היזם כי מדובר על מוצר חדש לגמרי שיכול להתממשק לתחומים רבים נוספים והגיע להבנה כי עליו כנראה להקים חברה חדשה אשר תהיה החברה המפתחת את המיזם החדש, לבנות לחברה זו ולתהליך הפיתוח ולאחריו לתהליך החדירה לשוק תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

כללים לכתיבת תוכנית עסקית - 
תוכנית עסקית אמורה להיות מסמך ההצגה המיטבי של המיזם שלכם, של השאיפות והרצונות שלכם וכמובן דל הדרך בה אתם מתכננים להגשים מטרות ושאיפות אלו. לתוכנית עסקית ישנן מספר מטרות בהן כמובן גם הגדרת התהליכים העסקיים והפיננסיים של המיזם שלכם. אנו נדון במאמר זה בעיקר על תפקיד אחר של התוכנית העסקית. התפקיד שהיא ממלאת בעת הצגת המיזם בפני משקיעים או גורמים עסקיים אחרים...לחץ להמשך הקריאה

ירידה לפרטים בסטארט אפ - 
רעיון מעצם טבעו הוא משהו ערטילאי שאחר כך הופך להיות יותר מוחשי ובסופו של דבר הוא מאוד מוגדר (כך אנחנו מקווים) ומגיע למצב בו ניתן אולי אפילו להתקדם ולממש אותו. כל חברה קטנה כגדולה מתחילה את דרכה כרעיון המתגבש במוחם של ההוגים אותו ולעיתים אותו רעיון מגיע להצלחה עסקית גדולה. הדרך מרגע הגיית הרעיון ועד השלב בו החברה מצליחה ארוכה ורצופת מכשולים ולכן רעיונות רבים לא מתחילים את הדרך או שהם נעצרים מסיבה זו או אחרת לאחר שהתחילו לקדם ולנסות לממש אותם לפני כתיבת תוכנית עסקית או לאחריה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית מול השוטף - 
ניהול עסק מצריך פעילויות רבות מהמנהל. החל מטיפול יומיומי בשוטף, וניהול הכספים וכלה בתכנון ארוך טווח ובבניית תוכנית עסקית לשנים הבאות. כולנו מכירים את המצב בו אנחנו אומרים לעצמנו כי אנו רוצים לעצור לרגע ולהפסיק ולשקוע לתוך הטיפול השוטף ולניהול היום יום, לקחת פסק זמן ולבנות תוכנית עסקית קדימה. או אפילו רק לצורך מנוחה, ניקוי הראש והמשך פעילות שוטפת רגועה וטובה יותר. ישנן שיטות...לחץ להמשך הקריאה

אל תלכו למשקיע לא מוכנים - 
יזמים הם בדרך כלל אנשים עם הרבה אנרגיה ורצון לדחוף ולהזיז את הדברים כמה שיותר מהר. כל דבר הם רוצים שיהיה מוכן אתמול וכמה שיותר מהר. התכונה הזו חיובית מאוד ונראה לי שקשה להצליח ביזמות סטארט אפ ללא התכונה הזו אולם לעיתים, תכונה זו דוחפת את היזם לעשות שגיאות שאחר כך עלולות לעלות לו ביוקר. פעמים רבות מגיע אלי יזם או קבוצת יזמים ומעוניינים לקחת את הרעיון שלהם ממצב של רעיון ראשוני אל המשקיעים ולגייס כסף כדי להקים את הסטארט אפ ולהתחיל להתקדם באופן מעשי. ברוב המקרים הללו היזמים רוצים תוכנית עסקית מוכנה תוך שבוע שבועיים...לחץ להמשך הקריאה

אפליקציה בתחום השירותים - בשנה האחרונה מאז רכישת 
Waze בידי Google יזמים רבים הבינו כי ניתן להשתמש בכוח ההמון גם לצורך שימוש באפליקציה וגם  לצורך ייצור הכנסות ורווחים. אחד התחומים שהחל להתפתח לאחרונה הינו השימוש באפליקציה לצורך מתן שירותים שעד כה ניתנו לחברות או לאנשים פרטיים על ידי ספקי שירותים Offline ואילו כיום יזמים רבים חושבים על רעיונות חדשים למתן שירותים כאלו באמצעות אפליקציה. תוכנית עסקית הנבנית לאפליקציית שירותים כזו צריכה להביא בחשבון מספר נושאים עליהם יש לתת את הדעת. נקודה ראשונה שחשוב לבחון ולתת לה פתרון בעת בניית התוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

איך לבנות תוכנית עסקית - לעיתים קרובות פונים אלי יזמים עם רעיון לסטארט אפ ומעוניינים לגייס כסף. בדרך כלל אני שואל אותם מה תחום הרעיון והאם הם חושבים שהמיזם שלהם מוכן לגיוס הון. נראה להם שכן כיוון שהם כתבו תוכנית עסקית ולכן הם חושבים ומצפים שמשקיעים יאזינו להם וישקיעו במיזם ובסטארט אפ שלהם. כשאני שואל מספר שאלות לצורך הבנת הרצינות ורמת ההכנה והתוכנית העסקית מתבררות לי מספר נקודות...לחץ להמשך הקריאה


האם אפשר למכור רעיון ? - יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון ובטוחים שהרעיון כל כך טוב שכל מי שישמע אותו ירצה אותו וכמובן שכל חברה שיגיעו אליה עם הרעיון תרצה לקנות אותו גם בלי תוכנית עסקית ותהיה מוכנה לשלם עבורו סכום גבוה מאוד...לחץ להמשך הקריאה

קבוצת יזמים גדולה - ישנם מיזמים שנהגו על ידי יזם אחד והוא זה שמתחיל לקדם אותו, הוא השותף לתהליך כתיבת התוכנית העסקית ולכל התהליכים הראשוניים של המיזם עד למצב שבו אנו מצרפים את אנשי המקצוע הרלוונטיים כדי לבנות את הצוות ולהביא את המיזם למצב בו ניתן להתקדם ולגייס את ההון הראשוני. מאידך ישנם מיזמים להם שותפים 4 – 5 ולעיתים אף יותר יזמים אשר יחדיו מנסים לקדם את המיזם...לחץ להמשך הקריאה

בעיות מיסוי תשלומים בסטארט אפ - ישנן אפליקציות ואתרי אינטרנט רבים בהם חלק מהתוכנית העסקית הינה העברת כספים אשר נעה בין שלושה גורמים: המשתמש באפליקציה או הגולש המשלם עבור שירות או מוצר. הספק המקבל תשלום עבור השירות או המוצר שהוא מספק והאפליקציה או אתר האינטרנט המפגישים בין המשלם לספק ומאפשרים את  הטרנזקציה הכספית הזו. בעת בניית התוכנית העסקית עליכם לבחון היטב את מערכת היחסים שבין שלושת הקודקודים שהזכרנו ולהבין את המשמעויות השונות שעשויות להתרחש אם העיסקה והעברת הכספים תתבצע בין גורם זה או אחר. מה יהיו ההשלכות על התוכנית העסקית בכל אחד מהמצבים ומה יהיו ההשלכות הפיננסיות על התהליך, לא תמיד אנחנו ערים לבעיות אלו...לחץ להמשך הקריאה

בניית תוכנית עסקית עם מודל עסקי אמיתי - אפליקציות רבות מציעות למשתמשים שירותים שונים. לעיתים, שירותים אלו יותר וירטואליים מאשר מוחשיים אולם הם אמורים בכל מקרה לענות באופן מהותי על צורך קיים שאיננו מקבל מענה או שהמענה אשר ניתן לו איננו מספק. אנו יודעים שאחת התכונות שלנו כבני אדם הינה הרצון שלנו לשתף את חברינו בדברים שקורים לנו, בשמחה או בעצב ובכל מה שאנו חשים. זוהי התוכנית העסקית והמנוע המרכזי אשר מניע את כל הנושא החברתי...לחץ להמשך הקריאה

סיכון משפטי לסטארט אפ - כשיש למישהו רעיון לסטארט אפ הוא הולך ומקדם אותו, בונה תוכנית עסקית, מגייס כסף, אם זה רלוונטי הוא מגיש בקשה לפטנט ומתקדם צעד אחר צעד בתהליך פיתוח הסטארט אפ שלו. לעיתים די קרובות הרעיון עולה במוחו של היזם תוך כדי עבודתו בחברה מסויימת כיוון שהוא נתקל בצרכים שלא מקבלים מענה בתחומו או שהוא מרגיש שחסרים לו כלים או פתרונות מסויימים ולו הם היו קיימים היה לו יותר טוב ויותר קל אולם לא רק לו אלא גם לכל מי שעוסק בתחום. במצב זה אם הוא ירוץ עם הרעיון שלו, יבנה תוכנית עסקית, יגייס את הכסף ויצא לדרך הוא עלול למצוא את עצמו נתבע על ידי החברה בה עבד קודם לכן ולא רק שהוא עלול להתבע, יש סיכוי סביר שהחברה התובעת גם תזכה בתביעה והמיזם יעבור לידי החברה על ידי בית המשפט...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לבעלי מקצועות חופשיים - בעלי מקצועות חופשיים כמו עורכי דין, רואי חשבון, מעצבים ואחרים בדרך כלל מקימים את העסק שלהם כשהם מרגישים שהם בשלים לצאת לדרך עצמאית וביכולתם לתת שירות ברמה הנדרשת ללקוחות הפוטנציאליים שלהם. כמעט בכל המקרים לא עולה בדעתם לבצע תכנון ארוך טווח או אפילו תכנון מסודר קצר טווח שייתן להם איזו שהיא תוכנית עסקית או תוכנית פעולה לשנה שנתיים הראשונות של העסק שלהם...לחץ להמשך הקריאה

גיוס הון בלי תוכנית עסקית . - יזמים תמיד ממהרים. הם רוצים להיות בשוק אתמול למרות שהם יודעים שהם יהיו מוכנית לכך רק עוד מספר חודשים או אולי אף יותר מכך. חלק מהיזמים יודע שעליו להתאזר בסבלנות ולחרוק שיניים ולחכות עוד מספר שבועות או חודשים בדרך כלל, עד שהם יהיו מוכנים לפגישה עם משקיע ורק אז להתחיל ולחפש משקיעים ופגישות איתם. חלק גדול מהיזמים לא מוכן להמתין רגע ורץ קדימה מוכן או לא זה לא כל כך מעניין אותו. יש תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

של מי ההמצאה הזו ? - ליזמים רבים עולה רעיון מתחום העבודה שלהם כיוון שהם נתקלים בצורך אמיתי וחזק של משהו שחסר להם. החשיבה על רעיון ועל נושא חדש תוך כדי העבודה לכשעצמה איננה הופכת את הרעיון למשהו אמיתי. מה שלוקח את הרעיון מהמקום התיאורטי שבו הוא נמצא להתחיל להפוך להיות פתרון אמיתי, מוצר או שירות היא הפעולות שאנו עושים כדי לפתח אותו, התוכנית העסקית שאנו בונים... אחת הבעיות עם סיטואציה זו הינה שכשאנו מפתחים מיזם...לחץ להמשך הקריאה

מיקוד התוכנית העסקית - אתמול התחלתי תהליך של בניית תוכנית עסקית עם יזמים חדשים. המיזם שלהם בעל פוטנציאל עסקי בינוני. פוטנציאל השוק של המיזם ברור וידוע והוא עומד על 450 מיליון $ בשנה עם קצב גידול איטי של קרוב ל – 5% בשנה. השוק פשוט מאוד ויש בו שחקנית אחת מובילה אשר מחזיקה קרוב  ל – 75% מהשוק כאשר שאר 25% הנותרים יעברו לידיה בשנים הקרובות כיוון שבשוק זה מחליפים טכנולוגיה אחת למספר שנים...לחץ להמשך הקריאה

אחוזים לאנשי צוות בסטארט אפ - חלק גדול ממיזמי הסטארט אפ שיוצאים לדרך מוסיפים אנשי צוות לקבוצת היזמות בשלבי הפעילות הראשוניים. היזם אינו יכול להגשים את התוכנית העסקית לבדו וכמובן שגם אינו מוכשר לעשות הכל ולכן כדי ליצור קבוצה בעלת יכולת ורצינית שתוכל להביא את המיזם למקומות טובים וליישם תוכנית עסקית הגיונית רצוי מאוד שקבוצת היזמים תכלול מספר אנשים בעלי כישורים ונסיון המשלימים זה את זה ומאפרים לקבוצה להתקדם בצורה טובה...לחץ להמשך הקריאה

שותפות היזם בבניית תוכנית עסקית - ישנן מספר דרכים להכין תוכנית עסקית. חלקן טובות יותר ואחרות פחות. אנו יודעים לומר כי יש דרכים המתאימות לשלב מסויים ולמיזם או לעסק מסויים וישנן דרכים אחרות המתאימות לסוג אחר של עסקים, לשלב שונה בחיי הסטארט אפ או העסק ולמטרות שונות. ברור לגמרי כי ככל שמעורבות בעל העסק או היזמים גדולה יותר בהבנת ובניית התוכנית העסקית זה ייטיב להם...לחץ להמשך הקריאה

מדוע לצרף אנשים לסטארט אפ - אחת השאלות שאני נשאל לעיתים קרובות על ידי יזמים היא מדוע אני צריך להוסיף אנשים לסטארט אפ שלי. זה הרעיון שלי ולמה אני צריך להתחלק איתו עם אנשים נוספים ? לכאורה זוהי שאלה לגיטימית המחייבת שתהיה לה תשובה טובה מאוד. כדי לענות באופן הנכון על שאלה זו נשאל שאלה נוספת, מה משקיע מחפש במיזם יותר מכל ? מה יגרום לו להשקיע דווקא במיזם זה ולא באחר ? האם המיזם שיש לו תוכנית עסקית הכי אטרקטיבית ...לחץ להמשך הקריאה

מעבר מהפסדים לרווחיות - לאחרונה פגשתי מספר עסקים שהפסידו סכומים כסף לא מבוטלים ונקראתי אליהם כיוון שהבעלים רצו לבנות תוכנית עסקית, לחזור למסלול רווחי ולהציל את העסק. כל העסקים הללו פעלו ללא תוכנית עסקית וללא תכנון בכלל. המידע על מה שקורה בעסק היה גרוע למדי ולא כל כך היה ברור אפילו מה רמת ההוצאות החודשית וכו...לא היתה מערכת ארגונית כל שהיא לשליטה על העובדים ועל ביצועיהם כך שלא היה ניתן לדעת מי מהעובדים...לחץ להמשך הקריאה

הקמת סטארט אפ - תהליך הקמת סטארט אפ צריך להיות מאורגן ומתוכנן ולא כפי שרבים חושבים או יותר נכון מבצעים. יזמים רבים חושבים על הרעיון ורצים להתחיל לפתח אותו ולהקים חברה. במקרים רבים הם מוציאים סכומי כסף גבוהים לפני שבחנו את הרעיון ואת המיזם באופן רציני ומקצועי. לא בנו תוכנית עסקית, לא התייעצו עם אנשי מקצוע מכל התחומים הנדרשים: פיתוח טכנולוגי, שיווק, אנשי פיתוח עסקי, יזמים שכבר הקימו חברת סטארט אפ ובכלל אנשים מנוסים מהתעשייה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית להקמת מרפאה - רופאים מומחים רבים מקבלים חולים באופן פרטי אחרי שעות העבודה בקליניקה הפרטית שלהם. חלק לא קטן מאותם רופאים אף מנתח את החולים הפרטיים שלו באופן פרטי. רוב הרופאים זורם עם הקליניקה שלו איך שיוצא. כמעט אף אחד מהם לא חושב לבחון את התהליך העסקי שהוא אמור לבצע. לא ראיתי אותם בונים תוכנית עסקית, לא ראיתי יותר מדי רופאים בונים תוכנית שיווק ומקדמים את הקליניקה שלהם באופן מקצועי...לחץ להמשך הקריאה

אפליקציה לישראל ולעולם - יזמים רבים בונים את התוכנית העסקית שלהם ללא חשיבה מעמיקה האם הם מכוונים את התהליך העסקי לישראל או לעולם כולו. בדרך כלל הם מתכננים את התקציב והתהליכים הראשוניים לארץ ואומרים לעצמם קודם שנצליח בארץ ואחר כך נחשוב על תוכנית עסקית למקומות אחרים בעולם. באופן זה הם אכן בונים את התוכנית העסקית שלהם מגייסים מעט כסף או שמפתחים את האפליקציה באמצעות הון עצמי ומתחילים פיילוט בישראל...לחץ להמשך הקריאה

מי המתחרים שלנו ? - לעיתים אני רואה יזמים אשר מנסים לבחון את השוק ולבצע ניתוח מלא של התחרות כדי לדעת מי המתחרים ומה המוצרים או השירותים שאיתם יהיה עליהם להתמודד בהמשך הדרך. חשוב מאוד לדעת ולהגדיר מי המתחרים האמיתיים ומהם המוצרים או השירותים שאיתם אנו אמורים להתחרות. כאשר אנו בונים תוכנית עסקית אנו מבצעים ניתוחים מסוג זה ולכן כאשר אנו עוברים את תהליך הפיתוח העסקי שלב אחרי שלב קל לנו יותר לאבחן היטב את המתחרים והתחרות. למרות זאת גם כשמבצעים ניתוח של התחרות ללא הכנה מלאה של תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

חשיבות הבנת הסביבה העסקית - יש יזמים שעלה במוחם רעיון ומאותו רגע הם עסוקים בראשם בהאדרת הרעיון ללא שום ביקורת או בקרה עצמית. ללא כל בחינה עסקית או טכנולוגית או משפטית אמיתית ומקצועית...לאותם יזמים לא כל כך משנה האם יש להם או שאין להם תוכנית עסקית וגם אם מישהו כבר בנה להם תוכנית עסקית לא כל כך משנה להם מה כתוב בה...לחץ להמשך הקריאה

הכנסה גבוהה מדי בתוכנית העסקית - היום נתקלתי ביזמים שסיימו את בניית התוכנית העסקית, הם עומדים בפני סיום הפיתוח וברצונם לגייס צוות חזק המורכב ממנכ"ל מנוסה מאוד ומאיש שיווק אינטרנטי רציני. לאחר גיוס כוח האדם ברצונם לגייס את ההון הנדרש לביצוע פיילוט בישראל. ביקשתי מהם להציג בפני את התוכנית העסקית, התהליכים הפיננסיים והמודלים העסקיים של המיזם. לאחר שהציגו את התהליך הפיננסי שאלתי אותם אם נראה להם הגיוני שבתוך כשנה בישראל בלבד יוכלו לגייס 250,000 משתמשים ושגובה ההכנסה יהיה למעלה מ – 10 מיליון ₪ בשנה הראשונה ועשרים מיליון ₪ בשנה השנייה...לחץ להמשך הקריאה

מודל עסקי לא ריאלי - לעיתים אפליקציה היא עסק בעל פוטנציאל גבוה אולם הדרך לממש את הפוטנציאל הזה עוברת דרך תהליך ארוך ומקצועי שבו על היזמים למצות באופן מירבי את יכולות היזמות שלהם, את יכולות התקשורת האישית ושיתוף הפעולה עם אנשים אחרים, את יכולת המנהיגות והובלת אנשים ואת היכולת להתגמש ולקבל עצות, עמדות ורעיונות של שותפים לדרך, משקיעים וגורמים אחרים איתם המיזם מצטלב לאורך הדרך...לחץ להמשך הקריאה

