בניית צוות טוב לסטארט אפ
אחד הנושאים שעל כל יזם לבנות כהלכה בעת הקמת המיזם שלו הינו הרכב הצוות. במקרים רבים היזם לבדו, או שבמקרים אחרים יש 2-3 יזמים אולם חסרים בצוות הראשוני אנשים בעלי יכולות ונסיון מתחומים שונים. במקרים רבים היזם מבין זאת רק בעת בניית תוכנית עסקית שכן אז הוא מתייעץ עם אדם בעל נסיון, נשאלות השאלות הרלוונטיות והיזם נדרש לתת תשובות אמיתיות ומקצועיות.
היזם מגיע ברוב המקרים עם נסיון בתחום מסויים וצוות ראשוני נדרש לאפשר יכולות מתחומים שונים ולכן יש צורך לצרף אנשים נוספים לסטארט אפ החדש. נוסף על כך, אדם אחד אינו מסוגל להרים מיזם לבדו ובודאי שמשקיעים אשר בוחנים מיזם ועוברים על התוכנית העסקית שלו ירצו לראות 2-3 אנשים בצוות שמסוגלים בכוחות משותפים לקדם את המיזם.
תחומי הפעילות שחשוב שמהם יגיעו אנשי הצוות למיזם חדש הם:
- אדם בעל ידע טכני ונסיון בתחום הטכנולוגי של המיזם שיוכל גם לבנות בעצמו את פרוטוטייפ וגם להוביל את הפיתוח לאחר גיוס ההון.
- איש עסקים מנוסה (רצוי מתחום המיזם אולם לא חובה שיהיה בעל נסיון עסקי דווקא בתחום הספציפי) שינהל את המיזם, יוביל את התוכנית העסקית ואת תהליכי הכספים ושאר תהליכי הניהול הכללי.
- אדם בעל נסיון שיווקי רצוי בתחום המיזם שיוכל לנהל ולהוביל את תהליכי השיווק והמכירות של המיזם.
לאחר גיוס הצוות הראשוני חשוב לגייס גם אדם אחד או שניים כ - Advisory board, לחלק זה בצוות תאתרו מומחים בעל שם בינלאומי בדרך כלל מהאקדמיה או מהתעשייה בתחומים המרכזיים של הסטארט אפ שלכם.
שיטת גיוס הצוות תהיה בדרך כלל באמצעות מתן אחוזים. כיוון שבשלבים אלו אין ליזמים כספים והם צריכים צוות רחב וטוב, עליהם לאתר את האנשים המתאימים ולשכנע אותם שכדאי להם להצטרף ולהתחיל לעבוד כדי להביא את המיזם למצב בו תהיה אפשרות לגייס הון ואחר כך גם להשיק אותו (במידת האפשר) עוד לפני שמגייסים את הכסף. חשוב בעת בניית התוכנית העסקית להקדיש גם לתהליך זה פרק נפרד ולתכנן אותו בהתאם.
לאחר שאיתרתם את אנשי הצוות המתאימים רצוי לבנות הסכם מייסדים או הסכם שותפות שיהיה הבסיס לשותפות בין אנשי הצוות. על הסכם זה לכלול את תפקידו של כל אחד מאנשי הצוות ומהן התחייבויותיו, כמה אחוזים יקבל כל אחד מהיזמים וחשוב להגדיר שקבלת האחוזים בעת הקמת החברה מותנית במילוי אבני דרך שיוגדרו על ידכם כדי שלא יווצר מצב בו נתתם אחוזים לשותפים חדשים, הם לא עונים על הציפיות ואתם תקועים עם שותפים שקיבלו אחוזים אולם לא מספקים את הסחורה. מצד שני חשוב שהם יוגדרו כיזמים ומייסדים לצורך הכללתם כמייסדים בעת הקמת החברה משיקולי מיסוי, משיקולים משפטיים ומשיקולי מוטיבציה, תחושת שייכות ורצון להצלחה שלהם.
יזמים שיבנו את הצוות שלהם בצורה כזו, ויקפידו לבחור את האנשים המתאמים ביותר, יבנו יחד איתם את מערכת היחסים החברית, העסקית והמשפטית באופן נכון יגדילו את סיכויי המיזם שלהם להצליח באופן משמעותי.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות 1999-2020 ©