My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-יעוץ עסקי-יועץ עסקי-סטארט אפ
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

מיזם ללא תוכנית עסקית יתקשה להתקדם

Back
דף הבית >> מאמרים >> מיזם ללא תוכנית עסקית יתקשה להתקדם
מיזם ללא תוכנית עסקית יתקשה להתקדם
 
מיזם שלא יבנה תהליך עסקי, תוכנית עסקית ואסטרטגיה נכונה יתקשה מאוד התקדם ולקדם את הרעיון העסקי, השירותים שהוא אמור לספק או המוצרים שהוא רוצה למכור. אחת השגיאות הנפוצות ביותר של יזמים היא ריצה מהירה עם פיתוח המוצר והחברה ללא קיום תהליכי חשיבה עסקית מקצועיים. במקרים רבים בהם היזמים אינם אנשי עסקים מנוסים ולעיתים אף כאשר מדובר ביזמים המגיעים מהתחום העסקי הם מתלהבים מהרעיון שלהם ומיד מפתחים אותו. לא כל כך בודקים את השוק, לא בוחנים את המתחרים והתחרות, מגדירים פלחי שוק ולקוחות על סמך תחושה אישית ואינטואיציה ולא על סמך מידע אמיתי וכמובן שכל שאר הנתונים לא נבחנים אלא מוגדרים על ידי היזמים כשהקשר בינם לבין מה שקורה באמת בשטח קטן מאוד.
 
לפני זמן מה ביקרתי בחברה שפיתחה מספר מוצרים בתחום מערכות מחשוב חדשות. רמת המוצרים ואיכותם הטכנולוגית והעיצובית מהגבוהות שראיתי והיא בהחלט מגיעה לרמת המוצרים של החברות המובילות בשוק. למוצרי החברה יתרונות תחרותיים מהותיים על פני המתחרים ופוטנציאל השוק שלהם גדול מאוד. נשמע נפלא אז מה הבעיה ?
 
הבעיה היא שהחברה רוצה לגייס את הכסף הנדרש לתהליכי הייצור והשיווק והיא לא מצליחה למרות המוצרים האיכותיים והשוק הפוטנציאלי הגדול מאוד. כשניתחנו מדוע המשקיעים אליהם הגיעה החברה סרבו להשקיע בה הגענו למסקנה ברורה מאוד. לחבה תוכנית עסקית שנכתבה על ידי אחד היזמים. הניתוחים העסקיים שטחיים מאוד. התהליכים העסקיים אינם בנויים נכון ותהליך השיווק כלל לא מוגדר. פלח השוק העיקרי שאליו הם מכוונים בשלבים הראשונים הינו פלח השוק הקשה ביותר לחדירה והפוטנציאל בו אינו גבוה יחסית לשאר פלחי השוק. התוכנית הפיננסית חובבנית ולא נותנת תמונה אמיתית של התהליכים הפיננסיים בפניהם עומדת החברה.
 
על מנת להיות בטוח במה שאבחנתי שוחחתי עם שני משקיעים מתוך אלו שסירבו להשקיע ואכן הם ציינו בפני שאלו הן הסיבות המרכזיות שבגללן לא השקיע בחברה למרות שאהבו מאוד את המוצרים ואת רמתם הגבוהה. בזמן שסירבו הם הציעו ליזמים לבנות תוכנית עסקית מקצועית שתבטא באופן רציני את התהליכים העסקיים, השיווקיים ותהליכי הפיתוח הנדרשים שבפניהם עומדת החברה. הם ציינו שלו היו רואים שהיזמים אכן הולכים לכיוונים אלו היו משקיעים בהם.
 
הצעתי לחברה הזו להכנס לתהליך של פיתוח עסקי שבסיומו נבנה תוכנית עסקית שתכלול כמובן תוכנית פיננסית מקצועית. תהליך הפיתוח העסקי יביא אותם להבנה אמיתית של השוק, ליכולת התמודדות נכונה וטובה עם המתחרים, לבניית תהליכים עסקיים ושיווקיים נכונים אשר מתבססים על המציאות בשטח ולא על תחושות וכמובן תכוון את תהליכי הפיתוח, השיווק והמכירות לפלחי השוק הרלוונטיים.
 
נוסף לכך, ברור שלאחר בניית התוכנית העסקית נוכל לגייס את ההון הנדרש בסיכויים גבוהים יחסית כולל אותם שני משקיעים שהסכימו להצעתי שנחזור אליהם עם סיום הפיתוח העסקי ונציג בפניהם את התוכנית העסקית החדשה כדי שיוכלו לשקול את ההשקעה ברצינות.


 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2013
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים