תקציר: אני פוגש יזמים וממציאים רבים ששואלים שאלה שמעסיקה אותם מאוד ואין להם תשובה עליה – איך להתחיל את התהליך ומה הכי נכון לעשות בשלבים הראשונים כל כך של קידום ההמצאה או הרעיון שלהם.
כיוון שהשאלה עולה על ידי יזמים רבים מצאתי מקום לתת להם מדריך קצר כיצד להתחיל.
ישנם מספר מישורים בהם נכון יהיה לקדם את הפרויקט ורצוי שהקידום של התחומים הללו יהיה מקבילי ולא טורי שכן יש קשר מהותי בין התחומים השונים.
ישנה תפיסה בקרב סטרטאפיסטים רבים שלא צריך תוכנית עסקית בשלב הראשון כי אפשר להסתדר בלעדיה אז מדוע לבזבז זמן וכסף על התוכנית העסקית אם אפשר יהיה להפנות את האמצעים הללו לכיוונים אחרים ומועילים יותר.
תפיסה זו בטעות יסודה והיא מושתתת על חוסר הבנה מהי תוכנית עסקית, מה תפקידה וכיצד בונים אותה. תוכנית עסקית משמשת את היזם המתחיל והמתקדם לצורך הצגת הרעיון שלו בצורה עסקית נכונה.
אני פוגש יזמים רבים אשר חושבים שכל מה שהם צריכים זה להסביר למשקיע מה הרעיון והוא יידלק עליו ומיש ישקיע בו ויקדם אותו. הם אינם מבינים כי רעיון לא יגרום למשקיע לשלוח את היד לכיס ולהוציא משם כסף. כדי שהמשקיע יהיה מוכן להתקדם הרעיון צריך להיות מתקדם בהרבה ובעצם הוא צריך להיות "עסק, ולא רק רעיון.
על מנת שתהיה אפשרות להפוך את הרעיון לעסק וכדי שהמשקיע יהיה מוכן לבחון את השקעתו בפרויקט יש לעבור מספר שלבים:
א. שלב של פיתוח עסקי – במהלך שלב זה חשוב מאוד לבחון את הרעיון או ההמצאה מכל כיוון אפשרי ולהבין אותו לעומקו, להגדיר לאילו צרכים הרעיון נותן מענה, לבחון מי הגורמים שעבורם הפתרון שלכם ייתן תועלת משמעותים ולכן יהיה להם עניין בו, להבין מי הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ומהם פלחי השור אליהם אתם פונים, לבחון את המגמות המרכזיות המשפיעות על השוק שבו אתם אמורים לפעול ואת השפעתן על הפרויקט שלכם, ללמוד היטב מי המתחרים שלכם, להכיר היטב את המוצרים המתחרים ולהבין מה היתרונות ומה החסרונות שלכם לעומתם, להגדיר את היתרונות התחרותיים שלכם לעומת המתחרים ולהבין היטב מהו פוטנציאל השוק שלכם. לאחר שבחנתם את הצדדים הללו אתם בשלים להגדיר את התהליכים העסקיים והאסטרטגיים, את האסטרטגיה השיווקית וכמובן את המודלים העסקיים. חשוב להבין שהמודל העסקי לכל מוצר ולכל פלח שוק עשוי להיות שונה ולכן יש לבנות את המודל העסקי המיטבי לכל מוצר ולכל פלח שוק.
ב. לאחר שסיימתם את שלב הפיתוח העסקי אתם יכולים לכתוב תוכנית עסקית המתבססת על תהליך הפיתוח העסקי שקיימתם וכמובן על מידע נוסף שיש למצוא ולהכניס לתוכנית. במקביל לתוכנית המילולית חשוב כמובן לבנות את התוכנית הפיננסית כיוון שתוכנית עסקית ללא תוכנית פיננסית לצידה איננה יותר מאשר תיאוריה שלא ניתן לבחון אותה באופן מעשי וכמובן שללא הנתונים הפיננסיים לא תוכלו להציג את הפרויקט שלכם בפני משקיעים או בפני גורמים אחרים.
ג. בחינת נושא הפטנטים, חיפוש פטנטים ולבסוף הגשת בקשה לפטנט. בשלבים מוקדמים אלו הצעד הנכון ברוב המקרים יהיה הגשת בקשה לרישום Provisional patent למשרד הפטנטים האמריקאי משיקולי עלויות וחוסר ידע טכני כיוון שהפיתוח עדיין רק בתחילת דרכו.
ד. פיתוח הצד המשפטי – חשיבות רבה לעגן בהסכמים את הקשרים בין היזמים השונים ובין היזמים לבין גורמים נוספים להם ניתנות זכויות כל שהן בפרויקט. חשוב מאוד שעורך הדין המטפל בהסכמים אלו יהיה מומחה לתחום הפרויקט כדי למנוע טעויות שקשה מאוד לתקנן בעתיד.
ה. מיסוי – חשוב ביותר שבכל צעד שאתם עושים תבחנו את הצד המיסויי שכן לכל צעד רשמי כגון הגשת פטנט, רישום חברה, הכנסת שותפים, חלוקת מניות או אופציות...יש השלכה מיידית ובלתי חוזרת על מצב המיסוי של הפרויקט, בעלי המניות והחברה אם היא כבר קיימת או זו שעתידה לקום בהמשך. לעיתים עושים שגיאות מיסוי קריטיות העלולות לגרום לכשלון הפרויקט עוד לפני שהחל.
ו. פיתוח כוח האדם – ישנם יזמים החושבים שהם יכולים להרים את היזמות לבדם. ברוב המקרים הם טובים ולכן יש חשיבות רבה להגדיל את צוות היזמות לפחות לשני יזמים (כמובן שליזם החדש לא תהיינה אותן הזכויות כפי שיש ליזם המקורי).
אם תנהגו בהתאם לכתוב במאמר זה, תעברו שלב פיתוח עסקי שיובל על ידי איש מקצוע טוב, תכתבו תוכנית עסקית מקצועית ואיכותית, תתחילו את הפיתוח הטכנולוגי ותגיעו עד לשלב המתקדם ביותר שניתן ללא גיוס הון תגדילו באופן משמעותי את הסיכויים שלכם לגייס את ההון הנדרש ולהצליח בפרויקט.
