סטארט אפ מושלם או פרקטי ?
כל יזם רוצה שהסטארט אפ שלו יהיה מושלם והדרישה הזו נכונה ומוצדקת ובאמת אין סיבה שמישהו יתפשר על הרמה או על כל דבר אחר בסטארט אפ שלו. הנושא הזה נכון אולם הביצוע שלו מעט יותר מורכב. לפעמים אנחנו רוצים דברים שנראים לנו קריטיים וחשובים מאוד להגשמת התוכנית העסקית שלנו אולם לא בטוח שאכן הם כאלו. אנחנו רוצים את התוכנה הטובה ביותר, את התוכנית העסקית הטובה ביותר ואת כל הפתרונות שלנו שיהיו הטובים ביותר. חשוב שנבין שלפעמים הטוב ביותר עבור הלקוחות שלנו או עבור הפתרון שלנו אינם מתאימים ואינם נכונים. לפעמים הטוב ביותר עבור הלקוחות שאליהם מכוון הסטארט אפ שלנו הוא שרות שעבור לקוחות אחרים כלל לא מתאים. לפעמים מה שאנו חושבים שהוא הטוב ביותר עלול להתגלות כרע מאוד עבור הלקוחות שלנו.
כאשר אנחנו מתכננים את התוכנית העסקית לסטארט אפ שלנו ואת הדרך בה נוביל את המיזם אנו צריכים לחשוב בשלושה כיוונים מרכזיים. האחד הוא, להבין מי הם הלקוחות שלנו, מה הפתרון שמתאים דווקא להם (ולא תמיד הפיתרון הנכון יהיה זה שעלה לנו בראש בתחילת הדרך). לפעמים נגלה שהפתרון המושלם עבור הלקוחות שלנו הוא משהו ששונה מאוד ממה שדמיינו כאשר חשבנו לראשונה על המיזם. חשוב שנזכור שבסופו של דבר מי שיקבע מהו הפתרון הנכון הם הלקוחות ולא אנחנו. אנחנו ניצור את אותו פיתרון ונספק אותו ללקוחות באמצעות תוכנית עסקית טובה אבל הם יהיו אלו שיגדירו אותו אם במודע ואם באופן בלתי מודע.
הכיוון השני הינו הפרקטיות ויכולת הביצוע של אותו רעיון. יתכן שנחשוב על פתרון מבריק אבל לא תהיה כמעט אפשרות לצרוך אותו או לייצר אותו או לשווק אותו. כאשר התוכנית העסקית ליישום רעיון מסוים איננה מעשית, הפתרון הופך להיות פתרון לא מושלם כלל וכלל. כאשר יש פיתרון שכמעט בלתי אפשרי מבחינה מעשית ליצור או להשתמש בו או למכור אותו הוא הופך באותו רגע לפתרון לא טוב ולכן הוא לא יכול להיות הפתרון של הסטארט אפ שלכם. עליכם למצוא את הדרך הנכונה ליצור, להשתמש ולשווק אותו ללקוחות ורק אז הוא יוכל להיות הפתרון המושלם גם אם יש בו קצת פגמים או שהוא לא נותן את הפתרון המלא.
הנושא השלישי שעלינו לבחון בעת שאנו מתחילים את פיתוח המיזם ובאופן מעשי לאורך על הדרך הינו הצד העסקי כלכלי. פתרון מושלם שאיננו כלכלי הוא פתרון רע. אנו לא יכולים ליצור מוצר או שרות שיהיה מעולה ויאפשר לפתור את כל הבעיות שהוא אמור לפתור בצורה מושלמת אולם לאף אחד לא תהיה יכולת לקנות אותו כי הוא יקר מדי. או שלא תהיה לכם אפשרות לייצר אותו כי צריך לפתח טכנולוגיות לא מוכרות כדי להפוך את הייצור לכדאי. או שיש צורך בגיוס סכומי כסף גבוהים מדי כדי להצליח עם הסטארט אפ שלכם. אתם מוכרחים שהפתרון שלכם יהיה כלכלי ויאפשר לבנות תוכנית עסקית שתוביל אתכם לצמיחה ולרווחיות בתוך תקופת זמן הגיונית ועם השקעות סבירות.
חשוב שכל יזם יבין שכדי ליצור תוכנית עסקית טובה שתאפשר הצלחה עם הסטארט אלו הוא צריך למצוא את דרך המלך שמעשית שתאפשר את הפתרון המושלם ללקוחות ברמה ובאיכות הנכונה להם ולא מעבר לכך.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©