תוכנית עסקית לסטארט אפ היא לא רק למשקיעים אלא בעיקר ליזמים
יש הרבה מאוד יזמים שחושבים שתוכנית עסקית היא משהו שלא נועד עבורם. הם חושבים שכאשר יהיה ברצונם לגייס כסף והם יצטרכו להרשים את המשקיעים, יכינו עבורם תוכנית עסקית טובה וכך יצאו ידי חובה. הם לא חושבים שתוכנית עסקית לסטארט אפ שלהם היא משהו שרלבנטי למיזם שהם מובילים ולהם כיזמים שאמורים להשקיע במיזם את כל מרצם והתלהבותם ולא להתעסק בניירת או במסמכים כמו תוכנית עסקית. מה גם שהם טוענים שכיוון שתוכנית עסקית שנכתבת ברגע אחד לא תתאים כבר אחרי מספר חודשים כיוון שהם מקדמים את הסטארט אפ שלהם מהר מאוד ולכן הם לא רואים כלל צורך לבנות תוכנית עסקית.
יכול להיות שאותם יזמים אינם מבינים בדיוק מהי תוכנית עסקית וכיצד נכון להתייחס אליה ואם היו מבינים זאת יתכן שהיו מתכננים את התהליכים שהם מובילים טוב יותר ומכלכלים את דרכם באופן נכון וטוב יותר ?
תוכנית עסקית איננה מסמך שכותבים אותו בפני עצמו. המסמך הכתוב מייצג משהו הרבה יותר משמעותי. המסמך הכתוב מייצג את האסטרטגיה, הדרך והתהליך העסקי שהגדרתם לצורך קידום המיזם שלכם. המסמך הכתוב מסכם את כל התהליכים העסקיים והפיננסיים שאתם מבצעים ועומדים לבצע ומציג אותם. מה שחשוב באמת זו הדרך שאתם מגדירים ומתכננים והתהליכים שאתם בונים. זוהי תוכנית עסקית והכתוב רק מראה אותה לכם ולאחרים.
מהרגע הראשון בו אתם מתחילים לקדם את המיזם שלכם יש לכם תוכנית עסקית. היא אולי לא כתובה ואם תכתבו אותה היא תהיה בתחילת הדרך עמוד אחד או שניים אבל סט ההחלטות שאתם מליטים בכל רגע זו התוכנית העסקית שלכם. חשוב להבין שגם תוכנית עסקית כתובה כהלכה שמוגשת למשקיעים מייצגת משהו ולא מסמך. המשקיע מצפה לראות את מה שהתוכנית מייצגת כלומר הוא ירצה לראות בשטח את עקבות הפעילות, הוא ירצה לראות שאתם שולטים בדרך שלכם (בתוכנית העסקית שלכם), יודעים לאן אתם הולכים, מבינים היטב מה המציאות העסקית ויכולת התחרות שלכם מול המתחרים בשוק, יודעים כיצד אתם הולכים לעשות כסף וכמובן מבינים היטב את התהליך הפיננסי, יודעים אילו הוצאות צפויות לכם, מבינים כיצד תוכלו לממן אותם ומנהלים את התקדמות בסטארט אפ שלכם לא מהיד לפה אלא על פי תהליך מתוכנן וסדור שמאפשר ניהול נכון והתקדמות טובה.
מסיבה זו חשוב להבין שמה שחשוב בתוכנית העסקית אינן מילים גבוהות ולכאורה מרשימות אלא תהליך עסקי הגיוני, ריאלי נכון ואמיתי המתבסס על מצב השוק, יכולותיכם כצוות של יזמים וצרכי הלקוחות שאליהם אתם פונים.
זיכרו שתוכנית עסקית איננה מסמך אלא דרך שבה אתם מובילים את המיזם, מתאימים אותה בכל רגע לסיטואציה הנכונה וכך מתקדמים באופן נכון ומקצועי ובסופו של דבר משיגים את היעדים שהגדרתם לעצמכם כדי להגיע אל היעד.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2021 ©