הוכחת החזר השקעה (ROI) בתחום המכשור הרפואי
בתחומי פעילות רבים ישנם קונפליקטים מובנים בתוך תהליך הפיתוח והשיווק של הסטארט אפ שלכם. בדרך כלל, יזמים שלא ערים לקונפליקטים אלו ולא מתייחסים אליהם בעת בניית התוכנית העסקית עלולים למצוא את עצמם מפתחים מוצר אשר יוצר קונפליקט בין גורמים שונים או לקוחות שונים ולכן הם עלולים לא להצליח לגייס כסף לסטארט אפ שלהם וכמובן להתקע ולא להמשיך את התהליך.
במאמר זה בחרתי לעסוק במספר קונפליקטים בתחום המכשור הרפואי וה -Health care. תחומים אלו מאופיינים בכך שבחלק גדול מהמקרים (כמובן שלא בכולם) המממן המרכזי של הטיפול באמצעות אותם מוצרים או מכשור הינה חברת הביטוח או גוף רפואי כל שהוא בעל תקציבי תמיכה בחולים.
מצב זה מרמז כבר מעצם היוו קיים על כך שצרכי החולים לא תמיד יהיו בראש סולם הצרכים בעת שהמכשור ייבחן על ידי הגורמים המממנים ועל ידי משקיעים וגופים שונים שאנו רוצים שיתמכו את הפיתוח ואת תהליך השיווק והמכירות שמופיע בתוכנית העסקית.
אם כך מה הם השיקולים שעלינו לשקול בעת בניית התוכנית העסקית עבור מכשור רפואי השונים מאלו שאנו אמורים לשקול במהלך בניית תוכנית עסקית בכל סטארט אפ אחר:
בדרך כלל יש הלימה רבה וכמעט מלאה בין צרכי המשתמשים הסופיים לבין צרכי הגוף המשלם. במקרה שאלו המשתמשים הסופיים ברור שיש הלימה והתוכנית העסקית תהיה ברורה ופשוטה יותר. במקרה שהמשלמים אינם דווקא המשתמשים הסופיים אנו עלולים למצוא מצב שיש אולי קונפליקט בין צרכי המשתמשים לבין צרכי המשלמים אולם במירב המקרים ניתן לגשר על פני קונפליקטים אלו די בקלות.
בתחום הבריאות צרכי החולים הינם להבריא מהר, להציל חיים ולשפר את איכות החיים במקרה שלא יכולים ממש להחלים. במקרים רבים כאשר אנו משפרים את תנאי החיים של החולה או מצילים את חייו, אנו משיתים הוצאות רבות מאוד והפסדים כספיים גדולים לחברות הביטוח ולכן הן עלולות שלא לתמוך במיזמים מסוג זה (זה נשמע אולי ציני ורע אבל לצערנו זוהי המציאות היומיומית בתחומים אלו. נוסף לכך לכל מטבע יש שני צדדים, חשוב שנזכור כי בסופו של דבר גם חברת הביטוח צריכה להרוויח ואסור לה להפסיד שכן אם היא תפסיד היא לא תוכל להתקיים כך שצורך זה אינו רק ציני אלא במידה מסוימת הוא אף צורך קיומי מבחינת חברות הביטוח).
כשאנו מתחילים לבחון מיזם בתחום זה, ואנו בונים לו תוכנית עסקית, חשוב ביותר כחלק מהותי בתוכנית העסקית לבחון את תהליך ותקופת החזר ההשקעה מבחינת חברת הביטוח שכל ללא החזר השקעה מהיר וללא כדאיות עסקית (ROI) אין למיזם שלנו יכולת לחדור לשוק ולגדול בו. שוק הבריאות יקר וגדול, המוצרים בו עולים סכומים גבוהים ואין באפשרות האזרח הפשוט לממן מכשור יקר ולכן התוכנית העסקית חייבת להתחשב בצרכי חברות הביטוח ולמצוא את הדרך הנכונה והמהירה ביותר להחזר ההשקעה מצד חברות הביטוח המממנות את רכישת המכשור והטיפולים.
גם בתחום זה כמו בשאר תחומי היזמות חייבים לבנות תוכנית עסקית עם איש מקצוע המכיר את התחום ובאותה תוכנית עסקית יש צורך לבחון היטב את תחום החזר ההשקעה לחברות ביטוח. תוכנית עסקית שאיננה מתייחסת לכך ולא מגדירה תהליך החזר השקעה מהיר יחסית לחברות הביטוח תידחה על ידי המשקיעים ולא תצליח לקדם את המיזם שעבורו היא נבנתה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2019 ©