הקמת סטארט אפ מההון החוזר
המודל הבסיסי של הקמת חברת סטארט אפ הינו של יזם או ממציא אשר המציא משהו או שעולה במוחו רעיון לשרות או למוצר והוא מתחיל לבדוק ולקדם את הרעיון או את ההמצאה עד שהוא מגיע לשלב שבו אין לו יותר יכולת להמשיך את ההתקדמות ללא מימון חיצוני. בשלב זה הוא מתחיל לחפש את מקורות המימון להמשך התהליך ובדרך כלל הוא יפנה להשקעה של משקיעים שכן הלוואות מסוכנות מדי וכספים מהבנקים הם כמו הלוואה לכל דבר ומחייבים ביטחונות והסיכון כולו נופל על כתפי היזם שאינו בעל הון ובמקרה של כישלון (כפי שקורה לצערנו לרוב היזמויות) הוא יצטרך לפרוע את החשבון והוא עלול למצוא את עצמו במצב שאינו יכול לעמוד בהתחייבויות אלו.
לעיתים שואלים אותי יזמים מדוע יש צורך במספר סבבי גיוס. מדוע אי אפשר להתחיל ולגייס פעם אחת מספיק כסף ועם אותה השקעה להגיע למצב שבו החברה רווחית ומצליחה לייצר תזרים מזומנים חיובי ומההון החוזר שהולך וגדל החברה תוכל להשקיע את הכספים הנדרשים להמשך הגידול והצמיחה ולא תיאלץ לגייס כסף שוב ושוב ולהגיע למצב בו היזמים ידוללו עד לאחזקה של אחוזים בודדים מהמיזם.
חשוב להבין שכדי להביא חברה למצב שבו היא מצליחה להכניס עשרות מיליוני דולרים בתוך 5-6 שנים יש צורך בקצב צמיחה מהיר מאוד. קצב צמיחה כזה דורש מימון לא קטן שכן המימון מאפשר ליצור תוכנית עסקית טובה שתגרום לתהליכי פיתוח ובעיקר לתהליכי שיווק מואצים ונרחבים שיאפשרו לחברה להגיע לתוכנית עסקית טובה ולחברה צומחת. ללא מימון מספק, החברה לא תצליח להגיע לצמיחה שתאפשר לה להיות בעלת תזרים מזומנים משמעותי של עשרות מיליוני דולרים ורווחית בתוך תקופה של מספר שנים.
יתירה מכך, חשוב להבין כי זה שאנו כותבים לעצמנו ולמשקיעים שלנו תוכנית עסקית שמראה צמיחה ומכירות יפות במהירות ותוך תקופה קצרה לא אומר שנצליח להגיע לכך. מעבר לכך, לוקח לא מעט זמן ועולה לא מעט כסף להביא את החברה למצב בו יש לה מכירות משמעותיות ורווחיות אמיתית. ישנן חברות סטארט אפ שלוקח להן שנה וחצי ואפילו שנתיים או יותר מכך עד שהן מכניסות את הדולר הראשון וגם אז קצב גידול ההכנסות אינו מהיר מאוד...
חברת סטארט אפ איננה עסק מקומי קטן. משקיע ששם את מיטב כספו על היזמים והחברה מצפה לראות תוכנית עסקית מתקדמת ובעיקר רוצה לראות את החברה מצליחה להעלות את הערך שלה מחודש לחודש ובסופו של דבר גם מגיעה למצב של מכירות ורווחיות. חשוב לזכור שהמשקיעים אינם מגיעים להשקיע במטרה להקים חברה שתצמח ותגדל ובעוד 10 שנים תתחיל לחלק דיבידנדים ולאט לאט אולי בעוד 15 שנה המשקיע יראה את השקעתו בחזרה. תוכנית עסקית מהסוג הזה תידחה מיידית על ידי כל משקיע. המשקיע מצפה להחזר השקעה מהיר בהרבה והוא מצפה שתוך מספר שנים, 5-6 שנים יהיה Exit והוא יוכל לממש את השקעתו ולראות פירות משמעותיים מאותה השקעה.
מכל הסיבות שמנינו קודם ברור לגמרי כי לא ניתן לבנות תוכנית עסקית שתיתן מענה למצב שבו ההון החוזר ישמש כהון שיגרום לצמיחת החברה ולכן יש צורך בגיוס משקיעים לקראת כל שלב משלבי ה Early stage.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©