תקציר: חלק ניכר מהיזמים בתחומי ההיטק, האינטרנט ושל חברות סטרט אפ בכלל צועדים בדרך היזמות בפעם הראשונה. סיבה זו גורמת להם לעשות שגיאות רבות מאוד וכיוון שהם חסרי ניסיון ובדרך כלל אין להם מישהו לידם בעל נסיון שיבנה איתם תוכנית עסקית ושיכול להשגיח עליהם באופן שימנע מהם לעשות את הטעות הבאה.
חלק מהטעויות ניתן לתיקון בקלות אולם חלק אחר אינו ניתן לתיקון כלל ועלול לגרום לכשלון היזמות עוד בטרם החלה.
ישנם מספר תחומים בהם ניתן לשגות ולעשות טעויות ורצוי להכיר את העיקריים שבהם:
א. פיתוח – אחת הטעויות המרכזיות שנעשות בתחום הפיתוח הטכנולוגי הינו ריצה מהירה בתחום הפיתוח הטכנולוגיה ללא חשיבה עסקית רצינית ומעמיקה. מצב זה עלול לגרום לאובדן זמן רב, כספים רבים ולהארכת ה – Time to market באופן משמעותי. במידה והפיתוח נעשה ללא ניתוח מעמיק עלול היזם להתקדם מאוד בפיתוח הטכנולוגי לכיוונים עסקיים מוטעים ולא רלוונטיים ובעת שיגלה זאת יהיה מאוחר מדי והוא יאלץ להשליך חלק מהפיתוח ולנסות לפתח מההתחלה את המערכת בכיוון העסקי הנכון ועבור היישום שיאפשר להרוויח את הכסף מהיזמות.
ב. התחברות לאנשים לא מתאימים – אחת הבעיות המאפינות את מירב היזמים המתחילים הינה צוות המורכב מהיזם בלבד או במקרה הטוב מישהו נוסף המצטרף אל היזם לא בזכות כישוריו אלא בזכות הכרותו הקודמת עם היזם והחברות של שניהם. במקרים אחרים ישנם מצבים בהם היזם מתחבר למישהו המבטיח לו הרים וגבעות ואין לו שום יכולת למלא אחר חלק קטן מההבטחות שנתן. יתכן אף מצב בו היזם נתן לאותו מצטרף כמות גבוהה מדי של אחוזים ולא במדורג כך שהיזם עלול למצוא את עצמו תקוע עם שותף שלא מוצא חן בעיניו שכבר קיבל את האחוזים שהיה אמור לקבל כשכר עבודה לכל תקופת השותפות ולא רק לתקופה קצרה בתחילת התהליך.
ג. כתיבת תוכנית עסקית לבד – כל אחד יכול וצריך לכתוב לעצמו תוכנית עסקית אולם כשרוצים תוכנית עסקית שתאפשר גיוס הון, גיוס אנשים וכו...היא צריכה להיות מקצועית ורצינית כך שתהיה אפשרות להשתמש בה ולהגן עליה מפני כל התקפה ונסיון לסתור אותה.
ד. הגשת בקשה לפטנט מוקדם מדי או בצורה לא מקצועית ולא נכונה, או במקום הלא נכון וכל זאת כיוון שאינם מודעים לכך שמרגע הגשת הפטנט שעון הזמנים של התקדמות הפטנט החל לתקתק ובמידה ולא יתארגנו מהר מספיק הם עלולים להפסיד את זכאותם לקבל פטנט על המצאתם. חשוב לזכור כי עורכי פטנטים מקצוענים בעריכת הפטנט ובצדדים המשפטיים של הפטנט ותהליכי קידומו אולם השיקולים העסקיים זרים להם ועצתם לגבי היכן ומתי להגיש את הבקשה לפטנט איננה נובעת מידע מקצועי אמיתי.
ה. רישום הבעלות על הפטנט בצורה לא נכונה. לדוגמא, רישום הפטנט על שם היזם והעת הקמת החברה לא מעבירים את הפטנט לחברה אלא משאירים אותו על שם היזם. מצב זה עלול לגרום לכך שכשיגיע משקיע הוא לא יסכים להשקיע שכן הפטנט לא רשום על שם החברה ובמקרים מסויימים העברת הפטנט לחברה תיחשב אירוע מס שיחייב תשלום מיסים גבוה מאוד למס ההכנסה.
ו. הסכמים משפטיים לא נכונים – יזמים רבים עושים הסכמי עבודה עם בעלי מקצוע שונים בעיקר אנשי פיתוח ומבטיחים להם אחוזים מסוימים תמורת שירותי פיתוח מסוימים. לעיתים הסכמים אלו ערוכים באופן לא מקצועי שעלול לגרום להם וליזמות נזק כמעט בלתי הפיך לאחר מכן.
ישנם תחומים רבים נוספים בהם עלולה להיות טעות משמעותית של היזמים ולכן רצוי מאוד למצוא אנשים בעלי נסיון ומקצועיים, לבנות יחד איתם תוכנית עסקית טובה ומקצועית ולהתייעץ איתם בכל שלב מהותי בו אתם עושים משהו העלול להשפיע על הצלחת המיזם שלכם בהמשך הדרך.
