מתי לגשת לחברה גדולה עם הרעיון שלכם ?
יזמים רבים הוגים רעיון לפעמים חדשני ומבריק ולפעמים קצת פחות ובהרבה מקרים הם רוצים לרוץ קדימה ולמכור את הרעיון לחברה גדולה. אין להם את הרצון לפתח תוכנית עסקית ולקדם את הרעיון לכדי מוצר מוגמר או חברת סטארט אפ. אצל חלקם הרצון למכור מיד נובע מכך שהם אינם יזמים אלא רעיונאים והם חסרי מוטיבציה אמיתית ולא ממש מתכוונים להשקיע מאמץ או אנרגיה ברעיון שלהם. הם מצפים שכיוון שהגו רעיון טוב (לפחות על פי תפישתם) הם יגיעו איתו לחברה גדולה ומובילה בתחום והחברה לא תוכל להרשות לעצמה להחמיץ את הרעיון המבריק שלהם ותשלם להם הרבה כסף בעבור אותו רעיון. הם רק לא יודעים שיש בשוק אין ספור רעיונות חלקם מבריקים וחלקם פחות שלא מקודמים ולא מצליחים להגיע לכלל מימוש עסקי. חלק גדול מאותם רעיונו מוצע לחברות הגדולות שמוצפות ברעיונות ומוצרים לא בשלים ולחברות הגדולות אין יכולת, רצון או פנאי להתחיל למיין ולבחון את אותם רעיונות ובוודאי שאין להן את הרצון והיכולת לקחת רעיונות, לבנות להם תוכנית עסקית ולהתחיל לפתח אותם כמו סטארט אפ.
כיוון שאין כפתור פלא שבזכותו אחרי שהוגים רעיון טוב ככל שיהיה עושים מיליונים כדאי שכל יזם או רעיונאי יבין שכדי למכור את הרעיון שלו לחברה גדולה הוא צריך להגיע אליה עם מוצר מוגמר ורצוי שהמוצר הזה כבר יהיה בשוק ויוכיח שהלקוחות רוצים אותו ומוכנים לשלם בעבורו.
אם כך כיצד ניתן באמת למכור לחברה גדולה רעיון ? בדרך כלל אתם תידרשו לקחת את הרעיון שלכם, לבנות לו תוכנית עסקית טובה ולהתקדם כמו כל חברת סטארט אפ שמקדמת את עצמה בצורה מקצועית ורצינית. בתחילת הדרך תפתחו את המוצר, תאספו את הצוות המתאים, תבנו תוכנית עסקית טובה. אם פטנטים רלבנטיים למוצר הזה תגישו בקשה לפטנט, תגייסו כסף, תגיעו לשלבי השיווק והמכירות בתוכנית העסקית שלכם ותתחילו למכור את המוצר. רק אחרי שתצליחו להוכיח שהמוצר מצליח בשוק והוא אכן בעל פוטנציאל גדול ויוכל להכניס כסף רב ולתת תשואה גבוהה לכם ולמשקיעים תוכלו לבחון באמצעות תוכנית עסקית טובה שתבנו ובאמצעות חשיבה עסקית שתבוצע בעזרת אנשי מקצוע טובים האם אתם רוצים ויכולים למכור את המוצר לחברה גדולה כבר עכשיו או שאתם מעוניינים ליצור לחברה שלכם ערך גבוה באמת ואז לראות האם וכיצד למכור את המוצר שלכם לחברה גדולה במכירה שתכניס לכולכם תשואה גבוהה עשרות מונים מאשר מכירה מוקדמת כל כך.
חשוב גם להבין שמכירה מוקדמת צריכה להתבצע בצורה מקצועית. רצוי להגיע לחברה הגדולה באמצעות איש קשר טוב המקורב להנהלת אותה חברה שיכול ליצור לכם מפגש עם מקבלי ההחלטות ולהציג אתכם בצורה נכונה, חיובית וטובה. וכמובן שחשוב מאוד שתדעו לנהל משא ומתן נכון ומקצועי עם החברה ההיא כדי שתפיקו את המיטב מהמוצר שאתם מוכרים לאותה חברה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©