מדוע רוב האפליקציות הסלולריות לא מצליחות ?
אחד הנושאים שעולה פעמים רבות בעת בניית התוכנית העסקית הינו המודל העסקי הנכון. לצערנו, הרוב המוחלט של האפליקציות אשר מפותחות בארץ ובעולם מגיעות לשלב השימוש המסחרי שלהן ללא תהליכי חשיבה עסקיים מספקים, ללא בנייה של תוכנית עסקית ובמקרים רבים אף ללא חשיבה עסקית כלל. יתירה מכך, לרובם המוחלט של האפליקציות אין מודל עסקי בכלל. היזם חשב על הרעיון, בדק עם חבריו ובני משפחתו שבדרך כלל גילו התלהבות רבה שאינה מגובה בהבנה מקצועית כל שהיא ומיד אחר כך, החל היזם בבניית אפליקציה. בשלב זה הוא היה שקוע כל כך בבנייה הטכני של האפליקציה כך שלא היה פנוי לחשוב על שאר הדברים שהם בהחלט לא פחות חשובים והם: האם בכלל יש צורך באפליקציה שלו, מתחרים ותחרות, תוכנית עסקית, תהליכי שיווק, מודלים עסקיים...את כל אלו הוא הזניח וכלל לא הפנה משאבים או חשיבה לכיוונים אלו.
בדרך כלל, היזמים שרצו קדימה בלי להבין מה הם עושים, מתחילים להבין שעשו טעות משמעותית ברגע שהם מבינים שהעסק לא כל כך מצליח. כאשר עוברים שבועות וחודשים וכמעט שלא מורידים את האפליקציה, מי שכן מוריד אותה לא משתמש בה לאורך זמן ומוחק את האפליקציה - Smartphone שלו, כאשר יש עלויות ואין הכנסות כיוון שאין איך לבצע אותן (לא תוכנן וכמובן שלא בוצע מודל עסקי), לא תוכנן וכמובן שגם לא תוקצב תקציב שיווק מספק ומצב זה גורם לכך שהאפליקציה נתקעת ב - App store או ב - Google play ואין מי שמגיע אליה להוריד אותה. או שאולי יש מתחרים טובים יותר והיזם כלל לא מודע לכך...
בשלב זה היזמים הללו מתחילים לחשוב מה לעשות ובחלק מהמקרים מגיעים לייעוץ. כשהם מבינים שבעצם בנו עסק שאין לו מודל עסקי והוא לא יכול להרוויח כסף ושאין לו תוכנית עסקית והם לא ממש יודעים איך להתקדם הם מנסים לתפור תוכנית עסקית פרוביזורית וממציאים איזה שהוא מודל עסקי. הבעיה היא שבניית המודל העסקי המאולץ הזה לא מתאפשרת ממש כיוון שאותו מודל לא מוטמע בתוך האפליקציה והיא לא בנויה באופן שיאפשר את הפעלת המודל העסקי ולכן המצב הזה גורם להם לייאוש ובמקרים רבים הם מוותרים על העניין ומחליטים לסגור את המיזם ללא כל תוצאות עסקיות ובדרך כלל עם הפסד לא קטן והרבה כאב לב.
אם כך מהי הדרך ליצירת מודל עסקי נכון לאפליקציה ? התהליך הנכון ליצירת המודל העסקי הנכון לאפליקציה ולקידום האפליקציה בצורה מקצועית ונכונה הוא ביצוע של חשיבה עסקית לפני שרצים לפתח את האפליקציה, הכרה מדוקדקת של צרכי הלקוחות, המתחרים והתחרות לפני הכל ורק לאחר בניית התוכנית העסקית לסיים את האפיון ולפתח את האפליקציה. לאחר מכן רצוי להתקדם על פי התוכנית העסקית שנבנתה קודם לכן ולבצע פיילוט מסודר ומאורגן כך שבסיומו המערכת תהיה בשלה מספיק להפצה מסחרית ואנו נהיה מנוסים מספיק כך שנדע מה לעשות ומהן הדרכים הנכונות לנהוג באפליקציה ולהצליח בסופו של דבר לקדם את התוכנית העסקית ולהגיע עם האפליקציה למצב של רווחיות, איזון והחזר השקעה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©