Advisory board בסטארט אפ
יזמים לא מודעים במקרים רבים למבנה כוח האדם הנכון שכדאי להם לבנות למיזם שלהם. הם לא יודעים מהם התפקידים שהם צריכים ליצור כדי שהמיזם והצוות יהיו הנכונים ביותר ויוכלו לקדם את המיזם והתוכנית העסקית שלכם בצורה הטובה והנכונה ביותר, יאפשרו להם להשיג את המידע המקצועי הטוב ביותר, יחברו אותם למי שנכון וצריך באמצעות קשרים טובים ויגדילו את הסיכויים שלהם לגייס את ההון הנדרש להם לתחילת הדרך. אחד התחומים שחלק גדול מהיזמים אינו מודע אליהם הינו הצורך בבניית מועצה מייעצת (Advisory board). במקרים רבים מגיעים אלי היזמים לתהליך הפיתוח העסקי לבניית בניית תוכנית עסקית ורק אז אני מבהיר להם נקודות רבות בהן עליהם לטפל וכמובן שאחת מהן (וחשיבותה גבוהה למדי) הינה בניית Advisory board מקצועי ורציני.
את מי אנו מחפשים לגייס כחבר ב – Advisory board?
ישנן מספר אוכלוסיות בהן אפשר למצוא חברים למועצה זו. אחת האוכלוסיות המרכזיות הינה העולם האקדמי. אפשר למצוא מומחה בינלאומי לתחום הטכנולוגי של המיזם המשמש כמרצה או חוקר באחת מהאוניברסיטאות. לכל אחד מאנשי הסגל בכל אוניברסיטה בדרך כלל יש דף באתר האוניברסיטה ובו קורות חיים בהם מפורטים תחומי העניין ותחומי המחקר שלו. רצוי שתחפשו ותמצאו מישהו בעל ידע רב ונסיון מעמיק בתחום בו אנו עוסקים. חשוב מאוד לבחון שלאותו אדם יש נסיון בינלאומי וקשרים בעולם. ניתן לאבחן זאת כל פי הכנסים הבינלאומיים בהם הוא מרצה, על פי תפקידי מרצה אורח באוניברסיטאות נחשבות בעולם ועל פי שאר הפרסומים שניתן למצוא לגביו באינטרנט.
אוכלוסייה נוספת הינה אנשים מהשטח או שהיו בשטח עד לאחרונה עם רקורד מוכח של הצלחות ונסיון עשיר בתחום. חשוב כמובן שלא לפנות למתחרים העוסקים בתחום שלכם או בתחום קרוב מאוד אולם בהחלט יש מקום לפנות לכאלו שסיימו תהליך מוצלח בתחום או כאלו שהיו בתחום עד לאחרונה וכיום עברו לתחום אחר. אם מכניסים למועצה המייעצת אדם כזה כדאי מאוד שהוא יהיה חזק מאוד, עם קשרים טובים מאוד בתחום בארץ ובעיקר בעולם. כמובן שניתן להביא גם אנשי כספים מנוסים ומקושרים בעולם, אנשי עסקים בעלי קשרים רבים וכל מי שיכול לתת למיזם שלכם ערך מוסף אמיתי ורציני שעדיין אין לכם.
מהו Advisory board ומהם תפקידי אותה מועצה מייעצת
ישנן מספר סיבות שבעטיין יש למיזם צורך במועצה זו. אמנה אותן ולאו דווקא על פי סדר החשיבות שלהן, מה גם שבכל מיזם ישנן סיבות אחרות שחשיבותן עולה על חשיבות הסיבות האחרות:
- הידע והקשרים של אותם אנשים מהווה אוצר בלום שיש לדעת מתי וכיצד להשתמש בו. כמובן שניתן לקבל מהם הפניות למשקיעים שאליהם הם קשורים, למומחים בינלאומיים שאותם הם מכירים ולכל גורם רציני ומשמעותי שאליו הם מקושרים.
- אנשים אלו בדרך כלל בעלי נסיון עסקי או מדעי רב ויש להם ידע שיסייע באופן משמעותי לקידום התהליך הטכנולוגי או העסקי. יתירה מכך, נקודת המבט והביקורת שניתן לקבל מהם על התהליכים העסקיים והטכנולוגיים שבנינו והגדרנו יקרות מפז שכן היא נתמכת על ידי ידע רב, נסיון רב ורצון לסייע.
- הידע של אותם אנשים, הבנת השוק שלהם והנסיון שהם צברו יאפשר לכם גם לשפר את התוכנית העסקית שלכם
- ככל שחברי ה – Advisory board מומחים יותר וידועים יותר, הם מעלים את ערך המיזם בעיני משקיעים, שותפים אסטרטגיים וגורמים אחרים המתעניינים במיזם. כל מי שרואה שהם מקושרים למיזם ונותנים את שמם ואת עבודתם, מבין שאם המומחים בתחום רואים את סיכויי ההצלחה והרצינות גם הם יכולים ללכת בעקבות אותם מומחים ולקבל את המלצתם. חשוב להבין כי סיכויי הגיוס עולים אם יש למיזם Advisory board רציני, ידוע ומקושר היטב.
לסיכום, רצוי שכל יזם יביא בחשבון שמיד עם סיום בניית התוכנית העסקית עליו לגייס מספר אנשים שישמשו כחברי ה – Advisory board של המיזם וכך ישפר מהותית את סיכויי ההצלחה של המיזם שלו.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©