מה הכיוון הנכון לקדם את האפליקציה שלך ? - רעיון חדש לאפליקציה כמו כל רעיון חדש בתחום אחר ממכר את היזם שחשב עליו. לעיתים קרובות אני פוגש יזמים שחשבו על רעיון ואין להם כל נסיון עסקי והם חושבים שהרעיון שלהם מוצלח מאוד ולכן הם מתחילים לרוץ איתו בלי להתייעץ יותר מדי האם הכיוון שלהם באמת מוצלח כל כך, האם הרעיון שלהם כפי שהוא יכול להחזיק תוכנית עסקית אמיתית, האם הרעיון שלהם עונה על צרכים מספיק חזקים...לחץ חהמשך הקריאה

מציאת משקיע מתאים - כל סטארט אפ נדרש לגיוס הון במספר שלבי חיים. בתחילת הדרך עליו לגייס סכום ראשוני שיאפשר לו להתחיל את התהליכים הראשוניים שלב זה נקרא בשפה המקצועית Pre seed. בשלב זה מקובל לגייס סכום שבין 25,000-100,000 ₪. לאחר מכן על היזם לגייס את הסכום המשמעותי הראשון שאמור לסייע לו לסיים את הפיתוח הראשוני של המיזם וביצוע פיילוט, שלב זה נקרא שלב ה - Seed. סכום הגיוס המקובל היום לגיוס בשלב ה – Seed הינו בין 200,000-500,000 דולר. לאחר מכן אמור להגיע ה – First round בו הסכום שיגוייס יהיה גבוה באופן משמעותי מהסכום...לחץ להמשך הקריאה

האם אפליקציה היא עסק ? - רוב מוחלט של היזמים אשר מפתחים אפליקציות בכל העולם אינם יזמים מנוסים או אנשי עסקים ולכן הם בדרך כלל עושים כמעט את כל השגיאות האפשריות והאפליקציה שלהם לא מצליחה להתקדם. התסמונת המקובלת של היזם הממוצע לאחר שהרעיון עולה במוחו היא ריצה מטורפת למפתחים שיפתחו עבורו את האפליקציה ללא חשיבה מספקת, ללא בחינה עסקית או פיננסית, ללא בניית תוכנית עסקית וללא ביצוע...לחץ להמשך הקריאה

בניית תוכנית עסקית לעסק קטן - אנשי עסקים רבים ובהם גם בעלי מקצועות חופשיים כגון עורכי דין, רואי חשבון, יועצים, מעצבים ואחרים מקימים את העסק שלהם ורצים איתו שנים רבות ללא בחינה עסקית אמיתית של הדרך וללא בניית תוכנית עסקית לעסק שלהם. אם תשאלו אותם האם יש להם תוכנית עסקית כל שהיא שעל פיה הם מקדמים את העסק שלהם ואת עצמם יאמרו לכם שהעסק שלהם קטן מדי והוא לא ממש זקוק לתוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

התמודדות עם תקציב חסר בסטארט אפ - אחת הבעיות של מיזמי סטארט אפ בשניות קיומם הראשונות הינה ההתמודדות עם המחסור בתקציב. תמיד חסר כסף ותמיד יש צורך לבחון מה חייבים ומה אפשר אחר כך. מה מוכרחים לעשות ולתקצב ברגע זה ומה ניתן לעשות לאחר מכן או אולי בכלל לא. התוכנית העסקית שאנו בונים מובילה אותנו לכיוונים מסוימים. המציאות מכתיבה לנו לעיתים כיוונים או צרכים השונים מאלו שתכננו מראש בתוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

ענישת משתמשים בכרטיסי אשראי באפליקציה האם נכון ? - באחד מהסטארט אפים שלהם אני מסייע עלתה שאלה לא פשוטה הנוגעת לכרטיסי אשראי. השאלה היתה האם נכון או בכלל אפשר לקחת מהנרשמים את מספר כרטיס האשראי שלהם כאשר אנו מאפשרים להם לבצע משהו מסחרי באפליקציה למקרה שתהיה פשלה והם ייעלמו או שיעשו נזק כל שהוא במהלך הפעילות העסקית שאנו מאפשרים להם. הנקודה עלתה כחלק מתהליך הפיתוח בו נעשתה התאמה בין צרכי האפליקציה לצרכי המשתמשים כפי שהוגדרו בתוכנית העסקית. אחד מהמובילים טען שאין לו בעיה מבחינה משפטית ומבחינה מסחרית...לחץ להמשך הקריאה

בניית תוכנית עסקית לסטארט אפ מתי וכיצד ? - כל מיזם וכל סטארט אפ נדרש לבנות תוכנית עסקית בשלבים שונים של חיי המיזם. אחת השאלות שנשאלות על ידי כל יזם וחברת סטארט אפ היא מתי נכון לבנות את התוכנית העסקית ? האם לבנות אותה לפני פיתוח המערכת, אולי לבנות אותה תוך כדי הפיתוח ואולי לבנות את התוכנית העסקית רק לאחר שמסיימים את פיתוח המערכת ? שאלה נוספת שנשאלת על ידי היזמים היא: מי צריך להוביל את הפיתוח העסקי ואחר כך גם לכתוב את התוכנית העסקית שנבנתה בשלב הפיתוח העסקי ? האם היזמים יכתוב את התוכנית, האם נכון שהמנכ"ל או סמנכ"ל פיתוח עסקי אם יש  כזה יכתוב את התוכנית או שנכון יותר יהיה לבצע את הפיתוח העסקי באמצעות יועץ עסקי מנוסה ואחר כך לתת לו לכתוב את התוכנית העסקית ?...לחץ להמשך הקריאה

הגדרת קהל יעד של סטארט אפ - אחת הבעיות אשר עומדות בפני כל עסק וכמובן שגם בפני כל סטארט אפ הינה הגדרה נכונה של קהל היעד למוצרים או לשירות שהוא מספק. הגדרה לא מתאימה של קהל היעד או בחירה בקהל יעד רחב מדי או מצומצם מדי עלולה לגרום לעלויות שיווק גבוהות מדי או לכמות לקוחות נמוכה מדי. בעת בניית תוכנית עסקית חשוב מאוד להגדיר את קהל היעד או את קהלי היעד השונים של הסטארט אפ ולבנות תהליכי שיווק מתאימים...לחץ להמשך הקריאה

בניית התקציב לאחר גיוס כסף - הגיוס הראשון של הסטארט אפ שלכם בדרך כלל יהיה בגובה של 200,000-300,000 $. באמצעות הסכום שתגייסו תיאלצו לגמור את הפיתוח וגם להצליח לגייס את סיבוב המימון הבא. כיוון שאני מכיר את המצב, תמיד הסכום שגייסתם לא יספיק לכל מה שתרצו או תצטרכו ותיאלצו להתאים את התוכנית העסקית שלכם לסיטואציה וליכולת הפיננסית במקום להתאים את התקציב לתוכנית העסקית שבניתם...לחץ להמשך הקריאה

מתי לגייס כסף לאפליקציה - יש אמרה שכסף מגייסים כשאפשר כיוון שאם נמתין לרגע שבו צריך אזי יש סיכוי רב שבאותו זמן לא תהיה אפשרות ולכן כשאתם מצליחים לגייס אל תאמרו איננו צריכים אלא תמקסמו את התהליך ותגייסו את הכסף. תהליכי גיוס כמקובל בתחום הסטארט אפ אמורים להתרחש באופן מסודר ומתחילים בגיוס פרה סיד כשהמיזם בשלב הרעיון ורוצים מעט כסף להניע את המיזם לקראת גיוס ראשוני גיוס ה – Seed. בעבר, גיוס זה שנעשה בדרך כלל עם תוכנית עסקית ורעיון שימש לצורך פיתוח אב הטיפוס עד להגעה לפיילוט. בימים אלו, מי שינסה לגייס את כספי הסיד עם תוכנית עסקית ורעיון יגלה בדרך הקשה כי זה לא מספיק...לחץ להמשך הקריאה

האם לשנות את הצוות על פי דרישת המשקיע ? - תהליך גיוס הון בעיקר בשלבים הראשונים קשה, מורכב וארוך. אתם נדרשים לבנות תוכנית עסקית, פרזנטציה טובה, לבנות צוות חזק ולפתח את האפליקציה שלכם. היום אתם נדרשים אפילו להתחיל את הפיילוט ורק אחר כך המשקיע הממוצע מוכן לבחון ברצינות את ההשקעה במיזם שלכם. היזמים עוברים הרבה סירובים והרבה דחיות ולעיתים דווקא כשסוף סוף אחד המשקיעים מתעניין במיזם הוא מתחיל לדרוש דרישות רבות. למשקיעים יש דרישות מסוגים שונים לדוגמא, המשקיע מבקש שתציגו לו תוכנית עסקית למצב בו...לחץ להמשך הקריאה

מה נדרש בשלב התכנון של רעיון חדש ? - רעיונות רבים לאפליקציות או לאתרי אינטרנט עולים במוחם של יזמים. לעיתים קרובות היזמים מצרפים חבר או שניים ואחר כך מתחילים יחד בקידום המיזם. ברוב המקרים היזמים מתחילים את קידום המיזם בעת שהם עובדים במקומם עבודה מסודר. מתחילים לחשוב, בונים תוכנית עסקית עם יועץ עסקי או לעיתים לבדם ואחר כך מתחילים לפתח את המיזם. לפעמים, היזמים לא כל כך יודעים מה הם אמורים לעשות...לחץ להמשך הקריאה

מדוע יזמים לא מצליחים אפילו להתחיל ? - אתמול התקשר אלי בעל בית תוכנה וסיפר לי כי הוא כבר מספר שנים מפתח אתרי אינטרנט טובים מאוד, תוכנות ולאחרונה גם אפליקציות רבות והוא לא מצליח לגייס משקיעים לאותם מיזמים. מאידך הוא לא כל כך יודע כיצד לקדם את המיזמים הללו ללא גיוס ולכן הוא מתלונן שכבר מספר שנים הוא משקיע כסף בפיתוח ולא מצליח לראות מהמיזמים הללו שום דבר. שאלתי אותו האם הוא חשב קצת חשיבה עסקית לפני שהחל את הפיתוח של המיזמים הללו או בנה תוכנית עסקית לפני, תוך כדי ואחרי הפיתוח...לחץ להמשך הקריאה

תהליך פיתוח נכון של אפליקציה - חשוב להבין שלא משנה מהי תהיה האסטרטגיה בה תבחרו, לפני שתתחילו את תהליך הפיתוח הטכנולוגי על כל סטארט אפ וכמובן גם אפליקציה חדשה לקיים תהליך של פיתוח עסקי ולבנות תוכנית עסקית טובה. אחרי שתסיימו את בניית התוכנית העסקית אתם יכולים להתחיל את הפיתוח הטכנולוגי. ישנן שתי גישות עיקריות לאסטרטגיה בה מפתחים אפליקציה חדשה. האחת היא לנסות ליצור חלקים מהאפליקציה ולהגיע איתן לשוק והשנייה...לחץ להמשך הקריאה 

איך לא נכון לפתח אפליקציה - אפליקציות רבות מפותחות בשנים האחרונות. אפשר לומר שיש אינפלציה של אפליקציות וכמו כן רוב מוחלט של האפליקציות בנוי באופן לא מקצועי וללא בחינה רצינית של השוק, ללא בניית תהליכים עסקיים נכונים או תוכנית עסקית ולצערי גם ללא בנייה של מודלים עסקיים אמיתיים. בשנה האחרונה בעקבות מספר רכישות של אפליקציות במחירי עתק, השתררה מין אופוריה אצל יזמים (ולעיתים אף בקרב משקיעים אם כי בדרך כלל הם נותרו יציבים כבעבר) הגורמת להם לחשוב בפזיזות וביהירות לא ברורה כאילו האפליקציה שלהם היא ה Waze או הווטסאפ הבא...לחץ להמשך הקריאה

יתרון תחרותי אמיתי - אני משוחח עם יזמים רבים שיש להם רעיונות חדשים. חלק גדול מהם לא מבין לגמרי מהו רעיון רע, מה ההבדל בין רעיון ישים לבין רעיון טוב אבל לא ישים. חלק גדול מהיזמים לא מבינים שיש צורך לתכנן את תהליך קידום הרעיון בצורה טובה ומקצועית, לבנות תוכנית עסקית, להתקדם על פי תהליך מוגדר ולפתח את המיזם בצורה מקצועית ומאורגנת. חשוב שיזם יבין שלא מספיק שהרעיון שלו מוצא חן בעיניו והוא נראה לו מדליק...לחץ להמשך הקריאה

אפליקציה לישראל או לעולם הגדול ? - יזמים רבים בונים את התוכנית העסקית שלהם ללא חשיבה מעמיקה האם הם מכוונים את התהליך העסקי לישראל או לעולם כולו. בדרך כלל הם מתכננים את התקצוב והתהליכים הראשוניים לארץ ולא כל כך מביאים בחשבון את השלבים שיבואו אחר כך, את תהליכי השיווק בחו"ל ואת הפעלת האפליקציה במדינות העולם השונות. כשהם מגיעים למשקיע עם תוכנית עסקית המציגה את הסיטואציה המתוארת כאן הוא שולח אותם הביתה וכמובן שלא משקיע במיזם והיזמים אינם מבינים מדוע הוא לא משקיע במיזם שכן הרעיון מעולה...לחץ להמשך הקריאה

האם תוכנית עסקית היא למשקיע ? - יש יזמים אשר מגיעים אלי ומעוניינים שאבנה להם תוכנית עסקית. בתחילת השיחה הראשונה הם מציגים את המיזם שלהם במצב נפלא בו יש להם כבר לקוחות (כמעט) ןיש גם משקיע (שעוד לא השקיע) ורוצה רק כדי לסגור את ההשקעה לראות תוכנית עסקית לא כי הוא ממש צריך את התוכנית העסקית אלא כיוון שלא משקיעים בלי לראות תוכנית עסקית. מעין בקשה פורמלית. כשאני מציע לאותם יזמים לעשות תהליך של פיתוח עסקי...לחץ להמשך הקריאה

נקודות קריטיות בסטארט אפ - בכל סטארט אפ יש נושאים אשר דורשים פתרונות יצירתיים. לא פגשתי מיזם שלא היו בו נקודות כאלו. יתירה מכך, אם יש לכם סטארט אפ או רעיון ולא מצאתם נושאים שמחייבים חשיבה יצירתית ומתן פתרונות מקצועיים תתחילו לחפש אותם. מנסיוני, בכל מיזם יש את הנושאים הללו. חשוב גם לדעת כי בדרך כלל נושאים אלו עלולים להיות הנושאים הקריטיים של המיזם שלכם ובמידה ולא תאתרו אותם בעת בניית תוכנית עסקית או בכל זמן אחר...לחץ להמשך הקריאה

מתחרה חדש התגלה מה עושים ? - סיטואציה שתמיד מלחיצה יזמים ללא קשר לנסיונם או לרמתם היא גילוי מתחרה חדש תוך כדי תחילת או המשך קידום המיזם. לעיתים קרובות יזמים אשר מצויים באמצע תהליך של פיתוח עסקי ובניית תוכנית עסקית מוצאים פתאום מתחרה או אפילו מספר מתחרים שלא הכירו אותם קודם לכן שלפחות ממבט ראשון נראה שעושה אותו דבר כמו מה הם מתכננים לעשות וכמובן שהוא נמצא לפניהם כיוון שהוא כבר ברשת...לחץ להמשך הקריאה

האם עסק קטן צריך תוכנית עסקית ? - רוב העסקים בעולם הם עסקים קטנים או זעירים. עסקים בהם בעל העסק הוא העובד היחידי והוא עושה את כל מה שיש לעשות באותו עסק. רבים בעולם עובדים באופן זה. עורכי דין, רואי חשבון, מעצבים, אמנים, צורים פרטיים, ועוד הרבה מאוד בעלי מקצועות חופשיים, נשים וגברים המקימים לעצמם עסק קטן. רוב מוחלט של אותם אנשים לא חשב שיש צורך בכתיבת תוכנית עסקית לעסק שלו...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית ואבני דרך לאפליקציה - תוכנית עסקית לאפליקציה אמורה להכיל בתוכה את כל התהליכים שהסטארט אפ שלכם יעבור במהלך התקופה בה עוסקת התוכנית. בדרך כלל אבן הדרך המהותית הראשונה בתוכנית עסקית בעת פיתוח אפליקציה הינה גמר פיתוח המערכת ותחילת פיילוט. ישנו משך זמן הגיוני שאנו מכירים מפיתוח אפליקציות רבות שתהליך הפיתוח הראשוני אמור לארוך. ישנן דעות שונות ותהליכים שיש לעבור...לחץ להמשך הקריאה

סטארט אפ, גיוס הון ותוכנית עסקית - לעיתים קרובות מגיעים אלי יזמים שהקימו חברת סטארט אפ, התחילו את הפיתוח הטכנולוגי ולעיתים אף השיקו מוצר או שירות, אתר אינטרנט או אפליקציה. הם מגיעים אלי כיוון שהגיעו להבנה כי לא יוכלו להמשיך ולהתקדם עם הסטארט אפ שלהם ללא גיוס הון. כיוון שהם לא כל כך מקושרים למשקיעים וגם לא יודעים כיצד להגיע אליהם לבדם הם פונים אלינו ומבקשים שנסייע להם בגיוס ההון. בדרך כלל כשמגיעה אלי חברת סטארט אפ בשלב כגון זה אני מבקש לקרות את התוכנית העסקית שלהם, את הפרזנטציה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית למוצרים מורכבים - אנו יודעים שמבנה של תוכנית עסקית במקרים רבים הינו דומה מאוד והסעיפים שמרכיבים אותה הינם די גנריים. למרות זאת אנו גם יודעים כי כל תוכנית עסקית שונה מאוד מהאחרת וכי התוכן המופיע בכל תוכנית הינו שונה לגמרי. מה שחשוב בתוכנית העסקית הינו התוכן והתאמתו למיזם הספציפי. ישנם מצבים בהם בניית תוכנית עסקית למיזם הינה מורכבת...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית ו - Time to market - אחד הנושאים המרכזיים שמעסיקים את היזמים ואת המשקיעים כאחד הינו זמן ההגעה לשוק המוכר לכולם כ – Time to market. לפני 20-30 שנה לפני תקופת האינטרנט כאשר יזם היה מקים עסק עברה תקופה ארוכה למדי מהרגע שהיזם חשב על הרעיון לעסק ובנה לו תוכנית עסקית ועד שהוא היה מתחיל את הפעילות העסקית. העולם העסקי פעל במשכי זמן ארוכים יותר, התקשורת בכלל והתקשורת העסקית בפרט היתה חלקית ומקוטעת והכל עבד באיטיות. עם כניסת האינטרנט לעולם העסקי, משך הזמן שעבר משלב התכנון ובניית תוכנית עסקית ועד לשלב תחילת הפעילות העסקית התקצר...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית וצוות מחוזק - אחד הנושאים המרכזיים בכל סטארט אפ הינו הצוות. את התוכנית העסקית של המיזם יוציא את הפועל צוות שיהיה מספיק חזק להגשים את החזון של היזמים אשר מובע באמצעות תוכנית עסקית. לעיתים קרובות היזמים אינם אנשי טכנולוגיה והם צריכים לגייס מוביל טכנולוגי למיזם. ישנן מספר שאלות ששווה לבחון לפני ותוך כדי מהלך גיוס האדם הטכנולוגי. השאלה הראשונה היא כמובן האם הטכנולוג שאנו מגייסים הינו האדם המתאים ביותר שאנו יכולים להשיג והאם הוא אותו אחד שיוכל לבנות את המערכת שבאמצעותה אנו מנסים לבצע את התוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

