תוכנית עסקית מקוצרת ?
פנו אלי לקוחות שביקשו שאבנה להם תוכנית עסקית מקוצרת לסטארט אפ שכבר רץ. הם סיימו לפתח אב טיפוס, בדקו אותו בניסויים פנימיים עם משתמשים מקורבים ורוצים להשיק את המיזם לציבור הרחב אולם הם צריכים לצורך זה לגייס כסף. כיוון שלאחר שפנו לשני משקיעים נדרשה מהם תוכנית עסקית הם הבינו שבלעדיה לא יוכלו לגייס כסף, החליטו שהם צריכים תוכנית עסקית ופנו אלי. אחרי שהם הציגו בפני את הסטארט אפ ושוחחתי איתם מעט, הבנתי שהתהליך העסקי שהגדירו לעצמם כתוכנית עסקית לשנה שנתיים הקרובות ממש לא נכון ולא יביא אותם להצלחה. הבהרתי להם שלפני שאוכל לכתוב תוכנית עסקית רצינית עלינו לבצע תהליך חשיבה עסקי עם בדיקה אמיתית מי הלקוחות הפוטנציאליים, מהם פלחי השוק הנכונים, קצבי ההתקדמות, תהליך הפיתוח הנכון ולבנות מודלים עסקיים חדשים ונכונים כיוון שגם המודל העסקי שהגדירו לא היה מביא להם את מה שהם רוצים. הבהרתי להם שרק לאחר שנסיים את תהליך החשיבה הזה אוכל לגשת לכתיבת תוכנית עסקית מקצועית ורצינית.
הם התעקשו שלא נבצע תהליך חשיבתי שכזה, הביעו תמיהה על כך שאני מייחס רצינות רבה מדי למסמך כמו תוכנית עסקית שנועד בסך הכל (כמובן שרק על פי דעתם ולא על פי דעתי...) להציג בגדול את הסטארט אפ ולא לעשות ממש ניתוח אמיתי ומעמיק כיוון שאת הפרטים הללו הם יכולים להציג למשקיע במצגת ולא צריך לצורך זה לבנות תוכנית עסקית...
שאלתי אותם מספר שאלות שכל משקיע היה שואל אותם:
- מה הצוות שהם מתכוונים לגייס מיד לאחר הגיוס ובשנה שלאחר מכן ?
- מהי תוכנית השיווק ?
- כמה כסף הם עומדים להשקיע בתהליך השיווקי ?
- מי המתחרים המרכזיים שלהם בארץ ובעולם ומהם היתרונות התחרותיים שלהם על פני אותם מתחרים ?
- מתי נראה להם שהסטארט אפ שלהם יוכל להתחיל פעילות בחו"ל והאם כבר חשבו היכן להתחיל אותה ?
- האם הם באמת חושבים שפרסום באפליקציה הוא המודל העסקי שיכניס להם מספיק כסף כדי להביא את הסטארט אפ שלהם לשווי גבוה מאוד ?
היו לי עוד שאלות רבות לשאול אבל החלטתי שדי לי בשאלות אלו...כמובן שהתשובות שקיבלתי מהם היו שטחיות, לא ממוקדות, לא מנומקות כהלכה ובקיצור הם ממש לא ידעו את החומר ולא בגלל שהסטארט אפ שלהם לא טוב. הם לא ידעו את החומר כיוון שאף פעם לא ידעו לשאול את השאלות הנכונות ולכן מעולם גם לא נתנו להן תשובות רציניות.
לאחר ששמתי את המראה מול פניהם הסברתי להם כי בעת שאנו רוצים לבנות תוכנית עסקית אנו שואלים את כל השאלות הללו ועוד רבות אחרות ומוצאים תשובות טובות לכולן, תשובות שמאפשרות אחר כך להתמודד גם עם עצמנו וגם עם משקיעים וגורמים אחרים שלהם אנו מציגים את הסטארט אפ שלנו. הבהרתי להם כי אפשר לכתוב תוכנית עסקית קצרה וכי למסמך כזה קוראים תקציר מנהלים אך הוא מתבסס על תוכנית עסקית שלמה ומקצועית ונכתב על פיה. הסברתי להם שאם הם באמת רוצים לדעת כיצד ולאן להתקדם עם הסטארט אפ שלהם ואם באמת הם רוצים להגדיל משמעותית את סיכוייהם לגייס את הכסף הנדרש עליהם לבנות תוכנית עסקית רצינית ומקצועית שכן בלעדיה יתקשו גם להתקדם וגם לגייס כסף.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי