My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית-יעוץ עסקי-ייעוץ עסקי-יועץ עסקי-סטארט אפ-אתר אינטרנט-אפליקציה-גיוס הון-תוכנית עסקית לדוגמא
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

מה עושה יזם עם סטארט אפ כשהגיוס מתעכב

Back
דף הבית >> מאמרים >> מה עושה יזם עם סטארט אפ כשהגיוס מתעכב
מה עושה יזם עם סטארט אפ כשהגיוס מתעכב

אנחנו כולנו כיזמים אופטימיים ומאמינים במיזם שלנו באופן מוחלט וטוב שכך שכן אי אפשר להיות יזם פסימי ואי אפשר לקדם את הרעיון שלכם אם אתם לא ממש מאמינים בו. מצד שני חשוב מאוד להיות מפוכחים ולראות את המציאות כמו שהיא ולא ליפות אותה. עליכם להאמין בכל לבכם ברעיון ולצד זאת לבחון את המציאות והשלכותיה בכל רגע. יזם ממוצע בטוח שיגייס את הכסף שהוא צריך ומהר. ברוב המקרים היזם לא מודע לכך שתהליך הגיוס גם ארוך וגם לא תמיד מוצלח. אחת המחשבות היא שהנה סיימנו לכתוב תוכנית עסקית ואנחנו נרוץ ממשקע למשקיע ונגייס את הכסף הנדרש בתוך מספר חודשים. הבעיה היא שהמרחק בין אמונת לב זו לבין המציאות רב מאוד. לעיתים יזמים לא מבינים שמה שיגרום להם להצליח לגייס כסף איננו דווקא תוכנית עסקית טובה או צוות טוב או מיזם בעל פוטנציאל שוק גבוה...יש מעבר למצב בסיסי זה כל כך הרבה פרמטרים נוספים שמשפיעים על הצלחת הגיוס כמו מי המשקיעים שאליהם אתם פונים כיצד אתם מגיעים ומציגים להם את המיזם, מה מצבו של המשקיע, איך אתם והסטארט אפ שלכם לעומת האחרים שהוא רואה באותו זמן, מזל, ועוד לא מעט פרמטרים. ומסיבות אלו תהליך הגיוס נמשך לא מעט זמן שכן לוקח זמן די ארוך עד שאתם מוכנים עם תוכנית עסקית, MVP, צוות וכל מה שנדרש ואחר כך לוקח זמן לאתר את המשקיעים המתאימים, להצליח לקבוע איתם פגישה ולהציג להם ולהצליח לעבור בהצלחה את המשוכה של ההצגה הראשונית שבמירב המקרים לא מצליחים לעבור אותה...

ונניח שלאחר שעברתם את ההצגה הראשונית ומתחילה בדיקת הנאותות (Due diligence) גם היא לוקחת במקרה הטוב חודש וחצי חודשיים ובמירב המקרים היא מסתיימת בסירוב. ואז אתם אוספים את עצמכם, מעדכנים את התוכנית העסקית שכן כבר עבר לא מעט זמן מאז שכתבתם אותה וממשיכים בחיפוש המשקיעים הבאים.

מיזם ממוצע שמצליח לגייס Seed עובר 25-50 משקיעים עד שמישהו משקיע בו. כמובן שיכול להיות מזל גדול ושישקיעו בכם לאחר 2 או 3 משקיעים אבל זה לא מה שקורה בדרך כלל.

ברוב המקרים עליכם לעצור בשלב מסויים ולחשוב מה עושים עם המיזם, האם צריך יהיה לעדכן את התוכנית עסקית כיוון שבעת שכתבתם את התוכנית העסקית הבאתם בחשבון תקופה מסוימת ללא גיוס ובפועל אתם מגלים שתקופה זו מתארכת עוד ועוד. עליכם להביא בחשבון שיתכן שהגיוס המיוחד לא יגיע בשלב זה ואולי תצטרכו להתקדם עוד קצת ללא כסף מבחוץ כדי להפוך את המיזם שלכם לאטרקטיבי יותר...כמובן שמדובר על תוכנית עסקית שמשתנה מאוד וצריך לבנות אותה בהתאם ולעדכן אותה למצב החדש...

אני חושב שבעת כתיבת תוכנית עסקית כל יזם צריך להביא בחשבון גם מצב שבו הגיוס מתעכב מאוד והוא צריך להמשיך ולקדם את הסטארט אפ שלו בלי גיוס כספים ולבנות תוכנית עסקית נפרדת רק לתקופה הקרובה כדי שלא תתקדמו על פי תוכנית עסקית שאיננה מתאימה לסיטואציה.

 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2018
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים