האם לצרף חבר טוב למיזם
יזם בודד נדרש כמעט תמיד להרחיב את צוות היזמות. משקיעים בדרך כלל יעדיפו להשקיע במיזם עם צוות. לכל מיזם ולכל סטארט אפ יש תוכנית עסקית המורכבת מתחומי פעילות שונים. מישהו צריך לעסוק בפיתוח הטכנולוגי ורצוי שהוא יהיה מומחה בתחום הטכנולוגי הספציפי הזה. מישהו צריך לעסוק בשיווק וגם כאן רצוי מאוד שהוא יהיה מומחה לשיווק בתחומים הרלבנטיים. מישהו צריך לנהל את האופרציה, לטפל בצדדים המשפטיים, לגייס כסף, לטפל באנשים ולכל סטארט אפ ותוכנית עסקית יש גם מומחה מקצועי שרצוי שיהיה בר סמכא בתחומו...
יזמים רבים מתקשים לאתר את האנשים המתאימים ביותר להגשמת התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלהם ושוקלים האם נכון יהיה לצרף כשותף חבר קרוב שהם סומכים עליו ומאמינים בו. השאלה הראשונה שעולה היא מה יהיה תפקידו ? האם הוא באמת מחזק את הצוות ותורם לקידום התוכנית העסקית או שהוא רק מתווסף אליו כאדם נוסף ללא תרומה סגולית ייחודית.
בדרך כלל כשאתם מצרפים מישהו זר לצוות המיזם השאלה הראשונה שעולה מה תהיה תרומתו למיזם האם באמצעותו התוכנית העסקית תתקדם באופן טוב יותר ? האם הנוכחות שלו תשפר את הסיכויים לגייס כסף ? להצליח ? אם התשובה לכך חיובית עוברים לבחון את האדם שבו...האם הוא מסוגל לעבוד כחלק מצוות ? האם הוא אדם עם יכולות תקשורת בין אישית טובה או שהוא אחד שיריב כל הזמן עם כולם ? שכן היכולת להצליח ולהוציא לפועל את התוכנית העסקית מושפעת מאוד מלכידות הצוות. אם התשובה חיובית גם בתחום זה אזי סביר להניח שתעברו לצד העסקי ולסגירת תנאי הצטרפותו לצוות.
במקרה שבו הדיון מתחיל בשאלה השניה שבה כבר נתתם תשובה חיובית שכן אתם מכירים את האדם ומקיימים איתו קשר חברי טוב עליכם לשאול את עצמכם גם את השאלה הראשונה. כל אחד שמצורף לצוות המיזם אמור להוות חיזוק לצוות, בעל תפקיד משמעותי ולתפוס את אחד התפקידים המוגדרים בתוכנית העסקית. במידה ואותו חבר מתאים לאחת העמדות המקצועיות או העסקיות במיזם הרי שההחלטה תהיה פשוטה יותר. במידה שאותו חבר אינו מתאים לאייש את אחד התפקידים הללו עליכם לשאול את עצמכם 2 שאלות. האחת היא האם הוא יחזק את הצוות בעצם נכחותו ויוכל ללמוד את אחד התחומים ולהשתלב בו או שהוא יהיה חלק מהצוות ולא יחזק אותו ולעיתים הוא אף עלול להחליש אותו.
במידה והחלטתם שאותו חבר יחזק את הצוות ואתם מעוניינים למרות הכל לצרף אותו, תשאלו את עצמכם כמה אחוזים אתם יכולים להרשות לעצמכם לתת לאדם שהוא אמנם חבר קרוב אך אינו בעל משמעות בצוות המיזם...תגלו שמדובר במעט מאוד אחוזים שכן עדיין עליכם לצרף אנשים נוספים ומשקיעים...
ועכשיו תשבו בשקט עם עצמכם ותחשבו האם אתם רוצים לקחת חבר קרוב ולתת לו מעט מאוד אחוזים כשבדרך כלל הוא ירגיש פגוע מכך שקיבל כל כך מעט...ולקלקל את הקשר הטוב...
תזכרו שמצרפים כיזמים רק אנשים שתורמים תרומה סגולית גבוהה לצוות ולמיזם עצמו ושבזכותם תצליחו להוציא לפועל תוכנית עסקית טובה יותר.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018