סוף מעשה במחשבה תחילה - בנו תוכנית עסקית לסטארט שלכם
כל יזם שמתחיל לקדם את הרעיון שלו מכוון את עצמו לגייס כסף מהר ככל שיוכל שכן ללא כספים יהיה קשה להצליח לפתח ולקדם את המיזם. אחת הבעיות היא שיש הרבה יזמים שלא חושבים יותר מדי ומיד כשעולה במוחם הרעיון הם רצים לאנשי פיתוח ומפתחים את המוצר...לא ממש בודקים בצורה יסודית ומקצועית את השוק ושאר הפרמטרים הרלוונטיים. רק אחרי שהמוצר מוכן והם רוצים להשיק אותו ולצאת לשוק הם מתחילים לחשוב ומבינים שכדאי מאוד שתהיה תוכנית עסקית לסטארט אפ שלהם.
הבעיה העיקרית בסיטואציה הזו היא שמערכת או מוצר שפותחו ללא קיום חשיבה מקצועית ועסקית לפני האפיון והפיתוח לא יתנו מענה נכון לצורך מרכזי וללקוחות המתאימים. ואחרי שיסיימו לפתח אותם ואחרי שיקיימו את החשיבה האסטרטגית עסקית ויבנו תוכנית עסקית לסטארט אפ הזה יהיה פתאום צורך בביצוע שינויים ושיפורים במוצר במקרה הטוב וצורך בבנייה מחודשת מהתחלה במקרה הגרוע. לצערי ראיתי לא מעט מצבים כאלו שבהם השיפורים עלו הרבה מאוד כסף ובזבזו זמן רב מאוד.
אם כך מהי הדרך הנכונה להיכנס לתהליך פיתוח מוצר ולהקמת חברת סטארט אפ ? קודם כל לפני שמתחילים לפעול צריך לעבור 3 תהליכים מרכזיים
א. תהליך למידה מעמיק. חשוב מאוד ללמוד היטב את השוק בו אתם מתכוונים לפעול. להבין מי הלקוחות הפוטנציאליים, מהם פלחי השוק שבהם כדאי יהיה לפעול. חשוב מאוד ללמוד היטב את המתחרים ולהבין במדויק את הפתרונות שלהם, את היתרונות והחסרונות שלהם. חשוב מאוד לרכוש כמה מוצרים מתחרים וללמוד אותם גם במציאות ולא רק באופן תיאורטי...מצפים מהיזם שיהיה המומחה והידען הטוב ביותר בתחום שלו.
ב. על בסיס מה שלמדתם עליכם לקיים תהליך חשיבה אסטרטגי ועסקי כדי לבנות ולהגדיר את המוצר שלכם כך שיתאים לשוק שבו אתם עומדים לפעול. עליכם להגדיר במדויק מי יהיו הלקוחות שלכם. חשוב שתגדירו גם את פלח השוק הנכון ביותר לתחילת הפעילות. עליכם ליצור לעצמכם יתרונות תחרותיים ולהבין כיצד תביאו אותם לידי ביטוי במוצר שלכם ובתהליך השיווק והמכירה שלו. ועליכם להגדיר את התהליך האסטרטגי העסקי והטכנולוגי לשנת הפעילות הראשונה שלכם.
ג. עליכם לבנות תוכנית עסקית לסטארט אפ שלכם. תוכנית עסקית אין משמעותה בשלב מוקדם זה משהו מורכב ומסובך אלא מדובר על כמה עמודים שתכתבו בעצמכם ויסכמו את מה שעשיתם בשני הסעיפים הקודמים. אחר כך תומחרו כל צעד שאתם עומדים לעשות בשנה הזו ותיצרו לעצמכם תכנון פיננסי שבאמצעותו גם תדעו כמה כסף עליכם לארגן כדי להצליח לעבור עם המיזם שלכם לשלב הבא.
אחרי שסיימתם את השלבים המקדימים הללו עליכם לאפיין את המוצר. בשלב הזה שאתם כבר יודעים מי הלקוחות ומה הבעיות? מי המתחרים ובמה אתם טובים מהם תוכלו לאפיין את המוצר או המערכת שלכם בצורה הטובה והנכונה ביותר. כיוון שתצאו לפיתוח על בסיס העבודה המקדימה הזו אני יכול להבטיח לכם שהתוצאות בסיום הפיתוח יהיו טובות מאוד ומוצלחות.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2022 ©