תוכנית עסקית מקצועית
תוכנית עסקית אמורה להיות חלון הראווה של המיזם. מה שכתוב בתוכנית עסקית אמור להציג את המוצר על כל היבטיו הטכנולוגיים השיווקיים העסקיים והפיננסיים. עדיף להם ליזמים לא להציג תוכנית עסקית למי שהם נפגשים איתו מאשר להציג לו תוכנית עסקית שלא מכבדת את עצמה ואת כותביה. חשוב להבין שבתוכנית עסקית נכונה יש לתאר באופן קצר ענייני ומדוייק את המוצר או השירות שאתם אמורים לספק, עליכם להגדיר היטב מה הצרכים שאתם נותנים להם מענה ומהו שלב הפיתוח הטכנולוגי והעסקי שבו הסטארט אפ שלכם נמצא.
אחר כך על המסמך לציין מהו השוק בו אתם אמורים לשווק ולמכור את המוצר או השירות שלכם, מי הלקוחות ומי הספקים, ולהציג ניתוח שוק מלא המתבסס על מקורות מוסמכים אולם הוא צריך להיות כתוב בצורה קצרה, עניינית ומקצועית בדיוק כמו הפרק הראשון שדיבר על המוצר. לאחר ניתוח השוק על תוכנית עסקית טובה להציג בצורה ברורה אולם קצרה ותכליתית את ניתוח התחרות והמתחרים ולהציג מה היתרונות ומה החסרונות של המוצר או השירות שלכם לעומת המוצרים המתחרים. חשוב במיוחד להגדיר את היתרונות התחרותיים שלכם על פני המתחרים שכן ללא יתרונות תחרותיים סביר להניח שיקשה עליכם לחדור לשוק ולהתמודד עם המתחרים.
תוכנית עסקית טובה אמורה בשלב זה להבהיר את התהליכים שעל הסטארט אפ שלכם לעבור כדי להצליח. עליכם לתאר את תהליך הפיתוח הטכנולוגי, התהליך העסקי וכמובן התהליך השיווקי שמלווה את המיזם לכל אורך הדרך. יש חשיבות קריטית לתאר את המודל העסקי הכולל וכמובן לציין ולהבהיר היטב מה יהיו מקורות ההכנסה כלומר מהיכן יגיע הכסף. חשוב להבהיר בתיאור המודל העסקי מי המשלמים, מי הלקוחות, מי הספקים וכמובן מה קשרי הגומלין בין כל הגורמים הרלוונטיים.
פרק חשוב ביותר בתוכנית עסקית הינו תיאור מדויק אך מחמיא של אנשי המפתח בסטארט אפ שלכם. היזמים בראש ובראשונה אולם יש לתאר גם את שאר המנהלים במיזם ומי הם חברי ה – Advisory board וכמובן שבמידה ויש אנשי מפתח חשובים נוספים יש לתאר אותם ולהבהיר את תפקידם ואת הקשר שלהם לסטארט אפ.
אחד הפרקים החשובים בתוכנית עסקית הינו הפרק הפיננסי. בפרק זה עליכם לתאר את הנחות היסוד שבעזרתם הגדרתם את התוכנית הפיננסית וכמובן את כל הפרמטרים הפיננסים הנדרשים לצורך קבלת החלטה האם רוצים להצטרף או להשקיע בסטארט אפ שלכם. הנקודות המרכזיות שחשוב לכלול בתוכנית הפיננסית הינן: תחזית ההכנסות, נקודת האיזון ונקודת הרווחיות, דו"ח רווח והפסד, דו"ח תזרים מזומנים וכמובן שחשוב לפרט גם את תוכנית כוח האדם והשכר.
כל מה שנכתב במסמך זה נכון הן לגבי תוכנית עסקית לאפליקציה סלולרית, הן לגבי תוכנית עסקית לתוכנה והן לגבי תוכנית עסקית לסטארט אפ מכל סוג שהוא. כמו שניתן להבין ממסמך זה תוכנית עסקית איננה מסמך שנכתב כבדרך אגב אלא מסמך שנכתב לאחר בנייה מקצועית ורצינית של תהליכים טכנולוגיים, עסקיים, שיווקיים ופיננסיים.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017