האם מודל עסקי ללא תוכנית עסקית מספיק ? - מדי פעם מגיע אלי יזם שמעוניין שאבנה עבורו מודל עסקי. הוא לא חושב שיש לו צורך בתוכנית עסקית והוא גם לא רוצה שאבנה עבורו תוכנית עסקית אלא מבקש ממני שאבנה לו רק מודל עסקי. ברוב המקרים ההסבר של היזם לכך הינו שהוא יודע בדיוק מה הוא רוצה לעשות, מבין בדיוק כיצד הוא רוצה לפתח את האפליקציה או את אתר האינטרנט של המיזם וחסר לו רק המודל העסקי. בחלק מהמקרים היזם מסביר את חוסר הצורך בתוכנית עסקית בכך שהוא כבר גייס סכום ראשוני ולכן אין לו צורך במסמך כמו תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לאפליקציה בשוק תחרותי - שוק האפליקציות הסלולריות גדל בקצב מהיר ותחומי פעילות חדשים מקבלים חיים באמצעות הסלולר והאפליקציה. גם היכולות החברתיות שמספק הסמארטפון מאפשר לאפליקציות רבות להתחיל לתת שירותים באופן שעד כה לא ניתנו, במחיר נמוך בהרבה, במהירות גבוהה יותר וביעילות גבוהה יותר. מסיבה זו אנו רואים נהירה המונית לתחום. כמעט בכל נושא נבנות אפליקציות רבות אולם לרובן אין מודל עסקי מוגדר, אין להם תהליכים עסקיים ושיווקיים מובנים, אין להם את המימון הנדרש כדי להצליח לקדם את האפליקציה כעסק ולהוציא אל הפועל תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית עושה סדר - לעיתים יזמים שואלים את עצמם לשם מה הם צריכים תוכנית עסקית הרי הם יודעים מה התהליך הצפוי למיזם שלהם, הם כבר החליטו לאיזה כיוון יובילו את הפרוטוטייפ ובמקרים אחרים גם ברור להם כיצד ישווקו את המיזם ומה המודל העסקי. האם הם באמת צריכים תוכנית עסקית או שאולי היא מיותרת מבחינתם ואין צורך בכך. מנסיוני אני רואה יזמים רבים אשר מגיעים אלי ורוצים רק שאכתוב להם תוכנית עסקית שיוכלו כבר להציג אותה למשקיעים וזהו זה...לחץ להמשך הקריאה

אחוזים תמורת שותפים - מירב היזמים מתחבטים בתחילת דרכם בשאלה לפני ואחרי בניית התוכנית העסקית האם לקחת שותפים לדרך או לא, האם לצרף אנשים בעלי מומחיות שונה מהמומחיות שלהם לצורך בניית צוות מיטבי שיאפשר להם לקדם את המיזם באופן טוב יותר, לגייס כספים ובכלל לבנות צוות שאיתו אפשר לעבוד ולבנות סטארט אפ רציני שיש לו סיכויים להצליח. ברוב המקרים צוות היזמים המקורי כולל יזם אחד עד שלושה יזמים כשדרך כלל הם לא מכסים את כל התחומים החשובים שנדרשים להיות בצוות כדי שיוכל לקדם תוכנית עסקית רצינית...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לאתר מכירות - אתרי מכירות נחלקים למספר סוגים. ישנם אתרי מכירות כלליים המוכרים מוצרים רבים, ישנם אתרים המוכרים מוצר אחד בלבד וישנם כמובן אתרים המוכרים קו מוצרים בתחום שלם כמו למשל קו של מוצרי חשמל, מוצרי מזון, מוצרים ילדים וכו...ישנם אתרים המבצעים את המכירה בעצמם, ישנם כאלו המפנים לאתרי הספקים המבצעים בעצמם את המכירה, ישנם אתרים המבצעים השוואת מחירים בין ספקים שונים וישנם אתרים המאפשרים לספקים שונים לקבל מעין אתר בתוך אתר המכירות ולבצע את המכירה בעצמם אולם כחלק מהאתר הכללי. כאשר אנו מעוניינים להקים אתר מכירות חשוב מאוד שנתחיל את התהליך בבניית תוכנית עסקית שכן ללא בניית התוכנית העסקית אנו עלולים למצוא את עצמינו בונים את ר מכירות שבסופו של דבר לא ישיג את מטרתו ולא יצליח למכור את המוצרים שלנו בכמות ובמהירות בה אנו מעוניינים...לחץ להמשך הקריאה

מכירת מיזם בשלב הרעיון - מדי פעם פונים אלי יזמים עם רעיון ומעוניינים שאבנה עבורם תוכנית עסקית שמטרתה מכירת המיזם כרעיון לחברה מובילה מהתחום. ברצונם של אותם יזמים לבנות תוכנית עסקית, לעיתים גם אב טיפוס בסיסי ברמה ראשונית, להגיש בקשה לפטנט ואחר כך לפנות לחברה מובילה ולמכור לה את הרעיון. אותם יזמים מאמינים כי הרעיון שלהם כל כך חזק עד שלא יתכן מצב בו מישהו שמבין את התחום ירשה לעצמו לפספס את הרעיון הטוב הזה...לחץ להמשך הקריאה

הורדות ומשתמשים באפליקציה - 
בכל אפליקציה ישנן מספר בעיות מרכזיות, אנו יודעים לומר ששתיים מהן הינן השגת כמות הורדות גבוהה ככל האפשר, יצירת משתמשים קבועים ומשתמשים חוזרים באפליקציה ולא סתם משתמשים שאולי הורידו את האפליקציה אולם אינם משתמשים בה פעמים נוספות. חלק מרכזי בתהליכי השקת אפליקציה חייב להיות קשור בשתי בעיות אלו ובמציאת פתרונות שיאפשרו לפתור אותן באופן טוב. בעת בניית תוכנית עסקית על ידי היזמים בשלבי התכנון והפיתוח הראשוניים לפני השקת האפליקציה, יש לבחון היטב את התהליכים הנדרשים כדי שכמות ההורדות תהיה גדולה...לחץ להמשך הקריאה

מודל עסקי ריאלי - 
אחד מלקוחותי התקדם מאוד ללא גיוס הון לאחר שסיים לבנות תוכנית עסקית. הוא סיים את פיתוח האפליקציה ב – 
Html 5 ואחרי שקיבל ביקורות רעות על האפליקציה החל לפתח אותה בשפות Native. לאחרונה, סיים את פיתוח האפליקציה ל – iPhone והחל את הפיתוח לאנדרואיד. בתוך כחודשיים יסיים גם את פיתוח האפליקציה לאנדרואיד. הפיילוט החל פני כשלושה חודשים בישראל ובתוך תקופה זו הורידו את האפליקציה כ – 15,000 משתמשים...לחץ להמשך הקריאה

פתרון בעיות בסטארט אפ - יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון שמבחינתם מוכן לפיתוח וכל מה שנשאר הוא רק לכתוב תוכנית עסקית, לגייס את הכסף ולרוץ לפתח. לעיתים קרובות הם מגיעים כבר לאחר שהחלו את הפיתוח או אפילו לאחר שסיימו אותו. מנקודת מבטם הרעיון כבר גמור והכל נראה להם בסדר גמור. אולם המודל העסקי שבנו במקרים רבים לא ריאלי ולא יעמוד במבחן המציאות להם הוא נראה מצויין ולי ברור שהוא יתמוטט עוד לפני שיתחיל לפעול (בדרך כלל הוא מתמוטט בפגישה עם המשקיע הראשון שמציף את הספקות שהופכים מיד לשחיטת המודל העסקי...). כל בקשתם היא שאקח את ההנחות שלהם ואארוז אותן בתוכנית עסקית יפה ומקצועית. כיוון שאני מכיר את הסיטואציה איני מערער על הקביעה של היזמים שהסטארט אפ שלהם מוכן להתקדם מפני שאני יודע שהיא תיראה ליזמים מתנשאת או שחצנית ותעורר בהם התנגדות, אלא רק מציע להם...לחץ להמשך הקריאה

קצב גידול משתמשים באפליקציה - 
ישנן מספר דילמות העומדות בפני יזמים המשיקים אפליקציה. בחלק גדול מהמקרים אנו יודעים לומר כי הבעיה המרכזית הראשונית היא להצליח לגרום למספר גדול ככל האפשר של משתמשים להוריד את האפליקציה ל – 
Smartphone שלהם. כמו כן ניתן לדעת כי הבעיה המרכזית השנייה היא לגרום לאחוז גבוה מבין אלו שהורידו את האפליקציה להשתמש בה באופן תדיר ולא לשכוח ממנה אחרי ההורדה ואחר כך באחד מסבבי הניקוי של הטלפון למחוק אותה יחד עם שאר האפליקציות שאינן בשימוש. נושאים אלו עולים לדיון בדרך כלל בעת בניית תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

כיצד לקדם סטארט אפ - 
היום פגשתי יזם בתחום האינטרנט והסלולר. היזם סיפר לי שהוא והשותף שלו סיימו לפתח את המיזם ועכשיו הם מתלבטים האם לגייס כסף, האם לצאת לשוק בלי כסף ואחר כך לגייס. היו לו מספר שאלות נוספות וניכר היה שהוא לא ממש מבין את התהליכים העסקיים שעליהם לעבור, את האתגרים האמיתיים שאיתם יהיה עליהם להתמודד. שאלתי אותו מספר שאלות כדי להבין היכן הם עומדים עם התהליך העסקי ובמהרה התברר לי כי הם לא בנו תוכנית עסקית ואף לא חשבו לבנות תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית או תקציר מנהלים - 
יזמים רבים מתלבטים לגבי החומר שכדאי להם להכין לקראת תחילת תהליך גיוס ההון מהמשקיעים השונים. לעיתים אני נתקל בבקשה להכנת תקציר מנהלים או 
One page ללא הכנת תוכנית עסקית מלאה. אותם יזמים מגדירים שאת התוכנית העסקית המלאה הם יכינו רק לאחר שהמשקיעים ירצו להתקדם בתהליך ויבקשו לקבל תוכנית עסקית שלמה כדי שיוכלו לבחון את ההשקעה באופן מקצועי ורציני...לחץ להמשך הקריאה

כיצד מקימים מרפאה ? - 
כיצד מקימים מרפאה ? בדרך כלל זמנם של הרופאים מוענק לתהליך הלמידה וההתפתחות המקצועית שלהם. בתחילת דרכם הם מתרכזים בלימודי הרפואה, לאחר מכן בהתמחות ובהמשך הדרך בהתמקצעות כמומחה ועסוקים עד מעל לראש במחלקה בבית החולים בו הם עובדים. יום אחד הרופא מחליט שהגיע זמנו להתחיל להיות רופא עצמאי. הוא שוכר מקום בדרך כלל בבית רופאים כזה או אחר או במרכז בו מצויים כבר רופאים אחרים, מפרסם קצת באופן לא מתוכנן ומתחיל לקוות שהחולים יגיעו אליו. בדרך כלל הרופא הממוצע אינו מכין לעצמו תוכנית עסקית, איננו מתכנן את דרכו, איננו מציב לעצמו אבני דרך שעליו לעבור כדי להשיג את ההישגים שהוא רוצה ולכן התהליך נמשך הרבה מאוד שנים וההישגים איטיים מאוד...לחץ להמשך הקריאה

מודל עסקי חדש לאפליקציות ? - החודש היו שני אקזיטים משמעותיים וגדולים מאוד של שתי אפליקציות בתחום החברתי המצטרפות לרכישת 
Waze על ידי Google תמורת 1.1 מיליארד $. מכירת Viber לחברה היפנית Rakuten  תמורת 900 מיליון $ ומכירת Whatsapp לפייסבוק תמורת 16-19 מיליארד $. האם אנו בבועה ? האם רכישת חברות ללא מכירות אולם בעלות מאות מיליוני משתמשים בסכומים גבוהים של מאות מיליונים או במיליארדי דולרים מבשרת כי החל עידן חדש בתחום האפליקציות הסלולריות בו התוכנית העסקית של האפליקציות הופכת להיות תוכנית עסקית לאיסוף כמות גבוהה של משתמשים במקום תוכנית עסקית שמטרתה הגדלת ההכנסות והרווחיות ?...לחץ להמשך הקריאה

גיוס CTO לסטארט אפ - 
בכל סטארט אפ גם כזה המצוי בתחילת דרכו עוד לפני שהוקמה חברה ובמקרים רבים גם לפני שהוכנה תוכנית עסקית נדרש שיהיה אדם בעל נסיון טכנולוגי והבנה טובה בתחום הטכנולוגי של המיזם. בחלק גדול ממיזמי התוכנה או האינטרנט והסלולר (אפליקציות ואתרי אינטרנט שונים)אותו אדם טכני הוא גם בפועל המפתח של האתר או האפליקציה. בכל מקרה בו אין בצוות היזמים את אותו אדם, חשוב מאוד כבר בשלבים הראשונים בהם בונים תוכנית עסקית ומגדירים את האפליקציה או המיזם לגייס את האיש הטכני...לחץ להמשך הקריאה

שינויים בעסק מתי ? - 
לעיתים אני מלווה עסקים בשלבי חיים שונים. תהליך הליווי של אותם עסקים מתחיל בדרך כלל בשלב של אבחון ראשוני בו אני בוחן את מצב העסק, מכירות, הכנסות, לקוחות, תזרים, שיווק וכו...תהליך זה אורך כשבועיים שלאחריהם אני בונה תוכנית עסקית ראשונית, מבצעים מהלכים ראשוניים ואחר כך מתחילים תהליך של פיתוח עסקי בו אנו בונים תוכנית עסקית לטווח הארוך...לחץ להמשך הקריאה

מי המנכ"ל היזם או המשקיע ? - 
יזמים רבים מתלוננים כי ברגע שהם הכניסו משקיע למיזם הם חשים שהם יותר לא ממנכלים את החברה אלא מבצעים את הוראות המשקיע. האם זה נכון . האם באמת זה המצב הטבעי בו המשקיע הינו מנכ"ל העל של החברה והיזם הופך להיות עושה דברו ?. כמו במצבים רבים בתחום היזמות העסקית התשובה מורכבת ולכל מיזם יש מצב אידיאלי משלו...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לאפליקציה סלולרית -
תוכנית עסקית לאפליקציה סלולרית דומה לתוכנית עסקית לאתר אינטרנט אולם יש מספר שינויים שיש לשים אליהם לב בעת בניית תוכנית עסקית לאפליקציה. ככלל, אחת הבעיות המוכרות אצל יזמים של אפליקציות סלולריות איננה בניית תוכנית עסקית לא נכונה אלא המחשבה שאפליקציה היא עסק שקל להקים. יזמים רבים חושבים שכשיש להם רעיון לאפליקציה סלולרית כל מה שהם צריכים לעשות זה לרוץ לפתח אותה, להכניס אותה ל – 
Appstore ומשם התסריט הברור הוא שהמון משתמשים יורידו את האפליקציה...לחץ להמשך הקריאה

מתי להגיע עם הסטארט אפ שלכם למובילים עולמיים - 
אחת האפשרויות העומדת בפני כל מיזם הינה התחברות לשותף אסטרטגי בשלבים שונים של התפתחות הסטארט אפ שלהם. יזמים רבים בונים את התוכנית העסקית שלהם על בסיס התחברות לאחת מהחברות הגדולות המובילות את התחום בעולם. ישנן אפשרויות רבות ליצירת הקשר עם חברות אלו, יש גם סוגים שונים של התקשרות וכמובן שיש אפשרויות רבות להתקשר לחברות כאלו בשלבים שונים...לחץ להמשך הקריאה

זכויות משפטיות של מיזם - 
אחד הנושאים שיזמים רבים אינם מודעים אליו מספיק ולכן גם לא מטפלים בנושא באופן נכון ומקצועי הינו הזכויות המשפטיות של הסטארט אפ אותו הם מפתחים. נושא זה לא תמיד ברור לעין ולעיתים קרובות יש צורך בייעוץ משפטי רק כדי שהיזם יבין שעליו לנקוט בפעולות שונות כדי להגן על זכויותיו בסטארט אפ שלו...לחץ להמשך הקריאה

עבודה עם יועצים מקצועיים - 
אחד מהלקוחות הגדולים שלי שאיתו אני עובד מספר שנים הגיע אלי השבוע כדי לבנות ביחד תוכנית עסקית חדשה לפרויקט שברצונו להתחיל בזמן הקרוב. במהלך השנים הוא פתח סניפים רבים חדשים ובכל פעם בנינו תוכנית עסקית לסניף החדש וכך הרשת גדלה מאוד. כיום היא מונה כמות גדולה של סניפים, מחזורי המכירות גדלו מאוד וגם רווחיות הרשת עלתה עם הזמן...לחץ להמשך הקריאה

ניהול עסק על פי נתוני אמת - לאחרונה נקראתי למספר עסקים כדי לבצע אבחון עסקי ולאחריו לבנות עבורם תוכנית עסקית שבאמצעותה יוכלו עסקים אלו להמשיך את פעילותם העסקית ולהכנס לתהליך של צמיחה וגידול בהכנסות וברווחיות העסק. שלב האבחון הראשוני שבלעדיו לא ניתן לבנות תוכנית עסקית לעסק כלשהוא מחייב בחינה של התהליכים הפיננסיים של העסק, מעקב אחר תהליכי הניהול והתהליכים השיווקיים. ..לחץ להמשך הקריאה

מתי ואיך להגיע למשקיע - 
אחת השאלות המרכזיות שנשאלות על ידי כל יזם היא מתי לגשת למשקיעים וכיצד להתכונן למפגש איתם. ישנם פרמטרים רבים אשר עשויים להשפיע על החלטתו של המשקיע האם להשקיע במיזם כל שהוא או לא ורצוי להכיר את הפרמטרים הללו, להכין אותם כנדרש ולהגיע אל המשקיע כשאתם מוכנים כהלכה. לצערי, גישה הרווחת אצל יזמים רבים היא הגישה האומרת שהרעיון כל כך טוב שהוא כבר ימכור את עצמו. על פי גישה זו לא הגיוני מצב שבו המשקיע יוכל להרשות לעצמו לפספס את ההזדמנות...לחץ להמשך הקריאה

למי נכון לתת לבנות עבורכם את התוכנית העסקית - 
יש תופעה הגורמת לחלק מהרמה הנמוכה המופגנת בתוכניות עסקיות רבות. חלק גדול מהיזמים, מנהלים או סתם עובדים בחברות שונות חושב שכתיבת תוכנית עסקית היא כמו כתיבת נייר עמדה כזה או אחר ושבסך הכל עליו למצוא טמפלט של תוכנית עסקית באינטרנט ולמלא את הטמפלט באופן כללי בחומר הקשור במיזם כך שהכל יהיה בפנים...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית למוצרי צריכה - 
יזמים המפתחים מוצר צריכה נתקלים באתגרים שונים מאשר יזמים המפתחים שירותי או מוצרי היטק. תוכנית עסקית העוסקת בתחום מוצרי צריכה נדרשת לבחון מספר תחומים שאינם מצויים בתוכנית עסקית בתחום ההיטק ולהיפך. למרות זאת ישנם נושאים רבים המופיעים בכל תוכנית עסקית כמו תיאור המוצר, ניתוח השוק והתחרות, תהליכים עסקיים ושיווקיים ותוכנית פיננסית...לחץ להמשך הקריאה

הכנת תוכנית עסקית - 
כל מיזם וכל סטארט אפ נדרשים כבר בתחילת דרכם לבנות תוכנית עסקית שכן התוכנית העסקית הינה תעודת הזהות שלהם וכדי להציג את המיזם בצורה הטובה ביותר עליהם לבנות תוכנית עסקית שתאפשר להם הצגה נכונה, מקצועית וטובה של המיזם. ישנן דרכים רבות לבניית תוכנית עסקית וניתן אכן לבנות את התוכנית העסקית באופנים רבים אולם ברור לחלוטין שכל אחת מהדרכים הללו נדרשת להיות יסודית, מקצועית ורצינית...לחץ להמשך הקריאה

