תקציר: קיים ויכוח בין היזמים האם נדרשת תוכנית עסקית בשלבי הפעילות הראשונים או שלהכין אותה זה בזבוז של זמן וכסף שהיו יכולים להיות מופנים לכיוונים אחרים חשובים יותר.
אלו הטוענים שלא צריך תוכנית עסקית מתבססים על כך שתוכנית עסקית בשלבים כל כך מוקדמים לא תבטא באמת את הדרך של הפרויקט כי עדיין לא יודעים הרבה מאוד דברים. נוסף על כך יש תחושה שבמקרים רבים צודקת שהכנת תוכנית עסקית עוסקת בתהליכים תיאורטיים ולא מתעסקת באמת במה שחשוב. לכן יזמים רבים לא מכינים תוכנית עסקית אלא כאשר אין להם ברירה והם רוצים לגייס הון ולשם כך מכינים תוכנית עסקית.
אחת הבעיות של יזמים רבים בעיקר בתחום היזמות הטכנולוגית אם כי אני רואה זאת גם בפרויקטים אינטרנטיים בהם הטכנולוגיה איננה חלק משמעותי ביזמות היא ריצה מהירה מדי מוקדמת קדימה ללא הבנה אמיתית של התהליכים העסקיים של הפרויקט. מצב זה גורם לעיתים קרובות לכך שהריצה קדימה מניבה תוצאות בכיוונים שאינן מתאימים מהבחינה העסקית או במקרה טוב יותר אינם מיטביים.
מסיבה זו, רצוי מאוד לבצע תהליך של פיתוח עסקי ובסופו להכין תוכנית עסקית כבר בשלבי הפעילות הראשוניים כך שיהיה ניתן לקחת את הפיתוח הטכנולוגי ואת הפרויקט לכיוונים הנכונים גם מהבחינה העסקית והשיווקית ולא רק ברמה הטכנולוגית.
כדאי מאוד לבצע את שלב הפיתוח העסקי בעזרת איש מקצוע בעל נסיון רב בתחום הפיתוח העסקי ובעל נסיון בהקמת חברת סטארט אפ בגיוס הון ובניהול חברת הסטארט אפ לאחר גיוס ההון. רצוי שתהליך הפיתוח העסקי הראשוני יורכב מהנושאים הבאים:
א. בחינת המוצר או השירותים שהפרויקט אמור לספק. בדיקת הצרכים המקבלים מענה באמצעות היזמות, בחינת הגופים המקבלים ערך מוסף ממוצר או השירות, בחינת הלקוחות הפוטנציאליים ולחי השוק הרלוונטיים.
ב. בחינת השוק והתחרות. בדיקת המגמות הרלוונטיות לפרויקט, בדיקת מצב השוק האם הוא בצמיחה, ברוויה או בשלב של דעיכה, בחינה מי השחקנים המרכזיים בתחום ומי המתחרים העיקריים איתם יהיה צורך להתמודד. הגדרת היתרונות והחסרונות אל מול המתחרים והדרכים בהם ניתן לנטרל את החסרונות אל מול המתחרים, הגדרת היתרונות התחרותיים וכמובן הגדרה והבנה טובה ככל שניתן של פוטנציאל השוק.
ג. הגדרת התהליכים העסקיים והשיווקיים. חשוב מאוד בשלב זה לבחון את המודלים העסקיים הרלוונטיים ולבנות את המודלים העסקיים המוצלחים ביותר עבור המוצרים או השירותים השונים וכמובן שיש לבנות גם עבור כל פלח שוק את המודלים העסקיים הנכונים והטובים ביותר עבור.
ד. חשוב מאוד לבחון את כל תחום הפטנטים באופן עצמאי ובעזרת עורך פטנטים ובמידה ולבסוף מחליטים להגיש בקשה לפטנט לחשוב היטב כיצד מגישים ובעיקר היכן מגישים את הבקשה. ברוב המקרים בשלבים אלו הנכון ביותר הוא להגיש בקשה הנקראת Provisional patent למשרד הפטנטים בארה"ב.
ה. יש צורך לעגן באמצעות הסכם נכון את הקשרים המשפטיים בין היזמים השונים ולחתום הסכם כל שהוא עם על אחד המקבל זכויות בפרויקט כגון איש פיתוח המפתח פרוטו טייפ ללא תשלום תמורת אחוזים בחברה שתוקם בעתיד ואחרים. כאשר מכינים הסכמים יש לבצע זאת בעזרת עו"ד בעל נסיון רב בתחום הרלוונטי (ביוטק, היי-טק, תעשייה, נדל"ן וכו...).
ו. חשוב מאוד לבחון את מצב כוח האדם ולבנות את הצוות הטוב ביותר שניתן להגיע אליו בתנאים הקיימים. יש לזכור כי יזם בודד הינו כעל סיכוי נמוך לגייס ממשקיעים את ההון הנדרש וכמובן הוא בעל סיכויי הצלחה נמוכים בהרבה משניים או שלושה יזמים.
ז. פרוטו טייפ – חשוב תוך כדי תהליך הפיתוח העסקי ליצור פרוטו טייפ שייתן לכם משהו אמיתי להראות למשקיע מעבר לדיבורים וניירות.
אם בסוף תהליך זה תכינו תוכנית עסקית תיכתב ותיערך נכון על סמך שלב הפיתוח העסקי, תגדילו משמעותית את סיכויי ההצלחה שלכם.
