התמקדות ומקצוענות בהקמת סטארט אפ
השבוע ביקר אצלי יזם של אפליקציה מסוימת שהוא החל לפתח יחד עם איש פיתוח מהעולם השלישי. אותו איש פיתוח מפתח לא מעט אפליקציות שעולות במוחו אולם הן לא מצליחות כיוון שהוא עוד לא הבין שאפליקציה היא עסק לכל דבר וכדי להצליח עם האפליקציה עליו לבנות תוכנית עסקית, להקים צוות רציני, להתחיל לשווק את האפליקציה באופן מקצועי ובכלל להתחיל להתנהג כמו מקצוען ולא כמו חובבן שמנסה לירות לכל הכיוונים ולא מבין מדוע אינו מצליח לפגוע בכלום.
אותו יזם שביקר אצלי התחבר לאיש הפיתוח הזה והחל ללכת אחריו בצורה לא מקצועית תוך שהוא נשען על נסיונו של איש הפיתוח. תוך כדי התהליך הוא השקיע כספים בתהליכים הלא כל כך מוגדרים בלי שראה או בנה לעצמו תוכנית עסקית. הם החלו לפתח מספר אפליקציות שכל אחת מהן פונה לכיוון אחר, לקהל יעד אחר ומצריכה תהליכי ניהול אחרים. לא בנו תוכנית עסקית לאף אחת מהאפליקציות והוא אכן חש שלאחרונה הוא תקוע ולא מצליח להתקדם.
הוא ניסה לשוחח עם מספר משקיעים על המיזמים שהוא מעוניין לפתח אולם הגיע אליהם לא מוכן, לא מגובש, לא ממוקד וללא תוכנית עסקית או פרזנטציה כל שהיא ולכן הסברתי לו שלא פלא שאף משקיע לא התייחס אליו ברצינות.
ניסיתי לבחון האם הוא פתוח להתחיל לעבוד באופן שונה ושאלתי אותו אם הוא חשב לבנות איזו שהיא תוכנית עסקית לעצמו כדי לדעת לאיזה כיוונים להתקדם או לפחות לבחון בעת הכנת התוכנית העסקית מהם הכיוונים שיהיה הכי נכון להתקדם בהם. שאלתי אותו אם הוא מבין שהוא מנסה להקים חברת סטארט אפ אולם הוא מתנהג עם המיזם כמו שמתנהגים עם משהו לא עסקי. התשובה שלו היתה שלו הוא היה מבין כיצד לקדם את המיזם הזה היה אולי בונה לו תוכנית עסקית ומצליח להקדם את הסטארט אפ הזה אבל כיוון שהוא לא רואה את הדרך הוא גם לא בונה תוכנית עסקית.
הבהרתי לו מספר דברים:
עליו לבחון את כל הרעיונות שהוא חושב לפתח ברגע זה באחת מהדרכים בהן מקובל לבחון נושאים עסקיים כמו בדיקה באמצעות האינטרנט, התייעצות עם אנשי עסקים נוספים, קבלת עזרה מיועץ עסקי, בניית תוכנית עסקית או כל דרך אחרת שבאמצעותה הוא יכול לבחון את הרעיונות הללו. לאחר שיגדיר לעצמו מה הרעיון הנכון ביותר מהבחינה העסקית לקידום ולהפיכתו לחברת סטארט אפ, שיתמקד בו, יבנה לו תוכנית עסקית מקצועית וטובה ויתחיל לפתח את האפליקציה ולקדם אותה בצורה נכונה ומקצועית. הבהרתי לו כי כל עוד יתייחס לאפליקציות אלו כאל תחביב או משהו ברמה הזו, לא יתרכז באפליקציה הטובה ביותר ולא יקדם אותה כמו שצריך לכיוון של סטארט אפ רציני סיכוייו להצליח באחת מהאפליקציות הללו כמעט ולא קיימים.
הבהרתי לו שעסק לא מצליח במקרה. ושעל מנת להצליח עליו לבחור את הנושא, לבצע פיתוח עסקי ולבנות תוכנית עסקית, לפתח אפליקציה בצורה מקצועית תוך שימוש באנשי מקצוע רציניים ומעצב בעל יכולות עיצוב UI/UX ברמות גבוהות ולא לעצב בעצמו בעזרת איש הפיתוח עיצוב חובבני ולא טוב.
לסיום כדאי ללמוד מיזם כמו זה, להיות ממוקד ומקצועי ולא מפוזר וחובבן. חשוב לזכור שמקצוענות ורצינות מחייבים הבנה וידע שאם אתה חסר אותם כדאי שתיעזר באנשי מקצוע מנוסים.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014