אחוזים לאנשי צוות בסטארט אפ
חלק גדול ממיזמי הסטארט אפ שיוצאים לדרך מוסיפים אנשי צוות לקבוצת היזמות בשלבי הפעילות הראשוניים. היזם אינו יכול להגשים את התוכנית העסקית לבדו וכמובן שגם אינו מוכשר לעשות הכל ולכן כדי ליצור קבוצה בעלת יכולת ורצינית שתוכל להביא את המיזם למקומות טובים וליישם תוכנית עסקית הגיונית רצוי מאוד שקבוצת היזמים תכלול מספר אנשים בעלי כישורים ונסיון המשלימים זה את זה ומאפרים לקבוצה להתקדם בצורה טובה.
הבעיה מתחילה בעיקר כאשר היזם אינו מכיר את כללי המשחק ואינו יודע את מי הוא באמת צריך, כמה אחוזים נותנים לכל אחד, מהם התנאים הנכונים לסגור, כיצד מקצים את האחוזים באופן הנכון ועוד נושאים שרצוי להכיר ולדעת כיצד להתמודד איתם נכון וכיצד לא לעשות שגיאות פטאליות. דוגמא לשגיאה הינה לקוח שהגיע אלי לאחר שחתם על הסכם שותפות עם מנהל טכנולוגי שקיבל הקצאה של 20% ממניות החברה (חברה שסיימה לבנות תוכנית עסקית וגייסה $ 0.5 M) והסכם שכר שמן מאוד (יותר מדי מנופח) כיוון שהיזם חשב שהוא עילוי בתחום הטכנולוגי. הבעיה היתה שבהסכם לא הוגדרו בדיוק חובותיו של אותו אדם וכן הוסכם שבמידה והוא יפוטר הוא יקבל הודעה מראש של 3 חודשים כך שהתנאים שלו היו מפליגים. היזם הגיע אלי כחודשיים לאחר שצירף את האיש הטכני בשכר הגבוה הזה ואמר שאינו יודע מה לעשות כיוון שכל מי שעובד מול האיש הטכני לא מוכן להמשיך לעבוד איתו וכן האיש הטכני בעצמו לא מוכן להיכנס לפיתוח ממש אלא רוצה לגייס אנשי פיתוח ולנהל אותם אבל בשלב זה התקציב בנוי על כך שהוא יהיה המפתח העיקרי כיוון שגם על פי המציאות וגם על פי התוכנית העסקית שנבנתה כך בנוי התהליך...
אם כך מהם הכללים הבסיסיים שעל פיהם כדאי ליזמים לנהוג ?
- הכלל הראשוני הוא לדעת שיש צורך לשמוע להגיון הפנימי שלכם ואם יש לכם איזה שהוא ספק אל תתעלמו ממנו אלא תבחנו אותו ותגלו שאם יש ספק אז אין ספק...
- אם כבר בניתם תוכנית עסקית תבחנו מה אמור לעשות ולקבל על פי התוכנית העסקית ותיעזרו גם בה. בדרך כלל כתב אותה אדם בעל נסיון בתחום זה (כמובן שאפשר גם להתייעץ עם האדם שבנה עבורכם את התוכנית העסקית)
- בשלבים כל כך מוקדמים של המיזם, שבהם אתם נדרשים להחלטות עקרוניות שעלולות או עשויות להשפיע על המיזם לכל אורך חייו ועל סיכויי ההצלחה או הכשלון שלו, אל תסכמו ואל תעשו שום צעד שיש לו סממן משפטי (גם אם הוא תואם את התוכנית העסקית שבניתם) דהיינו חתימה שלכם על משהו ללא שבחנתם את המשמעויות היטב עם 2 גורמים:
- אדם בעל נסיון בשלבי הקמת חברות סטארט אפ (אנשי עסקים גדולים וטובים העוסקים בתחומים אחרים לא מתאימים לייעוץ מסוג זה) וחשוב מאוד שהוא יהיה מעודכן למה שקורה לאחרונה ומהם הטרנדים החדשים בתחום. עם אדם זה עליכם להתייעץ לגבי התהליכים העסקיים הנדרשים מאותו שותף חדש, על ההשלכות של שותף זה על התוכנית העסקית, על ההשלכות שלו עם שותפים אחרים, כמה אחוזים הוא אמור לקבל, מה יהיו אבני הדרך שעליו לעמוד בהם כדי לקבל כל שלב באחוזים שיובטחו לו, מה יהיה תפקידו של כל אחד וכו...
- עו"ד בעל נסיון בתחום הסטארט אפ. גם במקרה זה יש חשיבות עליונה לכך שתתייעצו עם עו"ד בעל נסיון בהשקעות הייטק וסטארט אפ או אם המיזם שלכם בתחום אחר אז עו"ד בעל נסיון רב בתחום ההוא. איתו אין צורך להתייעץ על השפעת גיוס האיש הטכני על התוכנית העסקית אבל יש להתייעץ עימו על הדרך הנכונה ליישום ההסכם ועל הסכנות הכרוכות בכל אחד מהצעדים העסקיים שאתם רוצים לנקוט.
אני לא רוצה לזרוק סתם מספרים אבל באופן עקרוני מנהל טכני/מנהל פיתוח/CTO - האדם הטכני שאתם רוצים לצרף לצוות היזמים של המיזם לפני הגיוס הראשון אמור לקבל 7%-15% כתלות בנסיונו, ערכו היחסי, חשיבותו למיזם וכמובן שאר התנאים. לאחר הגיוס הראשון הוא אמור לקבל 3%-7.5% וגם כאן כתלות בכל הפרמטרים שמנינו וכמובן גם כתלות בשכר המוצע לו בשלב ראשוני זה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014