תגייסו את הסכום הנדרש לסטארט אפ שלכם ומתאים לשלב בו אתם נמצאים
שלבי הגיוס בסטארט אפ מוגדרים באופן די ברור.
בשלב ראשון הקרוי Pre seed בו אתם מגייסים סכום נמוך יחסית של עשרות אלפי עד מאות אלפי ₪. הגיוס בשלב הזה מגיע ברוב המקרים או מכיסם של היזמים או מחברים ובני משפחה אשר מאמינים בכם כיזמים ונרתמים לסייע בסכומים שיש להם והם מוכנים לסכן את הכסף למרות שברור להם שהסיכוי לראות חזרה את הכסף אינו גדול אבל הם עוזרים לכם ומקווים שאולי גם תהיה הצלחה. בדרך כלל לצורך הגיוס בשלב זה לא בונים עדיין תוכנית עסקית וגם אם כן, אזי היזמים כותבים בעצמם את התוכנית העסקית הזו והיא מכוונת בעיקר לעצמם כיוון שה"משקיעים" בשלב זה פחות מתעניינים בה.
השלב השני הינו שלב ה – seed. בשלב זה סטארט אפ יגייס בדרך כלל סכום של 200,000 $ עד 750,000 $. יתכנו כמובן חריגות בסכומים אלו אולם נדיר מאוד לראות סטארט אפ בשלב ה – seed מגייס 2-3 מיליון $. זה קורה בעיקר כשיש בצוות יזם בעל עבר חיובי מאוד, אחד שעשה כבר exit או שיש לו מוניטין ייחודיים בתחומו...בשלב זה היזמים כבר נדרשים להציג למשקיעים תוכנית עסקית מקצועית ומשכנעת ובדרך כלל הם ייעזרו באיש מקצוע שיבנה עבורם את התוכנית העסקית.
שלב הגיוס הבא נקרא Round A ובו הסטארט אפ יגייס סכומים גבוהים יותר. 2-5 מיליון $ ולעיתים אף מעבר לכך. בדרך כלל בשלב השקעה זה ישתתפו גם קרנות הון סיכון ומשקיעים גדולים. שלב זה מתרחש כאשר הסטארט אפ נמצא כבר בשוק, יש מכירות והכנסות וגיוס ההון נועד לצורך התרחבות, פתיחת שווקים חדשים יציאה, לחו"ל...התוכנית העסקית שלכם תיבחן בקפידה על ידי המשקיעים ובמידה והם יחשבו שיש כאן סיכוי למימוש ההשקעה בזמן המתאים להם, הם ישקיעו בכם.
לעיתים מגיעים אלי יזמים עם רצון לגייס סכומים שלא מתאימים לשלב בו הם נמצאים. הם חושבים שבגלל שהרעיון שלהם כל כך חזק ורציני, הוא ילהיב את המשקיעים כך שהם ישקיעו במיזם סכום גבוה ככל שנדרש למרות שעדיין אין להם כלום ולמרות שהם נמצאים בשלב מוקדם כל כך...
יזמים מסויימים המצויים בשלב ה – seed רוצים לגייס 2 מיליון $ ואולי יותר כגיוס seed למרות שהסכום שגייסו עד אז הינו של עשרות אלפי ₪ בלבד ולמרות שאף משקיע עד כה לא השקיע במיזם ולמרות שהם נמצאים בשלב ה – seed ועדיין לא הוכיחו את עצמם ממש בשטח ואין באמת הצדקה להשקיע בהם סכום כזה...
לעיתים אני נתקל גם בתופעה הפוכה, כשעל פי התוכנית העסקית המיזם צריך לגייס 500,000 ₪ לדוגמא, אולם היזמים לא מוכנים לתת למשקיעים את האחוזים הנדרשים להשקעת סכום כזה והם מנסים לגייס סכום נמוך בהרבה כדי לתת פחות אחוזים...וכשאני שואל אותם מה יעשו לכשיחסרו להם הסכומים שלא רצו לגייס וכיצד ימשיכו לקדם את התוכנית העסקית המופחתת הזו שנקטו בה כמובן שאין להם תשובה טובה...
תבנו תוכנית עסקית טובה המותאמת לשלב התקדמות המיזם בו נמצא הסטארט אפ שלכם. תגדירו את סכום הגיוס הנדרש בהתאם לתוכנית העסקית שכתבתם ותגייסו את הסכום הזה. תקפידו לגייס בכל שלב את הסכומים המתאימים לשלב זה ולא סכומים גבוהים מדי שיגרמו למשקיעים לחשוב שאתם חושבים באופן לא ריאלי ולא סכומים נמוכים מדי שלא יספיקו לכם ולתוכנית העסקית שכתבתם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018