גמישות יזמים - היכולת לקבל שינויים
יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון גולמי שדורש עיבוד רב, פיתוח עסקי לא מועט ובסופו של דבר מחויב להשתנות בהתאם למה שמכתיב השוק, התנאים בשטח ועוד גורמים לא מעטים...חלק מהיזמים מפתיע אותי לעיתים בחוסר הגמישות ובחוסר ההבנה שהם מגלים לעובדה שיתכן שכדאי ונכון יהיה לשנות חלק מהרעיון כך שיתאים יותר למציאות העסקית. לפעמים אני מרגיש נוקשות בגישה שלהם שגורמת להם להתנגד לכל שינוי שנדרש גם אם הוא מנומק ונכון מבחינה עסקית, שיווקית, פיננסית או מכל סיבה ריאלית אחרת.
יזמים מסוג זה מגיעים אלי כשהם מעוניינים לבנות לעצמם תוכנית עסקית ומתעקשים שאבנה אותה גם אם אני אומר להם שבשלב מוקדם זה של חיי המיזם לא צריך עדיין תוכנית עסקית אלא רק מסמך קטן שמתחשב את העלויות שיצטרכו להוציא בשנה הקרובה לטובת המיזם. אני מסביר להם שבמידה ונכתוב ברגע זה תוכנית עסקית מלאה, סביר להניח שכשנצטרך להציג אותה למשקיע בעוד שנה או אולי אף יותר מכך, נצטרך לכתוב תוכנית עסקית חדשה שכן התוכנית הזו שכתבנו מוקדם כל כך כבר לא תהיה רלבנטית.
חוסר הגמישות הזו של יזמים מתגלה לפעמים בשלבים מעט מאוחרים יותר בהם אנו כבר לאחר תחילת פיתוח המוצר או השרות ואנו מגיעים למסקנה כי יש צורך בשינוי המודל העסקי שמחייב שינוי במוצר, בתוכנית העסקית ובתהליך הפיתוח, לפעמים זה עלול לעכב את גמר הפיתוח ואולי אף לעלות מעט יותר כסף. חלק מהיזמים לא מצליח לקבל את הצורך בשינוי והוא לא מבין שבמידה וימשיך את הדרך עם המוצר כפי שהחל אותה ולא יעשה את השינויים המתבקשים הוא עלול להיכשל ולא להצליח להגיע לשוק עם המוצר...
לפעמים קורה שכבר בעת כתיבת תוכנית עסקית אנו מגיעים למסקנות המחייבות את שינוי המיזם. יזמים גמישים ופתוחים מבינים זאת ומשתפים פעולה. יזמים נוקשים שלא מבינים את העולם העסקי ולא מבינים שיש צורך להבין ולנתח את מה שקורה בכל רגע ורגע נתקעים. יזם צריך להבין כי כל צעד שהוא עושה ולא משנה אם מדובר על צעדים בתחום הטכנולוגי, שיווקי, פיננסי...מחייב תכנון נכון, ביצוע טוב, איסוף נתונים תוך כדי הביצוע ותחקור אמיתי ומעמיק אחרי גמר התהליך. חשוב מאוד שהתחקור יהיה אמיתי וכנה וינסה להגיע לחקר האמת והסיבות שגרמו או גורמות למצב להיות כפי שהוא ואחר כך חשוב מאוד לנסות להגדיר מה צריך לשנות כדי לתקן את הנושא ולשנות את הסיטואציה למצב נכון ותקין.
לעיתים, כאשר ישנן מסקנות ברורות או צרכים חזקים לשינוי תוך כדי הביצוע לא מחכים עם התחקור לסיום התהליך ומבצעים תחקור ביניים, מסיקים את המסקנות הנדרשות ואחר כך מבצעים את השינויים המתבקשים כתוצאה מהתחקיר שבוצע.
לסיכום, יזמים כמו כל איש עסקים מחויבים להיות ערים מאוד לצרכי השוק ולמה שהשוק והמציאות משדרים להם ולדעת לעשות את השינויים הנדרשים בצורה נכונה, מהירה ויעילה כיוון שאם לא יעשו כך סיכוייהם להצליח נמוכים מאוד.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018