השירותים שאנו מספקים                                          

1
הכנת תוכנית עסקית

מקורות האינפורמציה לתוכנית הינם

• חומר כתוב שהוכן על ידי הלקוח ומתקבל ממנו.
• ראיונות בעל פה ובכתב של הייזמים והמנהלים בחברה.
• נתונים על השוק והמוצר שנאספו על ידי הלקוח.
• נתונים כלליים המצויים במאגר שלנו.
• אינפורמציה נוספת שתמצא בחיפוש במאגרי מידע ובאינטרנט

תהליך הכנת התוכנית

1.      תהליך כתיבת התכנית העסקית אורך כשמונה שבועות ומתחלק לשלושה שלבים:

        א. שלב הפיתוח העסקי ובניית האסטרטגיה.
        ב. הכנת הפרק המילולי.
        ג. הכנת התוכנית הפיננסית.
        ד. ארגון, סידור והפקת התוכנית.

2.      תהליך הפיתוח העסקי יכלול מספר פגישות בינינו (5-10 פגישות כפי שיידרש) שמטרתן לבנות ולבחון יחד אתכם את התהליך העסקי, האסטרטגי והשיווקי.

3.      החלק המילולי כולל לפחות את הפרקים הבאים:

תקציר מנהלים                                                 פוטנציאל השוק
הצרכים להם נותנים מענה                                  חזון
פתרונות קיימים                                                מטרות אסטרטגיות
הגדרת הפתרון שלנו                                          תוכנית אסטרטגית
הגדרת תועלות                                                 אסטרטגיה שיווקית
תוכנית הפיתוח הנדרשת                                     מודלים עסקיים
סטטוס הפרויקט                                                אסטרטגיית כוח אדם
מגמות השוק והשפעתן                                        אסטרטגיית פטנטים
פילוח השוק והלקוחות                                         אסטרטגיית תמחור
תחרות ומתחרים                                               מבנה החברה
יתרונות תחרותיים                                             הנהלת החברה והצוות הבכיר
השוואה עם המתחרים                                        תוכנית כוח אדם צפויה
חסמי כניסה                                                     אבני דרך עיקריות
ניתוח ההזדמנות העסקית                                    אסטרטגיית Exit
עוצמות וחולשות הפרויקט                                    נקודות קריטיות להצלחה

4.      לאחר שסיימנו את כתיבת הפרק המילולי אנו מקיימים מספר פגישות (בהתאם לצורך) בהן אנו בונים את התוכנית הפיננסית אשר נגזרת מהאסטרטגיה שנבנתה בשלב הפיתוח העסקי. 

5.      התוכנית הפיננסית בוחנת את התהליך הפיננסי לאורך השנים המוגדרות בתוכנית בהתאם לאחוזי הצלחה שונים. אחוזי ההצלחה במכירות שעבורם התוכנית מספקת את כל הנתונים הפיננסיים הינם 100%, 90%, 80%, 70%. נקודת ההתייחסות הינה 100% מהתכנון המחושבים באורח שמרני יחסית כפי שנהוג לכנות מתאר חמור סביר. הבחינה עוברת לאורך כל הפרמטרים של התוכנית והתוצר המתקבל הינו כלי המספק את המידע הפיננסי המלא ברמה חודשית ושנתית לאורך כל התקופה המוגדרת בתוכנית בכל רמות ההצלחה. 

6.      התכנית הפיננסית כוללת לפחות את הפרקים הבאים:

שיקולים והנחות שנלקחו בהכנת התוכנית הפיננסית
נקודת האיזון הצפויה וניתוח רגישות
נקודת הרווחיות הצפויה וניתוח רגישות
ההשקעה הנדרשת וניתוח רגישות
NPV על פי ניתוח רגישות
IRR על פי ניתוח רגישות
תחזית הכנסות צפויות לשלוש שנים
דו"ח רווח והפסד חזוי לשלוש שנים
דו"ח תזרים מזומנים חזוי לשלוש שנים
ניתוח שולי הרווח הצפויים
התפתחות כוח האדם
מבנה השכר בחברה

7.      שלב הגימור וההשלמות הנדרשות כדי ללטש את התכנית למסמך ייצוגי ומקצועי, שלב זה אורך כשבוע.

