Lean startup
בתקופה האחרונה יש קושי בגיוס הון בשלבים הראשונים של חברות סטארט אפ בתחומי התוכנה, אינטרנט ותכנים סלולריים. הסכומים שגויסו בעבר בשלבי הקמת חברת סטארט אפ היו גבוהים יחסית והיום כמעט ואין סיכוי לגייס את אותם הסכומים בשלב ה – seed ואף אחריו.
המשקיעים לא מוכנים לראות תוכנית עסקית המציגה משכורות גבוהות, מיזמים שאינם רווחיים, תהליכי פיתוח ארוכים ועתירי כוח אדם ועוד תופעות כגון אלו שאנו מכירים. הם גם לא מעוניינים להמתין יותר מדי זמן עד שהמיזם יגיע לשוק ומצפים שדי קרוב למועד ההשקעה תהיו בשוק (ואולי אף מעט לפניה...).
בזמן האחרון רווחת אופנה חדשה בשדה היזמות הנקראת Lean start up ובעברית הכוונה לחברת סטארט אפ רזה. כשאתם מגיעים ליועץ עסקי המכין עבורכם תוכנית עסקית דברו איתו על המושג הזה ובקשו ממנו לצד תוכנית עסקית "סטנדרטית" שהוא מכין עבורכם שיכין במקביל גם תוכנית עסקית רזה.
למה הכוונה: אנו היזמים נדרשים להגיע למשקיע לאחר שכבר בנינו את השלב הראשון באתר או באפליקציה שלנו, השקנו גירסת ביתא ועשינו ולידציה לתוכנית העסקית, למודלים העסקיים, לקצב הגידול של המשתמשים או הגולשים, לנכונות ההנחות שהנחנו...לאחר שעשינו זאת, המשקיע מעוניין לבחון את המיזם ובמידה וימצא כי הוא תואם את צרכיו ודרישותיו הוא ישקיע בו סכום מינימלי שיאפשר להביא את המיזם לאבן דרך מרכזית ראשונה.
כיום, לא יהיה נכון לצפות לגיוס הון מעל 200,000-500,000 $ וגם זאת רק ניתן לגייס לאחר שביצענו את השלבים הראשונים המצופים מאיתנו כיזמים. המשקיע לא מעוניין לסכן יותר מדי את כספו ולכן לא ישקיע סכום גבוה וגם זאת רק לאחר הוכחת היתכנות של התוכנית העסקית כפי שאמרנו.
אז מה עושים?
תהליך היזמות הולך ונהיה קשה, היזם נדרש להשקיע יותר מעצמו ומכספו. אחת הדרכים האפשריות ליזמים שאין בכוחם ובעיקר בכיסם לממן את הפיתוח הראשוני, הינה למצוא אנשי פיתוח שידלקו על המיזם ויהיו מוכנים להתחיל את תהליך הפיתוח תמורת אחוזים בלבד או תמורת שילוב בין אחוזים ושכר נמוך מאוד עד הגיוס.
תוכנית עסקית מותאמת לחברת סטארט אפ רזה יש לתכנן באופן מושכל. חשוב לבנות את התהליכים כך שתהיה יכולת לא מסובכת לבחון אותם כבר בשלבים הראשונים, חשוב להביא בחשבון כי אנו מעוניינים בהכנסות כבר בתחילת התהליך ולא להמתין תקופה ארוכה עד שמישהו יהיה מוכן לשלם עבור השירותים או המוצרים. רצוי לבנות גירסה רזה של האתר, השירות או האפליקציה המאפשרת ללקוח למצות רק חלק מצומצם מאפשרויות המוצר ולהשיק את הגירסה הזו מהר ככל שניתן כשהמשך הפיתוח מבוצע בעת שהמוצר כבר מצוי בשוק.
אחרי שהגענו לאבן הדרך שהוגדרה בעת הגיוס הרזה הראשון אנו יכולים לצפות לגיוס של סכום מעט יותר גבוה שיאפשר את המשך קידום החברה לכיוונים חדשים, לכיוונים של פלחי שוק נוספים, להמשך פיתוח מוצרים נוספים או דור חדש של המוצר שלנו ולהגעה למוצר בשל, שלם, בוגר ורוחי בהרבה מהמוצר או השירות שהשקנו בתחילת הדרך.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017