הקמת חברה מתי - 
כל יזמות וחברת סטארט אפ מתחילה ברעיון אשר נרקם במוחו של יזם או מספר יזמים. לאחר מכן מתחילים לדבר על הרעיון לפתח אותו לתכנן כל מיני דברים ובין לילה מוקמות חברות סטארט אפ רבות ושונות (כמובן שהכל בדמיונם של הדוברים...). יזמים טובים אף בודקים את ישימות הרעיון כבר בתחילת הדרך בעת שהרעיון רק עולה במוחם באמצעות האינטרנט, ידע אישי ומומחים לתחומים מסוימים...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית וכיווני פיתוח - מיזמים רבים מתחילים את תהליכי הפיתוח הטכנולוגי עוד לפני שהם חושבים חשיבה עסקית מקצועית ולפני שהם בונים תוכנית עסקית. תהליך זה מסוכן שכן היזם עלול למצוא את עצמו עם מערכת טכנולוגית חלקית או מלאה שפותחה בכיוונים עסקיים לא מתאימים או לא נכונים. בכדי למנוע מצבים אלו רצוי מאוד לפני שמתחילים את תהליך הפיתוח הטכנולוגי לשבת, להתייעץ עם איש מקצוע...לחץ להמשך הקריאה

Time to market - 
יזמים רבים מגיעים אלי עם צורך דחוף לכתיבת תוכנית עסקית בתוך מספר ימים ועם רצון להגיע למשקיע מיד וללא כל שהיות. האם באמת תחושת הדחיפות שלהם מוצדקת או שהיא מובילה אותם לכיוונים לא טובים ואף גורמת להם לקחת בעלי מקצוע לא מספיק טובים (או פחות מתאימים למיזם שלהם). אולי בגלל תחושת דחיפות זו הם בונים תוכנית עסקית חפוזה ולא מספיק מקצועית. אולי בגלל המהירות והחפזון התוכנית העסקית שלהם נכתבת בפזיזות ותחת לחץ גם על ידי בעל המקצוע אשר מכין את התוכנית העסקית ולכן...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לאפליקציה נישתית - 
ישנן אפליקציות רבות אשר מכוונות את פעילותן לשוק נישתי. במצב זה, השירותים שתאפשר האפליקציה יהיו מכוונים לטפל בצרכים ובבעיות הקיימות לקהל משתמשים מוגדר ולא רחב. בדרך כלל שוק נישתי לא יהיה גדול כמו השווקים הרחבים אולם הוא יהיה ממוקד מאוד והיכולת להגיע אל המשתמשים תהיה ממוקדת ומוגדרת. במקרים רבים כיוון שהשוק קטן ואינו אטרקטיבי במידה הנדרשת אצל משקיעים רבים יש צורך לבחון היטב ולשקול האם להכנס לתחום זה והאם יש בכלל אפשרות לגייס משקיעים לאפליקציה זו שכן משקיע מעוניין לראות תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית למצב חירום - 
אתמול פגשתי יזמים אשר עומדים להקים עסק. בתחילת השיחה היה נראה שהכל תקין. אחד מהם הקים עסק לפני מספר שנים וניהל אותו פחות או יותר בהצלחה. לא היו רווחים גדולים אולם העסק צמח והתקדם, היזם עבד בעסק ומשך משכורת יפה למרות שלא היה תכנון מקצועי או תוכנית עסקית שהובילה את התהליך. לאחרונה, רצה בעל העסק להרחיב את הפעילות...לחץ להמשך הקריאה

האם לכתוב לבד תוכנית עסקית לאפליקציה - יזם ששוחחתי איתו סיפר לי כי יש לו רעיון לאפליקציה בסלולר. הוא לא בא מהתחום העסקי של ההיטק ולא מתחום הפיתוח הטכנולוגי. בכל זאת הוא כתב בעצמו תוכנית עסקית והוא רוצה להקים חברת סטארט אפ לצורך מסחור האפליקציה ולא בטוח שהוא יודע איך. לכן הוא מחפש עכשיו יועץ עסקי שיעזור לו בהקמת הסטארט אפ ובגיוס הכסף הנדרש לקידום הסטארט אפ...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית של מקצוען - השבוע פנו אלי יזמים שהחלו בפיתוח מיזם שהם בטוחים שיהיה ה – Google הבא. רק כדי לסבר את האוזן, חשוב להבין שחלק ניכר מבין יזמי האינטרנט והסלולר בטוח שהמיזם שלו הוא הדבר הבא ואין לו שום ספק בכך. יתירה מזו, בכל פעם שאני מנסה לערער במעט את התחושה הזו כועסים עלי ונוזפים בי על כך שאני לא מבין את המיזם ועל החזון המוגבל שיש לי. כשאני מנסה להוריד את המיזם חזרה לקרקע המציאות...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית למכשור חדש - הגיעו אלי לאחרונה מספר יזמים שבעברם פיתוח מכשיר מוצלח מאוד שהצליח להגיע לתוצאות עסקיות מוצלחות במדינה אירופאית גדולה והחברה שהקימו רווחית ומצליחה מאוד. המכשור שייצרו עובד באופן מוצלח והחברה אף מובילה בתחומה במדינה זו. אם כך מדוע הגיעו אלי. יזמים אלו הגו רעיון חדש והפעם, בניגוד לפעם הקודמת בה יזמו עסק מצליח מאוד בו המשקיעים נישלו אותם באופן מוחלט מזכויותיהם בצורה מתוחכמת ובאופן חוקי ומשפטי היזמים מעוניינים לפעול בצורה מעט יותר מבוקרת, וליצור לעצמם מיזם בו יובטחו זכויותיהם באופן סביר ומקצועי. כיוון שיזמים אלו אינם אנשי עסקים אלא אנשי ביצוע ואנשי מעשה, החליטו להתחיל את תהליך הפיתוח בבניית תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

האם צריך פיתוח עסקי - יזמים רבים של חברות סטארט אפ מגיעים אלי כאשר הם מעוניינים לגייס הון. לעיתים הם מגיעים ומבקשים תוכנית עסקית כיוון שכאשר הגיעו למשקיע מסוים הוא ביקש שיציגו לו תוכנית עסקית ולא היה להם מה להציג. יזמים אלו מגיעים אלי ואומרים לי שלא ממש צריך לעשות עניין גדול מהתוכנית העסקית כיוון שבסך הכל צריך להגיש למשקיעים נייר שנקרא תוכנית עסקית והעיקר שהוא יהיה יפה וייצוגי...לחץ להמשך הקריאה

בניית תוכנית עסקית לסטארט אפ - על כל יזם אשר מעוניין להקים עסק בכל תחום לבצע שלב תכנוני להקמת העסק לפני שהוא מחיל את הקמתו בפועל. כמו כל תחום בחיינו שאנו לא מקדמים אותו ללא תכנון כך כמובן נכון לנהוג גם בתחום העסקי. אחת ההנחות השגויות הרווחות בקרב יזמים רבים היא ההנחה שעסק קטן לא מחייב תכנון מקצועי וכמובן שהנחה זו שגויה לחלוטין. כל עסק ללא קשר לגודלו מחייב תכנון קפדני ומקצועי, בניית תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

האם לפתח את האפליקציה לבד  - יש רעיונות רבים לאפליקציה ויזמים רבים נתקלים ברעיון ומיד עולה ההתלבטות האם לקדם אותו או לא ואם כן האם להתחיל את הפיתוח כבר בתחילת הדרך באמצעים עצמיים או בעזרת גיוס מתכנתים או חברה חיצונית או שאולי יהיה נכון יותר להמתין עד לגיוס הכספים ורק אז להתחיל את הפיתוח. וגם אז עולה השאלה האם לפתח את האפליקציה In House או שאולי עדיף לפנות לחברה לפיתוח אפליקציות ולתת להם לפתח את האפליקציה ב – Out sourcing...לחץ להמשך הקריאה

יש לי רעיון לאפליקציה מה עושים ? - יש לי רעיון חדש לאפליקציה סלולרית, מה עושים? איך מתחילים? יזמים רבים חושבים שהרעיון הינו תמצית הכל ולכן הם ממהרים לפתח את האפליקציה ללא בחינת הצדדים העסקיים, ללא בנייה של תהליך שיווקי, ללא פיתוח של מודלים עסקיים וללא בניית תוכנית עסקית. מה שקורה ברובם של מקרים אלו הוא סיטואציה לא נעימה בה האפליקציה כבר מופיעה ב - Apstore...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לאפליקציה - אחד הנושאים שיזמים רבים מתחבטים בהם הוא המודל העסקי של האפליקציה שלהם. ישנם מודלים עסקיים רבים שניתן לשלב באפליקציות שונות אולם כדי שהמודל העסקי יהיה אפקטיבי וטוב ואכן יגרום לאפליקציה להיות רווחית הוא צריך להיות מותאם ומתוכנן במיוחד לאפליקציה הרלוונטית, לתהליכים העסקיים שבה וללקוחות הרלוונטיים. בדרך כלל מודל עסקי טוב נוצר תוך כדי תהליך של פיתוח עסקי מקצועי הנעשה בעת כתיבת תוכנית עסקית לאפליקציה או תוך כדי סיעור מוחות מקצועי שמבצעים בעת שמעוניינים לגבש את התהליכים העסקיים, השיווקיים והפיננסיים של האפליקציה. תוכנית עסקית טובה תגדיר את כל התהליכים הללו כולל את המודל העסקי...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לאפליקציה חברתית - כל יזם ובעיקר יזמים המפתחים פיתוח טכנולוגי כולל אפליקציה או אתר אינטרנט נדרשים לקדם את המיזם שלהם במספר מישורים. ישנם נושאים שחשוב שיטופלו לפני תחילת הפיתוח הטכנולוגי כשהמרכזיים שבהם הינם פיתוח עסקי וכתיבת תוכנית עסקית לאפליקציה בעקבות הפיתוח העסקי. רצוי מאוד שאת שלב הפיתוח העסקי ואת כתיבת התוכנית העסקית יוביל מומחה בתחום, בעל נסיון עסקי רב ובמקביל נסיון בהובלת תהליכי פיתוח עסקי ובכתיבת תוכניות עסקיות...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לאתר אינטרנט - אתר אינטרנט הוא עסק לכל דבר. יזמים רבים שעולה במוחם רעיון לאתר אינטרנט ייחודי ועסקי חושבים משום מה שהם יכולים פשוט לבנות את האתר ואחר כך להסתדר איך שהוא. אותם יזמים לא מבינים כי אתר אינטרנט מחייב תכנון קפדני, כתיבת תוכנית עסקית, גיוס הון, תהליך שיווקי מקצועי ועוד פעולות עסקיות רבות שיגרמו לאותו אתר אינטרנט להצליח ולגדול, להכניס כסף ובעיקר להרוויח...לחץ להמשך הקריאה

ניהול מספר מיזמים בו זמנית - יזם חדש שהגיע אלי החל איתי תהליך של כתיבת תוכנית עסקית ובניית פרזנטציה לקראת תהליך גיוס הון שהוא עומד להתחיל. תוך כדי מהלך בניית התוכנית העסקית התברר לי כי היזם מתחיל לקדם מיזם נוסף שחבר שלו הציג בפניו ושכנע אותו להצטרף אליו. שאלתי אותו אם הוא מודע לבעייתיות שתיווצר במידה והוא יהיה יזם מוביל בשני מיזמים בו זמנית ותשובתו היתה כי המיזם החדש שאליו הצטרף הינו מיזם פשוט ולכן כל מה שצריך לעשות בו הוא כתיבת תוכנית עסקית, ולאחריה גיוס הון ופיתוח. התהליך השיווקי לא יהיה בעייתי...לחץ להמשך הקריאה

כתיבת תוכנית עסקית - ישנם יזמים רבים אשר שואלים מדוע עלי להכנס לתהליך של כתיבת תוכנית עסקית, האם לא מספיק שאכין פרזנטציה ואציג אותה למשקיעים ? לצערי אני רואה חלק גדול מאותם יזמים מנסה להתקדם קדימה עם המיזם שלו ואינו מבין כי מה שעוצר אותו הינה כתיבת תוכנית עסקית. חלק אחר מהיזמים חושב שכתיבת תוכנית עסקית הינה מטלה שיש צורך לסמן עליה וי ולעשות אותה העיקר שתהיה תוכנית עסקית וגם הם לא מבינים מדוע כתיבת תוכנית עסקית רק כדי לצאת ידי חובה לא מקדמת אותם ואפילו גורמת להם נזקים רבים...לחץ להמשך הקריאה

שיווק אינטואיטיבי - האם אפשרי ? - יזמים רבים מאמינים במיזם שלהם באופן מוחלט וכך אכן אמור להיות מתוקף היותם יזמים. האמונה שלהם כל כך חזקה בהצלחת המיזם עד שהם חושבים שכל מי שישמע עליו יתלהב בדיוק כמותם וכאשר זה לא כך, הם מופתעים מאוד או מאוכזבים. מסיבה זו הם גם לא חושבים לעיתים כי לא צריך לבנות תוכנית עסקית למיזם שלהם...לחץ להמשך הקריאה

מתחרים וסטארט אפ - יזמים רבים המצויים בשלבי פעילות שונים של המיזם שלהם, לפני שכתבו תוכנית עסקית או אחרי שכתבו את התוכנית העסקית חוששים בכל רגע שיצוצו להם מתחרים חדשים אשר עושים בדיוק את מה שהם מתכננים לעשות, או שנותנים שירותים כמעט זהים לשרות שלהם. מסיבה זו כל יזם מחפש על בסיס יומיומי את המתחרים הללו, ומנסה לראות מה התחדש אצל המתחרים שהוא כבר מכיר וזיהה והאם יש מתחרים חדשים שהוא עדיין לא שמע עליהם ופתאום הם מתגלים לו...לחץ להמשך הקריאה

כדאיות כלכלית ותוכנית עסקית - ישנם רעיונות מצוינים אשר היזמים שלהם מחליטים לקדם אותם ומתחילים לעשות זאת. חלקם בונה תוכנית עסקית וחלקם רץ ישר לכיווני הפיתוח הראשוני לפני הכנת תוכנית עסקית. לכל רעיון יש מספר נקודות קריטיות המשפיעות על הכדאיות של המיזם. עש את אותם פרמטרים שבמידה וייעשה תחשיב רציני שיניח את הנחות היסוד האמיתיות יראה כי למיזם יש או אין כדאיות כלכלית. במצב בו זיהינו כי אין כדאיות כלכלית, יש לבחון היטב האם יש דרך כל שהיא בה ניתן בכל זאת להגיע לכדאיות כלכלית ובמידה והמצב אינו כך...לחץ להמשך הקריאה

האם תוכנית עסקית מספיקה ? - במקרים רבים יזמים מקימים את המיזם או העסק שלהם ללא בניית תוכנית עסקית. למצב זה עלולות להיות הלכות מרחיקות לכת על סיכויי ההצלחה של המיזם. יזמים שיתקדמו ללא בניית תוכנית עסקית אלא על פי האינטואיציה האישית שלהם בלבד, עלולים למצוא את עצמם במצבים לא נעימים שיכולים להגיע עד לכשלון טוטלי וסגירת המיזם...לחץ להמשך הקריאה

בניית מודל עסקי לסטארט אפ - ישנם מיזמים רבים בהם אנו מתקשים להגדיר את המודל העסקי כיוון שהוא לא גלוי לגמרי או שהוא לא נראה לנו טבעי כל כך ולכן יש יזמים שלא מצליחים להגדיר מודל עסקי יציב שיספק הכנסות משמעותיות לסטארט אפ שיוכלו להחזיק אותו, להגיע לרווחיות ולנקודת האיזון ולהביא את המיזם למצב של רווחים גדולים בתקופת זמן סבירה. כשמגיעים אלי יזמים עם מיזם שלא ברור להם מה יהיה המודל העסקי אני אומר להם שגם לי זה לא ברור בשלב זה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לאפליקציה סלולרית - השנים האחרונות עם כניסת מכשירי ה – Smartphone לשימוש המוני ונפוץ, ובעקבות ההתפתחות הטכנולוגית שתהליך זה הניע יש מגמה רחבה מאוד של הכנסת תהליכים שעד כה נעשו Offline או באמצעות אתר אינטרנט במחשב לתוך ה – Smartphone. הגלישה המאפשרת את התהליכים הללו הינה בדרך כלל גלישה אינטרנטית באמצעות אפליקציה. לאחר כניסת waze למכשירים נוסף גם המימד החברתי לאותם שירותים והיזמים הבינו שיש להם יכולת להשתמש גם במשאב החברתי למתן אותם שירותים באמצעות אפליקציות אלו. מצב זה הביא לאינפלציה של אפליקציות ולהצפת השוק בפתרונות שרובם הגדול אינו נותן מענה...לחץ להמשך הקריאה

הביצה והתרנגולת בסטארט אפ - יזמים המקימים סטארט אפ ורוצים לקדם את המיזם שלהם מתלבטים בשאלת הביצה והתרנגולת. כדי לגייס את ההון הראשוני הם צריכים להציג למשקיעים מיזם מתקדם ככל האפשר. כדי להגיע למצב בו המיזם יהיה בשלב מתקדם יותר משלב הרעיון עליהם להתחיל את הפיתוח ולהציג למשקיעים דמו מתקדם ואולי אפילו מוצר הקרוב לשלב הפיילוט. הבעיה היא שכדי להתחיל את הפיתוח ולהגיע למצב בו יש להם משהו אמיתי להציג למשקיעים עליהם לגייס את הסכום הראשוני...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לבית רופאים - השבוע פגשתי שני יזמים שרכשו בניין בן 3,000 מ"ר והם רוצים להקים בית רופאים בעיר בה אין בית כזה. כששאלתי אותם מדוע הם רוצים לייעד אותו דווקא לאותו תחום ענו לי שזה נראה להם כדאי ורווחי. הם לא בדקו את השוק, לא בחנו כמו שצריך את התחום, לא בנו תוכנית עסקית ואפילו לא דיברו עם מומחים מהתחום שאמורים להיות הלקוחות שלהם ולשכור את המרפאות בבניין הייעודי הזה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לשדרוג העסק - ישנם עסקים רבים הפועלים על פי תוכנית עסקית אשר נבנתה לפני שנים. המודלים העסקיים שבאמצעותם עסקים אלו מרוויחים כסף הוגדרו לפני עשרות שנים ובתחום הפעילות של אותו עסק לא היתה התקדמות טכנולוגית רבה מדי בשנים האחרונות. בעלי העסק מתקשים להתמודד עם התחרות הפרועה (בדרך כלל כיוון שחסמי הכניסה לתחום נמוכים מאוד) ולכן חושבים כיצד ניתן לשדרג את העסק ולפתח יתרון תחרותי על פני המתחרים הרבים...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית למעבר מעסק זעיר לעסק משפחתי - ישנו מצב די נפוץ בו בעל מקצוע שעבד לבדו במשך שנים רבות מגיע לגיל בוגר וילדיו מעוניינים להכנס לעסק ולהפוך אותו מעסק זעיר שאפשר פרנסת משפחה אחת לעסק גדול יותר שיאפשר גידול, הכנסות ורווחים רבים. מצב טבעי זה אינו פשוט כלל ועיקר. המרחק שהעסק צריך לעבור ממצב של עסק המופעל על ידי אדם אחד לעסק בעל לקוחות רבים, תפעול ושיווק גדול מאוד ומחייב תהליך מקצועי וזהיר. על כל הצדדים יהיה לגלות אורך רוח, גמישות ורצון להסתדר יחד תוך ויתור על האגו האישי כדי שתהיה אפשרות ליצור עסק מצליח...לחץ להמשך הקריאה

