My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-יעוץ עסקי-יועץ עסקי-סטארט אפ-אתר אינטרנט-אפליקציה-גיוס הון
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

מי יגייס לכם גיוס ראשון

Back
דף הבית >> מאמרים >> מי יגייס לכם גיוס ראשון
מי יגייס לכם את הגיוס הראשון - Seed ?

יזמים רבים מתקשרים אלי ומבררים במה אני אוכל לסייע להם. ברור להם שאני יכול לבנות להם תוכנית עסקית טובה, לבנות להם פרזנטציה שתוכל אולי לשכנע משקיעים...חלקם אף מבינים שאוכל לסייע להם כמעט בכל מה שקשור להקמת הסטארט אפ שלהם ולקידום הרעיון והמיזם שהם מקדמים. בחלק מהמקרים אני מרגיש שהשיחה מובלת על ידם לכיוון מסוים שאני מכיר אותו היטב. אחרי שהם מבינים שאני אכן אוכל לכתוב עבורם תוכנית עסקית טובה, שאוכל ללוות אותם ואף אם צריך להוביל את צעדיהם במשעול היזמות הם מבררים האם יש לי רשימת משקיעים שאציג אותם בפניהם. בדרך כלל תשובתי היא שאכן יש לי רשימת משקיעים אולם אני לא מציג מיזמים בשלב ה – Seed בפני משקיעים אלו. יתירה מזו, אני מציין בפניהם באופן ברור כי גיוס כסף בשלב שבו הם מצויים דורש בממוצע פגישה עם 30-50 משקיעים כדי להצליח בגיוס וגם אז רק אם יש להם תוכנית עסקית טובה, צוות רציני, פרוטו טייפ עובד ועוד מספר הישגים הם מוכנים כראוי לגיוס ויש סיכוי כל שהוא שיגייסו את הכסף הנדרש להמשך פיתוח המיזם...

קצת מפתיע אותם מה שאני אומר ולכן אני מסיק שכנראה חלק מהקולגות שלי מבטיחים הבטחות שאין להן כיסוי אמיתי לכל מי שרוצה להיות לקוח שלהם ובלבד שישכור את שירותיהם ולאחר שיסיימו כתיבת תוכנית עסקית והכנת פרזנטציה יאמרו ללקוח שהמשקיעים לא מעוניינים להשקיע במיזם או שיתחמקו בכל דרך אחרת או שיציגו אותם בפני משקיע אחד שלא ישקיע ובזאת יסתיים העניין.

כדי שיהיה ברור מדוע איני מגייס עבור לקוחות אלו משקיעי Seed אבהיר מעט כיצד נראה תהליך גיוס ממוצע של סטארט אפ בשלבים מוקדמים אלו. היזמים פונים למשקיעים שונים וחלקם מסכימים להפגש לפגישה ראשונית. מי שמגלה עניין ממשיך ומבקש חומרים נוספים כגון תוכנית עסקית, מידע טכני וכו...אחר כך יש מספר פגישות הבהרה ובמירב המקרים כאן מסתיים העניין. רוב הפגישות הראשוניות לא מגיעות לשלב זה ומסתיימות בסירוב.

כיוון שאני מקושר ללא מעט משקיעים, תיאורטית אני יכול להפנות אליהם מיזמים אולם כיוון שלא אפנה מיזם למשקיע בלי שאלווה את התהליך עם המשקיע הרי שאני אמור להצטרף למספר רב של פגישות 20,30 ואולי יותר מכך עד שאולי ישקיעו בסטארט אפ שלכם...כיוון שהסכומים נמוכים יחסית בשלבים אלו התגמול למי שמקשר אתכם למשקיע נמוך ופשוט לא כדאי לעסוק בכך. לכן כל מי שאומר לכם שהוא יגייס עבורכם מטעה אתכם מראש.

מי שיכול לגייס עבורכם את השקעת ה – Seed הינו אתם. לכל אחד מאיתנו יש רשת קשרים שבאמצעותה הוא יכול להגיע למשקיעים רבים. לגודמא, הכינו רשימה של כל מי שהייתם איתו בצבא והתקשרו אליהם. אל תבקשו מהם להשקיע אלא תשאלו אותם האם הם מכירים מישהו שיכול להיות משקיע וכמובן שתציידו אותם בתקציר מנהלים, תציגו להם את התוכנית העסקית ובמידה והם מכירים מישהו שיכול להיות משקיע בקשו שיתקשרו אליו ויעבירו אליו תקציר מנהלים. אם תעשו זאת לא רק למכרים מתקופת הצבא אלא למכרים מכל תקופות החיים תגלו כמה קשרים יש לכם שיכולים להוביל למשקיעים...ויש עוד דרכים כיצד להגיע למשקיעים.

חשוב שתבינו שמי שיגייס הוא אתם ולא כל מיני מאכרים שיבטיחו כל מיני הבטחות שאין ביכולתם לקיים ובסופו של דבר אתם תשלמו את המחיר.


 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2017
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים