פעילות עסקית בסטארט אפ לפני פיתוח הטכנולוגיה
יש חברות סטארט אפ בהן ניתן לקיים פעילות עסקית חלקית או מלאה עם לקוחות בתשלום או שלא תמורת תשלום עוד לפני שמפתחים את הטכנולוגיה ולעיתים אף לפני שבנו לעצמם תוכנית עסקית. לא כל היזמים מודעים לאפשרות כזו והם לא חושבים על כך ובודאי שלא מביאים זאת בחשבון בעת בניית התוכנית העסקית של המיזם שלהם בשנת הפעילות הראשונה שלו. לאחרונה ראיתי מספר מיזמים עם אפשרויות לביצוע פעילויות כאלו ולאחר שחשפתי בפניהם את האפשרות הזו ופיתחנו אותה מעט, התברר להם כי לא רק שהם יוכלו להתחיל בביצוע אותן פעילויות כמעט באופן מיידי והעלויות תהיינה נמוכות מאוד, הם יוכלו להפיק מאותן פעילויות תועלת רבה מאוד שתסייע להם בתהליך הפיתוח הטכנולוגי.
כשרוצים להתחיל בפעילות כגון זו לפני שפיתחתם את הפלטפורמה הטכנולוגית שבאמצעותה תספקו את השרות שאם מעוניינים לספק ללקוחות תצטרכו לתכנן את אותה הפעילות באופן שגם תפיקו ממנה תועלת ישירה. כלומר, תוכלו לדעת בעקבות הפעילות כיצד לפתח את הטכנולוגיה באופן נכון וטוב יותר, מה הנחות היסוד שהנחתם ואינן עובדות באמת בשטח ומה ההנחות שעובדות באופן טוב. תוכלו ליצור לעצמכם מאגר לקוחות ומשתמשים פוטנציאליים שימתינו להשלמת פיתוח הטכנולוגיה כדי להשתמש בה וברגע שתשיקו את הפלטפורמה הטכנולוגית המוכנה, אותם לקוחות אשר ממתינים לה יתחילו לעבוד איתה ללא כל עלויות שיווק ויוכלו להיות המשתמשים הראשונים בפלטפורמה החדשה.
תחום נוסף שבו פעילות עסקית מוקדמת כגון זו עשויה לעזור הינו תהליך גיוס ההון מול המשקיעים. משקיע שרואה מיזם שכבר פועל בשטח, וצבר לעצמו לקוחות ומשתמשים במהירות רבה, שחלקם הגיעו בכלל מפעילויות שבוצעו לפני השקת הפלטפורמה הטכנולוגית של המיזם מעריך מאוד את היזמים ומבין שיש ביכולתם ליצור יש מאין ולהוביל תוכנית עסקית טובה של חברת סטארט אפ להצלחה. יתרה מכך, אחד החששות של יזמים רבים ויותר מכך של המשקיעים הראשונים הינן הנחות היסוד שהיזמים מניחים בעת בניית התוכנית העסקית לסטארט אפ שלהם. לא ברור ובודאי שלא מובן לגמרי שכל הנחות היסוד שהנחתם במהלך בניית התוכנית העסקית אכן יתגלו כהנחות נכונות וכיוון שבדרך כלל התהליכים הפיננסיים בתוכנית העסקית בנויים על הנחות יסוד אלו יש משמעות רבה מאוד להוכחה אמיתות הנחות אלו. בעת הפעילות העסקית המוקדמת עוד לפני פיתוח הטכנולוגיה ניתן לבחון חלק משמעותי מאותן הנחות יסוד, ואחר כך להציג את המסקנות למשקיעים שירגישו בעקבות הוכחת נכונות הנחות היסוד בטחון רב יותר גם ביזמים וגם במיזם. במקרה שיש הנחות משמעותיות אשר מתגלות כבלתי נכונות במהלך הפעילות המוקדמת הזו, אפשר עדיין לבחון הנחות יסוד חדשות ולעדכן את התוכנית העסקית וכך להימנע מטעויות ושגיאות כעת השקת הפלטפורמה הטכנולוגית לאחר שתפותח עבור כמות משתמשים גבוהה. מהלך שכזה יאפשר לכם להגיע למשקיעים באופן בטוח יותר עם תוכנית עסקית אמינה יותר ולהגדיל את סיכויי ההצלחה של גיוס הכסף אבל גם ובעיקר להגדיל את סיכויי הצלחת הסטארט אפ שלכם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2020