תקציר: ישראל היא ממלכה של יזמות. כמות הרעיונות והיזמים שמנסים להגשים אותם גבוהה לאין ערוך מרוב מדינות העולם. למרות שיעור ההצלחה הזעום של יזמות בתחום ההייטק היזמים לא נרתעים ומנסים לקדם אותם בכל כוחם. חלק גדול מהיזמים שאני פוגש שואלים אותי שאלה שעולה בראש כולם והיא כיצד מתחילים. גם בקורס שאני מעביר בנושא הקמת חברת סטארט אפ והכנת תוכנית עסקית עולה שאלה זו כמעט אצל כל המשתתפים בקורס.
באופן עקרוני רצוי שתהליך קידום הרעיון יתחיל מחשיבה מעמיקה האם אני חושב על רעיון שיש לו ישימות עסקית, טכנולוגית ופיננסית. כל אחד ממאפיינים אלו חשוב שייבחן על ידי היזם וכדאי שיעשה זאת בשיתוף עם אנשים נוספים ורצוי שיהיו בעלי נסיון עסקי.
לאחר שהיזם סיים את החשיבה הראשונית, כדאי שילמד את תחום ההמצאה/הרעיון שלו באופן מעמיק. יבצע מחקר עומק באמצעות האינטרנט. יחפש פטנטים מהתחום, ילמד מי המתחרים, מה הפתרונות הניתנים לצרכים שהוא רוצה לפתור. חשוב מאוד להבין מי השחקנים המרכזיים בשוק, מי החברות המובילות, מה המגמות בשוק זה, האם השוק בשלב של גידול או שמא הוא מלא בשחקנים ופתרונות שהפתרון החדש יהיה עוד אחד מיני רבים...
רק אחרי שהיזם הגיע למסקנה שהרעיון שלו ישים מהבחינות שציינו והוא למד את השוק על בוריו, נכון שייגש לתחילת העבודה.
במידה ומדובר על פרויקט טכנולוגי שהיזם בא מתחום המומחיות הנדרש לפיתוח המערכת, רצוי מאוד שיתחיל בפיתוח אב טיפוס במקביל לתהליך פיתוח עסקי. שלבי הפיתוח הטכנולוגי והעסקי צריכים להיות מקבילים. שלב פיתוח עסקי מקצועי מוביל לכתיבת תוכנית עסקית רצינית וטובה המאפשרת ליזם להתחיל תהליך של גיוס הון המהווה את הדלק אשר מאפשר ליזמות להתקדם ולהגיע למקומות רחוקים וטובים.
את שלבי הפיתוח העסקי כדאי מאוד לבצע בהכוונת איש מקצוע או איש עסקים בעל נסיון עסקי רב ובעל נסיון בהקמת חברת סטארט אפ שכן תהליך זה רצוף מכשולים שמחלק גדול מהם ניתן להתחמק אם מכירים אותם...ורצוי שלא כל יזם ילמד על בשרו את כל הבעיות אלא יוכל להיעזר באדם בעל נסיון שיוביל אותו בשלבים אלו בדרך הנכונה.
תוך כדי כתיבת תוכנית עסקית ופיתוח אב טיפוס ראשוני שיאפשר לפחות להוכיח את הפרויקט או במידה ועלות הפיתוח גבוהה תהיה לפחות אפשרות להדגים את הרעיון באופן ריאלי חשוב מאוד לבחון את נושא הפטנטים ובמידת הצורך להגיש בקשה לפטנט. יש חשיבות קריית לבנות צוות שייתן מענה לתהליך הפיתוח הראשוני, הקמת החברה ותחילת הפעילות העסקית והפיננסית.
לאחר שהיזם ועוזריו מסיימים את שלב ההכנות הם יכולים לגשת לגיוס ההון. חשוב מאוד לא להגיע למשקיעים לפני שמוכנים היטב, לא להגיע למשקיעים ללא תוכנית עסקית מקצועית, פרזנטציה טובה, צוות מספק ומשהו מוחשי להציג למשקיע. יזם שיגיע למשקיעים ללא הכנות אלו ימצא שהמשקיע לא מתייחס אליו ברצינות והוא ישרוף את הקשר עם אותו משקיע.
לסיכום, חשוב לזכור כי תהליך הקידום של כל מיזם צריך להתחיל בחשיבה מעמיקה וכוללת, בבדיקה מקיפה של השוק שאליו מתעתדים להגיע, בהכנה נכונה וטובה של התחום העסקי. בהכנת תוכנית עסקית מקצועית ובנייה נכונה של צוות תוך כדי תחילת פיתוח טכנולוגי במידה ויש אפשרות לכך. חשוב מאוד להיעזר באנשים בעלי נסיון, חשוב מאוד להיעזר ביועצים טובים ואיכותיים ובכל שלב שמתקדמים לחשוב, להתייעץ ורק אחר כך לפעול.
