My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-יעוץ עסקי-ייעוץ עסקי-יועץ עסקי-סטארט אפ-אתר אינטרנט-אפליקציה-גיוס הון-תוכנית עסקית לדוגמא
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

פיילוט בישראל או בחו"ל

Back
דף הבית >> מאמרים >> פיילוט בישראל או בחו"ל
פיילוט בישראל או בחו"ל ?

כמעט כל יזם וכל חברת סטארט אפ המצויים בתחילת הדרך מתלבטים מהי התוכנית העסקית הנכונה לביצוע הפיילוט הראשון והיכן להתחיל. האם לבצע פיילוט מסחרי ראשון בישראל ולהשיק בפועל את המוצר או השרות כאן בארץ ורק אחר כך לצאת ולהתחיל את הפעילות בחו"ל או שעדיף להם להתחיל ישירות בחו"ל, לעשות שם את הפיילוט הראשוני ולהשיק את המוצר כבר שם.

במאמר זה אציין שלש אפשרויות מרכזיות. התוכנית העסקית הראשונה והקלה ביותר היא לבצע פיילוט בישראל, להשיק כאן את המוצר או השרות ואחרי שנה או שנתיים כשמצליחים לגייס סבב נוסף של כסף לצאת לחו"ל ולהשיק שם את המוצר. היתרון העיקרי של תוכנית עסקית זו הינו הנוחות, ההיכרות הטובה שלנו כיזמים עם השוק והתרבות, הקרבה הגדולה וכמובן שגם העלויות כאן בארץ תהיינה נמוכות מאשר בחו"ל כיוון שיש לא מעט דברים שאנו יודעים כיצד להוזיל או שאנו יכולים לעשות אותם בעצמנו. הבעיה המרכזים של השקה ראשונה בישראל היא שהשוק הישראלי קטן ובדרך כלל לא מהווה חלק משמעותי משוק המטרה שלנו ואנו עלולים למצוא את עצמנו מבזבזים שנה וחצי או שנתיים כאן בישראל. למרות שאנו למדים לא מעט מהפיילוט בישראל, עדיין כדי להתחיל בחו"ל עלינו לגייס לא מעט כסף נוסף אחרי זמן רב כשהיינו יכולים להיות כבר עם וותק בשוק היעד שלנו, ולהגדיל את הפעילות באותו המועד ועם אותו הכסף שאנו נוציא עכשיו כדי להתחיל בחו"ל...

תוכנית עסקית נוספת שאני רואה מדי פעם, גורסת שאת הפיילוט הראשוני נבצע בישראל כי כאן קל יותר, זול ונוח יותר אבל אחרי הפיילוט נעצור ונתחיל את הפעילות העסקית האמיתית בחו"ל שכן זה השוק האמיתי שלנו. הבעיה העיקרית בתוכנית עסקית שכזו היא שאנו מבזבזים כל כך הרבה זמן וכסף על הפיילוט ואז עוצרים. ולוקח זמן לא קצר להתחיל בחו"ל ואחרי שעצרנו את הפעילות כמעט כל מה שעשינו בפיילוט כבר לא יהיה משמעותי לחו"ל וחברה שמתחילה ואחר כך עוצרת לא תמיד מצליחה להתחיל שוב ובעצם סתם בזבזנו זמן וכסף. אני לא ממש רואה איזה שהוא יתרון לבצע תוכנית עסקית שכזו שניזקה מרובה על תועלתה.

התוכנית העסקית השלישית שאני ממליץ עליה בכל לב אם יש את האמצעים הפיננסיים לכך היא ביצוע פיילוט בחו"ל בשוק המטרה שלנו וכמובן שאחרי הפיילוט יהיה המשך פעילות רציף והפעלה נרחבת של החברה. זוהי הדרך הנכונה, המהירה והטובה ביותר לתחילת הפעילות המסחרית של הסטארט אפ שלכם. הבעיה המרכזית היא שזו הדרך היקרה ביותר ולא תמיד יש ליזמים את הכסף הנדרש כדי לבצע תוכנית עסקית זו.

לסיכום ראינו שלוש דרכים כיצד להתחיל את הפעילות המסחרית של הסטארט אפ שלכם. אני ממליץ על תחילת הפעילות בחו"ל במידה ואתם מצליחים לגייס כסף שמאפשר זאת.

 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2018
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים