תוכנית עסקית לסטארט אפ בתחילת דרכו
אחת השגיאות שאני שומע מיזמים צעירים לעיתים קרובות היא בשביל מה אני צריך תוכנית עסקית ? אני בסך הכל בתחילת הדרך ומה אני יודע על השלבים המתקדמים של המיזם שלי ? אני לא יודע כיצד יהיה השיווק, אני עוד לא ממש מכיר את המוצר שלי כיוון שהוא עוד לא קיים ועוד הרבה מאוד טיעונים שהם אומרים לי כנגד בניית תוכנית עסקית. יתירה מזו, כיום יש לא מעט יזמים שאומרים לי דיברנו עם משקיעים וחלק גדול מהם אמר לנו אני לא רוצה תוכנית עסקית, תבואו אלי עם המוצר שלכם ונבנה לו את התוכנית העסקית אחר כך. במאמר מוסגר אומר שלא ראיתי משקיע רציני שהשקיע כסף במיזם ולא משנה באיזה תחום בלי להבין את התוכנית העסקית של העסק הזה...
מהי בכלל תוכנית עסקית ? יש כל מיני סוגים של תוכניות עסקיות. בסופו של דבר תוכנית עסקית היא הבנה אמיתית של השוק והלקוחות, המוצר והתחרות, התהליכים הנדרשים וכיצד עושים כסף ותוכנית פיננסית שמגבה את כל המילים האלו שהרגע פירטנו. תוכנית עסקית לא חייבת להיות מסמך מפואר של עשרות עמודים ויש לבנות אותה נכון ולהתאים אותה לשלב שבו מצוי המיזם.
לדוגמא, יזם שחשב על רעיון לפתרון כל שהוא כבר באותו רגע הוא נדרש לבנות לעצמו את התוכנית העסקית הראשונית שלו. חשוב מאוד שיבדוק האם הצורך רציני והאם פוטנציאל השוק גדול והאם יש למוצר שלו יתרונות תחרותיים אמיתיים על פני הפתרונות הקיימים בשוק. ואחר הבדיקות הללו ישב ויחשוב מה הוא הולך לעשות בחצי שנה עד השנה הקרוב ויכתוב את מה שהוא מתכנן לעשות. אחר כך שיגדיר כמה כסף הוא יצטרך כדי להוציא לפועל את מה שתכנן לעשות בתקופה הזו והרי לו תוכנית עסקית מצוינת לשלב שבו הוא נמצא. חשוב גם להבין שעל היזם לעדכן כל הזמן את התוכנית העסקית שבנה לעצמו ולהבין את כל המשמעויות הנגזרות מהעדכון כולל המשמעויות הפיננסיות.
תוכנית עסקית כזו יכול כל יזם לבנות לעצמו ואם הוא לא מבין בטכנולוגיה ובעלויות שימצא חבר או מכר שמבין ויסייע לו או מישהו שייתן לא את המידע תמורת פגישת ייעוץ אחת או שתיים. והכי חשוב לזכור שבשלבים המוקדמים הללו אין צורך בתוכנית עסקית ארוכה ו"מקצועית" שעולה הרבה מאוד כסף כיוון שאין מה לעשות איתה ואתם עדיין לא יודעים מספיק כדי לבנות אותה.
אם כך מתי צריך תוכנית עסקית מקצועית שנראית כמו מסמך ייצוגי ושגם עולה לא מעט כסף ? כשאתם מגיעים לשלב שבו עליכם לגייס כסף ועליכם להתייצב בפני משקיעים. חשוב מאוד שכשתגיעו למשקיע תהיה לכם תוכנית עסקית מקצועית והכי חשוב שהיא תהיה בנוי על בסיס הבנה עמוקה של השוק והתחרות. שהיא תכלול תהליך אסטרטגי, שיווקי ופיננסי הגיוניים, ריאליים שיעברו את ההגיון והנסיון של המשקיעים. וחשוב מאוד שאם תשלטו בתוכנית הזו כולל התוכנית הפיננסית המלווה את כל התהליכים ותדעו להתמודד על התוכנית להציג אותה באופן שישכנע את המשקיעים להשקיע בכם.
לסיכום תזכרו שבכל עסק בכל שלב יש צורך בתוכנית עסקית אולם לכל אחד מהשלבים יש לבנות ולהתאים את התוכנית העסקית המתאימה לשלב.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2022 ©