מנכ"ל ותוכנית עסקית - לעיתים יזמים מקימים עסק בתחום מקצועי כל שהוא. כיוון שאינם מנוסים בתחום הניהול או בתחום העסקי הם שוכרים את שרותיו של איש מקצוע ומקיימים יחד איתו תהליך של פיתוח עסקי שבסיומו נכתבת תוכנית עסקית. אחריה הם בונים תוכנית עבודה מאתרים מנכ"ל וממנים אותו לנהל את הקמת העסק החדש ואת ניהולו לאחר מכן. אם כך, הכל נשמע לפי הספר ומה הבעיה ? במקרים רבים אותם יזמים מצויים בלחץ כה רב ולא רגילים לעבוד כצוות, ובודאי לא רגילים שמישהו אחר מנהל את עסקיהם האישיים ואף חשים שכל כספם נמצא על קרן הצבי שכן יכולת ההשפעה שלהם על ההצלחה (כאילו) ניטלה מהם...לחץ להמשך הקריאה

שגיאות בכתיבת תוכנית עסקית - בניית תוכנית עסקית מחייבת הבנה ונסיון במספר תחומים. תוכנית עסקית טובה, מציגה את המיזם או העסק במספר סביבות. בסביבה הטכנולוגית, בסביבה העסקית, בסביבת השוק בו הוא אמור לפעול וכמובן בסביבה הפיננסית. על מנת ליצור תוכנית עסקית טובה וריאלית שיכולה גם לסייע בכיוון הנכון של המיזם וכמובן גם להציג אותו בצורה טובה ומקצועית בפני משקיעים, שותפים אסטרטגיים וגורמים אחרים על מי שבונה וכותב אותה לשלוט היטב בכל התחומים האמורים...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית למיזם חדש - יזמים רבים שואלים את עצמם כיצד עליהם להתחיל את קידום המיזם שלהם. האם עליהם להתחיל את פיתוח המיזם ואחר כך לטפל בנושאים אחרים ? האם עליהם לבנות תוכנית עסקית ורק אחר כך להתחיל לפתח את המיזם ? מה נכון לעשות עם מעט האמצעים שיש להם כיזמים ? האם להוציא את הכסף על כתיבת תוכנית עסקית, תחילת פיתוח, רישום בקשה לפטנט או כל מיני פעילויות אחרות שהם קראו עליהם והם יודעים איפה שהוא שיש צורך לעשות אותם אולם ממש לא יודעים מה הסדר...לחץ להמשך הקריאה

מתי לבנות תוכנית עסקית - היום ישבתי עם לקוחות שטענו שכל משקיע או גורם אחר שהם פונים אליו דורש מהם לראות תוכנית עסקית. החברה פיתחה אפליקציה בעלת פוטנציאל גבוה מאוד ומתחילה היום את הפיילוט עם גוף עסקי גדול ורציני. פגשתי אותם לראשונה לפני מספר חודשים וכבר אז הצעתי להם לבנות תוכנית עסקית שכן הידע והעומק שאליו הגיעו לא היה מספק גם מבחינת משקיעים וגם מבחינת גופים מקצועיים אחרים שאליהם פונים...לחץ להמשך הקריאה

ניהול ותכנון עסקי - במקרים רבים, המנהל של העסק הקטן לא בנה לעצמו תוכנית עסקית, תוכנית עבודה או תוכנית שיווק. הוא גם לא מנהל מספר רב של עובדים ולעיתים העובד היחידי בעסק הינו הוא בעצמו. מאידך, רוב המטלות הניהוליות של העסק נופלות על כתפיו. הוא אמור להיות זה שמכתיב את התוכנית העסקית (גם אם הוא לא בנה תוכנית עסקית) שכן הוא פועל בדרך כל שהיא ודרך הפעולה שלו היא אותה תוכנית עסקית של העסק למרות שהוא לא קורה לה בשם זה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית כבסיס לפרזנטציה - תוכנית עסקית הינה כלי מרכזי בתהליכי ההצגה של הסטארט אפ שלך. לכל אדם, משקיע או גוף עסקי אחר אנו נדרשים להציג את התוכנית העסקית שלנו כדי לזכות בתשומת הלב שלו ולאחר מכן במידה והתוכנית מתאימה לצרכיו ולכיוונים העסקיים בהם הוא מעוניין לעסוק הוא ימשיך את התהליך העסקי איתנו ועם הסטארט אפ שלנו...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית למסעדה - מסעדה היא עסק שלפחות לחלק מהיזמים נראה כעסק פשוט מאוד והחיבור בין המסעדה לבין תוכנית עסקית נראה להם שטותי ומיותר. מאידך אחד הנתונים הידועים לנו על תחום המסעדנות ובתי הקפה הוא רמת הסיכון הגבוהה בענף ובמקביל לנתון זה אנו יודעים לומר כי חלק גדול מאוד של המסעדות ובתי הקפה אינו שורד את שנתו הראשונה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לאפליקציה - בשנים האחרונות, הגלישה באמצעות מכשירים סלולריים התגברה עד שהיום רוב האנשים גולשים באמצעות המכשיר הסלולרי שלהם יותר מאשר באמצעות המחשב או הלפטופ שלהם. הדרך המרכזית לגלישה הסלולרית הינה באמצעות אפליקציה ייעודית לצורך מסויים או אפליקציה שבאמצעותה ניתן לגלוש ולבצע פעולות שניתן לבצע באתר האינטרנט של החברה כמו Facebook, YouTube או אפליקציות ייעודיות שכמעט ולא גולשים באתר האינטרנט שלהן כמו Waze, GoTaxi ואחרות...לחץ להמשך הקריאה

כיצד מצרפים שותפים - אחד הנושאים בהם חשוב לטפל נכון בשלבי הפעילות הראשונים של קידום רעיון או מיזם בתחום האינטרנט, תוכנה או סלולר הינו בניית צוות נכון. בחלק מהמקרים היזם הינו טכנולוג בעל יכולות פיתוח בתחום המיזם. לעיתים, היזם אינו איש טכני ואינו מסוגל לעסוק בפיתוח באופן ישיר בעצמו. בכל מקרה יש צורך לבנות צוות טכני שיוכל להתחיל את הפיתוח הטכנולוגי של המיזם כבר משלבי הפעילות הראשונים...לחץ להמשך הקריאה

שינויים בתוכנית עסקית - בדרך כלל אנו מכינים תוכנית עסקית לפני תחילת תהליכי גיוס ההון. את התוכנית העסקית מכין עבורנו בעל מקצוע שזהו תפקידו. במידה ואותו מקצוען טוב, הוא יבצע תהליך של פיתוח עסקי מקצועי ויסודי לפני שיכתוב את התוכנית העסקית. לצערנו לחלק גדול מאלו הכותבים תוכניות עסקיות אין נסיון עסקי וכמובן שהם גם לא עושים תהליכי פיתוח עסקי לפני כתיבת התוכנית העסקית כיוון שהם לא יודעים כיצד לעשות זאת...לחץ להמשך הקריאה

האם כתיבת תוכנית עסקית מספיקה להקמת עסק או מיזם - יזמים רבים אינם מבינים שהם חייבים תוכנית עסקית כדי להקים עסק או כדי להתחיל לקדם מיזם בתחומים שונים. בהנחה שאת הנקודה הזו הצלחנו להבהיר והיזם כבר מבין שהוא צריך לבנות תוכנית עסקית טובה והוא אף מבצע זאת האם זה מספיק ? האם נכון וטוב להקים את העסק ולהתחיל אותו רק עם תוכנית עסקית או שמא יש צורך במספר כלים נוספים כדי להצליח ? ...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לעסק משפחתי - עסק משפחתי נבנה במקרים רבים במשך עשרות שנים. בדרך כלל, המייסד הינו אבי המשפחה שהקים את העסק כעצמאי לפני 30-40 שנה ועסק במקצוע שלו במהלך אותה תקופה. הוא החל כבעל מקצוע שעבד מדי פעם ולאט לאט גדל היקף הפעילות, עלתה כמות הלקוחות עד שלא היתה בריה והיה צורך לשכור מבנה חדש או להקים בית מלאכה קצת יותר גדול...לחץ להמשך הקריאה

כתיבה ועדכון של תוכנית עסקית - כדאי לכל מיזם אינטרנטי, סלולרי, מיזם הייטק מכל סוג ולכל עסק גדול וקטן לבנות ולכתוב לעצמו תוכנית עסקית לפני שהוא מתחיל להקים את העסק או לפתח את המיזם. מי שלא יבנה תוכנית עסקית טובה שתבוא בעקבות תהליך חשיבה רציני ומקצועי, עלול למצוא את עצמו מתקדם לכיוונים לא נכונים, מוציא כספים שלא תכנן ללא מטרה טובה, ואף גורם לעצמו להגיע למצב של הפסדים גדולים וסגירת העסק כבר בשלבים המוקדמים של הבנייה או התפעול...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית ל - Lean startup - המציאות של ימינו לעיתים מכתיבה לנו היזמים תהליכים שאינם אידיאליים אולם עשויים בסופו של דבר להוביל אותנו לכיוון ההצלחה. אחד הנושאים שנוספו בשנים האחרונות לכל תוכנית עסקית הינה תוכנית עסקית ייחודית המגדירה כיצד אנו פועלים ומקדמים את המיזם שלנו גם ללא גיוס הון. התנהגות המשקיעים והשוק יצרו סיטואציה שבה מצד אחד על היזמים להגיע לשוק במהירות רבה (במיזמי אינטרנט וסלולר מדובר כיום על חצי שנה עד שנה) במקום שנה וחצי שנתיים כפי שהיה בעבר ומאידך קרנות הון הסיכון ברובן הגדול אינן משקיעות בשלב ה – Seed, והמשקיעים הפרטיים הורידו את רמות ההשקעה שלהם בשלבים אלו לרמה נמוכה מאוד של $ 100,000-300,000...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לכל עסק - לעיתים אני נתקל ביזמים המעוניינים להקים עסק קטן אשר אינם מודעים לצורך בתכנון, לצורך בבניית תוכנית עסקית. רבים הם אלו המקימים את העסק שלהם בלי חשיבה מרובה מדי. פשוט, החליטו שהרעיון שלהם מצוין, לוקחים את עצמם ומבצעים. בלי לבדוק יותר מדי, בלי להתייעץ, בלי לבנות תוכנית עסקי ותוכנית עבודה. חלק ניכר מיזמים אלו נתקל בבעיות חמורות כבר במהלך ההקמה וכמובן שגם בעת שהוא מתחיל להריץ את העסק. מספר בעיות לדוגמא:...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית להקמת מרפאה - בשנים האחרונות סייעתי להקים מספר מרפאות מומחים ומנתחים ולמדתי את תחום המרפאות באופן נרחב. באופן עקרוני לכאורה, תוכנית עסקית להקמת מרפאה דומה לתוכנית עסקית העוסקת בתחום ההיטק ובתחומים אחרים. אמירה זו נכונה אולם כיוון שלתחום זה יש מאפיינים עסקיים ייחודיים ומודלים שיתופיים המושפעים מפרמטרים רבים ביניהם סוגי הביטוחים, סוגי הניתוחים, שיטות תשלום שונות ועוד, רצוי שאדם בעל נסיון בתחום יהיה זה אשר בונה וכותב את התוכנית העסקית, ויהיה גם המלווה של תהליכי ההקמה והניהול של מרפאות המומחים השונות...לחץ להמשך הקריאה

ביצוע תוכנית עסקית - אחד מלקוחותי סיים לפתח את האפליקציה שלו. במהלך הפיתוח בנינו תוכנית עסקית ובמקביל התקיים תהליך של משא ומתן אל מול אחד הגופים הגדולים במשק שאיתרנו את התאמתו לביצוע פיילוט במהלך בניית התוכנית העסקית. הלקוחות הטבעיים של רותה אפליקציה הינם גופים גדולים במקרים רבים ממשלתיים ולכן מחזור המכירה וסגירת עיסקה מול כל לקוח הינו ארוך ומורכב. מאידך, כל לקוח הינו לקוח גדול יחסית, מורכב ומחייב תהליכים משפטיים מורכבים והתמודדות עם סוגיות לא פשוטות של עבודה מול גופים ציבוריים, המנעות ממכרזים ועוד...לחץ להמשך הקריאה

הקמה על פי תוכנית עסקית - ישנה חברה שהגיעה אלי לפני כשנה עם רעיון להקמת עסק. שלושת היזמים הינם אנשי מקצוע מובילים בתחומם והחליטו להקים גוף מקצועי שיהיה הגוף המוביל בארץ, ניסו לכתוב בעצמם תוכנית עסקית ואחרי שהתברברו קרוב לשנה ולא כל כך הצליחו עם התוכנית העסקית החליטו לפנות למישהו מקצועי שיעזור להם וכוון אותם קדימה. התחלנו את העבודה בתהליך פיתוח עסקי שאחריו היה ברור לגמרי כיצד יראה העסק, מה יעשו בו, כיצד יבוצע השיווק, וכל מה שצריך לדעת לקראת כתיבת תוכנית עסקית להקמת העסק. לאחר שסיימנו את תהליך הפיתוח העסקי כתבתי תוכנית עסקית שהתבססה על תהליך הפיתוח העסקי ועל הרבה מידע נוסף שהכרתי מהעבר ומידע נוסף שאספתי באמצעות האינטרנט ובדיקות בשטח...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית מתעדכנת - תוכנית עסקית הינו מסמך המציג בפני כל מי שאנו רוצים את המיזם או החברה שלנו. התוכנית העסקית הינה בבואה של התהליכים העסקיים והפיננסיים וכמובן גם של הטכנולוגיה שלנו וכל שאר הנושאים המרכיבים את המיזם או החברה שלנו. בעת בניית תוכנית עסקית המיזם מצוי במצב מסויים והתוכנית העסקית בעצם מצלמת את תמונת המצב כפי שהיא נראית באותו רגע. אמנם התוכנית העסקית מגדירה גם את התהליך קדימה למספר שנים אולם היא נבנית בהתאם לתמונת העולם הקיימת בעת ההכנה שלה ובהתאם למציאות כפי שהיא נתפשת על ידי היזמים ואנשי המקצוע המכינים את התוכנית העסקית בעת ההכנה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית למכשור רפואי - מכשור רפואי הינו תחום המחייב חשיבה מקורית מצד אחד אולם למרות זאת יש להצמד לתהליכים מדויקים שיאפשרו את אישור המכשור על ידי ה – FDA בסוף תהליך הפיתוח. אחת הבעיות בהכנת תוכנית עסקית למכשור רפואי הינה להעריך את תהליך הפיתוח ואת עלותו. תהליכי פיתוח הקשורים למכשור רפואי ובעיקר כזה אשר אמור לחדור לגוף לא תמיד צפויים ולא תמיד ניתנים להערכה מראש. מסיבה זו, בעת הכנת תוכנית עסקית למיזם המפתח מכשור רפואי חשוב לנסות להעריך את כל הבעיות בהן עלולים להתקל ולנסות לתמחר את התהליכים הללו עם רזרבות כספיות גבוהות כדי שתהיה אפשרות להשיג את יעדי התוכנית העסקית...לחץ להמשך הקריאה

הסכם שגוי לסטארט אפ - היום ישבתי עם אחד משלושה שותפים בחברת סטארט אפ בעלת מוצר מוצלח מאוד, הסכם שיווק שעומד להחתם ובכל זאת הצעתי להם לפרק את החברה. מדובר בממציא שלפני מספר שנים עלה במוחו רעיון מעולה מתחום ההתמחות שלו. הוא עשה ימים כלילות והצליח לפתח אב טיפוס מוצלח שהלהיב אנשים רבים ומספר חברות רציניות הצהירו כי הן ממתינות שהמוצר יהיה גמור ומוכן לשיווק עם תוכנית עסקית טובה וברגע שזה יהיה כך ירכשו ממנו כמויות גבוהות. כיוון שהוציא את מיטב כספו על הפיתוח מעולם לא הקדיש את זמנו לחשיבה עסקית או לבניית תוכנית עסקית החליט שהגיע הזמן לצרף שותפים ומשקיעים לחברה...לחץ להמשך הקריאה

בניית צוות לסטארט אפ - אחד הנושאים שעל כל יזם לבנות כהלכה בעת הקמת המיזם שלו הינו הרכב הצוות. במקרים רבים היזם לבדו, או שבמקרים אחרים יש 2-3 יזמים אולם חסרים בצוות הראשוני אנשים בעלי יכולות ונסיון מתחומים שונים. במקרים רבים היזם עולה על כך רק בעת בניית תוכנית עסקית שכן אז נשאלות השאלות הרלוונטיות והיזמים נדרשים לתת תשובות אמיתיות ומקצועיות...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית נכונה - הרבה יזמים מגיעים אלי ושואלים אותי מהי התוכנית העסקית הנכונה. ברור לי כי יזמים רבים גם כאלו שהחלו כבר את המסע המפרך למימוש החלום שלהם אינם מכירים מספיק טוב את התהליך ואינם ממש מודעים לכל הקשיים והמכשולים המצפים להם. שאלתם נובעת ממצב האי וודאות בו הם נמצאים. התשובה לשאלתם היא שאין תוכנית עסקית אחת נכונה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית למי ולמה - כל דבר בחיינו אנו מבצעים לאחר תכנון. במקרים רבים התכנון פשוט ואורך מספר שניות ובמקרים רבים התכנון מורכב, דורש שיתוף של מספר אנשי מקצוע ואורך זמן רב. כיוון שכך, ברור הוא כי לא נקים עסק בלי שנתכנן אותו כהלכה ונבנה עבורו תוכנית עסקית, אחרת אנו עלולים למצוא את עצמנו מפסידים את כספנו ולעיתים קרובות מבלי לדעת אפילו מדוע...לחץ להמשך הקריאה

מהי יזמות ? - לא כל אחד יזם ולא כל אחד יודע מהי יזמות. לעיתים נשאלת השאלה מהי יזמות, מיהו היזם, מה הופך מישהו ליזם טוב יותר מהאחרים ? לשאלות אלו אין תשובה חותכת. יזמות היא דבר מורכב שלעיתים אומרים שיש לך את זה או שאין לך את זה. אני פוגש מספר רב של יזמים ואני חושב שכל אחד הוא יזם בתחומים המעניינים אותו וברמת היזמות הנדרשת לו...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית ל Lean startup - לעיתים קרובות מגיעים אלי יזמים האומרים לי שהם שמעו על שיטת פיתוח עסקי חדשה שבה לא צריכים לתכנן, לא צריך תוכנית עסקית ולא צריכים לעבוד כפי שעבדו עד היום. לטענתם על פי השיטה הזו פשוט זורמים עם מה שמצליח ולא מתנגדים לכך. הם טועים ובגדול. Lean startup הינה שיטה שפותחה בשנים האחרונות שעקרונותיה מושתתים על שתי נקודות מרכזיות והן:...לחץ להמשך הקריאה

תקציר מנהלים מול תוכנית עסקית - ישנם יזמים המעוניינים שאבנה עבורם בתחילה רק תקציר מנהלים ואחר כך כשהמשקיע יתעניין במיזם שלהם הם יבנו תוכנית עסקית. אני חש שהם לא כל כך מבינים מדוע צריך תוכנית עסקית קודם  כשאני אומר להם שתקציר מנהלים הינו ה – High lights של התוכנית העסקית וכי כדי לכתוב את תקציר המנהלים אני צריך קודם כל לבנות את התוכנית העסקית ורק אחר כך לגזור ממנה את תקציר המנהלים...לחץ להמשך הקריאה

