תוכנית עסקית לחברת סטארט אפ
מספר היזמים בישראל אחד הגבוהים בעולם ביחס לאוכלוסייה. ניתן לומר שכמעט כל אדם בישראל חושב על רעיונות וחלק גדול יחסית גם מנסה להוציא אותם לפועל עם או בלי תוכנית עסקית. ובאמת אומת הסטארט אפ מצליחה להוציא מקרבה הרבה מאוד חברות סטארט אפ שמצליחות. מאידך רוב מוחלט של הנסיונות לא מצליח. החלק הארי (למעלה מ – 90%) של הנסיונות להקים חברת סטארט אפ לא מצליח. ואחוז החברות המצליחות באמת קטן יחסית לאחוז של היזמים שהצליחו להתחיל ואף לגייס סכום כסף ראשוני. אם כך נשאלת השאלה מדוע המצב כזה ? מדוע אחוז המצליחים נמוך כל כך ? יש לא מעט תשובות אפשריות אולם אחת מהן והיא זו שנדון בה במאמר זה נוגעת למקצועיות של היזמים.
רוב היזמים קמים יום אחד ואומרים לעצמם את המשפט יש לי רעיון לסטארט אפ איך אני מתחיל ?
חלקם הקטן יושב וחושב, בונה לעצמו תוכנית עסקית נכונה ועושה צעדים מקצועיים נוספים שיאפשרו לו להתקדם בצורה מקצועית קדימה. לצערנו החלק הארי, רץ ומתחיל לפתח את המוצר או את השירות, או את אתר אינטרנט, האפליקציה או מוצר צריכה...וחושב כי ברגע שהמוצר שלו יהיה מוכן כולם יעוטו עליו וההצלחה תהיה קרובה. זו השגיאה הגדולה ביותר.
תארו לעצמכם שאתם רוצים לבנות בית. האם הייתם רצים ושוכרים פועלים ומתחילים לבנות את הבית כפי שעולה בדמיונכם ? ברור שלא, הייתם הולכים לאדריכל שיתכנן עבורכם את הבית, אחר כך מוצאים קבלן (בעל נסיון וידע) שיבנה עבורכם את הבית ורק בסופו של התהליך הייתם נכנסים לגור בו.
משום מה יש כאן בישראל חשיבה שלהקים חברת סטארט אפ כל אחד יכול בלי לדעת כלום, בלי נסיון, בלי הבנה עסקית, פיננסית, טכנולוגית, שיווקית, משפטית ועוד...החשיבה המוטעית הזו מכשילה את רוב היזמים עוד לפני שהחלו. הם לא מצליחים להגיע לסיבות המקצועיות שמכשילות עסקים כיוון שהם נעצרים מוקדם יחסית. גם אלו שמצליחים להתקדם קצת, מחויבים לנקוט במהלכים מקצועיים אחרת לא יצליחו למרות שעברו סף מסוים של התקדמות.
אם כך מה אני מציע ליזם שחושב על רעיון ורוצה להקים חברת סטארט אפ?
חשיבה אמיתית על המיזם, על הרעיון והצרכים שהוא פותר, על הלקוחות הפוטנציאליים, על גודל השוק, על הדרך הנכונה לשווק את המיזם, על הדרך הנכונה לפתח את המיזם...לבנות לעצמכם תוכנית עסקית לסטארט אפ שלכם שמטרתה איננה ללכת למשקיע ולגייס ממנו כסף אלא בעיקר להתוות עבורכם דרך נכונה להתקדם בה. תוכנית עסקית שכזו איננה צריכה להיות מסמך מפואר אלא תוכנית עסקית פשוטה וברורה המביאה בחשבון את כל הנקודות שהזכרנו ומתווה את הדרך הנכונה להתקדם בה בשלבי ההקמה וההפעלה הראשונית של חברת הסטארט אפ שלכם. תוכנית עסקית שכזו רצוי שתבנו יחד עם אדם בעל נסיון בתחום הקמת חברת סטארט אפ תהיה ברוב המקרים ההבדל המרכזי בין כשלון מיידי לבין הגעה למצב שבו יש לכם סיכוי הגיוני להתקדם ולהצליח.
אז כשעולה במוחכם רעיון לסטארט אפ אל תרוצו בלי חשוב אלא תעצרו לרגע, תחשבו, תמצאו מנטור או יועץ עסקי, תבנו תוכנית עסקית ואז תלכו קדימה עם הרעיון שלכם.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018