תוודאו שאין בהסכמים שאתם חותמים משהו שעלול להביך אתכם
כל יזם שמקים חברת סטארט אפ חותם על לא מעט הסכמים בתחומים רבים. הסכמים הקשורים להשקעות, הסכמי העסקה, הסכמים עם שותפים אסטרטגיים ואחרים. לפעמים הצד של היזם הוא זה שכותב את טיוטת ההסכם ובמקרים אחרים הצד השני. בכל מקרה, כולנו יודעים שכשחותמים על הסכם מתחייבים לקיים אותו. בדרך כלל יש בכל הסכם סעיפים המתייחסים לכך שכל מה שאמרתם לגבי ההסכם וכל מה שאתם מצהירים ועליו מבוססת ההסכמה בין הצדדים הוא אמת לאמיתה וכי למיטב ידיעתו של החותם אין דברים אחרים שהוא מכיר שעלולים להשפיע על הסכמת הצדדים והוא לא הציג אותם בבירור. חשוב להבין שגם אם אין סעיף כזה אתם כיזמים מחויבים להציג רק את האמת ואת כל האמת.
נושא נוסף שחשוב להכיר ולדעת להתמודד איתו הינו בקשות של הצד השני לכל מיני עניינים שמריחים לא טוב. לדוגמא, חתימה על הסכם השקעה עם משקיע פרטי שיבקש לשנות את תאריכי ההסכם שכאילו נחתם לפני מספר חודשים או שהוא מבקש לסכם כל מיני תנאים בעל פה מולכם כדי שלא יופיעו בכתובים. מעבר להשפעה של סיכומים כגון אלו על התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלכם הוא עלול לבקש זאת מהסיבות שלו שיתכן שהן לגיטימיות ויתכן שלא, אבל בסופו של דבר אתם מתבקשים לרמות בהסכם ולחתום עליו כאילו הוא נחתם לפני מספר חודשים. הדילמה שלכם עלולה להיות משמעותית בהרבה אם הוא יאמר שללא השינוי הזה הוא לא מתכוון להשקיע כך שאתם צריכים לקבל החלטה בין השקעה שתאפשר לכם להתקדם עם התוכנית העסקית שבניתם עם עיוות מסוים באמת לבין זה שהמשקיע ילך ולא ישקיע.
לכאורה, אם תשאירו את הנושא הזה ביניכם לבין המשקיע אף אחד לא ידע על כך ושום דבר לא יקרה חוץ מזה שתצליחו להתקדם וליצור תוכנית עסקית לסטארט אפ מצליח בזכות אותה השקעה...עם הזמן יתכן אף שלא תזכרו שעשיתם זאת וכל הצדדים יהיו מרוצים...
אבל יש כאן מספר בעיות שכדאי לכל אחד להבין ולחשוב לעצמו כיצד הוא היה נוהג במקרה שהנושאים הללו היו צצים ומגיעים להחלטתו. הדילמה הראשונה היא הדילמה המוסרית. האם אתם כאנשים ישרים מוכנים לרמות ולו גם כשאתם חושבים שאף אחד לא יוכל להינזק מהרמאות הקטנה וה"לא משמעותית" הזו...הדילמה המוסרית הזו גדולה אף מכך כיוון שמי שמוכן להעלים עין או לרמות בקטנות יהיה מוכן כנראה בעת שיידרש לכך לרמות במשהו קצת יותר משמעותי לצורך הצלחה וקידום תוכנית עסקית טובה כיוון שהגבול כבר נחצה עוד קודם לכן...
ישנה גם כמובן השאלה התועלתית שאתם אמורים לשאול את עצמכם. האם אתם מוכנים שמישהו קרוב או רחוק חבר או סתם אדם יוכל להחזיק אתכם בגרון עם מידע שעלול להפליל אתכם או לגרום לכם להפסדים ובעיות משפטיות שאינן קשורות כלל לסטארט אפ שלכם, להצלחתו או לתוכנית העסקית שלו. ושוב אם הכל בסדר כנראה שאותו אדם לא יפעיל את המידע שבידו ואת היכולת הזו לסבך אתכם אולם מה יקרה כשהמצב יסתבך ? ואולי תקלעו לסכסוך עם אותו אדם ? יתכן שהוא ינצל את המידע המפליל הזה ואתם תמצאו את עצמכם בסיטואציה בעייתית מאוד...
עצתי הברורה מאוד אליהם היא שאם אתם רוצים ליצור סטארט אפ מצליח עם תוכנית עסקית מנצחת ולישון טוב בלילה בלי דאגות שאינן קשורות לעסק האמיתי תהיו ישרים כמו סרגל, תדאגו שכל מה שאתם יודעים יהיה על השולחן. אל תאפשרו לאף אחד להיות במצב בו יש לו איזה שהוא מנוף עליכם ואל תתנו לאף אחד את היכולת להביך אתכם ולהזיק לכם גם אם אתם חושבים שאין סיכוי שהוא יעשה זאת.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2021 ©