כיצד לבנות תוכנית עסקית - יש יזמים רבים המעוניינים לבנות תוכנית עסקית אולם לא מצליחים בכך. פעמים רבות מגיעים אלי יזמים שהחלו לכתוב אולם נתקעו באמצע. בדרך כלל נתקעים משלוש סיבות מרכזיות: האחת, לא יודעים כיצד נראית תוכנית עסקית, מה צריך להיות כתוב בה וכיצד נכון לערוך אותה. הסיבה השנייה הינה שכתיבת תוכנית עסקית מחייבת שתהיה אסטרטגיה עסקית ושיווקית ובמירב המיזמים היא לא קיימת ולא כל כך יודעים כיצד ליצור אותה. הסיבה השלישית היא חוסר ידע כיצד לבנות תוכנית פיננסית ריאלית וטובה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית כסמן דרך - ישנם יזמים רבים שעולה במוחם רעיון והם רצים מיד כאחוזי תזזית ללא חשיבה מעמיקה ולעיתים קרובות אף ללא בדיקות רציניות להתחיל את פיתוח הרעיון או המוצר. הם משקיעים במיזם זמן רב (חודשים ארוכים ולעיתים אף שנה ויותר מכך) וכספים רבים בדרך כלל מכיסם הפרטי ולא עולה על דעתם לעצור לרגע, לעשות פסק זמן במרוץ ולחשוב בצורה מקצועית ורצינית. בונים תוכנית פיתוח, מגייסים אנשים ומשלמים להם סכומים גבוהים ללא תהליך של פיתוח עסקי, ללא בנייה של תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לבניית מותג - היום ביקר אצלי יזם עם מוצר חדשני ויפה המשלב Online and Offline באופן איכותי ומקצועי ומאפשר שימושים יפים מאוד גם במוצר הפיסי וגם באתר ובתוכנה המפעילים אותו. היזם הסביר את התהליכים העסקיים שהוא בנה בעת בניית תוכנית עסקית למיזם ופירט בעיקר כי הוא מתכנן להפוך להיות למותג עולמי מוביל. הוא פרט באריכות את מה שמופיע בתוכנית העסקית ואת הדרכים שיש לו להפוך את המיזם למותג...לחץ להמשך הקריאה

כיצד ניגשים למשקיע - יזמים פונים למשקיעים מהרגע בו חשבו על הרעיון ועד שלבים מתקדמים של המיזם. כבר בתחילת הדרך בעת בניית תוכנית עסקית ראשונה, על היזם לחשוב היטב מי יהיו המשקיעים אליהם יפנה ומהי הדרך הנכונה לפנות אליהם, כיצד להציג בפניהם את המיזם, כמה כסף ניתן לגייס בכל שלב, כמה אחוזים נותנים למשקיע עבור ההשקעה שלו ועוד נקודות רבות נוספות. את התשובות לשאלות אלו ניתן ורצוי לקבל תוך כדי תהליך של פיתוח עסקי במהלך הכנת תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

בתוכנית עסקית לא חוסכים - יזמים בתחילת הדרך בעיקר במיזמי סטארט אפ אולם גם בעת הקמת עסקים קטנים מצויים במחסור פיננסי וקשיי תזרים מזומנים. בשלבי התכנון בראשוני הכנה נכונה ומושכלת הינה קריטית להצלחת המיזם. ישנם יזמים רבים אשר רצים ומקימים את המיזם שלהם ללא השקעת זמן ואנרגיה בחשיבה עסקית. מצב זה עלול לגרום להם לכשלון עוד לפני שהקימו את המיזם והחלו להריץ אותו. הקמת המיזם ללא ביצוע חשיבה עסקית נכונה ומקצועית וללא בניית תוכנית עסקית לפני שמתחילים לרוץ קדימה עלולה להוביל את המיזם לכיוונים לא נכונים, לעלויות גבוהות מדי ולהפסד כספי...לחץ להמשך הקריאה

היזם הוא התוכנית העסקיתאתמול נפגשתי עם שני יזמים צעירים. אחד מהם עובד על הרעיון שלו קרוב לשנה והשני הצטרף אליו לפני מספר חודשים. הם חשים שאינם יודעים כיצד לקדם את הרעיון שלהם. הם מרגישים מעט מאוכזבים מתוכנית עסקית שנעשתה עבורם על ידי אחת החברות בשוק. לתחושתם, התוכנית העסקית שקיבלו, לא מסייעת להם ולא מקדמת אותם קדימה...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית הפיתוח כחלק מתוכנית עסקית - לעיתים יזמים שואלים אותי שאלה לגבי תוכנית הפיתוח של המיזם. האם תוכנית הפיתוח צריכה להיות חלק מתוכנית עסקית שנכתבה למיזם או שהיא עומדת בפני עצמה ואין צורך לחבר אותה לתוכנית העסקית כשבונים אותה. חשוב להבין שתוכנית עסקית נדרשת להציג את כל מה שיש לעסק. תוכנית הפיתוח הינה חלק מרכזי וחשוב בתהליך הפיתוח של המיזם, לעיתים היא אפילו אחד החלקים המרכזיים בתוכנית העסקית (בעיקר כשמדובר על מיזם טכנולוגי שיש בו פיתוח טכנולוגי רציני ובעל פטנטים). כמו שתוכנית השיווק הינה חלק בלתי נפרד מהתוכנית העסקית כיוון שתהליכי השיווק של המיזם תופשים גם הם מקום חשוב בתוכנית העסקית שלכם...לחץ להמשך הקריאה

בחינת תוכנית עסקית - סטארט אפ חדש או מיזם אשר בנה לאחרונה תוכנית עסקית שרק עכשיו מתחיל את דרכו נדרש לבחון את התוכנית העסקית שהכין ואת הריאליות שלה. לעיתים קרובות אנו בונים תוכנית עסקית ולא בודקים אותה בשטח ואחרי זמן מה כשאנו רצים עם המיזם אנו מבינים שהתוכנית העסקית שבנינו תיאורטית מדי, שהמודלים העסקיים שהגדרנו לא כל כך עובדים ועוד נושאים רבים שאנו מגדירים בעת בניית תוכנית עסקית ובמידה ולא נוודא את נכונותם ואמיתותם אנו עלולים לגלות דברים לא נעימים כשנשיק את המיזם או המוצרים...לחץ להמשך הקריאה

משקיעים רוצים תוכנית עסקית - הרבה יזמים בטוחים שהרעיון כל כך טוב ומדליק שכל מי שישמע עליו ירצה מיד להשקיע. לעיתים אני שומע יזמים האומרים לי שיש כמה משקיעים שרוצים להשקיע במיזם שלהם והם צריכים להחליט למי לפנות. לוקח י זמן לשכנע אותם שאם משקיע מוכן לפגוש אותך אין זה אומר שהוא מוכן להשקיע בך ומכאן ועד להשקעה הדרך ארוכה והמכשולים רבים...לחץ להמשך הקריאה


מיזם ללא תוכנית עסקית יתקשה להתקדם - מיזם שלא יבנה תהליך עסקי, תוכנית עסקית ואסטרטגיה נכונה יתקשה מאוד התקדם ולקדם את הרעיון העסקי, השירותים שהוא אמור לספק או המוצרים שהוא רוצה למכור. אחת השגיאות הנפוצות ביותר של יזמים היא ריצה מהירה עם פיתוח המוצר והחברה ללא קיום תהליכי חשיבה עסקית מקצועיים. במקרים רבים בהם היזמים אינם אנשי עסקים מנוסים ולעיתים אף כאשר מדובר ביזמים המגיעים מהתחום העסקי הם מתלהבים מהרעיון שלהם ומיד מפתחים אותו. לא כל כך בודקים את השוק...לחץ להמשך הקריאה

בחינת תוכנית עסקית במציאות - אנו יודעים לבנות ולכתוב תוכניות עסקיות מצוינות וטובות. עבודת תכנון טובה תיצור תוכנית עסקית ריאלית וטובה המציגה את המיזם וכל הנדרש בצורה ברורה ויפה. בכל תוכנית עסקית אנו משתמשים במספר לא קטן של הנחות מסוימות. חלקן מבוסס יותר וחלקן האחר קצת פחות. לעיתים יש חששות שחלק מהנחות היסוד שבעזרתן בנינו את המודלים העסקיים ואת התוכנית העסקית כולה לא תהיינה תקפות במציאות באותו אופן בו הגדרנו אותן בעת הכנת התוכנית העסקית....לחץ להמשך הקריאה

פיתוח על פי הלקוחות ועל פי צרכיהם
- 
היום ישבתי עם יזמים אצל משקיע להצגת המיזם שלהם בפניו. שני מומחים בינלאומיים כל אחד בתחום טכנולוגי אחר. בעלי יכולות פיתוח נפלאות. השניים פיתחו מערכת בעלת יכולות ביצוע מעולות ויפות בתחום הפרסום. לאחר שסיימו את הפיתוח והם חשו כי הם מוכנים להשקת המערכת הגיעו עם מודל עסקי מגובש מאוד אלי לפגישה. מחיר השירות שנקבו היה גבוה מאוד ולהערכתי לא כל כך ריאלי ובפגישה אמרתי להם אולם הם לא כל כך קיבלו את דעתי...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית טובה - לאחרונה אני פוגש יותר מדי יזמים שמפאת מחסור כספי אומרים לי תכין לנו תקציר מנהלים משהו מקוצר שלא יעלה הרבה מדי כסף כדי שנוכל לתת למשקיע וכך נגייס כסף. מה חושב לעצמו יזם שאומר את הדברים הללו ? האם נראה לו רציני להגיע למשקיע עם תוכנית עסקית לא רצינית שכל שאלה הכי בסיסית תפיל את כל הנחות הנחות היסוד שלה. האם משקיע הולך לשים את כספו על מיזם שלא עשה ניתוח עסקי רציני, לא חשב באופן מקצועי, בנה תוכנית עסקית חפיף, בנה תוכנית פיננסית מלאה חורים, המודלים העסקיים שלו לא מחזיקים מים וכו...לחץ להמשך הקריאה

לכו למשקיע כשאתם מוכנים - אחת השגיאות הנפוצות של יזמים הינה הריצה למשקיע. המיזם נמצא בשלב פיתוח ראשוני כזה או אחר, או אפילו בשלב הרעיון והיזמים רוצים לגייס כסף כיוון שנגמר להם התקציב שהם יכולים או מוכנים להשקיע בעצמם. חלק גדול מהיזמים מכין תוכנית עסקית מאולתרת העיקר שיהיה כתוב משהו והולך איתה למשקיע...לחץ להמשך הקריאה

איזה משקיע מתאים לכל שלב במיזם
- 
ישנם סוגים שונים של משקיעים. כל סוג של משקיע מתאים לשלבים מסוימים במיזם ולא מתאים לשלבים אחרים. לכל משקיע היתרונות והחסרונות שלו ולכן חשוב להכיר היטב את סוגי המשקיעים ואת התאמתם לשלב זה או אחר. אחת הבעיות היא שיזמים שאינם מודעים לנושא זה בוני תוכנית עסקית שהם חושבים שהיא מתאימה לשלב בו הם נמצאים ומציגים את אותה תוכנית עסקית למשקיע שלא מתאים. מצב זה גורם לכך שהמשקיע לא מבין את התוכנית העסקית, לא מבין את המיזם ואת היזמים ודוחה אותם בלי לבחון את המיזם לעומק...לחץ להמשך הקריאה

פיתוח אינטרנטי רב מימדי - לאחרונה הגיעו אלי מספר יזמים שפיתחו מיזם אינטרנטי ללא הבנה אמיתית של האינטרנט. בחלק מהמיזמים הרעיון שעמד אחריהם היה רעיון טוב אולם הביצוע לא תאם את התקופה. היזמים בנו תוכנית עסקית שהתבססה על כך שיהיו גולשים שיגיעו לאתר האינטרנט שהם בנו ובו תהיה אפשרות להירשם לשרות שהם מספקים תמורת תשלום ובכל פעם שירצו לקבל שרות נוסף יוסיפו סכום כל שהוא. הבעיה היא שצריכת שרותים מסוגים אלו היום דרך אתר אינטרנט ללא תמריצים רלוונטיים...לחץ להמשך הקריאה

הקטנת עלויות לפני הגיוס - כל מיזם מתחיל מרעיון. בשלב הרעיון יש לנו מספר פעולות מרכזיות שאנו אמורים לעשות ולשמחתנו עלות פעולות אלו אפסית. הדבר הראשון שעלינו לעשות הוא לבחון את העולם ולראות האם יש או אין משהו כמו הרעיון ואת זאת אנו יכולים לעשות לבדנו באמצעות האינטרנט. אחר כך עלינו ללמוד היטב ולהפוך להיות מומחים בתחום הרעיון שלנו. גם את זאת אנו יכולים וצריכים לעשות בעצמנו וגם זאת אנו יכולים לעשות ללא עלויות...לחץ להמשך הקריאה

מתי לעשות שינויים בתוכנית העסקית
- תוכנית עסקית היא התוכנית המובילה אותנו בתהליך העסקי. התוכנית העסקית הינה הסמן שבעקבותיו ולאורו אנו צועדים בבניית ובקידום העסק. בעבר, תוכנית עסקית נכתבה בעת הקמת העסק והתהליכים העסקיים והשיווקיים שהוגדרו בתוכנית שירתו את העסק וקברניטיו בצורה טובה במשך 20 או 30 שנה והתאימו וסיפקו את הנדרש. שנות ה – 80 של המאה הקודמת החלו שינויים משמעותיים בעולם העסקי וקצב השינויים גדל. תוכנית עסקית שנבנתה עם הקמת העסק נדרשה להתאים את עצמה לשינויים שחלו בסביבה העסקית אחת לחמש או שש שנים. בשנות ה – 90 לקראת שנת 2000 תוכנית עסקית התאימה לשנה עד מספר שנים בודדות והיה ברור לכל שכל שנתיים שלוש לכל היותר יש לבחון את התוכנית העסקית ולהתאימה לשינויים שחלו בשטח...לחץ להמשך הקריאה

כיצד להקטין את הסיכויים שיגנבו ממך את הרעיון - אחת השאלות שיזמים שואלים אותי לעיתים קרובות היא כיצד ניתן לדבר על הרעיון שלי עם אנשים אחרים בלי לחשוש שהם יגנבו את הרעיון ? חשוב לזכור כי בדרך כלל מדובר בשלב מקדמי בו עדיין לא הוגשה בקשה לפטנט או שאולי אין כלל אפשרות כזו, לא נבנתה תוכנית עסקית ובדרך כלל עדיין לא פיתחו פרוטו טייפ. כדאי לזכור כי ללא שמדברים על הרעיון עם אנשים נוספים לא ניתן לקדם אותו ברצינות. חשוב להבין כי אין דרך למנוע באופן מוחלט גניבת רעיון. מאידך יש לא מעט צעדים שניתן לעשות על מנת להקטין את הסיכונים לכך...לחץ להמשך הקריאה

כיצד מתחילים מיזם חדש - אחת השאלות הנשאלות ביותר על ידי יזמים רבים היא השאלה, יש לי רעיון כיצד אני מתחיל לקדם אותו. מתחיל פיתוח ? כותב תוכנית עסקית ? ישנן תשובות רבות הניתנות לשאלה זו אולם מבחינתי יש תשובה אחת נכונה יותר מהאחרות ומתאימה כנראה לכל יזם ולכל רעיון. הדבר החשוב ביותר הוא לא להתחיל לפתח את הרעיון ולהתקדם איתו לפני שאנחנו עושים את הפעולות הבאות...לחץ להמשך הקריאה


מי המשקיע המתאים להשקעה בחברת סטארט אפ - יזמים המתחילים בפיתוח רעיון חדש מצפים לגייס את ההון הנדרש לצורך קידום המיזם בדרך כלל לאחר שהכינו תוכנית עסקית או פרוטו טייפ. ישנם מספר סוגי משקיעים ואפשרויות השגת מימון. כל אמצעי מימון או סוג משקיע מתאים לשלב או לשלבים מסוימים של מיזם מתחום ההיטק וכדאי להכיר אותם ואת התאמתם לשלב ההשקעה שכן פנייה למשקיע שאינו מתאים לשלב בדרך כלל תהיה הוצאת אנרגיה לחינם ובעיקר תסיט את היזמים מכיווני הפעולה הנכונים והמתאימים...לחץ להמשך הקריאה

כיצד יוצרים שותפות בסטארט אפ - אחד המודלים המרכזיים בקידום מיזמים בתחומי ההיטק, הטכנולוגיה והאינטרנט בנו על כך שיש יזם או יזמים ההוגים רעיון, מפתחים אותו, בונים תוכנית עסקית ומגייסים את הכסף הנדרש להמשך קידום המיזם ממשקיע אחד או ממספר משקיעים. בדרך כלל הגיוס מבוצע במספר שלבים בהתאם למוגדר בתוכנית העסקית שנכתבה ובהתאם לצרכים בשטח. בתחילת הדרך מגייסים סכום נמוך ולאחר מכן הסכומים הולכים וגדלים בהתאם לצורך ולמה שנדרש לקידום המיזם ולהצלחתו...לחץ להמשך הקריאה


איך לקדם את המיזם שלך - היום הגיע אלי יזם טוב מאוד עם מיזם מעולה שהרעיון שלו טוב מאוד. בדרך כלל המרחק בין רעיון טוב מאוד לרעיון טוב מאוד מיושם הינו גדול ולכן כשראיתי שהיזם לא רק שהגה רעיון טוב מאוד, חדשני והעל פוטנציאל עסקי רב אלא גם לקח אותו, תרגם אותו לפיתוח טכנולוגי והביא אותו למצב שבו ניתן להשיק אותו ללקוחות למרות שהיזם היה רוצה עדיין לגמור לפתח עוד מספר פונקציות במיזם לפני שהוא מתחיל לעבוד עם לקוחות...לחץ להמשך הקריאה

רעיון חדש באיזה קצב להתקדם - 
אחת השאלות שנשאלת פעמים רבות היא האם לרוץ קדימה עם הפיתוח ולהגיע למערכת טובה עוד לפני שאנו בונים תוכנית עסקית ורק אז לצאת עם המערכת לשוק, או שאולי כדאי לנו לסיים לפתח מוצר בסיסי, להשיק אותו (בעיקר באינטרנט) ולהמשיך את הפיתוח אחר כך...לחץ להמשך הקריאה

מי המנכ"ל כשמתחילים למכור - יזמים רבים מפתחים את המיזם שלהם כשאין להם רקע עסקי כלל. יזמים אחרים מתקדמים עם המיזם שלהם והם חושבים שיש להם נסיון עסקי מספק אולם הוא ממש לא מספק. ויש יזמים בעלי נסיון עסקי רב בתחום המיזם שלהם, הם מבינים לעומק את התוכנית העסקית של המיזם. חלקם חושב שהם יכולים להוביל את המיזם מעתה ועד עולם וחלקם חושב שלמרות הנסיון הרב שיש להם הם לא יכולים להוביל את המיזם לבדם בשלביו המתקדמים...לחץ להמשך הקריאה