      הכנת פרזנטציה

1. התהליך יכלול מספר פגישות בינינו (1-2 פגישות) שמטרתן לבנות ולבחון יחד אתכם את המצגת מההיבטים הבאים: מבנה , התוכן של כל slide, האופן הוויזואלי בו תוכן הפרזנטציה, הדוגמאות שיוצגו בפרזנטציה.
2. הפרזנטציה תהיה בפורמט Power Point.
3. אורך הפרזנטציה 10-15 שקפים.
4. הפרזנטציה תכיל את הנושאים הבאים (יתכנו שינויים במבנה הפרזנטציה לאחר הכנת התוכנית העסקית):

          הצורך, הפתרון - תכונותיו, יתרונותיו ויחודו
          השוק – לקוחות, פוטנציאל השוק, מתחרים והשוואה איתם
          ההזדמנות העסקית
          סטטוס החברה
          אסטרטגיה כללית ושיווקית
          לוח זמנים (אבני דרך עיקריות)
          השותפים/יזמים
          תחזית הכנסות, נקודת איזון, השקעה נדרשת

אימון לפני הצגת הפרזנטציה למשקיעים

1. לאחר שאנו מסיימים את הכנת הפרזנטציה אנו מקיימים מספר פגישות בהן אנו מאמנים אתכם בביצוע נכון ואטרקטיבי של הפקזנטציה בפני המשקיעים.
2. תהליך האימון מתקיים במספר שלבים וכולל הדרכה צמודה שלנו ולאחר מכן מספר פרזנטציות בפני מספר אנשים לקבלת משוב אמיתי מאת אנשים מנוסים מהתחום.
3. לפני כל פרזנטציה ראשונית בפני משקיע אנו מקיימים פגישת הכנה לארגון נכון של הפרזנטציה ובחירת הנושאים החשובים עבור אותו משקיע.

ייעוץ עסקי וליווי יזמים

הכנת תכנית העבודה מתבססת על תהליך הפיתוח האסטרטגי שבוצע ועל התכנית העסקית שהוכנה.
תכנית העבודה יורדת עד לפרטים הקטנים ביותר ומגדירה לכל מטלה, אחראי לביצוע ותאריך יעד.
בתכנית העבודה יפורטו:

          1.      המטרות האסטרטגיות של החברה לטווח הקרוב והרחוק
          2.      יעדים הנגזרים מהמטרות האסטרטגיות
          3.      מטלות הנגזרות מהיעדים שהוגדרו.
          4.      הגדרת תחומי אחריות של היזמים והעובדים בחברה לגבי התוכנית וגם לגבי הגדרת תפקידם בכלל.
          5.      תכנית בקרה לביצוע תוכנית העבודה.

בקרה על ביצוע תכנית עבודה

 

לאחר תחילת ביצוע תכנית העבודה מתקיימת פגישת בקרה חודשית בה בוחנים את מה שבוצע בחודש שעבר ומתכננים את החודש הבא, ניתן להיעזר בנו לקיום הפגישות הראשונות או גם מעבר להן

ליווי והקמת עסקים קטנים

יזם המעוניין להקים עסק נפגש איתנו פעמיים בשבוע בתחילת התהליך ובתדירות נמוכה בהרבה בהמשך. בפגישות אלו אנו בוחנים יחד את ההתקדמות שנעשתה מאז הפגישה הקודמת ומגדירים יחד עם היזם את המטלות לימים הקרובים בהם הוא מקדם את העסק. בתהליך זה ניתן להקים עסק חדש בתקופה לא ארוכה ובהכוונה צמודה של איש מקצוע בעל נסיון רב בהקמת עסקים. ההכוונה צמודה מאוד ואינה מסתכמת במתן עצות. אנחנו יחד איתך היזם או בעל העסק מתלבטים בכל הבעיות בהן נדרש להתלבט בעת הקמת עסק ומוצאים את הפתרונות המיטביים לבעיות שעולות במהלך התכנון וההקמה.

אנו בוחנים יחד איתך את השוק והמתחרים, בונים יחד איתך תוכנית עסקית, תוכנית שיווק ומכירות ותוכנית עבודה ומדריכים אותך כיצד לעבוד על פי תוכניות אלו.

אנו מכוונים אותך לקחת את ההחלטות העסקיות הנכונות בהקמת העסק וכמובן במידה וצריך, מסייעים לך בתהליכים הפורמאליים של הפעילות מול רשויות המס, הבנקים וכל גוף איתו נדרשת פעילות.

 

יצירת קשר
אייל כוכבא
050-2416055
eyal@business-plan.co.il

 

 המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©  1999-2011