פיילוט לאפליקציה בישראל או בחו"ל ?
רוב היזמים בטוחים לגמרי שהפיילוט לאפליקציה שלהם יהיה בישראל. זה נכון אבל לא תמיד ולא בכל המקרים. יש מספר שאלות שרצוי שניתן להן תשובה בעת בניית התוכנית העסקית כך שנוכל להתקדם בצורה הטובה והמהירה ביותר. השאלות הן: האם אכן יותר טוב לעשות פיילוט בישראל במקום בחו"ל ? מה היתרונות ומה החסרונות של ביצוע פיילוט בארץ ומה היתרונות והחסרונות של ביצוע פיילוט בחו"ל ? האם כשאנו בונים את התוכנית העסקית אנו כבר בשלים להחליט היכן טוב יותר לבצע את הפיילוט ? האם זה לא מוקדם מדי לקבוע את העניין הזה ? מי בכלל צריך לקבוע את מיקום הפיילוט האם היזם ? האם המשקיע או אולי מישהו אחר בכלל ? מה השיקולים שצריך לבחון בעת קבלת ההחלטה היכן לבצע את הפיילוט והאם זה באמת כל כך חשוב היכן מבצעים את הפיילוט או שאולי אין לכך השפעה על התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלנו ?
מה היתרונות לבצע פיילוט בישראל ? ביצוע פיילוט בישראל הרבה יותר קרוב אלינו, הכל יותר זמין, ישראלי ניתן להשגה הרבה יותר בקלות ממישהו בחו"ל. כאן בארץ אנחנו יודעים להגיע כמעט לכל אחד באופן יחסית מהיר ופשוט, אנחנו מבינים היטב את התרבות ואת כל הניואנסים העסקיים והתרבותיים, יותר קל לנו להבין את הגופים העסקיים, יש שפה משותפת עם אנשי השיווק ועם כל הגופים הנוספים שאיתם עובדים. הכל קרוב ומהיר יותר ובעיקר גם זול יותר וכמובן שיש לנו את הכלים לבחון את מה שקורה ואת ההנחות שהנחנו בתוכנית העסקית באופן קצת יותר טוב...
ומה החסרונות בביצוע פיילוט בישראל ? ישראל היא מדינה קטנה, ולא בכל סוגי האפליקציות הגודל מאפשר ביצוע פיילוט איכותי שמשקף את האפשרויות, התרבות הישראלית שונה מאוד מהתרבות בחו"ל ופיילוט בישראל לעיתים לא ישקף את התנהגות המשתמשים בחו"ל, התרבות העסקית הישראלית לפעמים לא תשקף את התרבות העסקית בחו"ל ולכן העסקים בישראל לא יתנהגו כמו העסקים בחו"ל, הצלחה בישראל תאפשר לגייס סכום מסוים והצלחה בפיילוט בחו"ל תאפשר גיוס של סכומים גבוהים בהרבה, פיילוט בישראל לא נחשב תמיד רציני על ידי משקיעים בחו"ל ויש צורך לבצע שוב פיילוט גם בחו"ל כדי להוכיח להם את נכונות התוכנית העסקית גם בחו"ל...
כמובן שכל היתרונות בישראל הם חסרונות בעת ביצוע פיילוט בחו"ל והחסרונות בישראל הם יתרונות לביצוע הפיילוט בחו"ל.
כפי שראינו יש הרבה שאלות ובבואנו לקבל את ההחלטה בשלב הפיתוח העסקי ועת בניית התוכנית העסקית אנו נדרשים לתת תשובה אמיתית מקצועית וכנה לכל אחת מהשאלות הללו. לאחר שנדע את התשובות של המיזם שלנו לכל אותן שאלות נוכל לשקלל את התשובות ולקבל את ההחלטה האם נכון לסטארט אפ שלנו לבצע פיילוט בישראל או שעלינו לבצע את הפיילוט שלנו בחו"ל.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©