הקמת סטארט אפ מההון החוזר
סטארט אפ הינה גישה עסקית בה בדרך כלל יש יזם או קבוצת יזמים אשר הוגים רעיון עסקי או טכנולוגי, מפתחים אותו, מצרפים לצורך קידום הרעיון מישהו עם כסף (בדרך כלל הוא נקרא משקיע), בונים תוכנית עסקית ומתחילים לקדם את הרעיון באמצעות הכסף שהמשקיע השקיע ועל פי התוכנית העסקית שנבנתה או על פי כל תוכנית עסקית אחרת. לעיתים, היזם הינו אדם בעל עסק שמריץ עסקים שנים רבות ובדרך כלל העסקים הללו הינם מתחום פעילות שונה לגמרי מתחום הפעילות של המיזם החדש. אותו אדם מביא לסטארט אפ החדש את התובנות שצבר במשך השנים ואת נסיונו כאיש עסקים וכיזם. הבעיה הינה כאשר הוא לא מבין שבתחום הפעילות החדש רצוי לעיתים לעשות התאמה של התובנות שלו לכיוונים הנדרשים. במקרים רבים אני מוצא יזמים טובים מאוד אולם כאלו שלא חשבו שיש צורך לבחון את הדברים באופן שונה מהדרך בה נקטו עד כה והם מובילים את המיזם החדש עם תוכנית עסקית אשר מתאימה לעסקים שניהלו עד כה ולא לסטארט אפ החדש שאמור לקדם רעיון חדש, בתחום אחר ועם תוכנית עסקית המתאימה לתחום זה.
כאשר אני פוגש אנשים אלו ברוב המקרים הם לא מבינים כי לסטארט אפ רצוי מאוד לגייס כספים וכי לא נכון ולא הגיוני להתקדם עם התקצוב הנמוך שיש לו מהבית. הם לא לגמרי מבינים שתהליך אשר בונה על ההון החוזר שייכנס מההכנסות של המיזם לא ייקח אותו קדימה בקצב הרצוי. הם לא מבינים שהתקדמות בסטארט אפ ובודאי בתחום האינטרנט או אפליקציה סלולרית מחייב תקציבי שיווק גבוהים, והרצון שלהם לבנות תוכנית עסקית ריאלית ומצליחה המתבססת על ההון החוזר של המיזם יביא את המיזם למצב של מחסור מיידי במזומנים ולסגירתו.
תוכנית עסקית הגיונית של סטארט אפ בתחום האינטרנט והמובייל דורשת להביא בחשבון תקופה לא קצרה של פיתוח טכנולוגי בו עדיים אין מוצר, אחר כך תקופה של פיילוט שאורכת מספר חודשים וההכנסות שיהיו בתקופת הפיילוט אם יהיו אינן סכומים שאפשר לבנות עליהם משהו ובדרך כל בתוכנית עסקית טובה לא מחשיבים אותם כהכנסה למרות שמעט כסף ייכנס בפועל.
כשאני פוגש יזם מסוג זה המשימה הראשונית שלי היא לשכנע אותו שהוא צריך כסף כדי לקדם את המיזם שלו בצורה טובה ומקצועית. הוא יכול להשקיע את הכסף בעצמו או לגייס משקיעים ובלבד שיבין שהוא צריך לבנות את התוכנית העסקית שלו על תקציבים הגיוניים ונכונים.
לאחר שיזם הבין שההון החוזר אינו יכול להיות הבסיס לתוכנית העסקית שלו הוא מבין שיש צורך לגייס משקיעים והוא מבין גם במקביל שגיוס המשקיעים יעלה לו בחלקים נכבדים מהמיזם שיועברו למשקיעים בתמורה לכסף שישקיעו במיזם.
אחרי שעוברים את השלב הזה, הדרך סלולה לבניית תוכנית עסקית נכונה ומאותו רגע הנסיון העסקי שיש ליזם עומד לזכותו ומסייע לו מאוד בדחיפת התוכנית העסקית וקידום המיזם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2019 ©