תוכנית עסקית טובה
לאחרונה אני פוגש יותר מדי יזמים שמפאת מחסור כספי אומרים לי תכין לנו תקציר מנהלים משהו מקוצר שלא יעלה הרבה מדי כסף כדי שנוכל לתת למשקיע וכך נגייס כסף. מה חושב לעצמו יזם שאומר את הדברים הללו ? האם נראה לו רציני להגיע למשקיע עם תוכנית עסקית לא רצינית שכל שאלה הכי בסיסית תפיל את כל הנחות הנחות היסוד שלה. האם משקיע הולך לשים את כספו על מיזם שלא עשה ניתוח עסקי רציני, לא חשב באופן מקצועי, בנה תוכנית עסקית חפיף, בנה תוכנית פיננסית מלאה חורים, המודלים העסקיים שלו לא מחזיקים מים וכו...
מאידך אם יזם חושב שיועץ עסקי יוכל לבנות תוכנית עסקית טובה המכילה את כל הנושאים הללו ערוכים בצורה מקצועית וטובה תוך שבוע שבועיים ובסכום נמוך מאוד אז הוא טועה.
בניית תוכנית עסקית טובה מחייבת קודם כל תהליך רציני של פיתוח עסקי שמתנהל תוך שיתוף היזמים ואנשי המפתח במיזם ובהובלת היועץ העסקי.
לאחר שהסתיים שלב הפיתוח העסקי יש לקיים תהליך בנייה מסודר של התוכנית הפיננסית. שלב זה כולל בניית תוכנית כוח אדם מפורטת לשלוש עד חמש שנים, תוכנית הוצאות הכוללת הוצאות פיתוח, הוצאות שיווק ומכירות, הוצאות ניהול והוצאות נוספות במידת הצורך. אחר כך יש להגדיר את תוכנית הרכישות וההשקעות ובסוף יש לבנות את תוכנית ההכנסות על פי המודלים העסקיים שהוגדרו בשלב הפיתוח העסקי.
רק לאחר שסיימנו להכין את כל הנושאים הללו ניתן לכתוב תוכנית עסקית מקצועית וטובה שתוכל לשכנע משקיע שיש כאן מיזם ויזמים שיודעים מה הם הולכים לעשות, יודעים כיצד לפתח את המיזם, כיצד לשווק אותו והוא יכול להניח שיש סיכוי שהמיזם יצליח. אם לא תראו למשקיע תוכנית עסקית כזו אני לא חושב שיש סיכוי כלשהוא שהוא יחשוב ברצינות להשקיע במיזם.
הבעיה היא שתהליך כגון זה לא ניתן לסיים בשבוע או שבועיים והוא אורך לפחות חודש וחצי עד חודשיים שכן סביר להניח שהיועץ העסקי המוביל אותו לא יישב במשך שבועיים תמימים על התוכנית העסקית שלכם שכן הוא צריך זמן לאיתור מידע בין הפגישות, הוא צריך זמן לתת לחומר לשקוע ורק אחר כך להמשיך את התהליך והוא צריך כמובן להמשיך ולעבוד גם על שאר המיזמים שאיתם הוא עובד כיוון שגם הוא צריך להתפרנס...
בניית תוכנית עסקית טובה מתחילת התהליך ועד סיום כתיבתה והצגתה בפני היזמים כולל תהליך לימודי שלהם בעיקר לגבי התוכנית הפיננסית והפרזנטציה למשקיע דורשת מיועץ עסקי מנוסה למיזם הי טק ממוצע בין 50 ל – 75 שעות עבודה נטו. לכן גם אי אפשר לצפות לכך שמחיר בניית תוכנית עסקית יהיה נמוך מאוד. בהתחשב בכך שיועץ עסקי מנוסה ואיכותי מאוד יקבל לפחות 250 ₪ לשעת עבודה שלו (תעריף ממוצע של עו"ד מתחיל שעדיין לא ביצע עסקה רצינית אחת), סביר להניח שמחיר תוכנית עסקית לא ירד מ – 15,000 ועד 20,000 ₪ שכן אחרת מחיר שעת העבודה שלו כיועץ מומחה בעל נסיון רב יהיה כשל סטודנט המלמד שיעורי עזר ולא בטוח שיהיה לו כדאי כל כך להשקיע את נסיונו הרב ויכולותיו בבניית תוכנית עסקית כזו.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017