סטארט אפ צעיר ? מתי ליצור שיתוף פעולה אסטרטגי
שאלה שעולה אצל יזמים רבים בעת שהם מתחילים את תהליך החשיבה, בניית תוכנית עסקית ואולי אף את תהליך הפיתוח הטכנולוגי היא האם כדאי לי ליצור קשר עם שותף אסטרטגי כבר בשלב זה ולהיעזר ביכולותיו לקידום המיזם. לשאלה זו יש מספר תשובות אם כי די ברור שבשלב כל כך מוקדם יהיה קשה מאוד ליצור קשר עם שותף אסטרטגי שייקח אתכם ברצינות. בסופו של דבר עדיין לא הוכחתם לא לו ולא לכם שהרעיון שלכם שווה משהו, שאתם יכולים לקדם אותו ולהפוך אותו למשהו מצליח ובכלל שיש מה לעשות אתכם ועם הסטארט אפ שלכם.
מכאן ברור לנו שבשלב מוקדם כל כך בו יש לכם אולי תוכנית עסקית ועוד משהו קטן מעבר לכך לא מתאים ליצור את שיתוף הפעולה עם שותף אסטרטגי. אם כך מתי נכון לעשות זאת וכיצד נכון ליצור את שיתוף הפעולה ?
התשובה איננה מדויקת אולם ברור שכל תהליך הקשור בפנייה אל חברה גדולה בעלת יכולות רבות צריך להיות תהליך חכם, מתוכנן היטב ובעיקר בזמן הנכון. יתכן מצב בו תפנו לשותף אסטרטגי בגודל בינוני שיוכל להקפיץ אתכם ואת התוכנית העסקי שלכם לשלב הבא אולם הוא לא יהיה זה שבאמצעותו תוכלו להגיע למצב של פריסה עולמית. יתכן שלצורך זה תצטרכו למצוא שותף אסטרטגי נוסף שהוא יהיה הסבל שעל גבו תצליחו לכבוש את העולם...
כיצד מאתרים וכיצד פונים לשותף אסטרטגי ? הדבר הראשון שעליכם לזהות הוא התאמה בין התוכנית העסקית שלכם לתוכנית העסקית שלו. גם אם הוא לא ממש עושה את מה שאתם מנסים לעשות אבל הוא נמצא באותו תחום של פעילות עסקית ויש סיכוי טוב שהתוכנית העסקית שלו תתאים לתוכנית העסקית שלכם זה יכול להיות טוב מה שהכי חשוב הוא ששיתוף הפעולה יהיה טוב ויועיל גם לכם וגם לו.
חשוב תנסו להבין באיזה מצב הוא נמצא ברמה האסטרטגית. לדוגמא, אם לאחרונה הוא רכש חברה רצינית או שתיים והוא כעת מנסה לשלב אותן בפעילות שלו, לא בטוח שזה יהיה הזמן האידיאלי לפנות אליו. או אם אתם מזהים שהוא החל לאחרונה במהלך אסטרטגי משמעותי שאינו דווקא תואם את הכיוון והתוכנית העסקית שלכם יתכן שגם מצב זה אינו הזמן האידיאלי לפנות אליו. תזכרו שיש מספיק חברות שיכולות להיות שותף אסטרטגי שלכם ולכן תמצאו מספר חברות ותנסו לראות מי מהן היא החברה המתאימה ביותר ואז תפנו לשתיים או אולי אף לשלוש מהן.
חשוב לפנות לחברה אשר יכולה להיות שותפה אסטרטגית כאשר יש לכם כבר משהו רציני שאתם יכולים להראות ולספק. יש קצת קושי לחברה גדולה להצטרף כשותף אסטרטגי לסטארט אפ בתחילת דרכו שכל מה שהוא יודע להציג זה תוכנית עסקית טובה ואולי עוד קצת פיתוח טכנולוגי שנעשה. מצב כזה מקטין מאוד את הסיכוי שמישהו בסדר גודל כזה ירצה להיות שותף לדרך שלכם.
לסיכום. שותף אסטרטגי הינו תהליך נכון וטוב. רצוי להביא החשבון תהליך של הצטרפות לשותף אסטרטגי כבר בתוכנית העסקית. את יישום התהליך צריך לעשות בשום שכל, לבחון את השלב בו אנו נמצאים, לבחור את החברה המתאימה הן מבחינת הגודל, כיווני הפעילות והשלבים האסטרטגיים בהם היא נמצאת ולפנות אליה רק כאשר יש לנו כבר משהו רציני ומשמעותי להציע ולא רק תוכנית עסקית.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©