תוכנית עסקית ככלי יעיל במהלך גיוס הון

גיוס הון הינו תהליך שכל חברת סטארט אפ עוברת מספר פעמים במהלך התקדמותה. כל אחד מגיוסי ההון שונה, דורש תוכנית עסקית חדשה ומחייב התארגנות מתאימה. השלב המוקדם ביותר הינו שלב ה – Seed. בשלב זה מגייסת חברת הסטארט אפ סכום הנע בין 300,000 דולר ל – 1,000,000. סכומים אלו משתנים עם התקופות אולם בכל המקרים מדובר על מאות אלפי דולר עד 1.5 מיליון דולר לכל היותר.

 

---

גיוס הון הינו תהליך שכל חברת סטארט אפ עוברת מספר פעמים במהלך התקדמותה. כל אחד מגיוסי ההון שונה, דורש תוכנית עסקית חדשה ומחייב התארגנות מתאימה. השלב המוקדם ביותר הינו שלב ה – Seed. בשלב זה מגייסת חברת הסטארט אפ סכום הנע בין 300,000 דולר ל – 1,000,000. סכומים אלו משתנים עם התקופות אולם בכל המקרים מדובר על מאות אלפי דולר עד 1.5 מיליון דולר לכל היותר.

1. צוות שייתן מענה ראשוני ובסיסי לשני תחומים עיקריים:

א. תחום הפיתוח הטכנולוגי של המיזם על ידי אדם בעל נסיון בתחום הטכנולוגי של המיזם.
ב. התחום העסקי – אדם בעל נסיון עסקי הנותן מענה לצרכי המיזם בשלבים הראשונים. לעיתים, היזם נותן מענה באחד התחומים ואז עליו לגייס מישהו שילך איתו קדימה ויתמוך את הפרויקט בתחום בו היזם חלש.

2. תוכנית פיתוח, פרוטו טייפ או לפחות דמו שידגים את המוצר או השרות. ישנה חשיבות עליונה להגיע למשקיע עם פרוטוטייפ שיאפשר לו לראות בעיניים את מה שהיזם מספר בעל פה, לחוש ולהתרשם בצורה בלתי אמצעית מהמוצר או השרות. לעיתים עלות פיתוח הפרוטוטייפ יקרה מדי לכיסם של היזמים ואז עליהם להכין לפחות דמו שיוכל להדגים את המוצר בצורה ויזואלי וברורה למרות שאינו עושה באמת את הפעולות שאמור לעשות המוצר.
3. תוכנית עסקית – התוכנית העסקית הינה כלי השיווק המרכזי של היזמים כלפי המשקיע. באמצעות תכנית עסקית יכול היזם להציג למשקיע ולנציגיו את התהליכים העסקיים שבנה במהלך שלב הפיתוח העסקי. הוא מציג את השוק, עושה ניתוח לשוק, למתחרים ולתחרות ויכול להציג בפני המשקיע את התהליך הפיננסי בו כלולים כל הפרמטרים הנדרשים להצגה וכך להעביר למשקיע את כל המידע הנדרש לו. חשוב להבין כי ללא תוכנית עסקית לא יוכל היזם להגיע להצגת התוכנית בפני המשקיעים שכן משקיע ממוצע מעוניין לראות תקציר מנהלים לפני הפרזנטציה ותוכנית עסקית מלאה מיד לאחריה.
4. מצגת – רצוי מאוד להכין פרזנטציה קצרה, עניינית וברורה המציגה את מה שצריך בצורה יעילה מאוד ולא מציגה כלל את מה שלא צריך להציג בפרזנטציה ראשונית מול משקיע.
5. פטנט – ישנם מיזמים בהם יש אפשרות לקבל הגנה של פטנט. (ישנם מיזמים שנושא זה איננו רלוונטי עבורם). במיזמים עליהם ניתן להגן באמצעות פטנט יש חשיבות גבוהה מאוד להגשת בקשה לפטנט לפני שמגיעים למשקיעים. המשקיעים ירצו לראות שיש למיזם יתרון טכנולוגי ובמקביל לכך חסם כניסה המתבטא באמצעות הפטנט. הגשה ראשונית של הפטנט מעט יקרה ועלולה להגיע עד לכדי 10,000 $. לכן ישנה אפשרות להגיש בקשה בעלויות נמוכות יותר. בקשה זו נקראת בקשה פרוביזורית Provisional patent והיא ניתנת להגשה בארה"ב בלבד ובתום שנה מהגשתה תהליך ההתקדמות של הפטנט זהה לתהליך הנעשה עם בקשה רגילה שהוגשה.
6. התחום המשפטי – ישנם מיזמים רבים המזניחים תחום זה ומגיעים למשקיע לא מאורגנים. ישנה חשיבות רבה לכך שהיזמים יהיו מאורגנים בינם לבין עצמם עם הסכם חתום שיהווה גם את הבסיס להסכם המייסדים לכשיקימו את החברה. חשוב לעגן בצורה חוזית את הקשרים עם מפתחים העובדים תמורת כסף או אחוזים ובכלל לדאוג שכל הנושאים המשפטיים יהיו סגורים ומאורגנים.
7. Advisory Board – כמעט לכל מיזם נדרשת קבוצה קטנה של מומחים שתפקידם לייעץ לחברה בתחומים מקצועיים ספציפיים.