תוכנית עסקית מול השוטף
ניהול עסק מצריך פעילויות רבות מהמנהל. החל מטיפול יומיומי בשוטף, וניהול הכספים וכלה בתכנון ארוך טווח ובבניית תוכנית עסקית לשנים הבאות. כולנו מכירים את המצב בו אנחנו אומרים לעצמנו כי אנו רוצים לעצור לרגע ולהפסיק ולשקוע לתוך הטיפול השוטף ולניהול היום יום, לקחת פסק זמן ולבנות תוכנית עסקית קדימה. או אפילו רק לצורך מנוחה, ניקוי הראש והמשך פעילות שוטפת רגועה וטובה יותר. ישנן שיטות ניהול שונות המאפשרות למנהלים רבים לארגן לעצמם את הפעילות היומית כך שיוכלו גם להספיק את הפעילויות השוטפות והדחופות וגם לחשוב על עתיד העסק ולנסות לבנות לו תוכנית עסקית טובה עם או בלי יועץ עסקי.
נשאלת השאלה האם כל מנהל יודע ויכול לחשוב קדימה באופן פתוח ומקצועי ובאמת לבנות לעצמו תוכנית עסקית טובה, ריאלית ומקצועית. האם המנהל הממוצע יוכל להשתמש ולהגיע לתוצאות חיוביות במידה ויבנה את התוכנית העסקית בעצמו ואחר כך ינסה להריץ אותה. אנשים רבים חושבים שתוכנית עסקית ניתנת לכתיבה באמצעות טמפלט כזה או אחר שניתן למצוא מדי פעם באינטרנט. ישנם יזמים לשעבר אשר מרפים את ידם של היזמים והמנהלים ואומרים להם שלא באמת צריך תוכנית עסקית וכי מספיק שיכתבו להם תקציר מנהלים, והם כבר יוכלו להחליט האם הם רוצים להשקיע במיזם לפי הצוות ותקציר המנהלים וללא תוכנית עסקית כלל. הבעיה עם אותם משקיעים היא שבפועל כשהם באמת בוחנים את המיזם הם לא ממש יסכימו להשקיע ללא תוכנית עסקית. הם תמיד יבקשו מהיזמים להגדיר מה הסכום שהם צריכים ומה התהליכים שהם מתכוונים לעשות כדי לקדם את המיזם, באילו תהליכי שיווק ומכירה הם מתכוונים לנקוט וכמובן מהם המודלים העסקיים של המיזם שלהם ועל סמך מה הם החליטו להשתמש דווקא במודלים אלו. לכאורה כל מה שצריך לעשות זה לענות על שאלות אלו ואחר כך המשקיע אמור להשקיע...
בפועל לא ראינו משקיעים אשר באמת השקיעו במיזם ללא בחינה מעמיקה של התוכנית העסקית גם אם היא לא כתובה בשפה כל כך מקצועית, וגם אם לא בנה אותה מומחה לפיתוח עסקי ולכתיבת תוכניות עסקיות. גם אותם אלו שמצהירים שלא צריך לכתוב תוכנית עסקית ידרשו מכם בסופו של דבר תוכנית עסקית גם אם לא יקראו בשמה המפורש.
מסיבות אלו ואחרות יש צורך אמיתי שלכם כיזמים או כמנהלים להתפנות ולפנות לעצמכם זמן ויכולת לשבת עם עצמכם, יחד עם אנשי הצוות המרכזיים שלכם ולבנות תהליכים עסקיים, תוכנית עסקית טובה וכמובן שגם תוכנית פיננסית שניתן לשנות ולעדכן בכל רגע נתון. חשוב גם להבין כי תוכנית עסקית איננה מסמך שניתן לקחת טמפלט ופשוט לכתוב אותה. מסיבה זו רצוי מאוד שמי שמוביל את התהליך העסקי ידע על כך ויהיה לו מספיק אומץ לקחת יועץ עסקי ולבנות תוכנית עסקית מקצועית שתשרת אותו נאמנה גם בפני המשקיעים.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014