My Google+ -7D0716B8F9F40BC2098AF84118A8FEA7תוכנית עסקית | יעוץ עיסקי-סטארט אפ-יזמות
 
המרכז לתכנון עסקי
בניית תוכנית עסקית, ליווי יזמים
סיוע בהקמת הסטארט אפ שלך
 
                         
        
 Business Development Center   

חסמי כניסה כבדים

Back
דף הבית >> מאמרים >> חסמי כניסה כבדים
רעיון עם חסמי כניסה כבדים מאוד
 
אתמול נפגשתי עם קבוצת יזמים בעלת רעיון מתחום בטיחות הנהיגה בכבישים. היזמים דיברו בלהט רב על הרעיון ועל התוכנית העסקית שהם מייעדים לו והיה ניכר כי הוא קרוב לליבם. עד אותו רגע השקיעו ברעיון זמן רב וסכום כסף לא מבוטל בעיקר בפיתוח טכנולוגי אולם גם בייעוץ מאנשי מקצוע בתחום בטיחות הנהיגה. הרעיון סביר ויש אפשרות שבתנאים סבירים ניתן להצליח איתו במידה מסוימת עם תוכנית עסקית מוגדרת וטובה. הבעיה היא שמיד לאחר שהבנתי את הרעיון מצאתי בו 3 חסמי כניסה כבדים מאוד ואתחיל למנות אותם מן הקל אל הכבד:
 
  • על מנת ליישם את הרעיון ולהפעיל את התוכנית העסקית שבנו היזמים יש צורך בהצבת חומרה ייחודית שתעביר מידע למוקד מרכזי באלפי נקודות בכל מבנה גדול בעיר.
  • נדרש לקבל אישור מהרשות העירונית על מנת להציב את החומרה ברחבי העיר ואף להתערב במערכות המחשוב העירוניות. בפועל, סיטואציה זו ולא רק היא אלא גם התוכנית העסקית שנבנתה הופכת את השירות משרות פרטי לשירות עירוני ולכן הוא מחייב את הרשות העירונית לפרסם מכרז אליו ליזמים הצעירים אין יכולת לגשת כיוון שאינם עומדים בתנאי הסף המינימליים לצורך הגשת המכרז וגם אם ימצאו דרך לגשת אליו באמצעות שותפות עם גוף גדול העומד בתנאי הסף של המכרז לא מובטח להם כי ינצחו בו.
  • נדרשת חקיקה על מנת שתהיה אפשרות להתערב במערכת הבטיחות על ידי מערכת חיצונית.
 
כל אחד מחסמי כניסה אלו משמעותי מאוד בפני עצמו ולא ניתן ליישם את התוכנית העסקית ללא אחד מהם. כשמחברים את שלושת החסמים הללו יחדיו, ניתן לומר כמעט בוודאות כי הסיכוי שיזם חסר נסיון שזו לו היזמות הראשוני והוא איננו בעל נסיון עסקי יצליח להתגבר עליהם כמעט לא קיים.
 
לעיתים כשמגיעים אלי יזמים עם רעיון ותוכנית עסקית מהסוג הזה שיש לו חסמים כבדים כל כך, ואני מציע להם לעצור את תהליך היזמות הם מבינים את הקשיים ומפסיקים את קידום הרעיון. לצערי, ישנם מקרים רבים יותר בהם היזמים שומעים את עצתי וממשיכים לקדם את המיזם.
 
לאחרונה, נקראתי ליזם אשר פגשתי לפני כחמש שנים שלאחר שהציג בפני את המיזם שלו ואת התוכנית העסקית שבנה. יעצתי לו לעצור את המהלך כיוון שיש חסמים כבדים מאוד שלדעתי לא ניתן להסירם ללא השקעת סכומי כסף גדולים מאוד. היום, חמש שנים לאחר מכן התברר לי כי היזם השקיע כ – 2 מיליון $ מכספו האישי כיוון שלא הצליח להביא משקיע למיזם שלו מפאת אותם חסמים.
 
לאחר שנפגשנו התחלנו בתהליך של שינוי מלא ומשמעותי ולאחר מספר חודשי עבודה מעמיקה בנינו מיזם חדש עם תוכנית עסקית שונה לגמרי. המיזם מנצל חלק מהתשתיות שנוצרו במהלך אותן שנים וסכום ההשקעה הגבוה אולם מטפל בצרכים אחרים לגמרי, פונה לקהל יעד שונה לחלוטין, נותן ללקוחותיו שרות שונה לגמרי וכמובן שהוא מתחיל כמעט מנקודת ההתחלה למרות הזמן שעבר והסכום הגדול שהושקע.


 
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
 
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il

המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2013
 
 
 
לייבסיטי - בניית אתרים