תוכנית עסקית למוצרים מורכבים
אנו יודעים שמבנה של תוכנית עסקית במקרים רבים הינו דומה מאוד והסעיפים שמרכיבים אותה הינם די גנריים. למרות זאת אנו גם יודעים כי כל תוכנית עסקית שונה מאוד מהאחרת וכי התוכן המופיע בכל תוכנית הינו שונה לגמרי. מה שחשוב בתוכנית העסקית הינו התוכן והתאמתו למיזם הספציפי.
ישנם מצבים בהם בניית תוכנית עסקית למיזם הינה מורכבת כיוון שהמיזם מורכב ממספר מוצרים וקווי ייצור שיש לבנות עבורם את התהליך הנכון מכל הבחינות. מתחלים בבניית תוכנית פיתוח לכל הרכיבים ולדרך הייצור שלהם, אחר כך יש לבנות תוכנית לוגיסטית נכונה ובהמשך מגיע הנושא המורכב ביותר והוא בניית מודל עסקי ושיווקי שיאפשר את השיווק של המוצר ומכירתו בצורה נכונה בלי לבנות קווי הפצה ומכירה בינלאומיים כיוון שתהליך כגון זה יקר מאוד ומורכב ודורש בדרך כלל משאבים רבים שאינם ברי השגה על ידי חברת סטארט אפ בתחילת דרכה.
ניקח לדוגמא מוצר כמו מכונת אספרסו. מכונה מסוג זה דורשת שהלקוחות ירכשו בשלב הראשון את המכונה ולאחר מכן ימשיכו לקנות בכל חודש את הקפסולות שבאמצעותן הם מכינים את הקפה שכן ללא קפסולות המכונה לייצור קפה איננה שווה כלום. אם ננסה לבחון את האפשרויות למודל עסקי ושיווקי במצב כגון זה נוכל להבחין במספר אפשרויות:
אפשרות אחת שנין לבנות עבורה תוכנית עסקית אחת היא שאתם כחברת סטארט אפ תייצרו את מכונת האספרסו באמצעות קבלני משנה שכן לא תקימו מפעל ותמצאו מפיץ מקומי שיפיץ, ימכור וייתן שרותת למכונות. במקביל לכך עליכם למצוא מפיץ שיוכל למכור את הקפסולות ויהיה צורך לדאוג לקישור כלשהוא ביניהם שכן לא ניתן למכור את המכונות במקום שבו לא מוכרים קפסולות.
תוכנית עסקית אפשרית אחרת היא למצוא יצרן מכשור למטבח דוגמת פיליפס ולתת לו את המכונות באופן מלא ולקבל ממנו רויאלטיז תמורת כל מכונה שהוא מוכר. סיטואציה זו תדרוש מאיתנו למצוא יצרן מזון שייצר את הקפסולות וימלא אותן ויבצע את השיווק, ההפצה והמכירה של הקפה ללקוחות הסופיים (בדרך כלל באמצעות מכירה בחנויות מזון). כמובן שגם יצרן הקפה יישלם לכם רויאלטיז עבור מכירת קפסולות הקפה.
תוכנית עסקית נוספת שאנו יכולים לגבש היא מכירה של כל הזכויות בתהליך טריטוריאלית או עולמית לחברה שתייצר את המכונות או בעצמה או באמצעות גורם חיצוני במיקור חוץ, תייצר את הקפסולות והקפה או בעצמה או באמצעות גורם חיצוני במיקור חוץ. תשווק את המכונות ללקוחות ותיצור איתם חוזה קבוע לאספקת קפסולות. תוכנית עסקית דומה לזו שאנו רואים בחברות המים השונות כגון מי עדן, נביאות ואחרות. במקרה זה שוב אתם כחברת סטארט אפ תקבלו רויאלטיז עבור כל מכונה שתימכר ועבור כל קפסולת קפה שימכרו המפיצים.
כפי שאנו רואים מצבים מורכבים כגון זה מאפשרים לנו ליצור ולבצע תוכנית עסקית שונה במצבים שונים. בכל אחד מהמקרים הללו עלינו לפתח וליצור את קוו הייצור של המכונה, קוו הייצור של הקפסולה, למצוא מפיץ למכונה, למצוא מפיץ לקפסולות, ליצור יחסי גומלין נכונים בין כל הגורמים וליצור מודל עסקי שיאפשר לנו להרוויח.
שיהיה בהצלחה.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2014