My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7המרכז לתכנון עסקי - תוכנית עסקית או תקציר מנהלים
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

תוכנית עסקית או תקציר מנהלים

Back
דף הבית >> מאמרים >> תוכנית עסקית או תקציר מנהלים
תוכנית עסקית או תקציר מנהלים
 
יזמים רבים מתלבטים לגבי החומר שכדאי להם להכין לקראת תחילת תהליך גיוס ההון מהמשקיעים השונים. לעיתים אני נתקל בבקשה להכנת תקציר מנהלים או One page ללא הכנת תוכנית עסקית מלאה. אותם יזמים מגדירים שאת התוכנית העסקית המלאה הם יכינו רק לאחר שהמשקיעים ירצו להתקדם בתהליך ויבקשו לקבל תוכנית עסקית שלמה כדי שיוכלו לבחון את ההשקעה באופן מקצועי ורציני.
 
כדי להבין מה נכון וכיצד יש להכין חומר למשקיעים עלינו להגדיר ולהבין מה תפקידו של כל מסמך ולשם מה אנו מכינים אותם.
 
תוכנית עסקית
 
נתחיל עם התוכנית העסקית. תוכנית עסקית היא מסמך המבטא את כל מה שיש לסטארט אפ שלנו ומה אנו מתכננים לבצע בשנים הקרובות. התוכנית העסקית מבטאת את התהליכים העסקיים, השיווקיים והפיננסיים שהמיזם מתוכנן לעבור בשנים הקרובות. תוכנית עסקית היא תעודת הזהות של הסטארט אפ שלכם. חשוב מאוד לפני שכותבים תוכנית עסקית לבצע תהליך של פיתוח עסקי בו מגדירים ובונים את כל הפרמטרים שאמורים להיות. מגדירים היטב את המיזם, השירותים או המוצרים שאנחנו מתכוננים למכור או לספק באמצעות הסטארט אפ שלנו, מבצעים ניתוח שוק מקיף ובו בוחנים מהן המגמות המרכזיות אשר משפיעות על המיזם שלנו לטוב ולרע. בוחנים מה מצב השוק האם הוא בצמיחה, או בדעיכה, מגדירים מי השחקנים המרכזיים בשוק ומבינים כיצד הוא עובד, כיצד משווקים ומוכרים, מה פוטנציאל השוק האם השוק גדול, קטן או בינוני וכל מה שקשור לשוק. אחר כך מבצעים ניתוח מקיף של התחרות והמתחרים. חשוב להבין מי המתחרים הרלוונטיים, מה המוצרים או השירותים המתחרים שלנו וכמובן מנסים להבין במדויק את כל מה שאפשר על המתחרים ומגדירים מה היתרונות התחרותיים שלנו ומה החסרונות של המוצר או השירות שלנו לעומת המתחרים וכיצד אנו מתכננים להתגבר על החסרונות הללו.
אחר כך אנו מגדירים את התהליכים העסקיים שאנו צריכים לעבור כדי להשיג את המטרות שלנו, בונים אסטרטגיה שיווקית המקבילה לשלבים השונים של התהליכים העסקיים שהגדרנו. חשוב שנתייחס לכל אחד מהפנים של התהליכים בעת בניית האסטרטגיה כמו אסטרטגיה של פיתוח, אסטרטגיה של ייצור (במיזמים שזה רלוונטי). אחר כך יש לבנות מודלים עסקיים. חשוב שהמודלים העסקיים יהיו מקיפים ויציבים ויעמדו במבחן המציאות. חשוב שהמודלים העסקיים יהיו כאלה שבאמת יאפשרו לחברה להיות חברה בעלת הכנסות ורווחים.
לאחר סיום שלבים אלו חשוב לעבור ולבנות את התוכנית הפיננסית. הפרק הפיננסי בכל תוכנית עסקית הינו אחד הפרקים המרכזיים ועליו לכלול את כל הפרמטרים הרלוונטיים לתחזיות פיננסיות כך שיספקו למשקיעים את הכלים שהם מחפשים כדי להעריך את כדאיות ההשקעה שלהם בסטארט אפ.
 
תקציר מנהלים (One page)
 
תקציר מנהלים הינו מסמך המתמצת בעמוד אחד עד שלושה עמודים את כל המיזם. תפקיד תקציר המנהלים הינו להציג את המיזם באופן קצר ומתומצת בפני משקיע או כל אחד המתעניין במיזם כך שיגרום לקורא להתעניין ולרצות לשמוע עוד. זהו התפקיד היחידי של תקציר המנהלים. תקציר מנהלים מקצועי נכתב רק לאחר שסיימנו לבנות תוכנית עסקית מלאה ואזי הוא באמת מייצג את המיזם כהלכה. כתיבת תקציר מנהלים שלא מתבסס על תוכנית עסקית הינה לא מספיק מקצועית ובעיקר לא מאפשרת לכם לאחר מכן להציג למשקיע את התוכנית העסקית כיוון שהיא לא קיימת.
 
פרזנטציה למשקיעים
 
הפרזנטציה נכתבת בדרך כלל לאחר סיום הכנת התוכנית העסקית ומתבססת עליה. תפקיד הפרזנטציה הינו לסייע לכם בהצגת המיזם בפני המשקיעים. פרזנטציה למשקיעים נדרשת להיות קצרה ועניינית ועליה לעסוק קצת בטכנולוגיה ובמוצרים ובעיקר בביזנס ובכספים.  לכן אם היא מתבססת על תוכנית עסקית היא תהיה רצינית ומקצועית ואם היא לא מתבססת על התוכנית העסקית היא לא תספק את המידע הנדרש כיוון שעדיין לא הכנתם אותה.
 
לסיכום
 
מכל הנאמר במסמך זה אנו מבינים שתפקידי המסמכים במהלך הצגת המיזם בפני משקיעים הינם:
 
תקציר מנהלים – יצירת עניין ראשוני וארגון פגישה להצגת המיזם.
פרזנטציה – כלי המאפשר למציג להציג את המיזם בפני המשקיעים בצורה הטובה והנכונה ביותר.
תוכנית עסקית – התוכנית העסקית הינה הבסיס לכל הצגת המיזם וכמובן גם לתהליכים שעליכם לבצע לאחר ההשקעה.
 
מסיבות אלו, כדי להגיע להצגה בפני משקיעים רצוי מאוד שיהיו בידיכם שלושת המסמכים וכך תוכלו להציג את הסטארט אפ שלכם בפני המשקיעים בצורה טובה ונכונה.


 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2014

 
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים