פורמט לכתיבת תוכנית עסקית
צר לי לאכזב אתכם אבל אין פורמט לכתיבת תוכנית עסקית שאפשר פשוט למלא את המילים שחסרות בטופס ובדרך פלא לכתוב תוכנית עסקית ככה בקלילות בלי לבנות את התוכנית העסקית. מדוע ? כיוון שתוכנית עסקית איננה טופס שממלאים אותו. תוכנית עסקית כשמה כן היא, היא אמורה להיות עבורכם התוכנית שלאורה מקימים את הסטארט אפ שלכם, מנהלים אותו ומתקדמים לכיוון ההצלחה. האם נראה לכם שטופס כזה שממלאים על פי טמפלט יצור לכם תוכנית עסקית רצינית ? ברור שלא. אם כך מדוע ישנם כאלו שמבטיחים לכם טמפלט לכתיבת תוכנית עסקית ? להם פתרונים...הטמפלט היחידי שאני יודע לתת לכם הינו רשימת פרקים עקרונית שגם היא משתנה מתוכנית אחת לשניה (ואת הרשימה הזו תוכלו למצוא במאות אתרי אינטרנט ללא כל מאמץ).
אז איך באמת כותבים תוכנית עסקית טובה ? האמת היא שכדי שנוכל לכתוב תוכנית עסקית אנו צריכים קודם כל לבנות אותה. כלומר, אנחנו צריכים לקחת את הרעיון שלכם ולהפוך אותו לרעיון עסקי מגובש היטב. תהליך זה שאני קורא לו פיתוח עסקי מחייב חשיבה מתודית ומקצועית ובנייה של התוכנית נדבך אחרי נדבך. אי אפשר להתחיל מהתהליך השיווקי והמודל העסקי. צריך להתחיל מהגדרת הצרכים המרכזיים שעבורם המוצר או השירות שאתם רוצים לספק נותן מענה. רק לאחר שהגדרתם היטב מהם הצרכים שעבורם אתם תהוו מענה אפשר להבין מי יהיו הלקוחות שלכם...אלו שלהם הצרכים הללו כואבים יותר, שיש מהם מספיק לקוחות פוטנציאליים כדי שלא תתנו שירות למספר קטן מדי של לקוחות ושיש סיכוי טוב שהם יהיו גם מוכנים לשלם בעבור קבלת השרות...
ולאחר שהגדרנו את המוצר והלקוחות אנו יכולים לעבור ולנתח את השוק בו אתם אמורים למכור את השירותים לאותם לקוחות וכמובן שאחר כך עליכם לאתר את המתחרים שלכם, להבין מי ומה הם, במה אתם טובים מהם ובמה הם טובים יותר. חשוב מאוד שתגדירו גם איך אתם עומדים להתמודד עם הנושאים שבהם אתם פחות טובים...וכמובן שיש חשיבות קריטית להגדיר מהם היתרונות התחרותיים שלכם. כל תוכנית עסקית צריכה לכלול כמובן גם ניתוח שוק רציני ומקצועי וגם ניתוח לקוחות שמגדיר את הדרך להתמודד איתם.
אחרי שהבנו את המוצר והשוק ואת ההתמודדות עם התחרות אנחנו יכולים להתחיל להגדיר את הצדדים היותר ביצועיים של התוכנית העסקית. עלינו לבחון ולהגדיר את תהליך הפיתוח הטכנולוגי ולצידו גם הפיתוח העסקי, המשפטי, השיווקי וכו...תוכנית עסקית טובה תכלול כמובן את כל הנושאים שיש לפתח לפני שמשיקים את המוצר או השירות. עלינו לתכנן את שלב הפיילוט ולאחר מכן את שלבי ההתקדמות. את הטריטוריות אליהן נרחיב את הפעילות וכמובן את כל הפרמטרים הנוספים שנכניס לתוך השירות ככל שנתחזק ונלמד. חשוב שנגדיר את האסטרטגיה השיווקית ואף נפרט מעט על התוכנית השיווקית האופרטיבית ונגדיר בצורה טובה את המודלים העסקיים שבהם אנו מתכוונים להשתמש כדי להרוויח כסף.
כל תוכנית עסקית טובה מכילה גם פרק פיננסי המספק את כל המידע הפיננסי הנדרש לשנים בהן התוכנית העסקית עוסקת.
רק אחרי שאנחנו מסיימים לבנות את התוכנית העסקית אנו יכולים לקחת את כל המידע שאספנו ואת החומר שבנינו ועם החומר הזה אנו כותבים תוכנית עסקית. ברור שבשלב זה התוכנית העסקית שנכתבת מתבססת על חשיבה עסקית מקצועית, מעמיקה ורצינית שהקשר בינה לבין טמפלט פשוט לא קיים.
אל תחפשו קיצורי דרך כי הם לא קיימים תבנו תוכנית עסקית טובה שתביע תהליכים עסקיים שנבנו על בסיס חשיבה רצינית, מעמיקה ומקצועית.
ליצירת קשר בנושא פיתוח עסקי, כתיבת תוכנית עסקית או יעוץ עסקי
אייל כוכבא
050-9375123
eyal@business-plan.co.il
המרכז לתכנון עסקי כל הזכויות שמורות © 1999-2017