רעיון עם חסמי כניסה כבדים מאוד
- אתמול נפגשתי עם קבוצת יזמים בעלת רעיון מתחום בטיחות הנהיגה בכבישים. היזמים דיברו בלהט רב על הרעיון ועל התוכנית העסקית שהם מייעדים לו והיה ניכר כי הוא קרוב לליבם. עד אותו רגע השקיעו ברעיון זמן רב וסכום כסף לא מבוטל בעיקר בפיתוח טכנולוגי אולם גם בייעוץ מאנשי מקצוע בתחום בטיחות הנהיגה. הרעיון סביר ויש אפשרות שבתנאים סבירים ניתן להצליח איתו במידה מסוימת עם תוכנית עסקית מוגדרת וטובה. הבעיה היא שמיד לאחר שהבנתי את הרעיון מצאתי בו 3 חסמי כניסה כבדים מאוד ואתחיל למנות אותם מן הקל אל הכבד...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לשיתוף פעולה
- שיתוף פעולה בין גופים עסקיים הינו תהליך נפוץ בין חברות ועסקים רבים. תהליכי שיתוף פעולה רבים מצליחים ורבים אחרים לא צולחים. האם יש נוסחה המאפשרת להגדיל את סיכויי ההצלחה של תהליך שיתוף הפעולה ? האם תוכנית עסקית עשויה לגרום לשיתוף הפעולה להצליח ? כמו כל תהליך עסקי, גם שיתוף פעולה שמתוכנן נכון, מקצועי וביסודיות, שבונים לו תוכנית עסקית טובה יהיה בעל סיכויים גבוהים יותר להצליח ואילו שיתוף פעולה שלא יתוכנן כהלכה והצדדים יסמכו על המזל ועל האינרציה שתביא את ההצלחה יהיה בעל סיכויים נמוכים להצלחה...לחץ להמשך הקריאה

הקמת אתר אינטרנט לעסק ובניית תוכנית עסקית לשם כך - מי שלא נמצא באינטרנט לא קיים...עסקים רבים שלא הקימו לעצמם אתר נמצאים כיום בתהליך של הקמת אתר אינטרנט במטרה להופיע ברשת וליהנות מיתרונות האינטרנט. גם חברות ועסקים שהיתה להם נוכחות אינטרנטית בסיסית משתדלים לשדרג את עצמם ולהפוך את אתר האינטרנט של העסק למוקד עסקי וירטואלי בנוסף למוקד העסקי המרכזי הקיים בעולם האמיתי...לחץ להמשך המאמר

הגדרת כיווני הפיתוח בעזרת תוכנית עסקית - אחד המיזמים שהגיעו אלי לאחרונה עסק בתהליך פיתוח חומרה מסוימת שאמורה לסייע למהנדסי חומרה העוסקים ב – 
FPGA (field-programmable gate array) לשלוט בתהליכי התכנות של ה – FPGA. היזם הינו מהנס חומרה בעל נסיון רב בתחום והצרכים שעלו לו במהלך עבודתו היו אלו שהעירו את הרעיון ובעקבות הרעיון החל היזם בפיתוח אב טיפוס. תהליך הפיתוח בוצע על ידו ועל ידי שני מתכנתים נוספים שהצליח לגייס לטובת המיזם בתמורה למספר אופציות עתידיות בחברה שתקום לכשתקום...לחץ להמשך הקריאה

האם ניתן לגייס הון ללא תוכנית עסקית - לפני מספר ימים פנו אלי שני יזמים שפיתחו מכשיר רפואי ויש בידם כיום פרוטוטייפ עובד. את המכשיר ניסו היזמים על עשרות חברים ולמרות שלא נעשו ניסויים קליניים כנדרש על פי כל הרשויות די ברור שהמכשיר שלהם כנראה בעל יכולות המתקרבות ליכולות שהם אכן טוענים שיש לו. היזמים מעוניינים לגייס סכום של כחצי מיליון $ שיאפשר להם לסיים את פיתוח המכשיר, לבצע את הניסויים הקליניים הנדרשים מהם לצורך קבלת אישור לשימוש במכשיר ולהתחיל את שיווק המכשיר באירופה למרות שלא הכינו תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

איך מחליטים האם לקדם את הרעיון שלך - היום נפגשתי עם יזם שרצה להתחיל להקים את אתר האינטרנט שיהיה הפלטפורמה של הרעיון שלו. היזם לא ניהל עסק מימיו, הוא שכיר ברמות הניהול הזוטר בעשר שנים האחרונות מאז שהשתחרר מצה"ל. הרעיון צץ במוחו לפני מספר חודשים ומיד הוא החל לפתח אותו. הוא הוציא חסכון שהיה לו ובאמצעותו שילם למספר אנשי פיתוח שיקדמו לו את המיזם ויבנו את האתר שבאמצעותו הוא מתכנן להפעיל את המיזם. היזם לא קיים כל תהליך חשיבה עסקית, לא התייעץ עם אף אחד בעל נסיון מהתחום או עם יועץ עסקי כל שהוא...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית קריטית להצלחת סטארט אפ - 
היום השתתפתי בפגישה בה ייצגתי את אחד הלקוחות שלי שפיתח אפליקציה מעניינת. הלקוח פגש אותי ממש לאחרונה לאחר שהחל תהליך מו"מ בינו לבין חברה גדולה המובילה את השוק בארץ בתחומה. המו"מ הינו לצורך ביצוע פיילוט לשיתוף פעולה בין הסטארט אפ שלנו לבין החברה הגדולה במטרה שלאחר הצלחת הפיילוט יימשך שיתוף פעולה עסקי באופן רציף בין שתי החברות. ראוי לציין כי הלקוח שלי לא ביצע תהליך של פיתוח עסקי וסירב לבנות תוכנית עסקית עד כה כיוון שטען שתוכנית עסקית היא בזבוז זמן וכסף וכשהוא ירגיש שחסר לו מידע עסקי הוא יספק אותו ולשם כך אין צורך לבנות תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

מי משקיע בסטארט אפ בתחילת הדרך - לקוחות רבים שואלים אותי את השאלה המתבקשת, מה סוג המשקיעים אשר ישקיעו במיזם בשלבים הראשונים בתחילת דרכו. התשובה לכך מעט מורכבת ובמאמר זה אבהיר מעט את התמונה. לפני שנשוחח על סוגי המשקיעים נגדיר כיצד יש להגיע להצגה בפני משקיע ללא קשר האם הוא משקיע פרטי או קרן גדולה, חשוב שכשמגיעים למשקיע המיזם יהיה מוכן באופן הבא...לחץ להמשך הקריאה

חברת תוכנה או פיתוח In House - כשאתם מפתחים אתר אינטרנט או אפליקציה או יותר נכון את שניהם יחד, אתם מבצעים תהליך פיתוח המורכב ממספר שלבים: השלב הראשון הוא הגדרת הרעיון שבהמשכו ביצוע תהליך של פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית וכמובן בניית פרזנטציה והכנת המיזם להצגה בפני משקיעים ובפני גורמים אחרים. לאחר סיום בניית תוכנית עסקית חשוב לבנות את תהליך הפיתוח. נשאלת השאלה האם נכון לפתח את האפליקציה באמצעות חברה חיצונית או שנכון יותר לפתח אותה באמצעות אנשי פיתוח של המיזם In-House...לחץ להמשך הקריאה

שגיאות בכתיבת תוכנית עסקית - תוכנית עסקית נדרשת להיות מסמך מקצועי ואיכותי שניתן באמצעותו להוביל את התהליכים העסקיים של החברה,  להציג את הסטארט אפ שלך בפני גורמים שונים, ליצור שיתופי פעולה וכמובן גם לגייס הון. לעיתים, תוכנית עסקית נכתבת על ידי היזם או על ידי יועץ עסקי שאינו מיומן בכך וכך היא עלולה להפוך ממסמך תומך ומסייע למסמך הגורם נזק למיזם. להלן מספר נקודות מרכזיות העלולות לגרום לתוכנית עסקית להיות מסמך לא איכותי...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית פיננסית כחלק מתוכנית עסקית - תפקידה של תוכנית עסקית הוא להציג את הסטארט אפ בצורה ייצוגית, מקצועית ומעניינת. בנוסף לכך כל מי שקורא את התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלך מצפה לראות תכנים מסוימים הערוכים שאופן די מוגדר וכמובן שברצונו של הקורא למצוא תוכנית פיננסית מקצועית, מפורטת המסבירה את כל התהליך הפיננסי ומביאה בפני הקורא את כל הפרמטרים הפיננסיים שכדאי שיהיו חלק בלתי נפרד מכל תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

הכנת תוכנית עסקית בהתחלהכשאתם מתחילים להקים אתר אינטרנט ואתם מאמינים שתוכלו להתפרנס ממנו ולעשות ממנו כסף רצוי מאוד לבדוק את הדברים לעומק לפני שאתם בונים את האתר ומשקיעים עבודה רבה, זמן ולא מעט כסף באתר. הקמה של כל עסק מתחילה בחשיבה ובתכנון ובכתיבת תוכנית עסקית. אני מלווה כיום אתר אינטרנט חדש שמייצג רעיון טוב ונכון. אולם, תהליך ההקמה התחיל ללא חשיבה עסקית מקצועית ולכן נעשו שגיאות רבות בתהליך...לחץ להמשך הקריאה

התפתחות המודל העסקי תוך כדי הכנת תוכנית עסקית - המודל העסקי בחברות סטארט אפ לעיתים ברור ומובן מאליו ולעיתים בעת שאני מתחיל את בניית התוכנית העסקית כלל לא ברור מהיכן ניתן להכניס כספים במיזם ומהו המודל העסקי הנכון למיזם זה. אחד הדברים שאנו יודעים לומר הוא שבתהליך הפיתוח העסקי תוך כדי בניית תוכנית עסקית כמעט תמיד נוצרים מודלים עסקיים ריאליים אשר יאפשרו לחברת הסטארט אפ שתוקם בהמשך להכניס כספים ולהגיע לאיזון פיננסי ולרווחיות...לחץ להמשך הקריאה

תוכנית עסקית לעסק קטן
לעיתים קרובות שואלים אותי האם גם עסק קטן שמוקם על ידי איש מקצוע או חנות קטנה המוקמת על ידי אדם פרטי מחייבים הכנת תוכנית עסקית או שניתן להתחיל את העסק הפרטי בלי תכנונים מורכבים ובלי הכנת תוכנית עסקית. על מנת לתת מענה לשאלה זו כדאי שנבין מעט יותר טוב מהי תוכנית עסקית, מדוע אנו בכלל צריכים אותה ומהם הפרקים המרכיבים אותה. אחרי שנבין את התשובות לשאלות אלו אני מניח שהתשובה תהיה ברורה למדי...לחץ להמשך הקריאה

עניינים משפטיים בהקמת סטארט אפ כשמקימים חברת סטארט אפ או אפילו הרבה לפני כן בעת תחילת קידום רעיון שיש לכם צריך לחשוב היטב לפני כל צעד שעושים. כל פעולה שתעשו בתחילת הדרך גם אם אינכם מייחסים לה חשיבות רבה בעת ביצוע הפעולה, עלולה ליצור בעיות רבות בהמשך הדרך. קידום חכם ונכון של רעיון או של חברת סטארט אפ מחייב חשיבה רבה, והבנה שישנם מספר תחומים עסקיים בהם צריך לקדם את הרעיון בו זמנית. אני מונה מספר תחומים שבהם יש להתקדם במקביל בעת תחילת תהליך קידום רעיון וכמובן שלאורך כל הדרך כדאי לבחון כל תחום מחדש כדי להתקדם בו במידה ונוצרו פערים ובעיות שיש לפתור בתחום כלשהו...לחץ להמשך הקריאה

הדרך אל האקזיט - אחת השאלות שיזמים רבים שואלים אותי לפני הכנת תוכנית עסקית או אפילו במהלכה הינה כיצד אנו בונים חברת סטארט אפ כך שתוכל להגיע לאקזיט המיוחל מהר ככל שניתן. השאלה הנשאלת היא האם בכלל נכון לבנות חברת סטארט אפ אשר יעודה יהיה ביצוע אקזיט או שהדרך הנכונה הינה אחרת. מהו אקזיט...לחץ להמשך הקריאה

ריבוי רעיונות אצל יזמים - יזמים רבים מחזיקים באמתחתם המצאות רבות. בדרך כלל כשממציא או יזם חושב על רעיון ומקדם אותו זה לא יהיה הרעיון הראשון שהוא חשב עליו אלא אחד מיני רבים. ברוב המקרים הרעיון שהוא מקדם יהיה הרעיון שנראה לו המוצלח ביותר מהבחינה העסקית. הרבה פעמים מגיעים אלי יזמים שברצונם לבנות תוכנית עסקית למיזם שלהם כשתוך כדי תהליך בניית התוכנית העסקית אנו עולים על אחד הרעיונות הנוספים של היזם. אם הרעיון הנוסף איננו מוצלח יותר אין בעיה. אולם קורה שהרעיון שנחשף במקרה תוך כדי הכנת תוכנית עסקית מוצלח בהרבה מהרעיון שאיתו הגיעו...לחץ להמשך הקריאה

הדרך הנכונה לבניית תוכנית עסקית תהליך בניית תוכנית עסקית עשוי להמשך כחודשיים ולעיתים אף יותר מכך. הכנה נכונה ומקצועית של תוכנית עסקית מורכבת ממספר שלבים. תחילת התהליך הינה ביצוע פיתוח עסקי בו בוחנים היטב את המיזם, מבצעים ניתוח שוק ותחרות, בונים תהליכים עסקיים ומודלים עסקיים ובסופו של דבר בונים גם תוכנית פיננסית המתרגמת את התהליכים העסקיים שבנינו לתהליכים פיננסיים...לחץ להמשך הקריאה

מה עושה תוכנית עסקית לתוכנית מצליחה ? - תוכניות עסקיות רבות נכתבות כל הזמן. כמעט כל עסק כותב לעצמו תוכנית עסקית או שיועץ עסקי כותב אותה עבורו. תוכניות עסקיות רבות אינן מניבות פירות, מאידך ישנן רבות אחרות המשיגות תוצאות נפלאות. האם יש נוסחת פלאים שבאמצעותה ניתן לכתוב תוכנית עסקית מנצחת ? יש יועצים עסקיים המפרסמים את עצמם על ידי משפט האומר "רוצה תוכנית עסקית מנצחת ? אצלנו תוכל להשיג אותה...האם יש לאותו יועץ עסקי נוסחה שאחרים לא יודעים ? האם באמת הוא יכול לכתוב לסטארט אפ שלי תוכנית עסקית מנצחת ואני או יועץ עסקי אחר לא יכול ?...לחץ להמשך הקריאה

האם נכון לגייס סכום גבוה בשלב הרעיון ? - לאחרונה נתקלתי במספר יזמים שהיו בשלב הרעיון ללא כל התקדמות שנעשתה במיזם שביקשו לגייס 15-20 מיליון דולר לצורך פיתוח פרוטו טייפ. הטענה שלהם לכך שהם רוצים לגייס סכום כל כך גבוה בשלב כל כך מוקדם היתה שמדובר על מיזם בעל פוטנציאל ענק שישנה את ההתייחסות לטכנולוגיה בתחומו...על פי תוכנית עסקית שאפילו עדיין לא נבנתה הם העריכו שהמיזם כבר מסוגל לגייס סכומים כאלו ויש ביכולתו להכיל את שווי החברה הגבוה שהם העניקו לרעיון שלהם בשלב זה...נוסף לכך הם טענו שהמיזם שלהם איננו עוד גאדג'ט שמשוחרר לשוק אלא משהו ענק שיביא שינוי טכנולוגי שקורה רק פעם בתקופה...לחץ להמשך הקריאה

חשיבות השיחה וההתייעצות בעת הקמת חברת סטארט אפ -  אחת התגובות שאני שומע לעיתים מיזמים היא אני חושב שאני אסתדר בעצמי. בשביל מה אני צריך להתייעץ ? בשביל מה אני צריך תוכנית עסקית ? אני יודע מה אני רוצה ואני יכול להסתדר לבד ולקדם את הסטארט אפ שלי כמו שנראה לי בלי התערבות של אנשים אחרים מבחוץ. אחת הבעיות של יזמים היא חוסר הידע והנסיון שלהם בתחום הטכני או העסקי של הסטארט אפ שהם מובילים. מסיבה זו, חשוב כי יזמים שאינם מומחים בתחומי המיזם יתייעצו עם אנשי מקצוע או מומחים אחרים המכירים היטב את התחום, מתמחים בו וכמובן הם אלו אשר מבינים את התהליכים העסקיים הנדרשים כדי לקדם את הסטארט אפ, מה נכון לעשות ומה לא...לחץ להמשך הקריאה

יזמות בתחום מוצרי צריכה - יזמים בתחום ההיטק ובתחום ההמצאות המתקדמות והמתוחכמות בדרך כלל מודעים לכך שאת היזמות יש לתכנן. מקובל שיזם בתחומים אלו מקיים תהליכי פיתוח עסקי, חושב קדימה, בונה תוכנית עסקית ותוכנית עבודה ומקדם את היזמות שלו על פי התכנון. יזמים בתחומים אלו גם מבינים את חשיבותה של תוכנית עסקית. הם מבינים שכדי להצליח יש לתכנן ובעיקר אחר כך לבצע את מה שתוכנן עם השינויים שנכון לבצע בתוכנית תוך כדי ההתקדמות בהתאם לצורך. ישנם תחומי יזמות בהם חלק גדול מהיזמים אינו מודע לדברים אלו. תחומים בהם התכנון נדרש בדיוק כפי שצריך אותו בחברות היטק אולם בתחומים אלו לא מקובל "לבזבז כסף" על תכנון שכן כל אחד יכול לתכנן משהו כל כך פשוט...זוהי התחושה המקובלת אצל חלק ניכר מיזמי ה – Low tech...לחץ להמשך הקריאה

 

האם לבנות תוכנית עסקית לבד או בעזרת יועץ עסקי - ישנם יזמים רבים המכינים בעצמם תוכנית עסקית וישנם כאלו הנעזרים ביועץ עסקי לצורך זה. נשאלת השאלה מה נכון יותר, האם נכון יותר להכין תוכנית עסקית בעצמך או שנכון יותר להיעזר ביועץ עסקי. כדי לענות לשאלה זו שיתכן שיש לה יותר מתשובה אחת נכונה כדאי שנבין מה תפקידה של תוכנית עסקית ומתי אנו נדרשים לבנות תוכנית עסקית. נתחיל בהבנת תפקידה של תוכנית עסקית...לחץ להמשך הקריאה

האם צריך תוכנית עסקית גם לחברות Low tech או רק לחברות סטארט אפ ? - לעיתים יש תחושה אצל יזמים וחברות כי תוכנית עסקית היא דבר מיותר שעושים אותו סתם עבור משקיעים ואם אין ברירה אז כותבים תוכנית עסקית אבל ככה סתם בהתנדבות ? כדי לתת תשובה לשאלה זו יש צורף קודם כל להבין מדוע צריך תוכנית עסקית ומתי כותבים תוכנית עסקית. ישנן מספר סיבות לכתיבת תוכנית עסקית שהמרכזיות בהן מופיעות בהמשך...לחץ להמשך הקריאה

האם להתחיל קודם פיתוח טכנולוגי או קודם פיתוח עסקי וכתיבת תוכנית עסקית  - בשנים האחרונות קשה מאוד לגייס הון. במקביל, החלה מגמה הקרויה Lean startup. מגמה זו מציעה להקים חברת סטארט אפ בתהליך שונה מהמקובל. תהליך ההקמה מתבסס על כך שהיזם מנסה לבחון מספר הנחות שיש לו באמצעות הלקוחות בשטח ובאמצעות דרך זו הוא מאושש או סותר את ההנחות ויכול להתקדם ולקדם את המיזם...לחץ להמשך הקריאה

