בניית מודל עסקי לסטארט אפ
ישנם מיזמים רבים בהם אנו מתקשים להגדיר את המודל העסקי כיוון שהוא לא גלוי לגמרי או שהוא לא נראה לנו טבעי כל כך ולכן יש יזמים שלא מצליחים להגדיר מודל עסקי יציב שיספק הכנסות משמעותיות לסטארט אפ שיוכלו להחזיק אותו, להגיע לרווחיות ולנקודת האיזון ולהביא את המיזם למצב של רווחים גדולים בתקופת זמן סבירה. כשמגיעים אלי יזמים עם מיזם שלא ברור להם מה יהיה המודל העסקי אני אומר להם שגם לי זה לא ברור בשלב זה אבל ברור לי שאם המיזם הינו מאלו שנראה לי שהוא בעל סיכויים להצליח, נוכל למצוא או להגדיר ולבנות את המודל העסקי המתאים לו ביותר במהלך בניית תוכנית עסקית.
מודל עסקי הינו המודל המגדיר את תהליך הפעולה והקשרים בין המוצר השירות הכסף והשחקנים המרכזיים של התהליך. אני לא מנסה ליצור בשלבים ראשונים של הכנת תוכנית עסקית את המודלים העסקיים אלא מתקדם בשלב הפיתוח העסקי המקדים את כתיבת התוכנית העסקית כדי להבין היטב את המוצר או השירות, להכיר היטב את השוק, המתחרים וכל מה שקשור לכך ורק לאחר שאני מרגיש שהגעתי להבנה מספקת של המוצר והשוק אני מתחיל לנסות להבין את התהליכים והקשרים המרכיבים את המודלים העסקיים הרלוונטיים לסטארט אפ זה. בכל מקרה חשוב לזכור שהבסיס של המודל העסקי הוא יכולות שקיימות במיזם, מידעים שהמיזם מייצר, קשרים הנוצרים כתוצאה מהמיזם וכו...את כל הנושאים הללו אני מזהה תוך כדי הכנת התוכנית העסקית ובעצם רק בשלב זה אנו יכולים לומר שיש בנו בשלות מלאה להגדיר את המודלים העסקיים. גם הבשלות הזו נכונה כמובן עד ליציאה האמיתית לשטח שכן רק בשלב ההוא נוכל לקבל את המשוב האמיתי של השטח לגבי ההנחות הראשוניות שהנחנו.
בעת הכנת התוכנית העסקית אנו מגדירים גם את המוצרים או השירותים שהמיזם מספק ללקוחותיו וכמובן גם את הלקוחות ופלחי השוק. חשוב להבין כי במקרים רבים ישנם מספר מודלים עסקיים בסטארט אפ אחד וכי יתכן מצב בו לכל מוצר או שירות ולכל פלח שוק יהיה מודל עסקי שונה. מסיבה זו יש להבין היטב את המצבים השונים ולבנות את המודלים העסקיים בצורה המותאמת ביותר לשירות או לפלח השוק.
במצבים רבים, לאחר בניית המודל העסקי החדש, היזמים מתקשים להבין אותו או אף לקבל אותו. אחת הבעיות עם מודל עסקי שלא חשבו עליו מראש כמודל העסקי הטבעי היא שליזמים הוא לא נראה כיוון שהוא לא ברור כמו מכירה רגילה או כמו פרסום או אפילו הפניית לקוחות לקנייה. לעיתים המודל העסקי נובע מידע המצטבר לאורך זמן על המשתמשים ומהאפשרות לחבר את המידע הזה לעסקים, ספקים, מכירות או כל גוף אחר המספק שירותים. במקרה כזה חשוב להבהיר היטב את הקשרים בין הפרמטרים השונים המרכיבים את המודל העסקי ולחבר את כולם לכדי תוכנית עסקית שלמה המאפשרת למיזם להכניס כסף ובסופו של דבר להגיע לעצמאות כלכלית ורווחיות.
לסיכום, חשוב להבין שבעת בניית תוכנית עסקית לסטארט אפ אנו מגדירים ובונים את המודלים העסקיים ובסופו של דבר משלימים תוכנית עסקית טובה המובילה את המיזם לקראת הצלחה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©