כיצד להתייחס לתגובות המשקיע
פגישות ופרזנטציות עם משקיעים יכולות להיות מאוד ברורות והתוצאה שלהן יכולה להיות מאוד מוגדרת וחדה. הבעיה היא שברוב המקרים אתם מגיעים למשקיע ומציגים בפניו את התוכנית העסקית שלכם וכיצד אתם מתכוונים לקדם את הסטארט אפ שלכם והמשקיע שואל שאלות, מתעניין והפגישה מסתיימת ואתם יוצאים ממנה ושואלים את עצמכם אז מה נגמר כאן. הוא אהב את התוכנית העסקית ? הוא באמת מתעניין בסטארט אפ שלנו ? הוא מתכוון להשקיע ?
מה בכלל אפשר לצפות כתוצאה מפגישה ראשונה עם משקיע ? כיצד אנו יכולים לדעת האם הפגישה היתה טובה או לא ? האם המשקיע היה מרוצה מהמיזם שלנו או מהתוכנית העסקית שהצגנו לו ? האם הוא חושב שהצוות שלנו שווה שישקיעו בו ועוד הרבה שאלות שיש חשיבות שנדע את התשובות עליהן כדי להחליט כיצד להתקדם עם המשקיע הזה ועם אלו שיבואו אחריו.
ככלל, התוצאה הטובה ביותר שניתן לצפות לה בעקבות פגישה ראשונית עם משקיע היא הבעת שביעות רצון ונכונות מצידו של המשקיע להמשך בחינת הסטארט אפ שלכם. חשוב להבין כי ההחלטה על ההשקעה איננה מיידית ואיננה אימפולסיבית אלא היא תוצאה של בחינה מתמשכת, הכרת התוכנית העסקית שלכם בדיקת צוות היזמים, בחינת התהליכים העסקיים ולימוד השוק ולאחר מכן ניהול משא ומתן לגבי התנאים של ההשקעה.
בדרך כלל כשמשקיע מסיים את הפגישה ומסכם אותה בכך שהוא מחבר אליכם את אחד מאנשיו כדי שיבחן אתכם ואת המיזם מעט יותר לעומק זהו סימן חיובי ומשמעותו שיש לו עניין לבחון את הסטארט אפ שלכם קצת הלאה. מכאן ועד ההשקעה הדרך ארוכה. חשוב להקשיב היטב בפגישה הראשונה ולהבין בדיוק מה המשקיע מחפש ומה מעניין אותו כיוון שבאופן זה ניתן אפילו להתאים חלקים בתוכנית העסקית למה שהמשקיע מחפש ובכך להגדיל את התאמת המיזם למה שמעניין את המשקיע.
בשלב הבחינה הבא, בדרך כלל התקשורת העיקרית תהיה עם הנציגים של המשקיע שיבצעו בדיקת נאותות. יבחנו את התוכנית העסקית ואת כל שאר הנושאים הרלוונטיים כשרק בסיום התהליך בעת תחילת המשא ומתן על תנאי ההשקעה סביר להניח שתפגשו שוב את המשקיע עצמו. אם נניח שהתוכנית העסקית התקבלה על דעתו של המשקיע והצוות נראה לו מספיק חזק וכל התהליך מתאים לו רק אז יחליט להשקיע בסטארט אפ שלכם.
בכל פגישה עם משקיע יש משמעויות נסתרות שאת כולן רצוי מאוד שנבין ונדע כיצד להתייחס אליהן. חשוב מאוד להבין לא רק את מה שנאמר בפגישה אלא גם את מה שלא נאמר. כך נוכל להבין באמת מה המשקיע רוצה ומתכוון ונוכל להפיק מהתהליך ומהמשא ומתן את המקסימום ולהצליח לקבל את התוצאה הטובה ביותר שנוכל. אחרי כל הפגישות והדיבורים כשנקבל את טיוטת ההסכם יתחיל המשא ומתן האמיתי בו עלינו להיות במיטבנו כדי לא ליפול עם סעיפים שעלולים לגרום לנו בעיות בהמשך. בקיצור, עלינו להיות על המשמר בכל רגע ורגע החל משלב תחילת הצגת התוכנית העסקית וכלה בעת המשא ומתן עד לרגע החתימה על הסכם ההשקעה והזרמת הכספים.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©