על מה כדאי לשים דגש כשמפתחים אפליקציה סלולרית - ישנן מספר נושאים שחשוב מאוד לתת להם מענה כשבונים אפליקציה. אחת הבעיות המרכזיות היא כיצד מגיעים לכמות מספקת של משתמשים שיורידו אותה, יתקינו אותה על גבי הסמארטפון שלהם ואחר כך גם ישתמשו בה...לחץ להמשך הקריאה

מהי האבלואציה הנכונה להשקעת Seed - יזמים רבים שואלים את עצמם ואת הסובבים אותם מהי האבלואציה הנכונה להשקעה במיזם שלהם. כמה אחוזים נכון לתת למשקיעים עבור ההשקעה שלהם בחברה. לעיתים נשאלת השאלה מדוע לא לבחון את האבלואציה על פי פוטנציאל השוק בהנחה שיש להם תוכנית עסקית ופוטנציאל השוק הוגדר בה. כדי לענות על שאלת האבלואציה הנכונה של השקעה בסטארט אפ הנמצא בתחילת דרכו חשוב שנבין מהם הנכסים המצויים בידו. בדרך כלל בשלבים מוקדמים אלו הנכסים המרכזיים שיש ליזמים להציג הינם רעיון, תוכנית עסקית ובמקרים מעטים גם צוות מרשים ואולי בקשה לפטנט שהוגשה לאחרונה...לחץ להמשך הקריאה

לימוד והכרת תחום הסטארט אפ שלך - יזמים רבים מתחילים את תהליך היזמות בלימוד מעמיק והכרה של התחום שבו עוסק הרעיון שלהם. באמצעות מידע זה הם בדרך כלל יכתבו גם תוכנית עסקית ראשונית. מאידך, לעיתים די קרובות אני נתקל ביזמים שאינם מכירים מספיק את התחום בו עוסקת היזמות שלהם ואפילו ישנם כאלו הבונים לעצמם תוכנית עסקית ומתחילים את תהליך הפיתוח של המערכת ללא שלמדו היטב את התחום. במקרים רבים התוכנית העסקית שיזמים אלו בונים אינה נכונה ומובילה אותם לכיוונים שגויים...לחץ להמשך המאמר

הקמת סטארט אפ על פי תוכנית עסקית - הקמת סטארט אפ או מיזם חדש הינו פרויקט סבוך ומורכב, הנשען על מספר רב של פרמטרים. על מנת לתכננם ולבנותם על הצד הטוב ביותר חשוב לקבל ייעוץ עסקי מגורמים מוסמכים. אנשי המקצוע יבנו עבורכם תוכנית עסקית שתספק את כל הכלים החשובים לתחילת הדרך באופן מובנה ומסודר, ובהתאמה ליכולותיכם ולמצב השוק. יש לציין, כי תוכנית עסקית זו יכולה לעשות את ההבדל שבין הצלחה וכשלון...לחץ להמשך המאמר

תהליך גיוס הון לחברת סטארט אפ - תהליכי גיוס הון למיזם חדש או לחברת סטארט אפ קיימת בדרך כלל מתאפיינים במספר שלבים שיש לעבור. חשוב להכיר את השלבים הללו, להתכונן נכון לכל אחד מהם ולהצליח לעבור אותם באופן הטוב ביותר שאפשר. שלב ההכנה חשוב מאוד. הוא מתחיל לפני תחילת גיוס ההון אולם הוא נמשך גם בעת ביצוע הגיוס בפועל. במהלך שלב זה יש להכין תוכנית עסקית מקצועית וטובה, פרזנטציה ממוקדת, קצרה ועניינית המכילה את המידע הרלוונטי לשלב הראשוני וכמובן תואמת באופן מוחלט לתוכנית העסקית...לחץ להמשך המאמר

טעויות נפוצות בעת הכנת תוכנית עסקית - תוכנית עסקית מורכבת מספר רב של מרכיבים. לעיתים לוקח זמן עד שהרעיון העסקי הנכון נוצר, התהליכים העסקיים והשיווקיים המתאימים מגיעים והמודל העסקי מגיע למצב של בשלות ומוכנות לבחינה במציאות. לכן כשבונים תוכנית עסקית ורצים אחר כך לגייס הון ולהתחיל את תהליכי הפיתוח והתקדמות המיזם חשוב להצטייד במעט אורך רוח וסבלנות ולבנות את התוכנית העסקית בשום שכל. חשוב לזכור כי זוהי תעודת הזהות שלכם ושל המיזם שלכם ואף יותר מכך זהו ה – GPS שלכם שיוביל את התהליך העסקי ועל פי התוכנית בסופו של דבר תקדמו את המיזם שלכם. בהמשך המאמר מניתי מספר טעויות נפוצות (כמובן יש הרבה יותר...) שלצערנו יזמים רבים הכותבים את התוכנית העסקית לבדם בלי שנעזרו ביועץ עסקי לוקים בהן...לחץ להמשך המאמר

מה משקיע מחפש בתוכנית עסקית חשוב שיזמים יבינו שעליהם להכין את המיזם שלהם לפגישה עם משקיעים. למרות העלויות, להכין תוכנית עסקית מקצועית לאחר תהליך פיתוח עסקי. לבנות פרזנטציה נכונה ולהתאמן בהצגתה באופן מקצועי...לחץ להמשך המאמר

תוכנית עסקית מתפתחת כחלק מהקמת חברת סטארט אפ - תוכנית עסקית רזה ברמה הפיננסית המאפשרת הגעה לאבן דרך מרכזית ומוגדרת ללא גיוס. אבן דרך זו צריכה לכלול לפחות הוכחה של הנחות היסוד המרכזיות של התוכנית העסקית בשטח ולא רק בתיאוריה. תוכנית עסקית הופכת להיות כלי נושם ברמה כמעט יומית בשלב פעילות זה, היא צריכה להבנות באופן שיאפשר את עשיית אותם שינויים כל הזמן בלי להוציא כסף על יועץ עסקי שיבצע אותם. קבצי האקסל של התוכנית הפיננסית צריכים להיות כאלו שהיזמים יוכלו לבצע שינויים בעצמם...לחץ להמשך המאמר

שינויים בתוכנית עסקית ובפרזנטציה תוך כדי גיוס הון לחברת סטארט אפ - לעיתים אנו מוצאים את עצמנו במצב שבו אנו מגישים למשקיע תוכנית עסקית מסוימת והוא חוזר אלינו עם הצעה למודל עסקי חדש או לעיתים לבניית תוכנית עסקית חדשה. בדרך כלל משקיע מבקש מאיתנו להכין לו תוכנית חדשה או משופצת כאשר המיזם מעניין אותו אולם הוא רוצה לבחון כיווני חשיבה מעט שונים ואלי אף כיוונים חדשים לגמרי. יתירה מכך, יתכן שבאמצעות השינויים שהוא מבקש לבצע בתוכנית העסקית, הוא מנסה לעשות ולידציה למספר הנחות יסוד שהנחתם בתוכנית העסקית אולם הן לא היו מוכחות...לחץ להמשך המאמר

תוכנית עסקית לרעיון חדש - כאשר אתם חושבים על רעיון חדש, רצוי לעשות מספר בדיקות לפני שמתחילים להשקיע בו זמן, אנרגיה וכסף. רצוי שלפני שאתם מתחילים לבנות תוכנית עסקית לרעיון החדש שלכם תבצעו את בדיקות ההיתכנות הרלוונטיות כדי שכשתתחילו לרוץ קדימה עם המיזם ולא תרוצו לחינם. בדיקות התכנות שאני ממליץ לעשות הינן...לחץ להמשך הקריאה

Lean startup - בתקופה האחרונה יש קושי בגיוס הון בשלבים הראשונים של חברות סטארט אפ בתחומי התוכנה, אינטרנט ותכנים סלולריים. הסכומים שגויסו בעבר בשלבי הקמת חברת סטארט אפ היו גבוהים יחסית והיום כמעט ואין סיכוי לגייס  את אותם הסכומים בשלב ה – seed ואף אחריו. המשקיעים לא מוכנים לראות תוכנית עסקית המציגה משכורות גבוהות, מיזמים שאינם רווחיים, תהליכי פיתוח ארוכים ועתירי כוח אדם ועוד תופעות כגון אלו שאנו מכירים. הם גם לא מעוניינים להמתין יותר מדי זמן עד שהמיזם יגיע לשוק ומצפים שדי קרוב למועד ההשקעה תהיו בשוק (ואולי אף מעט לפניה...)...לחץ להמשך המאמר

מחקר שוק בעת בניית תוכנית עסקית - אחת מדרישות התפקיד הבסיסיות מיזמים ומנהלים בחברות סטארט אפ הינה הכרה מלאה של השוק בו פעילה או אמורה להיות פעילה החברה לאחר סיום הפיתוח והשקת המוצרים/שירותים. מסיבה זו, חשוב כי יזם המעלה רעיון, ילמד לעומק את השוק הרלבנטי לרעיון שלו כדי לבחון האם יש רלבנטיות שיווקית למוצר שלו עוד לפני שהוא מתחיל לפתח ולגייס אנשים או כסף. מאידך, גם מנהלים בכירים בחברה נדרשים לידע מקיף ונרחב על השוק של החברה. לעיתים, הידע אינו מספק או שהוא חלקי, במצבים אלו יש צורך חשוב שבעלי התפקידים הרלבנטיים ילמדו היטב שכן בניית תהליכים עסקיים, שיווקיים ופיננסיים ללא הכרה והבנה מספקת של השוק עלולה לעלות ביוקר רב עד כדי כשלון מוחלט של החברה...לחץ להמשך המאמר

הייחודיות של תוכנית עסקית לסטארט אפ - בניית תוכנית עסקית דורשת מיומנות גבוהה ונסיון רב. מיועץ עסקי הבונה תוכנית עסקית נדרשת הבנה בתחומים רבים כגון שיווק, מכירות, ייצור, פיתוח, פטנטים, מיסוי, נושאים משפטיים, לוגיסטיקה ונושאים רבים אחרים. עם זאת אנו יודעים לומר כי קיימים הבדלים מהותיים בין תוכנית עסקית לחנות או לעסק אחר לבין תוכנית עסקית לחברת סטארט אפ טכנולוגית או אחרת כגון חברת אינטרנט...לחץ להמשך המאמר

תוכנית עסקית למיזם בתחילת דרכו המגדירה תהליך קידום לפני גיוס הון - תוכנית עסקית הינה מסמך המבטא את התהליך העסקי והאסטרטגי של המיזם או של חברת סטארט אפ. תוכנית עסקית טובה, מגדירה היטב את התהליכים שיש לבצע, החל מתהליכי הפיתוח הטכנולוגי, דרך שלב השקת המוצר או שירות וכלה בתהליכי ההתרחבות, הגדילה וצמיחה בהכנסות ובמשתמשים/קונים/גולשים/ספקים וכו...בתקופה זו בה קיים קושי בגיוס ההון ההתחלתי, רצוי שיהיה פרק נוסף (תוכנית עסקית רזה) בו מגדירים את הדרך להתגבר על קושי זה...לחץ להמשך המאמר

כיצד מכינים את הפרק הפיננסי של תוכנית עסקית - לכל תוכנית עסקית יש מספר תפקידים. התוכנית עסקית אמורה לייצג את המיזם, הבהיר את התהליכים הצפויים, האסטרטגיה השיווקית וכמובן שעליה לכלול פרק פיננסי הקרוי תוכנית פיננסית שתפקידו להציג את כל הנושאים הפיננסיים הקשורים לאותה תוכנית עסקית. הקו המנחה אותנו בעת הכנת תוכנית פיננסית הינם התהליכים העסקיים והאסטרטגיים שהוגדרו באותה תוכנית עסקית, תהליכי השיווק, המודלים העסקיים וכמובן אסטרטגיית הפיתוח, כוח האדם והייצור (במידה וייצור רלוונטי למיזם)...לחץ להמשך המאמר 

הנקודות החשובות בעת הקמת סטארט אפ - רבים הם החושבים כי רעיון מבריק הוא זה שיגרום לסטארט אפ להצליח. האם זה נכון ? מה משקלו של הרעיון בהצלחת הסטארט אפ ? מה משקלם של גורמים אחרים ? האם יש בכלל כללים או שכל מקרה שונה וצריך להסתכל עליו מנקודת מבט שונה ? במאמר זה ניגע בקצרה בנושאים אלו וננסה לתת לכם נקודת מבט מסוימת המתבססת על נסיון רב שנים. עדיים חשוב לזכור כי ישנן דעות רבות ושונות...לחץ להמשך המאמר

שגיאות שעושים יזמים בעת הקמת חברת סטארט אפ - על מנת להקים חברת סטארט אפ שגם תצליח, יש מספר תהליכים שרצוי מאוד לעשות והדרך זרועה מוקשים ומהמורות שחשוב מאוד לא לדרוך על אחד המרכזיים שבהם. כל יזם וכל חברת סטארט אפ עושים שגיאות בתחילת דרכם והמטרה הינה לוודא שהשגיאות שתעשה אתה במהלך קידום המיזם שלך תהיינה שגיאות מינוריות ולא פאטליות...לחץ להמשך המאמר

שלבים מרכזיים בחיי סטארט אפ החלטנו לקדם רעיון חדש, האם יש תהליך הגיוני בו אמורה חברת סטארט אפ להתקדם? שאלה טובה שכן לפחות לכאורה, כל רעיון עומד בפני עצמו וניתן לקדם אותו בהתאם לכך. לאחר תקופה ארוכה מאוד בה אני עוסק ביזמות ובפיתוח רעיונות וחברות סטארט אפ, אני יכול לומד די בבטחון שהרוב המוחלט של הרעיונות שיקודמו על ידי יזמים חדשים וגם כאלו שזו היזמות השנייה או השלישית שלהם ינועו במסלול דומה למדי ויהיה קשה מאוד לדלג על אחד השלבים שנשרטט בהמשך...לחץ להמשך המאמר

האם לכתוב תוכנית עסקית בהתחלה ? - תוכנית עסקית נתפסת בעיני יזמים רבים כמסמך מורכב ומסובך שצריך להיות מומחה רציני כדי לכתוב אותו. האם זה כך? נוסף לכך שואלים יזמים רבים האם עליהם לבנות תוכנית עסקית כבר בתחילת הדרך או שעליהם לחכות לשלבים מתקדמים בפיתוח ורק אז לקראת גיוס ההון ולבנות תוכנית עסקית בעיקר לצורך הגיוס...לחץ להמשך המאמר

תוכנית עסקית ומודל עסקי - אחד הנושאים החשובים שעליך להגדיר בכל תוכנית עסקית שאתה מכין למיזם שלך הינו המודל העסקי. מוצר מצוין, יזמים טובים מאוד לא יספיקו להצלחת המיזם במידה והמודל העסקי לא יהיה מספיק טוב. ישנם מספר שלבים בבניית המודל העסקי וחשוב לעבור על כולם כיוון שבאמצעות תהליכים אלו נוכל ליצור מודל עסקי שיוכל להביא להצלחת המיזם. בשלבי הפעילות הראשונית מגובש המודל העסקי בדרך כלל תוך כדי תהליך פיתוח עסקי כחלק משלב ההכנה של תוכנית עסקית. רצוי מאוד שאת התהליך יוביל יועץ עסקי כדי שבסופו של הפיתוח העסקי תיכתב תוכנית עסקית שתקיף את כלל הנושאים הנדרשים, תתאר אותם באופן הנבון ובעיקר תציג מודלים עסקיים ריאלים ואטרקטיביים...לחץ להמשך המאמר

איך מתחילם רעיון חדש - רעיונות רבים עוברים בראשם של אנשים רבים וכולם שואלים את השאלה האם כדאי לעשות עם הרעיון הזה משהו? ואם כן אז מה עושים וכיצד מתחילים? יש כאלו שרצים וכותבים תוכנית עסקית אבל אני ממליץ לחכות רגע עם התוכנית ולעשות אותה רק אחרי שמסיימים את הפעולות המופיעות במאמר זה. הפעולות שהייתי מציע לכל אחד לנקוט לפני שהוא בכלל מתחיל לקדם את הרעיון או להשקיע בו זמן וכסף מפורטות בהמשך...לחץ להמשך המאמר

כיצד לבנות את תחזית ההכנסות בעת הכנת תוכנית עסקית - אחת הדילמות המרכזיות בעת הכנת תוכנית עסקית היא בניית תחזית ההכנסות. כשאנו ניגשים להכנת פרק זה עלינו להביא בחשבון מספר לא קטן של פרמטרים ולהתחשב בהם. לעיתים קרובות אני רואה תוכניות עסקיות שנכתבו על ידי יזמים שאינם מיומנים בפיתוח עסקי ובהכנת תוכנית עסקית ותחזית המכירות שבנו בתוכנית הינה לכל היותר פנטזיה נעימה ואיננה קרובה לתחזית מכירות סבירה שניתן להגן עליה בעת הצגת התוכנית...לחץ להמשך המאמר

תוכנית עסקית נדרשת גם לחברת סטארט אפ וגם עבור עסק קטן - תוכנית עסקית טובה משמשת יזמים וחברות סטארט אפ למגוון שימושים. אפשר לומר כי בעסקים כמעט ולא ניתן לזוז ללא תוכנית עסקית. חשוב מאוד להתאים את התוכנית העסקית הן מבחינת רמת ההכנה ועומק המחקר והן מבחינת הנראות של התוכנית, אורכה ותכניה לסוג העסק, לשלב בו נמצא העסק ולמטרה שלשמה אנו מכינים תוכנית עסקית...לחץ להמשך המאמר 

כתיבת תוכנית עסקית לצורך גיוס הון - אנו משתמשים באמצעי הקרוי תוכנית עיסקית לצורך קידום מטרות עסקיות בעיקר בעת שאנו עומדים בפני תהליכים עסקיים חדשים כגון: גיוס הון, הקמת עסק חדש, ביצוע שינויים בעסק או בחברה, הכנסת שותפים חדשים ובכל מקרה בו אנו עומדים לבצע שינוי מהותי במבנה העסק או בכיווני הפעילות האסטרטגיים. בעת הכנת תוכנית עיסקית יש הזדמנות פז לבצע תהליך של פיתוח עסקי מקצועי ומעמיק ומיד עם סיומו לכתוב תוכנית עיסקית. כך שהתוכנית העיסקית שתיכתב, תשקף באופן מדוייק את התהליכים העסקיים, האסטרטגיים, השיווקיים והפיננסיים שיפותחו במהלך הפיתוח העסקי...לחץ להמשך המאמר

 
איך נכון ליזם להגיע למשקיעכל יזם וחברת סטרט אפ מגיעים לשלב גיוס ההון הראשוני לפחות פעם אחת בחייהם. כיוון שזהו אחד השלבים הקריטיים בחיי המיזם או החברה, היינו מצפים כי ההכנה לאירוע זה תהיה מיטבית. המשקיעים מצפים לראות כי היזמים יודעים כיצד להתכונן, ואיך להכין את עצמם ואת הפרויקט שלהם בצורה הטובה ביותר כך שסיכויי הגיוס יהיו מיטביים. בפועל, אני פוגש יזמים רבים (אני מתנצל מראש בפני אלו שלא מתאימים לתיאור זה), שאינם מכינים את עצמם כנדרש ולכן מקטינים את הסיכוי להשיג את ההון הנחוץ להם כדי לקדם את המיזם...לחץ להמשך המאמר

N

 

 

ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, ליווי יזמים ובניית תוכנית עסקית מצליחה

אייל כוכבא
 
  050-9375123 
eyal@business-plan.co.il
 

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©   1999-2015 

 

 

 

 

 
 

 

 
 
לייבסיטי - בניית אתרים