חשיבות הצוות בסטארט אפ
יש פרמטרים רבים הגורמים להצלחת סטארט אפ או לכשלונו. אחד החשובים שבהם הינו צוות המיזם. אני חושב שלא אחדש דבר לאף אחד כשאומר לו שיזם בודד או שניים לא מהווים צוות שניתן לסמוך עליו שיוביל את הסטארט אפ הזה קדימה בבטחה. נראה לי שלא אחדש גם אם אומר שמשקיעים מחפשים במיזם לפני הכל צוות מנצח. את זאת כל יזם יודע לדקלם השאלה המרכזית שהיזמים שואלים אותי היא כיצד מגייסים את הצוות הזה ? את מי אני צריך לגייס ? איך אני מוצא אותם ? מה אני מציע להם ? מה מגיע להם ? הרבה שאלות שלכל אחת מהן תשובות לא מעטות ויש לבחון את השאלות הללו בכובד ראש, בהתאם למיזם, ליזמים וליכולתם העסקית הטכנולוגית והפיננסית ולאחר שמגדירים מה אנחנו מחפשים ניתן לצאת ולאתר אותם ולגייס אותם.
נצא מנקודת הנחה שהמיזם בתחילת דרכו, אין ליזמים מספיק כסף לתגמל את המצטרפים בשכר נאות ושמדובר במיזם עם נגיעה טכנולוגית. עלינו לבחון קודם כל את התוכנית העסקית של המיזם שמגדירה את תוכנית הפיתוח ואת תוכנית השיווק. רצוי שבצוות מיזם בתחילת דרכו יהיו אנשי מפתח שנותנים מענה לפחות לארבעה תחומים מרכזיים:
- מענה עסקי, ניהולי, יזמי
- מענה טכנולוגי
- מענה שיווקי
- מומחה תוכן (לדוגמא מיזם בתחום המכשור רפואי יצריך רופא מומחה בתחום שבו עוסק המיזם)
בהחלט יהיה יתרון אם אחד מאנשי הצוות בעל נסיון ויכולת ניהול פיננסי אם כי בשלבים הראשוניים יהיה ניתן להסתדר גם בלי איש מפתח מתחום הכספים.
רצוי להבין שבדרך כלל היזם ייתן את המענה היזמי ולעיתים הוא יגיע עם נסיון וידע באחד מארבעת התחומים שמנינו. אולם לפעמים ליזם אין נסיון משמעותי באחד מהתחומים הללו ויש לחזק את הצוות באנשי צוות בעלי יכולת מכל התחומים.
איסוף אנשי צוות לסטארט אפ בהקמה מגדיר מספר סוגים של מצטרפים:
- מישהו שמצטרף לצוות היזמים כיזם נוסף.
- Advisory board – יועץ מומחה בעל נסיון רב ומוניטין בתחומו שמצטרף בשלבים הראשונים תמורת אופציות ומקבל שכר רק לאחר שגויס מספיק כסף.
- יועץ חיצוני בשכר.
- עובד בשכר (פרילנסר או שכיר).
לפני שיוצאים לגייס את הצוות רצוי מאוד לשבת ולהגדיר לכל תחום ותפקיד איזה סוג מצטרף אנו מחפשים, לבחון מה רמת אנשי הצוות שאליהם אנו פונים, להגדיר את שיטת ההתקשרות איתם ואת התגמול שאנו מוכנים לתת לכל אחד מהם (מניות, אופציות, שכר...) ולהכין הסכם שעליו נחתום ביחד עם איש הצוות המצטרף.
ישנן דרכים רבות לאתר ולמצוא כל אחד מאנשי הצוות הנדרשים. אפשר גייס את אנשי הצוות בארץ או בחו"ל בהתאם למה שהגדרנו ובהתאם ליכולות היזמים. מה שברור הוא שניתן לגייס צוות שלם למיזם שיאפשר לנו אחר כך לקדם את המיזם בצורה טובה בהרבה ולגשת למשקיעים עם צוות חזק שיאפשר לנו להציג כיצד אנו מקדמים את הסטארט אפ שלנו בצורה טובה ומגדילים את סיכויי ההצלחה שלו.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017