תוכנית עסקית או תקציר מנהלים מה עדיף ?
יש יזמים רבים אשר מגיעים אלי ומבקשים שאכתוב להם תקציר מנהלים או One pager בשמו האחר. הם לא רוצים ממש תוכנית עסקית אלא רק תקציר מנהלים שאותו יוכלו להגיש למשקיע ולהציג בפניו את הסטארט אפ שלהם ואז רק אם המשקיע ירצה להמשיך ולבדוק אותם הם יבקשו ממני לכתוב תוכנית עסקית שלמה. כך הם רוצים בעצם לחסוך כתיבת תוכנית עסקית שעלותה כמובן גבוהה לעומת כתיבת דף אחד או שניים כתקציר מנהלים. כשאני אומר להם שכתיבת תקציר מנהלים למשקיע יכולה להתבצע רק לאחר שסיימתי לכתוב תוכנית עסקית אשר מתבססת על תהליך מקצועי ורציני של פיתוח עסקי הם עדיין מתעקשים ואומרים לי שהתקציר לא חייב להיות בדיוק כמו שתהיה תוכנית עסקית שתיכתב אחר כך אלא מספיק שהוא יסביר למשקיע על מה מדובר והוא כבר ידע את שאר הפרטים בעצמו...
לא הייתי מתעכב וטורח לכתוב על כך אם זה לא היה קורה יותר מדי פעמים עם יזמים רבים מדי ואני מבין שישנם כאלו שאכן כותבים להם תקציר מנהלים ושולחים אותם עם התקציר למשקיעים בלי שיש להם מושג אמיתי שמתבסס על חשיבה עסקית נכונה על מה צריך לעשות כדי להצליח עם הסטארט אפ שלהם...
חשוב שתבינו מספר דברים:
- תקציר מנהלים כשמו כן הוא. הוא מעביר את עיקרי התוכנית העסקית והמיזם למשקיע בצורה אטרקטיבית כל כך שהמשקיע מצליח לגלות עניין ויוצר פגישה עם היזמים כדי להכיר אותם, את הסטארט אפ שלהם ואת התוכנית העסקית שלו. זה תפקידו האחד והיחיד של תקציר המנהלים להצליח לעורר עניין וליצור פגישה. הוא לא אמור להסביר את המיזם, להציג את הרווחיות, להציג את התהליכים וכו...הוא אמור רק ליצור סקרנות ופגישה.
- כבר במהלך הפגישה עליכם להציג בפני המשקיע מצגת עסקית שלמה, רחבה בהרבה מתקציר המנהלים שאמורה לכלול בתוכה את עיקרי התוכנית העסקית של הסטארט אפ. לא תוכנית שתיכתב בעתיד כיוון שאז לא תדעו להציג אותה אלא תוכנית עסקית שכבר נבנתה ואתם שולטים בה ויודעים להתקדם על פיה ובודאי גם להציג אותה באופן הטוב ביותר.
- לאחר שמסתיימת פגישת הצגה ראשונית מול משקיע בהצלחה הבקשה הכי מתבקשת תהיה שלחו לי בבקשה את התוכנית העסקית כולל ה – Excel שבאמצעותו נבנתה התוכנית הפיננסית. מה תאמרו למשקיע בשלב הזה...סליחה אדוני, חכה חודשיים שנכתוב תוכנית עסקית ואז נשלך לך אותה ? הרי אף אחד לא יתייחס אליכם ברצינות מאותו רגע...
- אתם אמורים לומר למשקיע כמה כסף אתם רוצים לגייס, מה תעשו עם הכסף שתגייסו ומה הצפי לגיוסים הבאים לפחות לגיוס הבא וכיצד תוכלו לומר לו את הנתונים הללו אם לא בניתם תוכנית פיננסית רצינית ? תזרקו סתם מספר ? מהר מאוד תתבקשו להסביר גם כיצד הגדרתם את אותו מספר ושוב תמצאו את עצמכם מגמגמים ומפסידים את המשקיע.
- ברוב המקרים, היזמים אשר מגיעים אלי ומבקשים רק תקציר מנהלים ולא תוכנית עסקית אינם בשלים עסקית, טכנולוגית ומשום בחינה אחרת להתייצב בפני משקיעים ולהציג את הסטארט אפ שלהם שבדרך כלל בשלב זה לא נראה כמו סטארט אפ כיוון שעדיין אין מוצר ואם יש הוא בנוי על בסיס רעיון ולא על בסיס חשיבה עסקית מקצועית ורצינית. בדרך כלל גם הצוות לא בנוי נכון, המודלים העסקיים לא מוגדרים טוב ועוד בעיות רבות שבהן מטפלים בעת כתיבת תוכנית עסקית.
אז לא משנה אם הסטארט אפ שלכם הוא בתחום האינטרנט או אפליקציה, או חומרה או מכשור רפואי או בכל תחום אחר, אתם צריכים להגיע למשקיעים בשלים ומוכנים ולכן רצוי לבצע תהליך פיתוח עסקי מקצועי ולכתוב תוכנית עסקית שחלק ממנה יהיה גם תקציר מנהלים לפני שניגשים לראות משקיע.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2018