תיאום ציפיות בין היזמים
מיזמים רבים מתחילים לרוץ כשיש להם 2 או 3 ואולי אפילו יותר יזמים. לעיתים יזם אחד הוגה את הרעיון, מתחיל לקדם אותו ומצרף אליו את האחרים בהמשך. לעיתים כל היזמים או חלקם מתחילים יחד מפתחים את המיזם, בונים תוכנית עסקית ורצים קדימה בלי להגרר "לשאלות הקטנוניות הללו של כמה אחוזים ומה התפקיד של כל אחד...". בדרך כלל בתחילת הדרך אף אחד לא מדבר על הדברים "המגעילים" כפי שהם נקראים על ידי חלק לא קטן מהיזמים. הכוונה היא לחלוקת האחוזים, חלוקת תפקידים, הגדרת ציפיות מה אני מצפה ממנו ומה הוא מצפה ממני...כל הדברים הללו נזנחים במקרים רבים לתקופה ארוכה ואף אחד לא נוגע בהם. יש מצבים בהם היזמים גומרים לבנות תוכנית עסקית, נמצאים עמוק בפיתוח הטכנולוגי ורק אז נזכרים להתחיל ולדבר על הנושאים הללו. לעיתים, אחד היזמים לא מעיז לגעת בנושא זה כיוון שהוא פוחד שתתחיל מריבה על הדברים והוא מעדיף להשאיר את המצב כמות שהוא, מעורפל ובלבד שלא יסתבכו העניינים. העניין הוא שככל שמתקדמים, המשקעים בתוך הבטן של כל אחד מהיזמים הולכים ומצטברים עד שמגיעים בסופו של דבר למצב בו אחד היזמים או אולי אפילו כולם לא מוכן לשמור יותר בבטן והכל מתפרץ בבת אחת.
המצב הזה עלול לפרק את היזמות בקלות רבה. פגשתי לא מעט מיזמים שיזמים עזבו אותם בטריקת דלת תוך כדי ניהול מלחמה קשה על נכסים שלא קיימים מעבר לתוכנית העסקית (כשבשלב זה עוד לא ביצעו אפילו את הצעד הראשון כדי לקדם אותה) ואולי גם לא יהיו קיימים רק בגלל שבתחילת הדרך היזם הראשון לא הבהיר לשני בדיוק מה הוא מצפה ומה הוא יקבל...
בכל תהליך של פיתוח עסקי אני מוביל את השיחה באופן יזום ומכוון לתחום זה. אנו נוטלים הפוגה קלה מבניית התוכנית העסקית ומגדירים באופן מושכל, הגיוני והגון את חלוקת האחוזים בין היזמים השונים, את התפקידים של כל אחד מהם (כמובן שמתאימים את התפקידים לתוכנית העסקית שמצויה בתהליכי בנייה) ובסופו של תהליך היזמים חותמים על הסכם יזמות שמגדיר את כל הדברים הללו ומסדיר אותם באופן משפטי ומסודר כשהכל ברור ומוגדר וכמובן רשום וחתום. מצב זה מאפשר להמשיך את תהליך בניית התוכנית העסקית כשכולם מיושרים על אותו קו, הציפיות של כולם ברורות, חולקו האחוזים והתפקידים והסיכויים שהיזמים לא יסתדרו או יתחילו לריב קטנים במצב זה באופן משמעותי מאשר היו קודם לכן.
לסיכום ברצוני להזכיר לכל קבוצת יזמים שעדיין לא עשתה תהליך מסודר של תיאום ציפיות, חלוקת אחוזים והגדרת תפקידים שתתקדם ותעשה זאת, זה חשוב לא פחות מבניית התוכנית העסקית בשלבים המוקדמים של כל סטארט אפ ובמידה וצעדים אלו לא נעשים, הם עלולים לגרום לכך שהחבורה תפרק והתוכנית העסקית תישאר מיותמת ללא יזמים.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות ©999-2020 1