ההצלחה בסטארט אפ עוברת דרך הפרטים הקטנים
כל מנכ"ל, יזם או בעל עסק צריך לדאוג להצלחת העסק או הסטארט אפ שלו. ההצלחה לא מגיעה מעצמה והיא לא מסופקת על ידי מישהו אחר. מי שרוצה להצליח צריך לדאוג שההצלחה תגיע ולהביא אותה ולא לשבת ולצפות לה או שחכות שמישהו אחר שמיניתם כאחראי יביא אותה. יש לא מעט יזמים שאני פוגש שאומרים לי שהם ימצאו מישהו שיקבל 10%-20% והוא כבר ייקח את המיזם שלהם ויעיף אותו קדימה. הם לא מתיימרים להוביל את המיזם והם גם לא חושבים שיש להם את האנרגיות הדרושות לכך ולכן הם עסוקים בלחפש את אותו "קוסם" שייקח את הרעיון שלהם, יבנה לו תוכנית עסקית מנצחת ויהפוך אותו לסטארט אפ מצליח. הם לא מבינים שאף אחד לא יוציא עבורם את הערמונים מהאש ואף אחד לא ייקח את הפנטזיה שלהם, יבנה לה תוכנית עסקית ויוביל אותה קדימה אל ההצלחה.
לוקח לי קצת זמן להסביר להם שבמציאות זה כמעט אף פעם לא עובד כך. לוקח זמן עד שהם מבינים שהחלום שלהם לא יהפוך להיות החלום של מישהו אחר ולוקח זמן להסביר להם ש 10%-20% מחלום לא ממומש ואפילו שעדיין לא התחיל לזוז קדימה לא יפתו אף אחד לקחת את המושכות לידיים, ולהוביל את העגלה הזו שעדיין לא קיימת קדימה.
יש יזמים שחושבים שהם לא צריכים לעסוק בפרטים הקטנים. הם כבר יגדירו מה הם רוצים, מישהו יבנה עבורם תוכנית עסקית טובה והאנשים שהם ישכרו כדי לעבוד עבורם הם אלו שישימו לב לפרטים, יעבדו על פי התוכנית העסקית וידאגו שהכל יהיה בסדר. לצערנו יש לאנשים נטייה לזלוג לצדדים ולעשות עבודה לא הכי נכונה ולא הכי טובה כאשר לא מבקרים אותם ובעיקר כאשר מזמין העבודה לא בקיא בפרטים ולא ממש מתמצא מה בדיוק אמורים לעשות עבורו. לכן, כל מי שחושב שהוא רק יאמר מה הוא רוצה והעובדים האלו יבצעו את הנדרש והוא לא צריך ממש להבין מה כל אחד עושה טועה טעות מרה ושלא יתפלא שלאחר שהם מסיימים את העבודה שעבורה הוא קרא להם הוא יקבל תוצרת חלקית שלא תואמת את מה שהוגדר בתוכנית העסקית, לא תמיד אפשרית ולעיתים בכלל לא ניתנת למימוש.
כל יזם או מנהל שרוצה להצליח לקדם את הסטארט אפ שלו ולממש תוכנית עסקית טובה צריך להיכנס לפרטי הביצוע. לבקש שיציגו לו, לשאול שאלות, לדרוש תשובות מקצועיות ומספקות טובות על מה שלא נראה לו, להגדיר נכון את יעדי הביצוע כולל יעדי הביניים ואבני הדרך. לדרוש לאורך כל שלבי הביצוע גם דיווחי ביניים על מה שקורה בתדירות די גבוהה וגם לקיים פגישות סטטוס בתדירות הגיונית שתאפשר לו לבצע שינויים ותיקונים בתהליך אם התוצאות לא מתקרבות למה שהוא הגדיר בתוכנית העסקית ובעת הגדרת השירות שהוא יקבל מאותו ספק או עובד.
אף אחד לא מצפה שאתה כיזם או כמנהל תעשה את הכל בעצמך אבל אם לא תכיר את כל הפרטים, תשלוט בתהליך ובמה שקורה ותנהל אותו לאורך כל הדרך, אל תתפלא אם לא תשיג את מטרותיך, לא תצליח להגשים את יעדי התוכנית העסקית שאתה בעצמך הגדרת ובסופו של דבר תמצא את עצמך נכשל ולא מצליח להגשים את החזון שלך.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©