חשיבה מחוץ לקופסא בהקמת סטארט אפ
סטארט אפ לא יכול להיות שבלוני. שלבי היזמות ההתחלתית והמתקדמת, ההקמה, הפיתוח ותחילת הפעילות העסקית, המכירות...לא יוכלו לצאת אל הפועל עם תחשבו באופן מקובע, ואם לא תאפשרו לעצמכם לחרוג מתבניות מוכרות עסקיות ואישיות שמשמשות אותנו בחיי היום יום. כל סטארט אפ שמצליח להגיע לשלב שבו הוא מצוי בשוק משול לנס שהתקיים כיוון שתהליך היזמות בדרך כלל מתבצע באוירה של מחסור פיננסי בלתי אפשרי, חוסר נסיון וחוסר ידע בלתי נסבלים (כמובן שיש יוצאים מן הכלל אבל הם מעטים). ויזמים שמליחים להקים את העסק למרות המכשולים הללו הם אלו שבדרך כלל יהיו ראויים יותר לכך שהמשקיע יבחן את התוכנית העסקית שלהם ברצינות ואולי אף ישקיע במיזם.
נציג מספר דוגמאות לחשיבה מעט שונה או לא סטנדרטית...
מקובל לבנות אב טיפוס, או לפתח מוצר ראשוני כמו אתר אינטרנט או אפליקציה ולהציג אותם למשקיעים. ניקח לדוגמא בניית אפליקציה. עלות בניית אפליקציה (iOS + Android) בישראל נעה בין 50,000-100,000 $ כתלות במורכבות האפליקציה ובמי שמפתח אותה...יש אפשרות לאתר מפתחים בעולם ויש לא מעט שנוקטים בדרך זו אולם רבים מאוד מאלו שמפתחים באופן זה את האפליקציה שלהם מקבלים מוצר לא איכותי, בעייתי ולא מספיק טוב כיוון שפיתוח שנעשה ללא השגחה וללא הכוונה סופו (ברוב המקרים) ליצור מוצר לא מספק. אז מה אפשר לעשות ? למוא פתרון מעט פחות מקובל, לדוגמא לאחר שמוצאים 2-3 צוותי פיתוח באוקראינה, בליטא או בכל מקום אחר מהסוג הזה טסים לשם, מראיינים אותם, יושבים איתם, עובדים איתם ומתחילים את הפיתוח כך ניתן לאתר אנשי מקצוע טובים, ליצור קשר אישי ולהשגיח על איכות המוצר שלכם...אפשר להגיע לשם פעם בחודש במהלך הפיתוח ואז הכל נראה הרבה יותר טוב...והעלות ממש לא גבוהה, אפשר להגיע לשם בחירים מאוד נמוכים ולשהות שם בעלויות מינימליות...זו דוגמא לסטארט אפ שפיתח לעצמו באופן זה אר אינטרנט מורכב למדי ברמה די גבוהה ובעלות (כולל הטיסות והשהייה שם) של כ – 15% מעלות פיתוח אותו מוצר בישראל...
דוגמא נוספת בה נתקלתי אחרונה מגיעה מתחום מעט שונה, תחום פיתוח חומרה. לאחר שבוצע פיתוח אב הטיפוס התנהל משא ומתן ארוך ומייגע בין היזמים לבין היצרן. הסכם שהיה אמור לתת מענה למוצר יחסית זול, בהיקף עסקה של 50,000 ₪ שאינם מספר אגורות אבל בהחלט לא סכום שיגרו להם להתמוטט והמשא ומתן נוהל תוך הקפדה על קלה כבחמורה ובסופו של דבר עם מעט חשיבה מחוץ לקופסא שהפלתי לאחר שהצדדים נתקעו בדרך ללא מוצא, נמצא הפתרון והוסר עיכוב מיותר של כחצי שנה שנגרם בגלל חשיבה מרובעת, בתוך הקופסא ולא יצירתית...
אלו כמובן רק שתי דוגמאות שמבהירות את הנקודה. אם אתם רוצים ליצור עסק מכלום, בלי כסף, בלי כוח אדם ובלי אמצעים אחרים תצרו אותו מכוח המחשבה המקורית.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018