My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-יעוץ עסקי-יועץ עסקי-סטארט אפ
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

פיתוח על פי הלקוחות וצרכיהם

Back
דף הבית >> מאמרים >> פיתוח על פי הלקוחות וצרכיהם
פיתוח על פי הלקוחות ועל פי צרכיהם
 
אחת הבעיות שאני נתקל בהן מדי פעם היא פיתוח של מערכת טכנולוגית טובה ויפה אולם בלי הבנה עסקית וללא חשיבה עסקית מקצועית וללא בדיקת השוק. מצב זה מוביל את המיזם בדרך כלל לדרך ללא מוצא.
 
היום ישבתי עם יזמים אצל משקיע להצגת המיזם שלהם בפניו. שני מומחים בינלאומיים כל אחד בתחום טכנולוגי אחר. בעלי יכולות פיתוח נפלאות. השניים פיתחו מערכת בעלת יכולות ביצוע מעולות ויפות בתחום הפרסום. לאחר שסיימו את הפיתוח והם חשו כי הם מוכנים להשקת המערכת הגיעו עם מודל עסקי מגובש מאוד אלי לפגישה. מחיר השירות שנקבו היה גבוה מאוד ולהערכתי לא כל כך ריאלי ובפגישה אמרתי להם אולם הם לא כל כך קיבלו את דעתי.
 
כיוון שהמערכת היתה מרשימה מאוד סיפרתי עליה למשקיע אליו אני מקושר והצעתי לו שלמרות שנראה לי שהמודל שלהם לא נכון והכיוון שלהם לא כל כך ברור (מהבחינה העסקית) שווה להפגש איתם.
 
במהלך הפגישה התרשמנו מאוד משני היזמים, מהמערכת שפיתחו ומהביצועים שלה למרות שהיתה להם תוכנית עסקית לא כל כך ריאלית. המערכת אמורה לתת שירותי פרסום לרשתות קמעונאיות גדולות. ובמקרה המשקיע מרקושר היטב וברמה החברית לבעלי רשתות מובילות ולכן כ=לאחר שהעיר להם את היערותיו שהמערכת לא מתאימה לתחום שהם מתכננים, ושהרשתות לא יהיו מוכנות לשלם בעבור הפרסום באמצעות המערכת סכום גבוה מסכום סמלי התקשר לשניים מבעלי הרשתות המובילות בארץ שלכל אחת מהן קרוב ל – 100 סניפים.
 
השיחה עם שניהם היתה זהה לחלוטין. שניהם דחו באופן גורף וברור את המערכת כמערכת שהיו מכניסים אליהם לעסק, ולאחר שלחצנו אותם אמרו שמעבר לסכום נמוך מאוד לא היו מוכנים לשלם אם בכלל ורק עבור חלק מהחנויות ועוד כהנה וכהנה.
 
המשקיע שאהב מאוד את הטכנולוגיה ורמת הביצוע והעריך מאוד את היזמים על כשרונם עשה כל זאת רק כדי לעזור להם להשתכנע לרדת מהתהליך והסביר להם שאם השוק שלך אומר לך שהוא לא רוצה אותך רצוי שתסיק מסקנות כיוון שעדיין לא הוצאת כל כך הרבה כסף...וכמובן שהזמין אותם למצוא יישום אחר, בו הלקוחות ירצו את המכשיר שיבנו באמצעות הטכנולוגיה הזו וכשרונם בתחום הפיתוח.
 
מה שחשוב שכל אחד יבין ויפיק מסיטואציה כגון זו הוא שלא מדובר בכך שמשקיע סרב להשקעה אלא שהמשקיע שוחח עם 2 לקוחות מרכזיים של המוצרים, הוא עצמו בא מהתחום וחושב בדיוק כמותם, הסביר ליזמים מדוע התחשיבים הפיננסיים שלהם אודות ההכנסות לא ריאליים ומדוע תוכנית עסקית כגון זו לא יכולה להתקיים ולהצליח:
 
תחשבו עסקית עד הסוף לפני שאתם הולכים לפתח, תתייעצו עם מישהו שמבין בתכנון עסקי, דברו עם לקוחות פוטנציאליים ורק אחרי שתגבשו תהליך עסקי רציני ומקצועי ותבנו תוכנית עסקית שמתבססת על חשיבה עסקית אמיתית תתקדמו לכיוון הפיתוח.
כשהשוק והלקוחות שלכם אומרים לכם שהמוצר לא מעניין אותם תקשיבו, תפנימו ותעשו שינו מהותי אחרת תתנפצו על גבי אשליות.
 
שיהיה בהצלחה ותבנו תוכנית עסקית ריאלית ונכונה.


 
 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2013
 
 
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים